Mistral AI，這家法國科技公司，迅速崛起，成為 OpenAI 的潛在競爭者。Mistral AI 以其 AI 助手 Le Chat 和一系列基礎模型而聞名，被譽為法國最有前途的新創公司之一。它作為歐洲領先的競爭者，在全球 AI 領域中脫穎而出。儘管估值高達 60 億美元，但其目前的市場佔有率表明，仍有巨大的增長和擴張空間。
最近 Mistral AI 在行動平台上推出聊天助手，引起了相當大的轟動，尤其是在法國國內。法國總統 Emmanuel Macron 公開支持 Le Chat，敦促公民選擇它而不是像 OpenAI 的 ChatGPT 這樣的替代品。這種支持反映了國家對促進本地技術創新和減少對外國 AI 解決方案依賴的興趣。
儘管這種關注令人鼓舞，但 Mistral AI 面臨著嚴峻的挑戰。它必須有效地與 OpenAI 等產業巨頭競爭，同時保持其「世界上最環保和領先的獨立 AI 實驗室」的承諾。這種承諾提出了獨特的操作和戰略考量。
Mistral AI 的定義？
Mistral AI 成立於 2023 年，已獲得大量資金，以實現其「將前沿 AI 掌握在每個人手中」的目標。這一雄心壯志突顯了該公司致力於實現 AI 技術民主化、提高可訪問性以及鼓勵廣泛參與其開發和應用。它間接地挑戰了一些競爭對手可能採取的封閉或專有方法。
Le Chat 是 Mistral AI 對 ChatGPT 的回應，現在可在 iOS 和 Android 平台上使用。在行動版發布後的兩個星期內，它就達到了 100 萬次的下載量，並在 iOS App Store 上的法國免費下載排行榜上名列前茅。這種快速的普及表明消費者對此有著濃厚的興趣。
Mistral AI 提供了一系列模型，每個模型都專為特定目的而設計：
- Mistral Large 2： 這是旗艦大型語言模型，旨在超越其前身 Mistral Large 在效能和功能方面的表現。
- Pixtral Large： Pixtral Large 於 2024 年推出，將 Pixtral 系列的功能擴展到多模態應用程式中，處理除文本之外的各種數據類型。
- Mistral Medium 3： 該模型於 2025 年 5 月推出，旨在平衡效率和效能，使其非常適合編碼和 STEM 相關任務。
- Devstral： Devstral 是一種專門用於編碼的 AI 模型，根據 Apache 2.0 許可證提供，允許不受限制的商業使用並促進開放式協作。
- Codestral： Codestral 是一個早期專注於程式碼生成的模型，但其許可證限制了商业應用，反映了在模型發布方面採取的不同戰略途徑。
- Les Ministraux： 這一系列模型經過優化，可在智能手機等邊緣設備上使用，從而在設備上直接實現 AI 處理，從而減少延遲並增強隱私。
- Mistral Saba： Mistral Saba 專為阿拉伯语设计，彰显了 Mistral AI 对语言多样性的承诺及其对服务非英语市场的重視。
- Mistral OCR： 2025 年 3 月，Mistral AI 發布了 Mistral OCR，這是一種光學字元辨識 API，能夠將 PDF 轉換為文字檔案，從而簡化 AI 模型的数据摄取。
Mistral AI 背後的大腦
Mistral AI 由三位在巴黎營運的美國知名科技公司擁有廣泛 AI 研究背景的個人創立。執行長 Arthur Mensch 之前曾在 Google 的 DeepMind 工作。技術長 Timothée Lacroix 和首席科學官 Guillaume Lample 都是 Meta 的前員工。他們綜合的專業知識和經驗為 Mistral AI 的技術創新提供了堅实的基礎。
創始團隊還包括顧問 Jean-Charles Samuelian-Werve（他同時也是董事會成員）和來自健康保險新創公司 Alan 的 Charles Gorintin。前數位部長 Cédric O 也是顧問，儘管他參與其中因其先前的政府職位而引發了一些爭議。
開源哲學
Mistral AI 區分了其不提供商業用途的付費模型，以及它根據 Apache 2.0 許可證提供訪問權限的免費模型。這種發布策略試圖平衡收入產生與社群參與和開放創新。
免費模型包括與 Nvidia 合作開發並於 2024 年 7 月開源的研究模型 Mistral NeMo。這種合作關係表明 Mistral AI 致力於通過開源計畫推進 AI 的研究和開發。
貨幣化策略
Mistral AI 計畫通過 Le Chat 的付費層級來產生收入，Pro 計劃的價格為每月 14.99 美元。這種基於訂閱的模型旨在通過向付費用戶提供增強的功能來將聊天助手貨幣化。
在 B2B 領域，Mistral AI 通過基於使用量的定價的 API 將其付費模型貨幣化。企業也可以授權這些模型用於特定的應用程式和集成。戰略合作夥伴關係也為收入來源做出了重大貢獻。
儘管做出了各種貨幣化努力，但據多個消息來源稱，Mistral AI 的收入據報導仍處於八位數範圍內，這表明該公司仍處於其收入產生的早期階段。
戰略合作夥伴關係
Mistral AI 建立了多項戰略合作夥伴關係，以拓展其市場影響力並加強其技術能力。2024 年，它與 Microsoft 達成協議，其中包括通過 Microsoft 的 Azure 平台分發其 AI 模型，並獲得 1500 萬歐元的投資。儘管英國的競爭與市場管理局 (CMA) 認定該交易規模較小，沒有理由進行調查，但它在歐盟內部引發了一些擔憂。
2025 年 1 月，Mistral AI 與法新社 (AFP) 合作，使 Le Chat 能夠查詢法新社自 1983 年以來的大量文本檔案。這種合作增強了聊天助手的能力，使其能夠提供準確而全面的資訊。
Mistral AI 還與法國軍隊和就業機構、航運巨頭 CMA、德國國防科技新創公司 Helsing、IBM、Orange 和 Stellantis 建立了合作夥伴關係。這些合作夥伴關係突顯了 Mistral AI 的多樣化應用及其在各個行業中日益增長的影響力。
2025 年 5 月，Mistral AI 宣布參與巴黎地區的一項 AI 園區計畫，與阿聯酋投資公司 MGX、NVIDIA 和法國國有投資銀行 Bpifrance 合作。該計畫旨在促進該地區的 AI 創新和合作。
融資和估值
截至 2025 年 2 月，Mistral AI 通過債務和股權融資的組合籌集了約 10 億歐元（約 10.4 億美元）的資金。這筆巨額資金反映了投資者對 Mistral AI 潛力的強烈信心。
2023 年 6 月，在推出其首批模型之前，Mistral AI 籌集了由 Lightspeed Venture Partners 領投的創紀錄的 1.12 億美元種子輪融資。當時，這輪種子融資對當時成立僅一個月的新創公司估值為 2.6 億美元，使其成為歐洲有史以來規模最大的種子輪融資。
種子輪融資的投資者還包括 Bpifrance、Eric Schmidt、Exor Ventures、First Minute Capital、Headline、JCDecaux Holding、La Famiglia、LocalGlobe、Motier Ventures、Rodolphe Saadé、Sofina 和 Xavier Niel。
六個月後，Mistral AI 完成了 3.85 億歐元（約 4.15 億美元）的 A 輪融資，使該公司的估值達到 20 億美元。該輪融資由 Andreessen Horowitz (a16z) 領投，現有支持者 Lightspeed 以及法國巴黎銀行、CMA-CGM、Conviction、Elad Gil、General Catalyst 和 Salesforce 也參與了本輪融資。
Microsoft 在 2024 年 2 月宣布的合作夥伴關係中提供的 1630 萬美元可轉換投資被視為 A 輪融資的延伸，意味著估值沒有變化。
2024 年 6 月，Mistral AI 通過股權和債務（當時約為 6.4 億美元）混合方式籌集了 6 億歐元。該輪融資由 General Catalyst 以 60 億美元的估值牽頭，並獲得了 Cisco、IBM、Nvidia、Samsung Venture Investment Corporation 等公司的投資。
退出策略
Mistral AI 「不出售」，執行長 Arthur Mensch 於 2025 年 1 月在達沃斯世界經濟論壇上表示。他說，公司的計畫是進行首次公開募股 (IPO)。
鑑於籌集的資金數額，首次公開募股 (IPO) 對於為投資者提供可觀的回報並解決主權問題是有意義的。然而，Mistral AI 需要將其收入提高到足以證明其 60 億美元估值的水準。