Mistral AI，这家来自法国的人工智能公司，以其 AI 助手 Le Chat 和多个基础模型而闻名，已被公认为法国最具前景的科技初创公司之一。它也被广泛认为是唯一一家有潜力与 OpenAI 竞争的欧洲企业。然而，与其高达 60 亿美元的估值相比，其全球市场份额仍然相对较低。
不过，最近 Mistral AI 在移动应用商店推出聊天助手 Le Chat，尤其是在其本土法国，引起了不小的轰动。“去下载 Mistral 制作的 Le Chat，而不是 OpenAI 的 ChatGPT 或其他产品，”法国总统马克龙在巴黎人工智能行动峰会前夕的电视采访中公开表示。
尽管这一波关注令人鼓舞，但 Mistral AI 在与 OpenAI 等巨头竞争时仍然面临诸多挑战。更重要的是，它还需在竞争的同时，坚守其“全球最环保、领先的独立 AI 实验室”的自我定位。
Mistral AI 是什么？
自 2023 年成立以来，Mistral AI 已经筹集了大量资金，目标是“将前沿 AI 交到每个人手中”。虽然这并非直接针对 OpenAI，但这一口号旨在强调该公司对 AI 开放性的倡导。
Le Chat 是 Mistral AI 打造的 ChatGPT 替代品，现已在 iOS 和 Android 平台上线。在移动版本发布后的两周内，Le Chat 的下载量就突破了 100 万次，甚至登顶法国 iOS App Store 免费下载榜榜首。
除了 Le Chat 之外，Mistral AI 还拥有一系列模型，其中包括：
- Mistral Large 2： 主要的大型语言模型，取代了之前的 Mistral Large。
- Pixtral Large： 于 2024 年推出，是 Pixtral 多模态模型家族的新成员。
- Codestral： 用于代码生成的生成式 AI 模型。
- “Les Ministraux”： 针对手机等边缘设备优化的模型系列。
- Mistral Saba： 专注于阿拉伯语。
2025 年 3 月，Mistral AI 推出了 Mistral OCR，这是一种光学字符识别 (OCR) API，可以将任何 PDF 文件转换为文本文件，从而方便 AI 模型摄取。
Mistral AI 的创始人是谁？
Mistral AI 的三位创始人均拥有在美国大型科技公司从事 AI 研究的背景，这些公司在巴黎拥有重要的业务。首席执行官 Arthur Mensch 曾在谷歌的 DeepMind 工作，而首席技术官 Timothée Lacroix 和首席科学家 Guillaume Lample 则是 Meta 的前员工。
联合创始人顾问还包括来自健康保险初创公司 Alan 的 Jean-Charles Samuelian-Werve（也是董事会成员）和 Charles Gorintin，以及前数字部长 Cédric O，由于他之前的角色，这引起了一些争议。
Mistral AI 的模型是开源的吗？
并非所有模型都是开源的。Mistral AI 将其顶级模型（其权重不适用于商业目的）与其免费模型区分开来，免费模型根据 Apache 2.0 许可提供权重访问权限。
免费模型包括研究模型，例如 Mistral NeMo，它是与 Nvidia 合作构建的，Mistral AI 于 2024 年 7 月将其开源。这种开源策略对于吸引开发者社区和促进技术创新至关重要。通过开源部分模型，Mistral AI 能够收集用户反馈，改进模型性能，并建立一个围绕其技术的生态系统。这种开放性与 OpenAI 的相对封闭的策略形成对比，也吸引了那些重视透明度和社区参与的用户。
Mistral AI 如何赚钱？
虽然 Mistral AI 的许多产品都是免费的，或者现在有免费层级，但 Mistral AI 计划从 Le Chat 的付费层级中获得一些收入。Le Chat 的 Pro 计划于 2025 年 2 月推出，定价为每月 14.99 美元。这个定价策略与其他 AI 助手服务相似，旨在为用户提供更高级的功能和服务，例如更高的使用限制、更快的响应速度和优先支持。
在纯粹的 B2B 方面，Mistral AI 通过 API 以基于使用量的定价方式将其顶级模型货币化。企业还可以许可这些模型，并且该公司可能还从其战略合作伙伴关系中获得相当大一部分收入，其中一些合作伙伴关系在巴黎人工智能峰会上得到了强调。通过 API 提供 AI 模型，Mistral AI 能够为各种行业和应用提供定制化的 AI 解决方案，例如自然语言处理、机器翻译、内容生成等。企业可以根据自己的需求选择不同的模型和服务，并根据使用量付费，从而降低了 AI 技术的部署成本和风险。
然而，总体而言，据多个消息来源称，Mistral AI 的收入据报道仍为八位数。虽然 Mistral AI 在技术和市场营销方面取得了显著进展，但将其技术转化为可持续的收入流仍然是一个挑战。为了实现其 60 亿美元的估值，Mistral AI 需要显著提高其收入水平，并证明其商业模式的可行性。
Mistral AI 达成了哪些合作？
2024 年，Mistral AI 与微软达成了一项协议，其中包括通过微软的 Azure 平台分发其 AI 模型的战略合作伙伴关系和 1500 万欧元的投资。英国竞争与市场管理局 (CMA) 迅速得出结论，由于该交易规模较小，不符合调查条件。然而，这也在欧盟引发了一些批评。与微软的合作关系为 Mistral AI 提供了进入全球市场的渠道，并使其能够利用 Azure 的强大基础设施和庞大的客户群。然而，这种合作关系也引发了一些关于数据隐私和竞争公平性的担忧。
2025 年 1 月，Mistral AI 与法新社 (AFP) 签署了一项协议，允许 Chat 查询法新社自 1983 年以来的整个文本档案。这项合作使 Le Chat 能够访问大量的新闻数据，从而提高其信息检索和内容生成的准确性和可靠性。
Mistral AI 还与法国军队和就业机构、航运巨头 CMA、德国国防科技初创公司 Helsing、IBM、Orange 和 Stellantis 建立了战略合作伙伴关系。这些合作伙伴关系表明 Mistral AI 的技术在各个行业都有广泛的应用前景，并为其提供了进入不同市场的机会。
迄今为止，Mistral AI 筹集了多少资金？
截至 2025 年 2 月，Mistral AI 迄今已筹集约 10亿欧元资金，按当前汇率计算约为 10.4 亿美元。这包括一些债务融资，以及在短时间内筹集到的几轮股权融资。如此巨额的融资表明投资者对 Mistral AI 的潜力充满信心，并为其提供了充足的资金来支持其研发、市场营销和业务扩张。
2023 年 6 月，在 Mistral AI 发布其第一个模型之前，它就筹集了由 Lightspeed Venture Partners 领投的创纪录的 1.12 亿美元种子轮融资。当时的消息人士称，这轮种子轮融资是欧洲有史以来规模最大的一轮，对这家成立仅一个月的初创公司的估值为 2.6 亿美元。如此高的估值在种子轮融资中非常罕见，表明投资者对 Mistral AI 的创始团队和技术愿景充满信心。
这轮种子轮融资的其他投资者包括 Bpifrance、Eric Schmidt、Exor Ventures、First Minute Capital、Headline、JCDecaux Holding、La Famiglia、LocalGlobe、Motier Ventures、Rodolphe Saadé、Sofina 和 Xavier Niel。
仅仅六个月后，它完成了 3.85 亿欧元（当时为 4.15 亿美元）的 A 轮融资，据报道估值为 20 亿美元。该轮融资由 Andreessen Horowitz (a16z) 领投，现有支持者 Lightspeed 以及法国巴黎银行、CMA-CGM、Conviction、Elad Gil、General Catalyst 和 Salesforce 也参与了投资。A 轮融资的参与者包括一些全球顶级的风险投资公司和战略投资者，进一步验证了 Mistral AI 的商业模式和发展潜力。
作为 2024 年 2 月宣布的合作伙伴关系的一部分，微软对 Mistral AI 进行了 1630 万美元的可转换投资，这被视为 A 轮融资的延伸，这意味着估值保持不变。微软的投资进一步巩固了 Mistral AI 与这家科技巨头的合作关系，并为其提供了更多的资源和支持。
2024 年 6 月，Mistral AI 又筹集了 6 亿欧元，包括股权和债务（按当时的汇率计算约为 6.4 亿美元）。这轮传闻已久的融资由 General Catalyst 领投，估值为 60 亿美元，其中包括思科、IBM、英伟达、三星风险投资公司等著名投资者。60 亿美元的估值使 Mistral AI 成为欧洲最有价值的人工智能初创公司之一，并表明投资者对其长期发展前景充满信心。
Mistral AI 的退出方式会是怎样？
Mensch 在 2025 年 1 月在达沃斯世界经济论坛上表示，Mistral“不出售”。“当然，（首次公开募股）是计划。” Mistral AI 的 CEO 明确表示公司不会被收购，并计划进行首次公开募股 (IPO)，这表明其对自身的独立性和长期发展充满信心。
考虑到这家初创公司迄今为止筹集了多少资金，这是有道理的：即使是大型出售也可能无法为其投资者提供足够高的倍数，更不用说取决于收购方的控制权问题了。由于 Mistral AI 已经筹集了大量资金，投资者期望获得高额回报，而通过 IPO 实现这一目标的可能性更大。此外，保持独立性可以使 Mistral AI 更好地控制其技术和发展方向，并避免受到收购方的限制。
然而，明确消除持续不断的收购传言的唯一方法是将收入扩展到足以证明其近 60 亿美元估值的水平。为了证明其高估值，Mistral AI 需要显著提高其收入水平，并证明其商业模式的可持续性。这可能需要推出新的产品和服务，扩大市场份额，并与更多的企业建立战略合作伙伴关系。
无论如何，请继续关注。Mistral AI 的未来发展仍然充满不确定性，但其在人工智能领域的创新和影响力不容忽视。随着人工智能技术的不断发展，Mistral AI 有望在未来的竞争中发挥更大的作用。