Mistral AI，一家法国科技公司，已经迅速崛起，成为了 OpenAI 的潜在竞争对手。 Mistral AI 以其 AI 助手 Le Chat 和一系列基础模型而闻名，并被誉为法国最有前途的初创公司之一，是全球 AI 领域中领先的欧洲竞争者。尽管估值高达 60 亿美元，但其目前的市场份额表明仍有巨大的增长和扩张空间。
Mistral AI 最近在移动平台上推出了聊天助手，这引起了极大的轰动，尤其是在法国。法国总统埃马纽埃尔·马克龙公开支持 Le Chat，敦促公民选择它而不是 OpenAI 的 ChatGPT 等替代品。这种认可反映了国家对促进本地技术创新和减少对外国 AI 解决方案依赖的兴趣。
尽管这种关注令人鼓舞，但 Mistral AI 面临着严峻的挑战。它必须有效地与 OpenAI 等行业巨头竞争，同时保持其成为"世界上最绿色、领先的独立 AI 实验室"的承诺。这一承诺提出了独特的运营和战略考虑。
Mistral AI 的定义
Mistral AI 成立于 2023 年，已获得大量资金来实现其"将前沿 AI 交到每个人手中"的目标。这一雄心壮志突显了该公司致力于 AI 技术的民主化、促进可访问性以及鼓励广泛参与其开发和应用的决心。它间接挑战了一些竞争对手可能采取的封闭或专有方法。
Le Chat 是 Mistral AI 对 ChatGPT 的回应，现已在 iOS 和 Android 上可用。在移动端发布后的两周内，它就获得了 100 万次的下载量，并在 iOS App Store 的法国免费下载排行榜上名列前茅。这种快速的普及说明了消费者对其的浓厚兴趣。
Mistral AI 提供了一系列模型，每个模型都专为特定用途而设计：
- Mistral Large 2: 这是旗舰大型语言模型，旨在超越其前身 Mistral Large 的性能和功能。
- Pixtral Large: Pixtral Large 于 2024 年推出，将 Pixtral 系列的功能扩展到多模式应用，处理除文本之外的各种数据类型。
- Mistral Medium 3: 该模型于 2025 年 5 月推出，旨在平衡效率和性能，使其非常适合编码和 STEM 相关的任务。
- Devstral: Devstral 是一种专门用于编码的 AI 模型，根据 Apache 2.0 许可提供，允许不受限制的商业用途并促进开放协作。
- Codestral: Codestral 是一个早期专注于代码生成的模型，但受到禁止商业应用的许可限制，反映了模型分发的不同战略方法。
- Les Ministraux: 该系列模型经过优化，可在智能手机等边缘设备上使用，从而可以直接在设备上进行 AI 处理，从而减少延迟并增强隐私。
- Mistral Saba: Mistral Saba 专为阿拉伯语定制，体现了 Mistral AI 对语言多样性的承诺及其对服务非英语市场的重视。
- Mistral OCR: 2025 年 3 月，Mistral AI 发布了 Mistral OCR，这是一种光学字符识别 API，能够将 PDF 转换为文本文件，从而简化了 AI 模型的数据摄取。
Mistral AI 背后的智囊团
Mistral AI 由三位在巴黎运营的美国知名科技公司拥有丰富 AI 研究背景的个人创立。首席执行官 Arthur Mensch 曾在 Google 的 DeepMind 工作。首席技术官 Timothée Lacroix 和首席科学家官 Guillaume Lample 都是 Meta 的前员工。他们共同的专业知识和经验为 Mistral AI 的技术创新奠定了坚实的基础。
创始团队还包括健康保险初创公司 Alan 的顾问 Jean-Charles Samuelian-Werve（同时也是董事会成员）和 Charles Gorintin。前数字部长塞德里克· O 也是顾问，尽管他的参与因其之前的政府职位引起了一些争议。
开源哲学
Mistral AI 区分了其不提供商业用途的付费模型和其根据 Apache 2.0 许可提供访问权限的免费模型。这种分发策略试图平衡收入产生与社区参与和开放创新。
免费模型包括与 Nvidia 合作开发的、于 2024 年 7 月开源的研究模型 Mistral NeMo。这项合作表明了 Mistral AI 通过开源计划推进 AI 研究和开发的承诺。
货币化策略
Mistral AI 计划通过 Le Chat 的付费等级创收，Pro 计划的定价为每月 14.99 美元。这种基于订阅的模式旨在通过为付费用户提供增强的功能和能力来将聊天助手货币化。
在 B2B 领域，Mistral AI 通过 API 以基于使用量的定价来货币化其高级模型。企业还可以许可这些模型用于特定应用和集成。战略合作伙伴关系也为收入来源做出了重大贡献。
尽管进行了各种货币化努力，但据多个消息来源称，Mistral AI 的收入据报道仍处于八位数范围内，这表明该公司仍处于收入产生的早期阶段。
战略伙伴关系
Mistral AI 已经建立了多个战略合作伙伴关系，以扩大其市场范围并增强其技术能力。 2024 年，它与微软达成了一项协议，其中包括通过微软的 Azure 平台分发其 AI 模型，并获得 1500 万欧元的投资。尽管英国的竞争与市场管理局 (CMA) 认定该交易因规模小而不值得调查，但它引起了欧盟内部的一些担忧。
2025 年 1 月，Mistral AI 与法新社 (AFP) 合作，使 Le Chat 能够查询 AFP 自 1983 年以来庞大的文本档案。这种合作增强了聊天助手提供准确和全面信息的能力。
Mistral AI 还与法国军队和就业机构、航运巨头 CMA、德国国防科技初创公司 Helsing、IBM、Orange 和 Stellantis 建立了合作伙伴关系。这些合作伙伴关系突显了 Mistral AI 的多样化应用及其在各个行业中日益增长的影响力。
2025 年 5 月，Mistral AI 宣布参与在巴黎地区的 AI 校园，与阿联酋投资公司 MGX、NVIDIA 和法国国有投资银行 Bpifrance 合作。该计划旨在促进该地区的 AI 创新和协作。
融资和估值
截至 2025 年 2 月，Mistral AI 通过债务和股权融资的组合筹集了约 10 亿欧元（约 10.4 亿美元）的资金。这笔可观的资金反映了投资者对 Mistral AI 潜力的强大信心。
2023 年 6 月，在推出其首批模型之前，Mistral AI 筹集了创纪录的 1.12 亿美元种子轮融资，由 Lightspeed Venture Partners 领投。当时，种子轮融资对这家当时成立仅一个月的初创公司的估值为 2.6 亿美元，使其成为欧洲有史以来规模最大的种子轮融资。
种子轮融资的投资者还包括 Bpifrance、Eric Schmidt、Exor Ventures、First Minute Capital、Headline、JCDecaux Holding、La Famiglia、LocalGlobe、Motier Ventures、Rodolphe Saadé、Sofina 和 Xavier Niel。
六个月后，Mistral AI 完成了 3.85 亿欧元（约合 4.15 亿美元）的 A 轮融资，对该公司的估值为 20 亿美元。该轮融资由 Andreessen Horowitz (a16z) 领投，现有支持者 Lightspeed 以及巴黎银行、CMA-CGM、Conviction、Elad Gil、General Catalyst 和 Salesforce 参与。
微软 1630 万美元的可转换投资是其于 2024 年 2 月宣布的合作伙伴关系的一部分，被认为是 A 轮融资的扩展，这意味着估值没有变化。
2024 年 6 月，Mistral AI 筹集了 6 亿欧元的股权和债务混合融资（当时约为 6.4 亿美元）。该轮融资由 General Catalyst 领投，估值为 60 亿美元，思科、IBM、Nvidia、三星风险投资公司以及其他公司也进行了投资。
退出策略
Mistral AI "不出售"，首席执行官 Arthur Mensch 在 2025 年 1 月在达沃斯世界经济论坛上表示。他表示，该公司的计划是 IPO。
考虑到筹集的资金数额，IPO 有助于为投资者提供丰厚的回报并解决主权问题。然而，Mistral AI 需要将其收入提高到足以证明其 60 亿美元估值的水平。