Mistral AI, một công ty công nghệ Pháp, đã nhanh chóng nổi lên như một đối thủ tiềm năng của OpenAI. Được biết đến với trợ lý AI Le Chat và một loạt các mô hình nền tảng, Mistral AI được ca ngợi là một trong những startup đầy hứa hẹn của Pháp. Nó nổi bật như một ứng cử viên hàng đầu của châu Âu trong đấu trường AI toàn cầu. Mặc dù được định giá 6 tỷ đô la, thị phần hiện tại của nó cho thấy vẫn còn nhiều dư địa để tăng trưởng và mở rộng.
Việc ra mắt gần đây của trợ lý trò chuyện Mistral AI trên các nền tảng di động đã tạo ra sự phấn khích đáng kể, đặc biệt là ở Pháp. Tổng thống Emmanuel Macron đã công khai ủng hộ Le Chat, khuyến khích người dân ưu tiên nó hơn các lựa chọn thay thế như ChatGPT của OpenAI. Sự ủng hộ này phản ánh lợi ích quốc gia trong việc thúc đẩy đổi mới công nghệ địa phương và giảm sự phụ thuộc vào các giải pháp AI nước ngoài.
Mặc dù sự chú ý này rất đáng khích lệ, Mistral AI phải đối mặt với những thách thức lớn. Nó phải cạnh tranh hiệu quả với những gã khổng lồ trong ngành như OpenAI trong khi vẫn duy trì cam kết trở thành "phòng thí nghiệm AI độc lập và xanh nhất thế giới". Cam kết này đặt ra những cân nhắc chiến lược và vận hành độc đáo.
Điều gì định nghĩa Mistral AI?
Được thành lập vào năm 2023, Mistral AI đã đảm bảo nguồn tài trợ đáng kể để theo đuổi mục tiêu "đặt AI tiên phong vào tay mọi người". Tham vọng này nhấn mạnh sự cống hiến của công ty trong việc dân chủ hóa công nghệ AI, thúc đẩy khả năng tiếp cận và khuyến khích sự tham gia rộng rãi vào phát triển và ứng dụng của nó. Nó gián tiếp thách thức các phương pháp tiếp cận độc quyền hoặc có khả năng khép kín của một số đối thủ cạnh tranh.
Le Chat, câu trả lời của Mistral AI cho ChatGPT, hiện đã có trên cả iOS và Android. Trong vòng hai tuần kể từ khi ra mắt trên thiết bị di động, nó đã đạt được một triệu lượt tải xuống và đứng đầu bảng xếp hạng tải xuống miễn phí của Pháp trên iOS App Store. Sự tiếp nhận nhanh chóng này cho thấy sự quan tâm mạnh mẽ của người tiêu dùng.
Mistral AI cung cấp một loạt các mô hình, mỗi mô hình được thiết kế cho các mục đích cụ thể:
- Mistral Large 2: Đây là mô hình ngôn ngữ lớn hàng đầu, được thiết kế để vượt qua người tiền nhiệm của nó, Mistral Large, về hiệu suất và khả năng.
- Pixtral Large: Được giới thiệu vào năm 2024, Pixtral Large mở rộng khả năng của gia đình Pixtral vào các ứng dụng đa phương thức, xử lý các loại dữ liệu khác nhau ngoài văn bản.
- Mistral Medium 3: Ra mắt vào tháng 5 năm 2025, mô hình này nhằm mục đích cân bằng hiệu quả và hiệu suất, làm cho nó phù hợp với các nhiệm vụ liên quan đến mã hóa và STEM.
- Devstral: Một mô hình AI cụ thể cho việc viết mã, Devstral có sẵn theo giấy phép Apache 2.0, cho phép sử dụng thương mại không hạn chế và thúc đẩy sự hợp tác mở.
- Codestral: Một mô hình trước đó tập trung vào tạo mã, Codestral bị giới hạn bởi một giấy phép cấm các ứng dụng thương mại, phản ánh một cách tiếp cận chiến lược khác đối với việc phân phối mô hình.
- Les Ministraux: Dòng mô hình này được tối ưu hóa để sử dụng trên các thiết bị biên như điện thoại thông minh, cho phép xử lý AI trực tiếp trên thiết bị với độ trễ giảm và tăng cường quyền riêng tư.
- Mistral Saba: Được thiết kế riêng cho ngôn ngữ Ả Rập, Mistral Saba thể hiện cam kết của Mistral AI đối với sự đa dạng ngôn ngữ và sự công nhận tầm quan trọng của việc phục vụ các thị trường không nói tiếng Anh.
- Mistral OCR: Vào tháng 3 năm 2025, Mistral AI đã phát hành Mistral OCR, một API nhận dạng ký tự quang học có khả năng chuyển đổi PDF thành tệp văn bản, hợp lý hóa việc nhập dữ liệu cho các mô hình AI.
Những bộ óc đằng sau Mistral AI
Mistral AI được thành lập bởi ba cá nhân có nền tảng nghiên cứu AI sâu rộng từ các công ty công nghệ lớn của Hoa Kỳ hoạt động tại Paris. Arthur Mensch, Giám đốc điều hành, trước đây đã làm việc tại DeepMind của Google. Timothée Lacroix, Giám đốc công nghệ và Guillaume Lample, Giám đốc khoa học, đều là cựu nhân viên của Meta. Chuyên môn và kinh nghiệm kết hợp của họ cung cấp một nền tảng vững chắc cho sự đổi mới công nghệ của Mistral AI.
Nhóm sáng lập cũng bao gồm các cố vấn Jean-Charles Samuelian-Werve (cũng là thành viên hội đồng quản trị) và Charles Gorintin từ startup bảo hiểm y tế Alan. Cédric O, một cựu bộ trưởng kỹ thuật số, cũng là một cố vấn, mặc dù sự tham gia của ông đã gây ra một số tranh cãi do vị trí chính phủ trước đó của ông.
Triết lý nguồn mở
Mistral AI phân biệt giữa các mô hình cao cấp của mình, không có sẵn để sử dụng thương mại và các mô hình miễn phí của nó, mà nó cung cấp quyền truy cập theo giấy phép Apache 2.0. Chiến lược phân phối này cố gắng cân bằng tạo doanh thu với sự tham gia của cộng đồng và đổi mới mở.
Các mô hình miễn phí bao gồm các mô hình nghiên cứu như Mistral NeMo, được phát triển với sự hợp tác của Nvidia và được công bố nguồn mở vào tháng 7 năm 2024. Sự hợp tác này thể hiện cam kết của Mistral AI trong việc thúc đẩy nghiên cứu và phát triển AI thông qua các sáng kiến nguồn mở.
Chiến lược kiếm tiền
Mistral AI có kế hoạch tạo doanh thu thông qua các cấp trả phí cho Le Chat, với gói Pro có giá 14,99 đô la mỗi tháng. Mô hình dựa trên đăng ký này nhằm mục đích kiếm tiền từ trợ lý trò chuyện bằng cách cung cấp các tính năng và khả năng nâng cao cho người dùng trả tiền.
Trong lĩnh vực B2B, Mistral AI kiếm tiền từ các mô hình cao cấp của mình thông qua API với giá dựa trên mức sử dụng. Các doanh nghiệp cũng có thể cấp phép cho các mô hình này cho các ứng dụng và tích hợp cụ thể. Quan hệ đối tác chiến lược cũng đóng góp đáng kể vào luồng doanh thu.
Mặc dù có nhiều nỗ lực kiếm tiền khác nhau, doanh thu của Mistral AI được báo cáo là vẫn ở mức tám chữ số, theo nhiều nguồn tin, cho thấy rằng công ty vẫn đang trong giai đoạn đầu của quá trình tạo doanh thu.
Quan hệ đối tác chiến lược
Mistral AI đã hình thành một số quan hệ đối tác chiến lược để mở rộng phạm vi thị trường và nâng cao khả năng công nghệ của mình. Vào năm 2024, nó đã ký một thỏa thuận với Microsoft, bao gồm phân phối các mô hình AI của mình thông qua nền tảng Azure của Microsoft và đảm bảo khoản đầu tư 15 triệu euro. Mặc dù Cơ quan Cạnh tranh và Thị trường (CMA) của Vương quốc Anh xác định rằng thỏa thuận này không cần điều tra do quy mô nhỏ của nó, nhưng nó đã gây ra một số lo ngại trong EU.
Vào tháng 1 năm 2025, Mistral AI đã hợp tác với Agence France-Presse (AFP) để cho phép Le Chat truy vấn kho lưu trữ văn bản mở rộng của AFP có từ năm 1983. Sự hợp tác này nâng cao khả năng cung cấp thông tin chính xác và toàn diện của trợ lý trò chuyện.
Mistral AI cũng đã đảm bảo quan hệ đối tác với quân đội và cơ quan việc làm của Pháp, gã khổng lồ vận chuyển CMA, startup công nghệ quốc phòng của Đức Helsing, IBM, Orange và Stellantis. Những quan hệ đối tác này làm nổi bật các ứng dụng đa dạng của Mistral AI và ảnh hưởng ngày càng tăng của nó trên nhiều ngành công nghiệp khác nhau.
Vào tháng 5 năm 2025, Mistral AI đã công bố sự tham gia của mình vào một Khuôn viên AI ở khu vực Paris, hợp tác với công ty đầu tư UAE MGX, NVIDIA và ngân hàng đầu tư thuộc sở hữu nhà nước của Pháp Bpifrance. Sáng kiến này nhằm mục đích thúc đẩy sự đổi mới và hợp tác AI trong khu vực.
Tài trợ và định giá
Tính đến tháng 2 năm 2025, Mistral AI đã huy động được khoảng 1 tỷ euro (khoảng 1,04 tỷ đô la) vốn thông qua sự kết hợp giữa nợ và tài chính vốn chủ sở hữu. Nguồn tài trợ đáng kể này phản ánh sự tin tưởng mạnh mẽ của nhà đầu tư vào tiềm năng của Mistral AI.
Vào tháng 6 năm 2023, trước khi ra mắt các mô hình đầu tiên của mình, Mistral AI đã huy động được vòng hạt giống kỷ lục 112 triệu đô la do Lightspeed Venture Partners dẫn đầu. Vào thời điểm đó, vòng hạt giống định giá startup mới một tháng tuổi ở mức 260 triệu đô la, biến nó trở thành vòng hạt giống lớn nhất từ trước đến nay của châu Âu.
Các nhà đầu tư trong vòng hạt giống cũng bao gồm Bpifrance, Eric Schmidt, Exor Ventures, First Minute Capital, Headline, JCDecaux Holding, La Famiglia, LocalGlobe, Motier Ventures, Rodolphe Saadé, Sofina và Xavier Niel.
Sáu tháng sau, Mistral AI đã kết thúc vòng Series A trị giá 385 triệu euro (khoảng 415 triệu đô la), định giá công ty ở mức 2 tỷ đô la. Vòng này do Andreessen Horowitz (a16z) dẫn đầu, với sự tham gia của người ủng hộ hiện tại Lightspeed, cũng như BNP Paribas, CMA-CGM, Conviction, Elad Gil, General Catalyst và Salesforce.
Khoản đầu tư chuyển đổi trị giá 16,3 triệu đô la của Microsoft, một phần trong quan hệ đối tác của họ được công bố vào tháng 2 năm 2024, được coi là một phần mở rộng của Series A, ngụ ý một định giá không đổi.
Vào tháng 6 năm 2024, Mistral AI đã huy động được 600 triệu euro dưới dạng hỗn hợp vốn chủ sở hữu và nợ (khoảng 640 triệu đô la vào thời điểm đó). Vòng này do General Catalyst dẫn đầu với mức định giá 6 tỷ đô la, với các khoản đầu tư từ Cisco, IBM, Nvidia, Samsung Venture Investment Corporation và những người khác.
Chiến lược thoái vốn
Mistral AI "không phải để bán", theo Giám đốc điều hành Arthur Mensch vào tháng 1 năm 2025 tại Diễn đàn Kinh tế Thế giới ở Davos. Ông nói rằng kế hoạch của công ty là IPO.
Với số vốn đã huy động được, IPO có ý nghĩa để cung cấp cho các nhà đầu tư lợi nhuận đáng kể và giải quyết các lo ngại về chủ quyền. Tuy nhiên, Mistral AI cần tăng doanh thu của mình lên mức biện minh cho mức định giá 6 tỷ đô la của nó.