Trong bối cảnh AI Trung Quốc đầy năng động, MiniMax chiếm một vị trí độc đáo, vạch ra con đường riêng giữa sự cạnh tranh khốc liệt và sự phát triển của thị trường. Trong khi các công ty khởi nghiệp AI khác vật lộn với áp lực trước mắt về việc thu hút người dùng và tạo doanh thu, MiniMax đang điều hướng một con đường phức tạp, được đánh dấu bằng các trục chiến lược và tập trung vào công nghệ nền tảng. Bài viết này đi sâu vào hành trình của MiniMax, khám phá triết lý ‘tích hợp sản phẩm-mô hình’ của nó, các dự án vào thị trường nước ngoài và cách tiếp cận phát triển kinh doanh đang phát triển.
Sự Hiện Diện Lờ Mờ của DeepSeek
Sự trỗi dậy của DeepSeek đã phủ một cái bóng dài lên bối cảnh AI Trung Quốc, đặc biệt ảnh hưởng đến các công ty như MiniMax. Sự so sánh giữa các công ty này đã trở nên không thể tránh khỏi, định hình các quyết định chiến lược và định vị thị trường của họ. Khi các công ty AI điều động để duy trì lợi thế cạnh tranh của họ, MiniMax đã nổi lên như một người chơi khác biệt, theo đuổi một con đường khác với các đối tác của mình.
- Kimi: Tập trung vào nghiên cứu công nghệ nền tảng sau khi rút khỏi cuộc cạnh tranh khốc liệt để giành lưu lượng truy cập người dùng.
- StepUp: Tích cực ra mắt các mô hình đa phương thức và tăng cường hợp tác với các đối tác trong ngành.
- Baichuan: Đang trải qua quá trình tái cấu trúc, ưu tiên các ứng dụng y tế đồng thời giảm quy mô đầu tư vào các mô hình AI đa năng.
- Zhipu: Nhấn mạnh khả năng của tác nhân AI và tìm kiếm quan hệ đối tác với các tổ chức chính phủ.
Không giống như các công ty này, MiniMax đã tạo ra một con đường riêng biệt, ưu tiên phát triển sản phẩm song song với việc tạo ra mô hình và nhắm mục tiêu vào thị trường nước ngoài thay vì chỉ tập trung vào cạnh tranh trong nước.
Một Cách Tiếp Cận Độc Đáo: Tích Hợp Sản Phẩm-Mô Hình
MiniMax tự phân biệt mình bằng triết lý ‘tích hợp sản phẩm-mô hình’, nhấn mạnh mối quan hệ cộng sinh giữa các mô hình AI và các ứng dụng người dùng cuối. Cách tiếp cận này trái ngược với các chiến lược của các công ty AI khác ưu tiên phát triển mô hình như một nỗ lực độc lập. Các mô hình của MiniMax được thiết kế đặc biệt để cung cấp năng lượng cho bộ sản phẩm AI của nó, bao gồm:
- Trợ lý MiniMax: Được cung cấp bởi mô hình văn bản của công ty.
- Hailuo AI: Tận dụng mô hình video của nó.
- Xingye và Talkie: Thể hiện đỉnh cao của các khả năng công nghệ của MiniMax.
Cách tiếp cận này đã cho phép MiniMax đạt được thành công ban đầu trong việc thương mại hóa các công nghệ AI của mình.
Tham Vọng Toàn Cầu và Dòng Doanh Thu
Trong khi nhiều công ty AI trong nước tập trung vào thị trường Trung Quốc, MiniMax đã nhắm mục tiêu chiến lược mở rộng ra nước ngoài, đạt được doanh thu đáng kể thông qua ứng dụng AI ‘Talkie’ phổ biến của mình. Việc tập trung vào các thị trường quốc tế đã cung cấp cho MiniMax một nguồn doanh thu có giá trị và đa dạng hóa các hoạt động kinh doanh của mình.
Được biết, MiniMax đã đạt được doanh thu hàng năm là 70 triệu đô la thông qua các sản phẩm ở nước ngoài của mình, đặc biệt là Talkie. Thành công tài chính này rất quan trọng đối với một công ty khởi nghiệp AI đang điều hướng một thị trường cạnh tranh và phát triển nhanh chóng.
Sự Thay Đổi Trong Quan Điểm: Ưu Tiên Công Nghệ
Mặc dù thành công ban đầu trong phát triển sản phẩm, MiniMax đã nhận ra những hạn chế của việc chỉ dựa vào tăng trưởng người dùng và các chiến lược dựa trên ứng dụng. Công ty hiện đang ưu tiên các tiến bộ công nghệ, nhấn mạnh tầm quan trọng của nghiên cứu và phát triển nền tảng.
‘Các mô hình tốt hơn có thể dẫn đến các ứng dụng tốt hơn, nhưng các ứng dụng tốt hơn và nhiều người dùng hơn không nhất thiết dẫn đến các mô hình tốt hơn.’
Quan điểm này phản ánh cam kết của MiniMax đối với đổi mới dài hạn và niềm tin của nó rằng những đột phá công nghệ là rất cần thiết cho sự thành công bền vững trong ngành công nghiệp AI.
Sự Không Chắc Chắn và Thách Thức Phía Trước
Bất chấp sự tập trung chiến lược và những thành công ban đầu, MiniMax phải đối mặt với một số sự không chắc chắn và thách thức:
- Biến động thị trường nước ngoài: Điều hướng sự phức tạp và rủi ro liên quan đến mở rộng quốc tế.
- Cạnh tranh trong nước: Đối đầu với sự thống trị của các gã khổng lồ công nghệ đã thành danh trên thị trường Trung Quốc.
- Phát triển kinh doanh: Tăng cường hoạt động B-end của mình để đa dạng hóa các dòng doanh thu của mình.
Những thách thức này nhấn mạnh sự cần thiết của MiniMax để duy trì sự nhanh nhẹn và khả năng thích ứng trong quá trình ra quyết định chiến lược của mình.
Từ Tích Hợp Sản Phẩm-Mô Hình Đến Phân Tách
Cách tiếp cận của MiniMax đối với phát triển mô hình AI bắt nguồn từ một thiết kế kiến trúc độc đáo. Các mô hình MiniMax-01 series của nó khác với kiến trúc Transformer truyền thống, kết hợp một cơ chế chú ý tuyến tính giúp tăng cường hiệu quả và giảm chi phí tính toán.
Thay vì xử lý thông tin tuần tự, tương tự như cách các mô hình Transformer truyền thống hoạt động, cơ chế chú ý tuyến tính của MiniMax cho phép xử lý song song, cải thiện đáng kể hiệu suất. Sự đổi mới kiến trúc này đã cho phép MiniMax phát triển các mô hình AI hiệu quả và tiết kiệm chi phí hơn.
Đánh Giá Lại Mối Quan Hệ Giữa Người Dùng và Công Nghệ
Vào đầu năm 2023, MiniMax đã đánh giá lại cách tiếp cận phát triển công nghệ của mình, kết luận rằng việc nâng cao khả năng AI không nhất thiết phụ thuộc vào việc có một lượng lớn người dùng. Nhận thức này đã thúc đẩy một sự thay đổi trong chiến lược, dẫn đến việc chú trọng hơn vào công nghệ và sẵn sàng tách phát triển mô hình khỏi phát triển sản phẩm.
Theo sự thay đổi này, công nghệ nên thúc đẩy phát triển sản phẩm, chứ không phải ngược lại. Điều này biểu thị một sự khác biệt chiến lược so với logic ứng dụng AI thông thường nhấn mạnh tiếp thị và thu hút người dùng làm động lực chính cho tăng trưởng.
Sự Trỗi Dậy của Hailuo AI
Là một phần của trục chiến lược của mình, MiniMax đang tập trung vào Hailuo AI như là sản phẩm video hàng đầu của mình. Quyết định này có thể bị ảnh hưởng bởi việc tạm thời xóa Talkie khỏi các cửa hàng ứng dụng ở một số khu vực. Bằng cách ưu tiên Hailuo AI, MiniMax có thể giảm thiểu rủi ro liên quan đến các sản phẩm đồng hành AI và tận dụng nhu cầu ngày càng tăng đối với tạo video được hỗ trợ bởi AI.
Sau khi Talkie bị xóa khỏi U.S. App Store vào ngày 14 tháng 12 năm 2024 và Japanese App Store vào ngày 30 tháng 11 năm 2024, Hailuo AI ngày càng trở nên quan trọng đối với các sản phẩm của MiniMax. Mặc dù Talkie vẫn tạo ra lượt tải xuống và doanh thu, MiniMax đã quyết định đặt cược lớn hơn vào Hailuo AI.
Ma Trận Sản Phẩm của MiniMax
Danh mục sản phẩm của MiniMax bao gồm:
- Talkie
- Xingye
- Hailuo AI
Các sản phẩm này cùng nhau đóng góp vào dòng doanh thu và sự hiện diện toàn cầu của MiniMax.
Talkie
Talkie đã là một động lực doanh thu đáng kể cho MiniMax, tạo ra hàng triệu đô la doanh thu thông qua quảng cáo và phí đăng ký. Sự phổ biến của ứng dụng ở Hoa Kỳ, Đức và các quốc gia khác nhấn mạnh thành công của MiniMax trên thị trường quốc tế.
Xingye
Xingye, một ứng dụng AI khác được phát triển bởi MiniMax, chủ yếu tập trung vào thị trường Trung Quốc. Mặc dù số liệu doanh thu của nó thấp hơn so với Talkie, nhưng nó đại diện cho một tài sản có giá trị trong danh mục sản phẩm của MiniMax.
Hailuo AI
Hailuo AI đã thể hiện sự tăng trưởng nhanh chóng kể từ khi ra mắt vào tháng 2 năm 2024. Lượt tải xuống và số liệu doanh thu toàn cầu của nó cho thấy tiềm năng của nó trở thành một người đóng góp doanh thu đáng kể cho MiniMax.
Điều Hướng Bối Cảnh B-End
Bất chấp thành công của mình trên thị trường C-end, MiniMax phải đối mặt với những thách thức trong việc phát triển hoạt động kinh doanh B-end của mình. Các hoạt động B-end của công ty chủ yếu dựa vào các yêu cầu đến và doanh số API, thiếu một lực lượng bán hàng chủ động và một chiến lược phát triển kinh doanh toàn diện.
Một số khách hàng đã lưu ý rằng việc MiniMax tập trung vào công nghệ đôi khi có thể làm lu mờ khả năng giải quyết hiệu quả nhu cầu kinh doanh của mình. Mặc dù công ty đã đảm bảo quan hệ đối tác với các nhà sản xuất đồ chơi AI, nền tảng sách nói và các công ty giáo dục, nhưng nó vẫn chưa thiết lập được một chỗ đứng vững chắc trên thị trường B-end.
Con Đường Phía Trước: Quyết Tâm và Kiên Nhẫn
Hành trình của MiniMax trong ngành công nghiệp AI được đánh dấu bằng các trục chiến lược, đổi mới công nghệ và cam kết tăng trưởng dài hạn. Khi điều hướng sự phức tạp của thị trường, công ty phải duy trì khả năng thích ứng, ưu tiên các tiến bộ công nghệ và tăng cường khả năng phát triển kinh doanh của mình.
Để thành công trên thị trường B-end cạnh tranh, MiniMax cần thể hiện sự quyết tâm, vun đắp mối quan hệ khách hàng bền chặt và đầu tư vào một chiến lược bán hàng và tiếp thị toàn diện. Với sự kiên nhẫn và bền bỉ, MiniMax có thể khai thác toàn bộ tiềm năng của mình và nổi lên như một người chơi hàng đầu trong ngành công nghiệp AI.