MiniMax’in stratejisi diğerlerinden ayrılıyor: B Planı Yok
DeepSeek’in yükselişi, ‘Yapay Zeka Küçük Altı Kaplanı’ üzerinde uzun bir gölge oluşturarak, kaçınılmaz bir karşılaştırma ölçütü haline geldi. Pozisyonlarını savunma ve rekabetçi kalma baskısının artması üzerine, bu oyuncular stratejik olarak yaklaşımlarını yeniden ayarladılar.
Kimi, yatırım odaklı yoğun kullanıcı edinme savaşından önemli ölçüde çekildi ve sahneyi daha büyük teknoloji holdinglerine bırakırken, temel teknolojik araştırmalara yeniden odaklandı. Jueyue Xingchen, özenle bir dizi multimodal büyük model piyasaya sürdü ve sektör ortaklarıyla işbirliklerini güçlendirdi. 百川 stratejik bir geri çekilmeyi tercih ederek, finansal uygulamaları terk etti ve tıbbi sektöre odaklanmak ve genel amaçlı büyük modellerin eğitimini durdurdu. Öte yandan 智谱, Agent teknolojisine yoğunlaşarak ve kendisini hükümet kuruluşlarıyla uyumlu hale getirerek, ülkenin hem kuzey hem de güney bölgelerinde oldukça aranan bir varlık haline geldi.
MiniMax, baştan beri farklı bir rota çizerek benzersiz bir vaka olarak öne çıkıyor. Genel amaçlı büyük modeller alanında MiniMax, tüm temel modellerin doğrudan belirli ürün uygulamalarına hizmet etmesini sağlayan bir ‘model-ürün entegrasyonu’ felsefesine bağlıdır. Kimi öncelikle iç pazarı hedeflerken, MiniMax stratejik olarak denizaşırı genişlemeye öncelik veriyor. Kullanıcı tutma, büyüme ve para kazanmaya yönelik amansız arayışın ortasında, MiniMax’in popüler denizaşırı ürünü ‘Talkie’den yıllık 70 milyon dolarlık etkileyici bir gelir elde ettiği bildiriliyor.
‘Üstün bir model, üstün bir uygulamaya yol açabilir, ancak üstün bir uygulama ve daha fazla kullanıcı, mutlaka üstün bir modele yol açmaz.’ Bu ifade, MiniMax’in temel inancını özetlemektedir.
闫俊杰’in teknik yatırımların önemini erken dönemde fark etmesine rağmen, DeepSeek’in popülaritesindeki artıştan önce, MiniMax önemli belirsizliklerle karşı karşıyadır. Bunlar arasında, değişken denizaşırı pazar ortamında gezinme ve yerli teknoloji devlerinden gelen şiddetli rekabetle yüzleşme yer almaktadır. Dahası, B-end (işletmeden işletmeye) pazarına başlangıçtaki odak eksikliği acil dikkat gerektirmektedir.
Bu yıl itibarıyla, 智谱 dışındaki Yapay Zeka Küçük Kaplanları, daha fazla finansman sağlama konusunda zorluklarla karşılaşmış gibi görünüyor. MiniMax’in model geliştirme, ürün inovasyonu ve para kazanmaya yönelik yenilenen vurgusu, rekabet ortamında atılım yapmasını sağlayabilecek mi?
Model-Ürün Entegrasyonundan Ayrılığa
MiniMax’in modelleri temelde diğerlerinden farklıdır.
Resmi belgelere göre, MiniMax-01 serisi modeller, geleneksel Transformer mimarilerinden sapmakta ve doğrusal dikkat mekanizmalarının büyük ölçekli uygulanmasına öncülük etmektedir. Bu kavramı açıklamak için, geleneksel Transformer’ı metni kelime kelime okumak ve titizlikle notlar almak gibi ‘kaba kuvvet’ yöntemi olarak düşünün. Doğrusal dikkat ise, grup tartışmalarının nihai bir fikir birliği ile sonuçlanmasına benzer şekilde, daha verimli bir yaklaşım kullanır.
Özünde, MiniMax’in ‘temel yeniliği’, büyük modellerin temel mimarisini değiştirmesinde yatmaktadır. Bir otobüsten hafif raylı sisteme geçmeye benzeyen bu dönüşüm, verimliliği önemli ölçüde artırır ve maliyetleri düşürür.
MiniMax, uzun bir süre boyunca, modellerin belirli uygulamalara hizmet edecek şekilde tasarlanması gerektiğini vurgulayan ‘model-ürün entegrasyonu’ kavramını savunmuştur. Pratik terimlerle, her MiniMax modeli, karşılık gelen bir Yapay Zeka uygulama ürünüyle eşleştirilmiştir. Örneğin, metin modeli MiniMax asistanına, video modeli 海螺AI’ye güç verir ve 星野 ve Talkie kapsamlı teknolojik vitrinleri temsil eder.
Bu teknolojiden ürüne mantığı, MiniMax’in multimodal yaklaşımında erken bir aşamadan itibaren belirgin olmuştur. Sektör uzmanları, MiniMax’in uygulanabilir uygulama senaryolarını belirlemede mükemmel olduğunu ve metinden görüntüye, metinden videoya ve konuşmadan etkili bir şekilde C-end (tüketiciye yönelik) uygulamalara katkıda bulunmasını sağlayarak önemli ticari başarı elde ettiğini öne sürmektedir.
Bir sektör içinden bir kişinin ifadesine göre, ‘MiniMax’in geliri To B odaklı 智谱’nun ölçeğine ulaşmayabilir, ancak kalitesi daha yüksektir ve olumlu kullanıcı geri bildirimi istikrarlı büyümeyi sağlayacaktır.’
闫俊杰’e göre, stratejideki değişim geçen yılın Mart veya Nisan ayları civarında meydana geldi. O zaman, kullanıcılar ve teknoloji arasındaki ilişkiyi yeniden değerlendirerek, ‘zekâ seviyelerindeki iyileşmenin çok fazla kullanıcıya bağlı olmadığı’ sonucuna vardı.
闫俊杰 bir röportajda, ‘Bizim teknoloji odaklı bir şirket olduğumuz çok açık. Bu sadece bir slogan değil, özünde bir çatışma olduğunda son sözü kimin söylediği önemlidir.’ dedi. Bu, şirketin teknolojiye olan sarsılmaz bağlılığının altını çiziyor.
Sonuç olarak, model-ürün entegrasyonu yaklaşımından vazgeçildi. Teknoloji ve ürünler ayrıldı, teknoloji sürekli olarak üst sınırı yükseltmeye ve ürünler kullanıcı ihtiyaçlarını daha iyi karşılamaya odaklandı.
Bir dereceye kadar, 闫俊杰 büyüme sağlamak için yatırım odaklı pazarlamayı kullanan mevcut Yapay Zeka uygulama mantığını reddetmektedir. MiniMax’in ayrıca Talkie ve 海螺AI’yi denizaşırı ülkelerde tanıtmaya odaklandığı anlaşılmaktadır. DataEye verilerine göre, 星野 geçen yılın Kasım ve Aralık aylarında Yapay Zeka Uygulama reklam materyallerinin günlük listesinde bir numaraya yükseldi ve materyallerin miktarı önceki döneme göre birkaç kat arttı.
DeepSeek’in ardından MiniMax, temel dil modeli MiniMax-Text-01 ve görsel multimodal model MiniMax-VL-01 olmak üzere iki model içeren MiniMax-01 serisi modelleri yayınladı ve açık kaynaklı hale getirdi. Ek olarak, teknoloji yönü açısından uzun bağlam ve Agent teknolojisine bahis yapıyor.
Yükselen Yıldız: HaiLuo AI
Ürünler açısından MiniMax iki eylemde bulundu. Birincisi, bir odak stratejisi uygulamak ve harici çıktı için marka imajını birleştirmek. En iyi bilinen ‘HaiLuo’, video oluşturma işi için ayrıldı ve orijinal Yapay Zeka asistanı ‘HaiLuo AI’nin adı MiniMax olarak değiştirildi.
Bir diğer yeni trend de Yapay Zeka videosuyla ilgili. MiniMax’in Shenzhen Yapay Zeka video oluşturma startup’ı 鹿影科技’yi satın alacağı ve iki tarafın şu anda satın alma niyetini sonuçlandırdığı bildiriliyor. Bu startup’ın temel ürününün, iki boyutlu animasyon Yapay Zeka video oluşturma platformu YoYo olduğu bildiriliyor. MiniMax’in satın alması, film ve televizyon yaratıcılarından ve Yapay Zeka yaratıcılarından iki boyutlu topluluğa kadar kullanıcı tabanını daha da genişletmek olabilir.
Tüm işaretler, 星野 ve Talkie’den sonra Hailuo AI video ürünlerinin MiniMax’in yeni kozu haline geldiğini gösteriyor.
Bunun nedeni, geçen yılın sonundaki listeden çıkarma davranışı olabilir. 点点数据’dan alınan verilere göre, Talkie, 14 Aralık 2024’te ABD App Store’dan kaldırıldı ve 30 Kasım’da Japon App Store’dan zaten kaldırılmıştı.
Basın saatine kadar, ABD App Store’da ‘Talkie’ aradığımızda, yalnızca ‘Talkie Lab’ bulduk ve gerçek uygulamayı bulamadık. Ancak App Annie verilerine göre, Talkie uygulamaları hala yeni indirmeler ve ödeme ücretleri üretiyor.
Şu anda MiniMax’in ana geliri, Talkie ve 星野’den, iki ana ürünün reklam ve şarj abonelik ücretlerinden geliyor. App Annie verileri, 1 Nisan 2023’ten Mart 2025’in sonuna kadar Talkie’nin toplam App Store gelirinin 3,218 milyon ABD Doları (yaklaşık 23,519 milyon RMB) olduğunu gösteriyor; Eylül 2023’ten Mart 2025’in sonuna kadar 星野’nin (yalnızca Çin’de piyasaya sürüldü) toplam geliri 244.000 ABD Doları (yaklaşık 178.000 RMB) oldu.
Reklam gelirleriyle birleştiğinde, Talkie’nin MiniMax için önemi kendiliğinden anlaşılır. 光子星球, 整理数据 aracılığıyla Talkie’nin App Store’daki indirmeler açısından ilk beş ülkesinin Amerika Birleşik Devletleri (%28), Almanya (%6), Birleşik Krallık (%5), Kanada (%3) ve Avustralya (%2) olduğunu buldu.
Normal şartlar altında, indirme oranı daha büyük olan ülkenin doğal olarak daha fazla gelir sağlaması gerektiğine inanıyoruz. Yukarıdaki şekle göre, diğer bölgelerin %56’sının kabaca aynı oranda gelir üretmesi gerektiği anlamına geliyor. Ancak bunun tam tersi geçerli. Uygulama indirmelerinin yalnızca %28’ini üreten Amerika Birleşik Devletleri, sonuçta gelirin %68’ini sağladı. Veriler, daha gelişmiş ülkeler ve bölgelerin ödeme isteğinin daha güçlü olduğunu gösteriyor. Bu, MiniMax’in ABD pazarına neden bu kadar önem verdiğini ve raflardan kaldırıldıktan sonra neden çılgınca bir yatırım kampanyası başlattığını açıklıyor.
Yapay Zeka arkadaş ürünleri ve Çinli denizaşırı şirketler, Talkie’nin risk seviyesini artıran iki etiketle etiketlenmiştir. Ya kamuoyu tarafından raflardan kaldırılacak ya da Çin ve Amerika Birleşik Devletleri arasındaki oyunda bir fedakarlık haline gelecektir.
Bunun olmasını önlemek için MiniMax, daha az risk içeren ve üretkenliğe bağlı olan Hailuo AI videosuna hazinesini koydu.
Mevcut bakış açısına göre, Hailuo AI videosunun pazar geri bildirimi olumlu ve büyüme ivmesi çok hızlı. App Annie, Hailuo AI’nin bu yıl 19 Şubat’ta küresel App Store’da kademeli olarak piyasaya sürüldüğünü gösteriyor. 1 Nisan itibarıyla, sadece kırk iki günde, toplam küresel indirmesi 386.000’e ulaştı ve toplam App Store geliri 29.000 ABD Doları oldu ve potansiyeli küçümsenmemeli.
B-End Müşterilerinin Zorluğunun Üstesinden Gelmek?
Bu noktada, MiniMax, Talkie, 星野 ve Hailuo AI’den oluşan bir ürün matrisi oluşturdu ve küreselleşme ve C-end Yapay Zeka uygulamalarından elde ettiği gelir, istikrarlı bir büyüme elde etme fırsatına sahip olmaya devam ediyor. Bu bağlamda, B-end işindeki eksiklikleri giderek daha belirgin hale geliyor.
Çalkantılı dönemde, MiniMax’in To B işi, insanlar ve iş açısından ikili bir teste tabi tutuluyor.
Smart Surging News, MiniMax kurucu ortağı ve başkan yardımcısı Wei Wei’nin görevinden ayrıldığını söyledi. Daha önce esas olarak To B yönünün ticarileştirilmesinden sorumluydu ve Tencent Cloud ve Baidu Smart Cloud’da önemli görevlerde bulunmuştu.
İlgili kişiler bize, MiniMax’in kurumsal işinin temelde doğal bir trafik modeli olduğunu söyledi. Müşteriler sorgulamaya geliyor ve bunu yapıyor. Aktif olarak büyük bir To B satış ekibi yetiştirmeyecek ve esas olarak anlaşma yapmak için API modelleri satacak.
MiniMax’in kurumsal işiyle iletişime geçen başka bir müşteri, bir zamanlar bizimle yaptığı bir röportajda, teknolojiye takıntılı olan MiniMax’in bir bilim ve mühendislik adamının mizacını yaydığını ve bazen biraz ‘EQ’den yoksun göründüğünü’ üstü kapalı bir şekilde belirtti.
DeepSeek’ten önce, sektör müşterileri MiniMax’in sesli büyük model yeteneklerini oldukça takdir ediyordu. Bunlar arasında, Yapay Zeka oyuncak üreticisi Haivivi BubblePal, Yuewen Qidian sesli kitap ve Gaotu Education’ın tümü müşterileri ve ana uygulama senaryoları Yapay Zeka diyaloğu, Yapay Zeka öğretimi ve Yapay Zeka hikaye anlatımını içeriyor.
DeepSeek’ten sonra MiniMax, akıllı gövdeler ve akıllı donanım alanına yöneldi ve akıllı ev, giyilebilir ekipman, akıllı kokpit ve diğer birçok akıllı donanım şirketiyle ‘MiniMax Akıllı Donanım Endüstrisi İnovasyon İttifakı’nın kurulduğunu duyurdu.
Yukarıdakilerden, MiniMax’in B-end işindeki stilinin hafif teslimata meyilli olduğunu görmek zor değil. Avantajı, döngünün kısa ve riskin küçük olmasıdır, ancak bu dolaylı olarak B-end alanında derinden kök salma olasılığını ortadan kaldırır. B-end büyük modeli her zaman kırılması zor bir ‘sert kemik’ olmuştur. Her bir alt bölüm endüstrisi, iç içe geçmiş köklere sahip karmaşık bir ağaca benzer. Ne kadar derine kazarsanız, o kadar zorlaşır. 智谱, sadece Xinchuang yapmakla kalmayıp aynı zamanda yüksek müşteri fiyatlı müşterileri yakalamak için eksiksiz bir çözüm seti sunmak ve ancak o zaman zar zor bulut satıcıları arasına girebilmek için üniversite kaynaklarına güveniyor.
Sadece MiniMax değil, birçok Yapay Zeka şirketi de ittifaklar aracılığıyla ekolojik pozisyonları kilitliyor. Ancak, bu ittifak biçimi güvencesizdir ve çoğunlukla karşılıklı platform ilişkisi sunar. İşbirliği yapan şirketler bunu kullanır ve ayrılır. Çıkarlarını ihlal etmezse, birkaç kez daha onaylamaktan mutluluk duyarlar. Sonuçta, iki taraf arasındaki işbirliğinin derinliği, endüstride kök salmanın etkisini belirleyebilir.
Kurumsal B-end işi genellikle teknoloji kadar basit değildir. Oyunlar ve ödünleşimlerle doludur. To B’nin sert kemiklerini kırmak isteyen MiniMax’in biraz kararlılığa ve yerleşmek için zamana ihtiyacı var.