Microsoft, teknoloji sektöründeki devrim niteliğindeki bir adım atarak, küresel ittifaklar için yeni bir çağı başlatıyor. 500.000’den fazla ortağı kapsayan geniş ağında yankı uyandıran kapsamlı değişiklikler uyguluyor. Bu yapısal düzenlemeler, büyük doğrudan fatura ortaklarından küçük dolaylı satıcılara ve distribütörlere kadar çeşitli varlıkları etkiliyor. Değişiklikler, Microsoft’un ortaklarıyla nasıl etkileşim kurduğunda önemli bir değişimi temsil ediyor ve performans, güvenlik ve finansal yatırım için yeni ölçütler belirliyor.
ProgramWatch hizmeti aracılığıyla dünyanın en büyük ve en etkili 43 satıcısının programlarını titizlikle izleyen McBain’e göre Microsoft, bu değişiklikleri ortaklarına “yatırımı derinleştirme” olarak çerçeveliyor. Ancak McBain, bunun ekosistemdeki her ortak için evrensel fayda ve hatta hayatta kalma garantisi vermediği konusunda uyarıyor. Değişen ortam, ortakların Microsoft’un yeni standartlarını karşılamak için uyum sağlamasını ve gelişmesini gerektiriyor. Teknoloji devinin yeniden yapılandırması, daha sağlam ve kararlı bir ortak ağı oluşturmayı amaçlıyor, ancak başarıya giden yol herkes için pürüzsüz olmayabilir.
Microsoft’un Ortak Programındaki Temel Değişiklikler
Microsoft’un ortak programındaki kapsamlı değişiklikler çok yönlüdür ve ortak deneyiminin çeşitli yönlerine dokunmaktadır. İşte en önemli güncellemelerin kapsamlı bir dökümü:
Dolaylı Satıcılar
Microsoft’un dağıtım ağının önemli bir bileşeni olan dolaylı satıcılar, program durumlarını korumak için yeni ön koşullarla karşı karşıya. İlerleyen dönemde, bu satıcılar önceki on iki ay içinde en az 1.000 $ faturalandırılmış gelir göstermelidir. Bu gereklilik, yıllık yenileme tarihinde kesin olarak uygulanacak ve yalnızca aktif ve üretken satıcıların programda kalmasını sağlayacaktır.
Gelir eşiğine ek olarak, ortaklar belirli güvenlik gereksinimlerine de uymalıdır. Microsoft, veri koruma ve siber güvenliğe daha fazla önem vererek, tüm ortakların hassas bilgileri korumak için belirli güvenlik standartlarını karşılamasını zorunlu kılıyor. Bu önlem, hem Microsoft’u hem de müşterilerini potansiyel tehditlere ve güvenlik açıklarına karşı korumayı amaçlıyor.
Bu kriterleri karşılayamayan ortaklar programdan çıkarılacak ve yeniden başvurmadan önce tam bir yıl beklemelidir. Bu bekleme süresi, gereksinimlerin ciddiyetinin altını çiziyor ve ortakları gelir yaratmaya ve güvenlik uyumluluğuna öncelik vermeye teşvik ediyor.
Doğrudan Fatura Ortakları
Tipik olarak Microsoft ile doğrudan faturalandıran daha büyük kuruluşlar olan doğrudan fatura ortakları, minimum gelir gereksiniminde önemli bir artış yaşayacaklar. Eşik, yıllık 300.000 $’dan şaşırtıcı bir 1 milyon $’a yükseltiliyor. Bu önemli artış, Microsoft’un sürdürdüğü doğrudan ortak ilişkilerin sayısını şüphesiz etkileyecektir. Şirket, önemli gelir elde edebilecek daha büyük, daha yetenekli ortaklara odaklanmaya doğru bir hareket sinyali veriyor.
Artan gelir hedefinin yanı sıra, doğrudan fatura ortakları da “Ortaklar İçin Gelişmiş Destek” için zorunlu 16.500 $ katkı taahhüt etmelidir. Bu ücret, ortakların ilgili pazarlarında başarılı olmalarına yardımcı olmak için tasarlanmış gelişmiş destek kaynaklarına, teknik yardıma ve eğitim fırsatlarına erişim sağlıyor.
Ayrıca, 2027’den itibaren doğrudan fatura ortakları en az bir resmi Microsoft unvanı almalıdır. Unvanlar, bir ortağın belirli Microsoft teknolojileri ve çözümlerindeki uzmanlığını doğrulayan sertifikalardır. Bu gereklilik, ortakların müşterilerine etkili bir şekilde hizmet vermek için gerekli becerilere ve bilgiye sahip olmasını sağlıyor.
Distribütörler
Microsoft’un ortak ekosisteminin kilit oyuncuları olan distribütörler de daha katı gereksinimlere tabi tutuluyor. Distribütörler için minimum gelir eşiği, yetkili bölge başına 30 milyon $’a yükseltiliyor. Bu önemli artış, distribütörlerin önemli pazar varlığı ve satış performansı göstermesini gerektiriyor.
Doğrudan fatura ortaklarına benzer şekilde, distribütörler de 16.500 $ destek planına katılmalı ve yıllık bir değerlendirmeden geçmelidir. Değerlendirme, bir distribütörün performansını, yeteneklerini ve Microsoft’un standartlarına uygunluğunu değerlendirir. Bu titiz değerlendirme süreci, distribütörlerin şirketin beklentilerini karşılamasına ve yüksek düzeyde hizmet sunmasına yardımcı oluyor.
Daha Geniş Etkiler
McBain, Microsoft’un daha önce işlem dışı faaliyetleri tanıyan bir “puan sistemi” getirdiğini ve dünya çapındaki Kurumsal Anlaşmaların sayısını 23’ten 1’e indirdiğini belirtiyor. Ortak programdaki en son düzenlemelerle birlikte bu değişiklikler, Microsoft tarafından daha geniş bir stratejik değişimi yansıtıyor. Şirket, operasyonlarını düzene koyuyor, verimliliğe odaklanıyor ve önemli değer sağlayabilecek ortaklara öncelik veriyor.
Birçok kanal ortağının Microsoft ile temel bir satıcı olarak uzun süredir devam eden ilişkileri göz önüne alındığında, bu program değişiklikleri işbirliklerinin ekonomik temelini yeniden şekillendiriyor. Yeni gereksinimler, Microsoft’un yapay zeka çağındaki stratejisi için net bir yön belirliyor.
Geçişte Gezinme
Microsoft’un ortak programındaki değişiklikler, ortaklar için hem zorluklar hem de fırsatlar sunuyor. Bu geçişi başarıyla yönetmek için ortaklar şunları yapmalıdır:
Etkiyi Değerlendirin: Ortaklar, değişikliklerin iş operasyonlarını, gelir akışlarını ve karlılıklarını nasıl etkileyeceğini dikkatlice değerlendirmelidir. Bu değerlendirme, uyum sağlamaları ve iyileştirmeleri gereken alanları belirlemelerine yardımcı olacaktır.
Bir Strateji Geliştirin: Değerlendirmeye dayanarak, ortaklar yeni gereksinimleri karşılamak için kapsamlı bir strateji geliştirmelidir. Bu strateji, belirli hedefler, zaman çizelgeleri ve eylem planları içermelidir.
Eğitim ve Gelişime Yatırım Yapın: Ortaklar, Microsoft teknolojileri ve çözümlerindeki becerilerini ve bilgilerini geliştirmek için eğitim ve gelişime yatırım yapmalıdır. Bu, Microsoft unvanları elde etmelerini ve müşterilerine daha iyi hizmet vermelerini sağlayacaktır.
Güvenlik Duruşunu Güçlendirin: Ortaklar, güvenliğe öncelik vermeli ve hassas verileri korumak için sağlam önlemler uygulamalıdır. Bu, Microsoft’un güvenlik gereksinimlerine uymayı ve en son güvenlik tehditleri ve güvenlik açıklarından haberdar olmayı içerir.
Destek Arayın: Ortaklar, Microsoft tarafından sağlanan eğitim programları, teknik yardım ve pazarlama materyalleri dahil olmak üzere kaynaklardan ve destekten yararlanmalıdır. Ayrıca, sektör uzmanlarından ve danışmanlardan da rehberlik isteyebilirler.
Microsoft Ortak Ekosisteminin Geleceği
Microsoft ortak ekosistemi gelişiyor ve değişime uyum sağlayan ve değişimi benimseyen ortaklar başarı için iyi konumlanacaklardır. Yeni program gereksinimleri, inovasyonu yönlendirebilecek ve müşterilere olağanüstü değer sağlayabilecek daha güçlü, daha yetenekli bir ortak ağı oluşturmak için tasarlanmıştır.
Microsoft, yapay zekaya ve diğer gelişmekte olan teknolojilere yatırım yapmaya devam ettikçe, ortakların rolü daha da kritik hale gelecektir. Ortaklar, müşterilerin bu teknolojileri benimsemelerine ve uygulamalarına yardımcı olarak, işlerini dönüştürmelerini ve hedeflerine ulaşmalarını sağlamada önemli olacaktır.
Önümüzdeki yol kolay olmayabilir, ancak becerilerine, yeteneklerine ve güvenlik duruşlarına yatırım yapmaya istekli olan ortaklar için gelecek parlak. Microsoft ortak ekosistemi, büyüme ve başarı için muazzam fırsatlar sunan canlı ve dinamik bir pazar yeri olmaya devam ediyor.
Yeni Ortama Uyum Sağlama: Başarı Stratejileri
Microsoft’un ortak programında yaptığı önemli değişikliklerin ardından, ortakların bu yeni ekosistemde sadece hayatta kalmakla kalmayıp gelişmek için proaktif stratejiler geliştirmesi ve uygulaması çok önemlidir. Bu stratejiler, finansal planlama ve beceri geliştirmeden güvenlik iyileştirmelerine ve stratejik ortaklıklara kadar iş operasyonlarının çeşitli yönlerini kapsar.
Finansal Planlama ve Gelir Üretimi
Hem dolaylı satıcılar hem de doğrudan fatura ortakları için artan gelir eşikleri, finansal planlama ve gelir üretimine yeniden odaklanmayı gerektiriyor. Ortaklar, mevcut gelir akışlarını titizlikle analiz etmeli, büyüme fırsatlarını belirlemeli ve satışları artırmak için stratejiler uygulamalıdır.
- Gelir Akışlarını Çeşitlendirin: Yönetilen hizmetler, danışmanlık hizmetleri ve bulut tabanlı çözümler gibi geleneksel ürün satışlarının ötesinde yeni gelir akışlarını keşfedin.
- Yüksek Büyüme Pazarlarını Hedefleyin: Microsoft teknolojilerine yüksek talep olan yüksek büyüme pazarlarını ve sektörlerini belirleyin ve hedefleyin.
- Satış ve Pazarlama Çabalarını İyileştirin: Potansiyel müşteriler oluşturmak, beklentileri beslemek ve anlaşmaları kapatmak için satış ve pazarlama girişimlerine yatırım yapın.
Beceri Geliştirme ve Microsoft Unvanları
Microsoft unvanları elde etmek, özellikle doğrudan fatura ortakları için giderek daha önemli hale geliyor. Unvanlar, bir ortağın uzmanlığını doğrular ve Microsoft teknolojilerine olan bağlılıklarını gösterir.
- İlgili Unvanları Belirleyin: Hangi unvanların ortağın temel yetkinlikleriyle ve hedef pazarlarıyla uyumlu olduğunu belirleyin.
- Bir Eğitim Planı Geliştirin: Çalışanları istenen unvanları elde etmek için gerekli beceriler ve bilgilerle donatmak için kapsamlı bir eğitim planı oluşturun.
- Microsoft Eğitim Kaynaklarından Yararlanın: Microsoft tarafından sunulan eğitim kaynaklarından ve sertifika programlarından yararlanın.
Güvenlik Duruşunu İyileştirme
Siber saldırıların artan tehdidi ile güvenlik çok önemlidir. Ortaklar, güvenliğe öncelik vermeli ve kendi sistemlerini ve müşterilerinin verilerini korumak için sağlam önlemler uygulamalıdır.
- Güvenlik En İyi Uygulamalarını Uygulayın: Çok faktörlü kimlik doğrulama, veri şifreleme ve düzenli güvenlik denetimleri gibi endüstri standardı güvenlik en iyi uygulamalarını benimseyin.
- Microsoft Güvenlik Gereksinimlerine Uyun: Ortaklar için Microsoft’un güvenlik gereksinimlerine uyumu sağlayın.
- Çalışanları Güvenlik Farkındalığı Konusunda Eğitin: Kimlik avı saldırılarını, kötü amaçlı yazılım bulaşmalarını ve diğer güvenlik olaylarını önlemek için çalışanları güvenlik tehditleri ve en iyi uygulamalar konusunda eğitin.
Stratejik Ortaklıklar
İşbirliği ve ortaklıklar, yeni ortak programının karmaşıklıklarında gezinmede paha biçilmez olabilir.
- Tamamlayıcı Ortaklarla İttifaklar Kurun: Paketlenmiş çözümler oluşturmak ve pazar erişimini genişletmek için tamamlayıcı ürün veya hizmetler sunan diğer şirketlerle ortaklık kurun.
- Sektör Derneklerine Katılın: Potansiyel ortaklar ve müşterilerle bağlantı kurmak için sektör derneklerine ve ağ oluşturma etkinliklerine katılın.
- Microsoft ile İşbirliği Yapın: Kaynaklarından ve uzmanlığından yararlanmak için Microsoft ile yakın bir şekilde çalışın.
Bulut Çözümlerini Benimseyin
Bulut tabanlı çözümler, Microsoft ekosisteminde giderek daha önemli hale geliyor. Ortaklar, bulut teknolojilerini benimsemeli ve bulut geçişi, bulut yönetimi ve bulut güvenliği konusunda uzmanlık geliştirmelidir.
- Bulut Tabanlı Hizmetler Sunun: Müşterilere hizmet olarak yazılım (SaaS), hizmet olarak platform (PaaS) ve hizmet olarak altyapı (IaaS) gibi bulut tabanlı hizmetler sağlayın.
- Bulut Çözüm Sağlayıcısı (CSP) Olun: Microsoft bulut hizmetlerini yeniden satmak ve müşteri aboneliklerini yönetmek için Microsoft Bulut Çözüm Sağlayıcısı (CSP) programına kaydolun.
- Bulut Uzmanlığı Geliştirin: Microsoft Azure ve diğer bulut teknolojileri konusunda uzmanlık oluşturmak için eğitim ve gelişime yatırım yapın.
Yapay Zeka Çağına Uyum Sağlama
McBain’in vurguladığı gibi, bu değişiklikler Microsoft’un yapay zeka çağındaki stratejisi için net bir yön belirliyor. Ortakların bu değişime uyum sağlaması ve tekliflerini ve hizmetlerini geliştirmek için yapay zeka teknolojilerinden yararlanması gerekiyor.
- Yapay Zekayı Çözümlere Entegre Edin: Görevleri otomatikleştirmek, verimliliği artırmak ve müşteri deneyimlerini geliştirmek için yapay zeka özelliklerini mevcut çözümlere dahil edin.
- Yapay Zeka Destekli Hizmetler Geliştirin: Belirli müşteri ihtiyaçlarını karşılayan ve iş zorluklarını çözen yeni yapay zeka destekli hizmetler oluşturun.
- Çalışanları Yapay Zeka Teknolojileri Konusunda Eğitin: Çalışanları yapay zeka teknolojileriyle çalışmak için gerekli beceriler ve bilgilerle donatmak için eğitim ve gelişime yatırım yapın.
Sonuç
Microsoft’un ortak programını elden geçirmesi, küresel teknoloji endüstrisinin görünümünü yeniden şekillendirecek dönüştürücü bir olaydır. Bu değişikliklere proaktif olarak uyum sağlayarak, stratejik planlar geliştirerek ve yeniliği benimseyerek, ortaklar bu yeni çağda sadece hayatta kalmakla kalmayıp gelişebilirler. Anahtar, yeni gereksinimleri anlamak, becerilere ve güvenliğe yatırım yapmak, stratejik ortaklıklar kurmak ve bulut ve yapay zeka teknolojilerinin gücünü benimsemektir.