MiniMax, Hailuo AI adlı yapay zeka içerik platformunun arkasındaki şirket olarak yapay zeka alanında ses getiriyor. Rakiplerinin çoğu müşteri kazanmak için fiyat savaşlarına odaklanırken, MiniMax sektördeki daha finansal olarak güvende olan şirketlerden biri gibi görünüyor. Büyük modellerinin her biri belirli bir uygulamaya karşılık geliyor, bu da ona güçlü bir temel sağlıyor. MiniMax’in Uluslararası İşler Genel Müdürü Sheng Jingyuan, MiniMax’in kısa sürede kendi kendine yeterliliğe ve karlılığa ulaşan ilk büyük model şirketlerinden biri olabileceğini belirtmişti.
Duygusal arkadaşlık ürünü Talkie bir zamanlar denizaşırı Çin sosyal uygulama pazarında bir yıldız olsa da, geçen yılın sonlarında bazı ülkelerde uygulama mağazalarından kaldırıldı. Bu, MiniMax’in iş odağını daha az riskli bir girişim olarak görülen Hailuo AI’ye kaydırmasına yol açtı. Örneğin, şirket marka kimliğini birleştirerek orijinal yapay zeka asistanı ‘Hailuo AI’nin adını MiniMax olarak değiştirirken, ‘Hailuo’ adını video oluşturma işi için ayırdı.
Ancak, politika başının üzerinde sallanan bir kılıç gibi dururken MiniMax, sadece ‘ürünün kullanımı kolay mı?’ teknik zorluğundan daha fazlasıyla karşı karşıya.
AI ‘Karakter Yaratmaktan’ Milyon Dolarlık Sinematografiye
MiniMax’in üç ürünü Talkie, Xingye ve Hailuo AI pazarda olumlu geri bildirimler aldı. Haziran 2023’te MiniMax, denizaşırı ülkelerde yapay zeka arkadaşlık ürünü Talkie’yi piyasaya sürdü. Üç ay sonra Çin’de benzer özellikler sunan Xingye piyasaya sürüldü.
O zamanlar Talkie’nin en büyük satış noktası yapay zeka karakter özelleştirmesiydi. Kullanıcılar platformda özel yapay zeka varlıkları oluşturabilir, görünüşlerini, ses özelliklerini ve kişiliklerini kişiselleştirilmiş bir arkadaş yaratmak için özelleştirebilirler.
Yapay zeka arkadaşlık ürünü kullanıcısı Chen Shan (takma ad), ‘Denizaşırı ve yerel versiyonlar benzer işlevlere sahip. Duygusal arkadaşlık sağlıyorlar ve açık içeriği önlemek için hassas kelimeler filtrelenerek tamamen sağlıklı bir deneyime odaklanarak ‘karakter yaratmanıza’ izin veriyorlar’ dedi.
Büyük model üreticilerinin çoğu teknik hünerlerini sergilemek ve büyük modellerinin avantajlarını tanıtmak için yarışırken MiniMax, kullanıcı deneyimine dayalı bir ticarileştirme giriş noktası bulan ilk kişi oldu.
Chen Shan, ‘İnanılmaz olan şey, çoğu kullanıcının Talkie ve Xingye’yi yapay zeka araçlarından ziyade arkadaşlık oyuncakları olarak görmesi. Büyük model özellikleri zayıflatılıyor ve odak noktası daha çok duygusal sıcaklık’ diye ekledi.
Talkie’nin kart oyunu da o zamanlar benzersizdi. Kullanıcılar yapay zeka karakterleriyle etkileşim kurarken CG kartları elde etme fırsatına sahipti. Ekstra kart çekme fırsatları elde etmek için elmas satın alabilirlerdi. Koleksiyonluk olmasının yanı sıra kartlar kart dükkanında da takas edilebiliyordu.
Kart oyununa ek olarak Talkie ayrıca senaryo tabanlı sohbet stratejileri ve sohbet arka planları da sunarak kullanıcıların sola veya sağa kaydırarak yapay zeka karakterlerini serbestçe seçmelerine olanak tanıyordu.
Chen Shan, ‘Bu tür ürünler güçlü kullanıcı bağlılığına sahip. Kart oyunu ve karakter tasarımı aracılığıyla kullanıcıların kişiselleştirme ve duygusal ihtiyaçlarını karşılıyorlar, duygusal değer üretiyorlar ve ACG (anime, çizgi roman ve oyunlar) ve otome (kadın odaklı oyun) oyuncu tabanına kesin nüfuz sağlıyorlar’ diye analiz etti.
Talkie’nin önceki pazarlama materyallerinde genellikle gerçek insanların oyun oynadığı, kullanıcılar ve yapay zeka arasındaki tatlı romantizme odaklanıldığı görülüyordu. İlk günlerde en çok bağlantısı olan ilk 10 yapay zeka karakteri arasında 8’i erkek, 2’si kadındı. Bu oyun denizaşırı ülkelerde büyük beğeni topladı ve Talkie hızla Amerika Birleşik Devletleri, Birleşik Krallık, Filipinler ve Bangladeş gibi ülkelere ve bölgelere yayıldı.
Buna karşılık, Çin’de piyasaya sürülen yapay zeka arkadaşlık ürünü Xingye, kadın kullanıcılar için daha çok bir harem ‘kart çevirme’ gibiydi. İlk aşkınız bir triad patronu, yeni evli eşiniz çocukluk aşkınız, aynı zamanda ölümcül düşmanınız, baskıcı patronunuz gizlice size aşık… Temel olarak erken dönem aşk romanlarının tüm klişelerini tekrarladı.
Xingye’de yapay zeka karakterleriyle etkileşim kurmak ayrıca Xingnian kartları elde etmenize de olanak tanıyordu. Ekstra kartların kilidini açmak Xing elmaslarıyla yeniden şarj etmeyi gerektiriyordu, 6 yuan 600 elmasa eşitti ve bir Xingnian kartı açmak 200 elmas gerektiriyordu.
Talkie ve Xingye gibi duygusal değer ürünlerine kıyasla Hailuo AI tamamen üretken bir araç.
Hailuo AI’de kullanıcılar metin ve resimlerden videolar oluşturabilirler. Benzer ürünlere kıyasla Hailuo’nun oluşturduğu görüntü kalitesi gerçekçi ve sinematik düzeydeki kamera hareketleri dikkat çekiyor.
Şu anda Hailuo AI’nin ana kullanıcıları film ve televizyon içeriği yaratıcıları ve animasyon CG içeriği yaratıcıları olup, geleneksel CG içeriği oluşturmada yüksek üretim maliyetleri ve uzun döngüler sorunlarını uygun şekilde çözebilirler.
Genel olarak 3-5 saniyelik bir video oluşturmak onlarca kabuk (uygulama içi para birimi) gerektirir. Üyeliğin temel sürümü ayda 1.000 kabuk sağlar ve üyelik ücretleri aylık 68 yuan, üç aylık 183 yuan ve yıllık 738 yuan’dır. Ayda 4.500 kabuk sağlayan üyeliğin standart sürümü aylık 248 yuan, üç aylık 666 yuan ve yıllık 2.648 yuan’dır.
Duygusal arkadaşlıktan video oluşturma araçlarına kadar MiniMax, en popüler yapay zeka uygulama senaryolarını kapsamıştır.
‘Alçak Profilin Kralı’ Dağdan Çıkıyor
MiniMax kurucusu Yan Junjie daha önce SenseTime’da Başkan Yardımcısı, Araştırma Enstitüsü Dekan Yardımcısı ve Akıllı Şehir İş Grubu CTO’su olarak görev yapmış, derin öğrenme araç zincirleri ve temel algoritmaların yanı sıra genel amaçlı yapay zeka teknolojisinin geliştirilmesinden sorumluydu.
Aralık 2021’de (SenseTime’ın halka arz arifesinde) SenseTime’dan ayrılmış olan Yan Junjie, genel yapay zeka (AGI) araştırması ve geliştirilmesi ve uygulamasına odaklanarak MiniMax’i kurdu. Çok modlu büyük modellere olan takıntısı, büyükbabasıyla yaptığı bir konuşmadan kaynaklanıyordu.
‘Büyükbabam son birkaç on yıldaki deneyimlerini anlatan bir kitap yazmak istiyordu, ancak bu çok güçlü bir organizasyon yeteneği ve yazma becerileri gerektiriyordu. Yapay zeka bu fikri gerçekleştirmesine yardımcı olabilir.’ Yan Junjie’ye göre insanların her gün tükettiği içeriğin çoğu görüntü ve video şeklinde, metin nispeten küçük bir oranı oluşturuyor. Daha fazla kullanıcıya ulaşmanın tek yolu çok modlu içerik üretmektir.
Teknoloji ve parametreler konusunda umutsuzca rekabet eden diğer büyük model ürünlerine kıyasla MiniMax, tüm temel modellerin ürüne hizmet etmesini sağlayarak her zaman ‘entegre üretim ve modelleme’ konusunda ısrar etmiştir.
Örneğin, metin modeli MiniMax asistanına, video modeli Hailuo AI’ye ve Xingye ve Talkie büyük model teknolojisinin doruk noktasıdır.
‘Entegre üretim ve modelleme’ esasen teknolojik yineleme ve ürün deneyimi optimizasyonu arasında bir denge kurmakla ilgilidir.
MiniMax’in teknik personeline göre şirketin ilk ürün uygulamaları hızla yineleniyordu. İster ürün ister model olsun temelde haftalık olarak yineleniyordu. Araştırma ve geliştirme departmanı çok sayıda deney yaptı ve her hafta çalışmalarının ilerlemesi hakkında geri bildirim aldılar.
Bu, MiniMax’in kuruluşundan sadece bir yıl sonra Glow arkadaşlık ürününü piyasaya sürmesine olanak tanıdı. Chen Shan, ‘Bu uygulama hala birçok yapay zeka oyuncusu tarafından duygusal arkadaşlık alanında bir ‘beyaz ay ışığı’ olarak kabul ediliyor’ dedi.
Ne yazık ki Glow, platformun ‘riskli’ içerik içeren diyaloğu nedeniyle düzenlendiğinden şüphelenilerek sadece yarım yıl çevrimiçi kaldıktan sonra kaldırıldı.
Yıldız sosyal ürünlerinin yinelemesi daha da hızlı.
Talkie çalışanları ‘Intelligent Emergence’ adlı self-medyaya Talkie’nin her tasarımının kullanıcı geri bildirimlerine göre hızla yinelendiğini söyledi. Zirvede ürün ekibi bir hafta içinde karşılanması gereken 20’den fazla gereksinim önerebiliyordu.
MiniMax’in ana geliri duygusal arkadaşlık ürünlerinden geliyor ve ana ücretlendirme yöntemleri reklam ve abonelik yeniden şarjları. Talkie şüphesiz ana güç.
App Annie verileri 1 Nisan 2023’ten 31 Mart 2025 sonuna kadar Talkie’nin App Store’daki toplam gelirinin 3,218 milyon dolar olduğunu gösteriyor. Eylül 2023’ten 31 Mart 2025 sonuna kadar Xingye’nin (sadece Çin’de piyasaya sürüldü) toplam geliri 244.000 dolardı.
36Kr’ye göre Talkie’nin 2024 yılındaki yıllık geliri 70 milyon doları aşabilir.
Ancak Aralık 2024’te Talkie ABD pazarındaki App Store’dan kaldırıldı. Bir ay önce Talkie Japonya pazarındaki App Store’dan kaldırılmıştı. Sektör analistlerine göre Çin sosyal uygulamalarının denizaşırı popülaritesiyle bu kaldırma jeopolitik faktörlerle ilgili olabilir.
Yan Junjie bu yılın Ocak ayında ‘LatePost’ ile yaptığı bir röportajda teknoloji ve ürünler arasındaki ilişkiyi yeniden açıklayarak ‘daha iyi uygulamalar ve daha fazla kullanıcı daha iyi modellere yol açmaz’ ve ‘kritik anlarda teknoloji her şeyden ağır basar’ dese de entegre üretim ve modellemenin önceki konsepti MiniMax’in kendi ‘hendekini’ oluşturması için yeterliydi.
Kullanıcı Hacmi Azalıyor, Rekabet Şiddetli
Duygusal arkadaşlığa ek olarak MiniMax ayrıca daha istikrarlı ticari iniş senaryoları da arıyor.
31 Ağustos 2024’te MiniMax, video oluşturma işlevini resmen başlattı. Yayınlanmasından sadece bir ay sonra Hailuo AI’nin aylık ziyaretleri %860 arttı.
SimilarWeb, Hailuo AI’nin hala mükemmel veri performansı sergilediğini gösteriyor. Küresel aylık ziyaretleri, ortalama ziyaret süresi ve hemen çıkma oranı, OpenAI’nin Sora ve PIKA gibi diğer tanınmış video oluşturma web sitelerini bile aşıyor. Uluslararası sürüm 180 dilde yerelleştirmeyi destekliyor.
MiniMax sadece dış marka imajını birleştirmekle kalmıyor, aynı zamanda yapay zeka ile ACG içeriği oluşturmaya odaklanan bir başlangıç olan Luying Technology’yi de satın almayı planlıyor.
Kısa vadede Hailuo AI ivme kazanmasına rağmen MiniMax’in gelirinin çoğunu hala duygusal arkadaşlık ürünleri oluşturuyor.
Yan Junjie daha önce şirketin %80’inin C tarafı işlerden oluştuğunu açıklamıştı. MiniMax’in mevcut ticarileştirilmesiyle ilgili olarak iki yol olduğunu söyledi: biri 30.000’den fazla kurumsal kullanıcı ve geliştiricinin açık platformda toplanması; diğeri ise şirketin ürünlerindeki reklam mekanizması, ticari gerçekleşmeye ulaşabilir.
Hailuo AI araç tipi bir uygulamadır ve hala geliştirilmesinin ilk aşamalarında. C tarafı ödemeye odaklanan duygusal arkadaşlık pazarı, güçlü bir talebe ve yüksek kullanıcı bağlılığına sahip olup, kullanıcıların gerçek hayatta elde edemedikleri duygusal değeri ve desteği gerçekleştirmelerine yardımcı olabilir.
Ancak yapay zeka ürünlerinin genel kullanıcı ölçeği yavaşlıyor gibi görünüyor. Eylül 2024’teki yeni indirmelerde ilk 15 yapay zeka ürünü genellikle yaklaşık %30’luk bir veri düşüşü gösterdi. Xingye yaklaşık %30’luk bir düşüşle milyonluk katmandan düştü. Kullanıcı etkinliği açısından eski kullanıcıların etkinliği istikrar kazandı, ancak yeni kullanıcıların üç/yedi günlük tutma oranı genel olarak yaklaşık %7 azaldı.
Yapay zeka arkadaşlık ürünü parkurunda mevcut trafik ve kullanıcılar henüz büyük ölçekli bir büyüme yaşamadı, ancak rakip sayısı sonsuzdur.
Çin’de MiniMax’in Xingye’sine ek olarak ByteDance’ın Maoxiang’ı, Yuewen’in kuluçkaya yatırdığı Zhumeng Adası ve Xiaobing’in X Eva’sı, Doubao gibi araç tipi akıllı asistanlar bile çeşitli yapay zeka varlıklarıyla serbestçe konuşabilir ve duygusal değer sağlayabilir. Baharatlı Sohbet, Poe, FLAI, Maopao Duck ve daha az hassas içerik ortamıyla birçok oyuncuyu cezbeden diğer niş duygusal arkadaşlık ürünlerinden bahsetmiyorum bile.
Chen Shan, ‘Duygusal bir arkadaşlık ürününün karakter zekası, sorunsuz yanıt ve uzun hafıza süresi, hassas kelimelere tolerans, güçlü olay örgüsü ve düşük fiyat gibi kullanıcıların tüm ihtiyaçlarını karşılaması zordur. Çoğu oyuncu aynı anda birden fazla duygusal arkadaşlık ürünü kullanacak ve sıkıldıklarında birini değiştirecektir’ dedi.
Çok ‘sadık’ olmayan genç kullanıcılarla karşı karşıya kalan duygusal arkadaşlık ürünleri, onları elde tutmak için açık içeriğe güvenemez.
Duygusal arkadaşlık her zaman büyük şirketlerin katılmak konusunda temkinli davrandığı bir iş olmuştur çünkü güvenlik ve gizlilik riskleri içerir. Yurtdışına gitmek isterlerse daha belirsiz politika faktörleriyle karşı karşıya kalmak zorundadırlar.
To B işi açısından MiniMax, esas olarak API satış modeline dayanan olgun ses büyük model yeteneklerine sahiptir. Ana iniş senaryoları arasında rol yapma, yapay zeka müşteri hizmetleri, akıllı donanım, yapay zeka eğitimi, ofis ve işe alım yer alıyor. Şu anda 30.000’den fazla şirket erişime sahip.
Birçok büyük model şirketi standart ürünler sunmak yerine müşteriler için API hizmetlerini özelleştirecektir. MiniMax’in denizaşırı işi müşteriler için özelleştirilmiş hizmetler sunmuyor ve genel ürün teslim modeli hafiftir.
2B yönündeki yapay zeka pazarı her zaman büyük şirketlerin alanı olmuştur.
Mayıs 2024’te Zhipu AI, giriş seviyesi büyük modellerin fiyatının bin belirteç başına 0,005 yuandan bin belirteç başına 0,001 yuana düşürüldüğünü ve %80’lik düz bir düşüş olduğunu duyuran ilk şirket oldu. Daha sonra ByteDance, Alibaba, Baidu, Tencent, iFlytek ve diğer şirketler büyük modellerin fiyatlarını art arda düşürdü. B tarafı pazarına yönelik bazı büyük modeller için API çağrı ücretleri 0 yuana düştü ve büyük modeller için fiyat savaşı zaten başlamıştı.
2B işi aşılması zor bir engeldir. Büyük şirketlerin finansal kaynaklara ve insan gücüne yaptığı yatırımlarla karşı karşıya kalan kalan şirketler ancak başka bir yol bulabilirler. Bu yılın başında MiniMax kurucu ortağı ve başkan yardımcısı Wei Wei şirketten ayrıldı. Daha önce B tarafı yönündeki ticarileştirme işinden sorumluydu ve Tencent Cloud ve Baidu Smart Cloud’da önemli pozisyonlarda bulundu.
MiniMax Uluslararası İşler Genel Müdürü Sheng Jingyuan medyaya verdiği bir röportajda ‘sohbet veya yapay zeka duygusal arkadaşlığı yapmıyoruz, yeni nesil bir içerik oluşturma platformu yapıyoruz’ diye vurguladı.
Sadece ‘Çin’in yapay zeka arkadaşlık devi’ olmak MiniMax’in hırslarını tanımlamaya yetmiyor. Ancak belirsiz politikalar ve yeni gelişen yapay zeka araç işi bağlamında MiniMax’in sahnenin merkezine taşınması sadece bir duman perdesi olabilir. Sonuçta gerçek görünmez şampiyon herkesin ‘iyi olduğunu’ bilip bilmemesini umursamaz.