ในภูมิทัศน์ที่เปลี่ยนแปลงไปของ AI จีน (Chinese AI), MiniMax ครองตำแหน่งที่ไม่เหมือนใคร โดยกำหนดเส้นทางของตัวเองท่ามกลางการแข่งขันที่รุนแรงและพลวัตของตลาดที่พัฒนาไป แม้ว่าสตาร์ทอัพ AI อื่นๆ จะต้องเผชิญกับแรงกดดันในทันทีในการหาผู้ใช้และการสร้างรายได้, MiniMax กำลังนำทางเส้นทางที่ซับซ้อน ซึ่งโดดเด่นด้วยการเปลี่ยนแปลงเชิงกลยุทธ์และการมุ่งเน้นไปที่เทคโนโลยีพื้นฐาน บทความนี้เจาะลึกลงไปในการเดินทางของ MiniMax, สำรวจปรัชญา ‘การผสานรวมผลิตภัณฑ์-โมเดล (product-model integration)’ การผจญภัยในตลาดต่างประเทศ และแนวทางที่พัฒนาไปสู่การพัฒนาธุรกิจ
การปรากฏตัวที่แผ่ขยายของ DeepSeek
การขึ้นมาของ DeepSeek ได้ทอดเงายาวเหนือภูมิทัศน์ AI ของจีน โดยเฉพาะอย่างยิ่งส่งผลกระทบต่อบริษัทต่างๆ เช่น MiniMax การเปรียบเทียบระหว่างบริษัทเหล่านี้กลายเป็นสิ่งที่หลีกเลี่ยงไม่ได้ ซึ่งกำหนดการตัดสินใจเชิงกลยุทธ์และการวางตำแหน่งทางการตลาดของพวกเขา ในขณะที่บริษัท AI พยายามที่จะรักษาความได้เปรียบในการแข่งขัน, MiniMax ได้กลายเป็นผู้เล่นที่โดดเด่น โดยดำเนินตามเส้นทางที่แตกต่างจากเพื่อนร่วมงาน
- Kimi: มุ่งเน้นไปที่การวิจัยเทคโนโลยีพื้นฐานหลังจากถอนตัวจากการแข่งขันที่รุนแรงเพื่อแย่งชิงผู้ใช้
- StepUp: เปิดตัวโมเดล multimodal อย่างแข็งขันและเสริมสร้างความร่วมมือกับพันธมิตรในอุตสาหกรรม
- Baichuan: กำลังปรับโครงสร้างองค์กร โดยให้ความสำคัญกับการใช้งานทางการแพทย์ในขณะที่ลดขนาดการลงทุนในโมเดล AI ทั่วไป
- Zhipu: เน้นย้ำถึงความสามารถของ AI agent และแสวงหาความร่วมมือกับหน่วยงานภาครัฐ
MiniMax แตกต่างจากบริษัทเหล่านี้ โดยได้สร้างเส้นทางที่แยกจากกัน โดยให้ความสำคัญกับการพัฒนาผลิตภัณฑ์ควบคู่ไปกับการสร้างโมเดล และการกำหนดเป้าหมายไปที่ตลาดต่างประเทศแทนที่จะมุ่งเน้นไปที่การแข่งขันในประเทศเพียงอย่างเดียว
แนวทางที่ไม่เหมือนใคร: การผสานรวมผลิตภัณฑ์-โมเดล
MiniMax สร้างความแตกต่างด้วยปรัชญา ‘การผสานรวมผลิตภัณฑ์-โมเดล’ ซึ่งเน้นย้ำถึงความสัมพันธ์แบบพึ่งพาอาศัยกันระหว่างโมเดล AI และแอปพลิเคชันสำหรับผู้ใช้ปลายทาง แนวทางนี้แตกต่างจากกลยุทธ์ของบริษัท AI อื่นๆ ที่ให้ความสำคัญกับการพัฒนาโมเดลในฐานะที่เป็นความพยายามแบบสแตนด์อโลน โมเดลของ MiniMax ได้รับการออกแบบมาโดยเฉพาะเพื่อขับเคลื่อนชุดผลิตภัณฑ์ AI ซึ่งรวมถึง:
- MiniMax Assistant: ขับเคลื่อนโดยโมเดลข้อความของบริษัท
- Hailuo AI: ใช้ประโยชน์จากโมเดลวิดีโอ
- Xingye และ Talkie: แสดงให้เห็นถึงสุดยอดความสามารถทางเทคโนโลยีของ MiniMax
แนวทางนี้ทำให้ MiniMax ประสบความสำเร็จในช่วงต้นๆ ในการทำการค้าเทคโนโลยี AI
ความทะเยอทะยานระดับโลกและแหล่งรายได้
ในขณะที่บริษัท AI ในประเทศหลายแห่งมุ่งเน้นไปที่ตลาดจีน, MiniMax ได้กำหนดเป้าหมายเชิงกลยุทธ์ในการขยายธุรกิจในต่างประเทศ โดยประสบความสำเร็จอย่างมากในการสร้างรายได้ผ่านแอปพลิเคชัน AI ‘Talkie’ ยอดนิยม การมุ่งเน้นไปที่ตลาดต่างประเทศทำให้ MiniMax มีแหล่งรายได้ที่มีค่าและกระจายการดำเนินธุรกิจ
มีรายงานว่า MiniMax สร้างรายได้ต่อปี 70 ล้านดอลลาร์สหรัฐผ่านผลิตภัณฑ์ในต่างประเทศ โดยเฉพาะอย่างยิ่ง Talkie ความสำเร็จทางการเงินนี้มีความสำคัญสำหรับสตาร์ทอัพ AI ที่กำลังนำทางตลาดที่มีการแข่งขันสูงและมีการพัฒนาอย่างรวดเร็ว
การเปลี่ยนแปลงมุมมอง: การให้ความสำคัญกับเทคโนโลยี
แม้จะประสบความสำเร็จในช่วงต้นๆ ในการพัฒนาผลิตภัณฑ์, MiniMax ได้ตระหนักถึงข้อจำกัดของการพึ่งพาการเติบโตของผู้ใช้และกลยุทธ์ที่ขับเคลื่อนด้วยแอปพลิเคชันเพียงอย่างเดียว ปัจจุบันบริษัทให้ความสำคัญกับความก้าวหน้าทางเทคโนโลยี โดยเน้นย้ำถึงความสำคัญของการวิจัยและพัฒนาพื้นฐาน
‘โมเดลที่ดีกว่าสามารถนำไปสู่แอปพลิเคชันที่ดีกว่าได้ แต่แอปพลิเคชันที่ดีกว่าและผู้ใช้ที่มากขึ้นไม่จำเป็นต้องนำไปสู่โมเดลที่ดีกว่า’
มุมมองนี้สะท้อนให้เห็นถึงความมุ่งมั่นของ MiniMax ในการสร้างสรรค์นวัตกรรมในระยะยาวและความเชื่อที่ว่าความก้าวหน้าทางเทคโนโลยีเป็นสิ่งจำเป็นสำหรับความสำเร็จอย่างยั่งยืนในอุตสาหกรรม AI
ความไม่แน่นอนและความท้าทายที่รออยู่ข้างหน้า
แม้จะมีการมุ่งเน้นเชิงกลยุทธ์และความสำเร็จในช่วงต้นๆ, MiniMax ต้องเผชิญกับความไม่แน่นอนและความท้าทายหลายประการ:
- ความผันผวนของตลาดต่างประเทศ: การนำทางความซับซ้อนและความเสี่ยงที่เกี่ยวข้องกับการขยายธุรกิจระหว่างประเทศ
- การแข่งขันในประเทศ: เผชิญหน้ากับการครอบงำของยักษ์ใหญ่ด้านเทคโนโลยีที่จัดตั้งขึ้นในตลาดจีน
- การพัฒนาธุรกิจ: เสริมสร้างการดำเนินงาน B-end เพื่อกระจายแหล่งรายได้
ความท้าทายเหล่านี้เน้นย้ำถึงความจำเป็นที่ MiniMax จะต้องยังคงมีความคล่องตัวและปรับตัวได้ในการตัดสินใจเชิงกลยุทธ์
จากการผสานรวมผลิตภัณฑ์-โมเดล สู่การแยกจากกัน
แนวทางของ MiniMax ในการพัฒนาโมเดล AI มีรากฐานมาจากการออกแบบสถาปัตยกรรมที่ไม่เหมือนใคร โมเดล MiniMax-01 series เบี่ยงเบนไปจากสถาปัตยกรรม Transformer แบบดั้งเดิม โดยผสมผสานกลไกการให้ความสนใจเชิงเส้น (linear attention mechanism) ที่ช่วยเพิ่มประสิทธิภาพและลดต้นทุนด้านการคำนวณ
แทนที่จะประมวลผลข้อมูลตามลำดับ คล้ายกับวิธีการทำงานของโมเดล Transformer แบบดั้งเดิม, กลไกการให้ความสนใจเชิงเส้นของ MiniMax ช่วยให้สามารถประมวลผลแบบขนาน ซึ่งช่วยปรับปรุงประสิทธิภาพได้อย่างมาก นวัตกรรมทางสถาปัตยกรรมนี้ทำให้ MiniMax สามารถพัฒนาโมเดล AI ที่มีประสิทธิภาพและคุ้มค่ามากขึ้น
การประเมินความสัมพันธ์ระหว่างผู้ใช้และเทคโนโลยีอีกครั้ง
ในช่วงต้นปี 2023, MiniMax ได้ประเมินแนวทางในการพัฒนาเทคโนโลยีอีกครั้ง โดยสรุปว่าการปรับปรุงความสามารถของ AI ไม่จำเป็นต้องขึ้นอยู่กับการมีฐานผู้ใช้ขนาดใหญ่ การตระหนักนี้กระตุ้นให้เกิดการเปลี่ยนแปลงในกลยุทธ์ ซึ่งนำไปสู่การให้ความสำคัญกับเทคโนโลยีมากขึ้นและความเต็มใจที่จะแยกการพัฒนาโมเดลออกจากการพัฒนาผลิตภัณฑ์
จากการเปลี่ยนแปลงนี้ เทคโนโลยีควรขับเคลื่อนการพัฒนาผลิตภัณฑ์ ไม่ใช่อย่างอื่น นี่แสดงถึงการออกเดินทางเชิงกลยุทธ์จากตรรกะแอปพลิเคชัน AI แบบเดิมๆ ที่เน้นการตลาดและการหาผู้ใช้เป็นตัวขับเคลื่อนหลักของการเติบโต
การเกิดขึ้นของ Hailuo AI
ในฐานะที่เป็นส่วนหนึ่งของการเปลี่ยนแปลงเชิงกลยุทธ์, MiniMax กำลังมุ่งเน้นไปที่ Hailuo AI ในฐานะผลิตภัณฑ์วิดีโอเรือธง การตัดสินใจนี้อาจได้รับอิทธิพลจากการถอด Talkie ออกจาก App Store ในบางภูมิภาคชั่วคราว การให้ความสำคัญกับ Hailuo AI ทำให้ MiniMax สามารถลดความเสี่ยงที่เกี่ยวข้องกับผลิตภัณฑ์ AI companion และใช้ประโยชน์จากความต้องการที่เพิ่มขึ้นสำหรับการสร้างวิดีโอที่ขับเคลื่อนด้วย AI
หลังจากที่ Talkie ถูกถอดออกจาก U.S. App Store เมื่อวันที่ 14 ธันวาคม 2024 และ Japanese App Store เมื่อวันที่ 30 พฤศจิกายน 2024, Hailuo AI ก็มีความสำคัญมากขึ้นต่อผลิตภัณฑ์ของ MiniMax แม้ว่า Talkie ยังคงสร้างการดาวน์โหลดและรายได้, MiniMax ตัดสินใจที่จะเดิมพันกับ Hailuo AI มากขึ้น
กลุ่มผลิตภัณฑ์ของ MiniMax
กลุ่มผลิตภัณฑ์ของ MiniMax ประกอบด้วย:
- Talkie
- Xingye
- Hailuo AI
ผลิตภัณฑ์เหล่านี้รวมกันมีส่วนช่วยในการสร้างรายได้และการปรากฏตัวทั่วโลกของ MiniMax
Talkie
Talkie เป็นตัวขับเคลื่อนรายได้ที่สำคัญสำหรับ MiniMax โดยสร้างรายได้หลายล้านดอลลาร์สหรัฐผ่านค่าโฆษณาและค่าธรรมเนียมการสมัครสมาชิก ความนิยมของแอปในสหรัฐอเมริกา เยอรมนี และประเทศอื่นๆ เน้นย้ำถึงความสำเร็จของ MiniMax ในตลาดต่างประเทศ
Xingye
Xingye ซึ่งเป็นแอปพลิเคชัน AI อื่นที่พัฒนาโดย MiniMax ได้มุ่งเน้นไปที่ตลาดจีนเป็นหลัก แม้ว่าตัวเลขรายได้จะต่ำกว่าของ Talkie, แต่ก็แสดงถึงทรัพย์สินที่มีค่าในกลุ่มผลิตภัณฑ์ของ MiniMax
Hailuo AI
Hailuo AI แสดงให้เห็นถึงการเติบโตอย่างรวดเร็วนับตั้งแต่เปิดตัวในเดือนกุมภาพันธ์ 2024 ตัวเลขการดาวน์โหลดและรายได้ทั่วโลกบ่งบอกถึงศักยภาพในการเป็นผู้สนับสนุนรายได้ที่สำคัญสำหรับ MiniMax
การนำทางภูมิทัศน์ B-End
แม้จะประสบความสำเร็จในตลาด C-end, MiniMax ต้องเผชิญกับความท้าทายในการพัฒนาธุรกิจ B-end การดำเนินงาน B-end ของบริษัทส่วนใหญ่พึ่งพาการสอบถามข้อมูลขาเข้าและการขาย API โดยขาดทีมขายเชิงรุกและกลยุทธ์การพัฒนาธุรกิจที่ครอบคลุม
ลูกค้าบางรายได้ตั้งข้อสังเกตว่าการมุ่งเน้นไปที่เทคโนโลยีของ MiniMax อาจบดบังความสามารถในการตอบสนองความต้องการทางธุรกิจได้อย่างมีประสิทธิภาพ ในขณะที่บริษัทได้ร่วมมือกับผู้ผลิตของเล่น AI, แพลตฟอร์มหนังสือเสียง และบริษัทการศึกษา, แต่ก็ยังไม่ได้สร้างรากฐานที่แข็งแกร่งในตลาด B-end
เส้นทางข้างหน้า: ความมุ่งมั่นและความอดทน
การเดินทางของ MiniMax ในอุตสาหกรรม AI โดดเด่นด้วยการเปลี่ยนแปลงเชิงกลยุทธ์ นวัตกรรมทางเทคโนโลยี และความมุ่งมั่นในการเติบโตในระยะยาว ในขณะที่นำทางความซับซ้อนของตลาด, บริษัทจะต้องยังคงปรับตัวได้ ให้ความสำคัญกับความก้าวหน้าทางเทคโนโลยี และเสริมสร้างความสามารถในการพัฒนาธุรกิจ
เพื่อให้ประสบความสำเร็จในตลาด B-end ที่มีการแข่งขันสูง, MiniMax จำเป็นต้องแสดงให้เห็นถึงความมุ่งมั่น ปลูกฝังความสัมพันธ์ที่แข็งแกร่งกับลูกค้า และลงทุนในกลยุทธ์การขายและการตลาดที่ครอบคลุม ด้วยความอดทนและความเพียรพยายาม, MiniMax สามารถปลดล็อกศักยภาพสูงสุดและก้าวขึ้นเป็นผู้เล่นชั้นนำในอุตสาหกรรม AI