การเกิดขึ้นของ DeepSeek ได้สร้างร่มเงาที่ทาบทามเหนือ “AI Six Little Tigers” กลายเป็นเกณฑ์มาตรฐานที่ไม่อาจหลีกเลี่ยงได้สำหรับการเปรียบเทียบ เพื่อตอบสนองต่อแรงกดดันที่เพิ่มขึ้นในการปกป้องตำแหน่งของตนและรักษาความสามารถในการแข่งขัน ผู้เล่นเหล่านี้ได้ปรับเทียบแนวทางของตนอย่างมีกลยุทธ์
Kimi ได้ถอนตัวออกจากการต่อสู้เพื่อการได้มาซึ่งผู้ใช้ที่ขับเคลื่อนด้วยการลงทุนอย่างเข้มข้น โดยปล่อยเวทีให้กับกลุ่มบริษัทเทคโนโลยีขนาดใหญ่ ในขณะที่หันมามุ่งเน้นที่การวิจัยทางเทคโนโลยีขั้นพื้นฐาน Jueyue Xingchen ได้เปิดตัวโมเดลขนาดใหญ่แบบมัลติโมดอลอย่างขยันขันแข็ง และเสริมสร้างความร่วมมือกับพันธมิตรในอุตสาหกรรม 百川 ได้เลือกที่จะถอยอย่างมีกลยุทธ์ โดยละทิ้งแอปพลิเคชันทางการเงินเพื่อมุ่งเน้นไปที่ภาคการแพทย์ และหยุดการฝึกอบรมโมเดลขนาดใหญ่เอนกประสงค์ 智谱 ในทางกลับกัน กำลังเพิ่มความเข้มข้นในการมุ่งเน้นไปที่เทคโนโลยี Agent และประสานงานกับหน่วยงานภาครัฐ ทำให้เป็นทรัพย์สินที่เป็นที่ต้องการอย่างมากในทั้งภาคเหนือและภาคใต้ของประเทศ
MiniMax โดดเด่นในฐานะกรณีที่ไม่เหมือนใคร โดยได้วางเส้นทางที่แตกต่างออกไปตั้งแต่เริ่มต้น ในขอบเขตของโมเดลขนาดใหญ่เอนกประสงค์ MiniMax ยึดมั่นในปรัชญา “การรวมโมเดลและผลิตภัณฑ์” เพื่อให้มั่นใจว่าโมเดลพื้นฐานทั้งหมดให้บริการแอปพลิเคชันผลิตภัณฑ์เฉพาะโดยตรง ในขณะที่ Kimi มุ่งเป้าไปที่ตลาดภายในประเทศเป็นหลัก MiniMax ให้ความสำคัญกับการขยายตัวในต่างประเทศอย่างมีกลยุทธ์ ท่ามกลางการแสวงหาการรักษาผู้ใช้ การเติบโต และการสร้างรายได้อย่างไม่หยุดยั้ง MiniMax ได้สร้างรายได้ประจำปีที่น่าประทับใจถึง 70 ล้านดอลลาร์จากผลิตภัณฑ์ยอดนิยมในต่างประเทศ “Talkie”
“โมเดลที่เหนือกว่าสามารถนำไปสู่แอปพลิเคชันที่เหนือกว่าได้ แต่แอปพลิเคชันที่เหนือกว่าและผู้ใช้ที่มากขึ้นไม่ได้นำไปสู่โมเดลที่เหนือกว่าเสมอไป” คำกล่าวนี้สรุปความเชื่อหลักของ MiniMax
แม้ว่า闫俊杰 จะตระหนักถึงความสำคัญของการลงทุนด้านเทคนิคตั้งแต่เนิ่นๆ ก่อนที่ DeepSeek จะได้รับความนิยมอย่างมาก MiniMax ก็เผชิญกับความไม่แน่นอนที่สำคัญ ซึ่งรวมถึงการนำทางภูมิทัศน์ตลาดต่างประเทศที่ผันผวน และเผชิญหน้ากับการแข่งขันที่รุนแรงจากยักษ์ใหญ่ด้านเทคโนโลยีในประเทศ นอกจากนี้ การขาดความมุ่งเน้นไปที่ตลาด B-end (ธุรกิจสู่ธุรกิจ) ในช่วงเริ่มต้นยังต้องการความสนใจในทันที
ณ ปีนี้ AI Little Tigers ยกเว้น智谱 ดูเหมือนว่าจะประสบปัญหาในการรักษาเงินทุนเพิ่มเติม MiniMax สามารถเน้นย้ำถึงการพัฒนาโมเดล นวัตกรรมผลิตภัณฑ์ และการสร้างรายได้เพื่อช่วยให้บริษัทสามารถก้าวข้ามภูมิทัศน์การแข่งขันได้หรือไม่?
จากการรวมโมเดลและผลิตภัณฑ์ไปสู่การแยกส่วน
โมเดลของ MiniMax นั้นแตกต่างจากโมเดลอื่นๆ อย่างสิ้นเชิง
ตามเอกสารอย่างเป็นทางการ โมเดลชุด MiniMax-01 เบี่ยงเบนไปจากสถาปัตยกรรม Transformer แบบดั้งเดิม โดยบุกเบิกการใช้งานกลไก Linear Attention ขนาดใหญ่ เพื่อแสดงให้เห็นถึงแนวคิดนี้ ให้พิจารณา Transformer แบบดั้งเดิมว่าเป็นวิธีการ “ใช้กำลังดุร้าย” ซึ่งคล้ายกับการอ่านข้อความทีละคำและจดบันทึกอย่างพิถีพิถัน ในทางกลับกัน Linear Attention ใช้วิธีการที่มีประสิทธิภาพมากกว่า คล้ายกับการอภิปรายกลุ่มที่นำไปสู่ข้อสรุปที่เป็นเอกฉันท์ขั้นสุดท้าย
โดยพื้นฐานแล้ว “นวัตกรรมเบื้องหลัง” ของ MiniMax อยู่ที่การแก้ไขสถาปัตยกรรมพื้นฐานของโมเดลขนาดใหญ่ การเปลี่ยนแปลงนี้คล้ายกับการอัพเกรดจากรถโดยสารประจำทางเป็นระบบรถไฟฟ้ารางเบา ซึ่งช่วยเพิ่มประสิทธิภาพและลดต้นทุนได้อย่างมาก
เป็นระยะเวลานาน MiniMax สนับสนุนแนวคิด “การรวมโมเดลและผลิตภัณฑ์” โดยเน้นว่าโมเดลควรได้รับการออกแบบมาเพื่อให้บริการแอปพลิเคชันเฉพาะ ในทางปฏิบัติ โมเดล MiniMax แต่ละโมเดลจะจับคู่กับผลิตภัณฑ์แอปพลิเคชัน AI ที่สอดคล้องกัน ตัวอย่างเช่น โมเดลข้อความขับเคลื่อนผู้ช่วย MiniMax โมเดลวิดีโอขับเคลื่อน 海螺AI และ 星野 และ Talkie เป็นตัวแทนของการแสดงเทคโนโลยีที่ครอบคลุม
ตรรกะจากเทคโนโลยีสู่ผลิตภัณฑ์นี้ปรากฏให้เห็นในแนวทางมัลติโมดอลของ MiniMax ตั้งแต่เนิ่นๆ ผู้เชี่ยวชาญในอุตสาหกรรมแนะนำว่า MiniMax มีความโดดเด่นในการระบุสถานการณ์แอปพลิเคชันที่ใช้งานได้ ทำให้เทคโนโลยีแต่ละอย่าง เช่น ข้อความเป็นรูปภาพ ข้อความเป็นวิดีโอ และคำพูดสามารถมีส่วนร่วมอย่างมีประสิทธิภาพในแอปพลิเคชัน C-end (ที่เน้นผู้บริโภค) ซึ่งส่งผลให้ประสบความสำเร็จในเชิงพาณิชย์อย่างมาก
“แม้ว่ารายได้ของ MiniMax อาจไม่ตรงกับขนาดของ 智谱 ที่เน้น To B แต่คุณภาพก็สูงกว่า และความคิดเห็นของผู้ใช้ในเชิงบวกจะขับเคลื่อนการเติบโตอย่างต่อเนื่อง” ตามที่แหล่งข่าวในอุตสาหกรรมรายหนึ่งกล่าว
ตามที่闫俊杰 กล่าว การเปลี่ยนแปลงกลยุทธ์เกิดขึ้นประมาณเดือนมีนาคมหรือเมษายนปีที่แล้ว ในเวลานั้น เขาได้ประเมินความสัมพันธ์ระหว่างผู้ใช้และเทคโนโลยีอีกครั้ง โดยสรุปว่า “การปรับปรุงระดับสติปัญญาไม่ได้ขึ้นอยู่กับผู้ใช้จำนวนมากนัก”
闫俊杰 กล่าวในการสัมภาษณ์ว่า “เราชัดเจนมากว่าเราเป็นบริษัทที่ขับเคลื่อนด้วยเทคโนโลยี ไม่ใช่แค่สโลแกน แต่โดยพื้นฐานแล้ว ใครเป็นผู้ตัดสินใจขั้นสุดท้ายเมื่อมีความขัดแย้ง” สิ่งนี้เน้นย้ำถึงความมุ่งมั่นอย่างแน่วแน่ของบริษัทต่อเทคโนโลยี
ดังนั้น แนวทางการรวมโมเดลและผลิตภัณฑ์จึงถูกละทิ้ง เทคโนโลยีและผลิตภัณฑ์ถูกแยกออกจากกัน โดยเทคโนโลยีมุ่งเน้นไปที่การยกระดับขีดจำกัดสูงสุดอย่างต่อเนื่อง และผลิตภัณฑ์มุ่งเน้นไปที่การตอบสนองความต้องการของผู้ใช้ให้ดียิ่งขึ้น
ในระดับหนึ่ง 闫俊杰 ปฏิเสธตรรกะแอปพลิเคชัน AI ปัจจุบันของการใช้การตลาดที่ขับเคลื่อนด้วยการลงทุนเพื่อขับเคลื่อนการเติบโต เป็นที่เข้าใจกันว่า MiniMax ยังมุ่งเน้นไปที่การโปรโมต Talkie และ 海螺AI ในต่างประเทศ จากข้อมูลของ DataEye 星野 เคยกลายเป็นอันดับหนึ่งในรายการโฆษณา AI App ประจำวันในเดือนพฤศจิกายนและธันวาคมปีที่แล้ว โดยจำนวนวัสดุเพิ่มขึ้นหลายเท่าเมื่อเทียบกับช่วงก่อนหน้า
หลังจาก DeepSeek แล้ว MiniMax ได้เปิดตัวและเปิดแหล่งที่มาของโมเดลชุด MiniMax-01 ซึ่งรวมถึงสองโมเดล: โมเดลภาษาพื้นฐาน MiniMax-Text-01 และโมเดลมัลติโมดอลภาพ MiniMax-VL-01 นอกจากนี้ ยังเดิมพันกับบริบทที่ยาวนานและเทคโนโลยี Agent ในแง่ของทิศทางเทคโนโลยี
HaiLuo AI ดาวรุ่งพุ่งแรง
ในแง่ของผลิตภัณฑ์ MiniMax ได้ดำเนินการสองอย่าง ประการแรกคือการใช้กลยุทธ์การมุ่งเน้นและการรวมภาพลักษณ์ของแบรนด์สำหรับการส่งออกภายนอก “HaiLuo” ที่รู้จักกันดีที่สุดถูกสงวนไว้สำหรับธุรกิจสร้างวิดีโอ และผู้ช่วย AI ดั้งเดิม “HaiLuo AI” ถูกเปลี่ยนชื่อเป็น MiniMax
แนวโน้มใหม่อีกอย่างหนึ่งเกี่ยวข้องกับวิดีโอ AI มีรายงานว่า MiniMax จะเข้าซื้อกิจการ 鹿影科技 สตาร์ทอัพสร้างวิดีโอ AI ในเซินเจิ้น และทั้งสองฝ่ายได้สรุปความตั้งใจในการเข้าซื้อกิจการแล้ว มีรายงานว่าผลิตภัณฑ์หลักของสตาร์ทอัพนี้คือ YoYo ซึ่งเป็นแพลตฟอร์มสร้างวิดีโอ AI แอนิเมชั่นสองมิติ การเข้าซื้อกิจการของ MiniMax อาจเป็นการขยายฐานผู้ใช้เพิ่มเติม จากผู้สร้างภาพยนตร์และโทรทัศน์และผู้สร้าง AI ไปจนถึงชุมชนสองมิติ
สัญญาณทั้งหมดบ่งชี้ว่าหลังจาก 星野 และ Talkie ผลิตภัณฑ์วิดีโอ HaiLuo AI ได้กลายเป็นไพ่ใบใหม่ของ MiniMax
เหตุผลอาจเกี่ยวข้องกับพฤติกรรมการเพิกถอนเมื่อปลายปีที่แล้ว จากข้อมูลของ 点点数据 Talkie ถูกลบออกจาก App Store ของสหรัฐอเมริกาเมื่อวันที่ 14 ธันวาคม 2024 และถูกลบออกจาก App Store ของญี่ปุ่นแล้วเมื่อวันที่ 30 พฤศจิกายน
ณ เวลาที่กด เมื่อเราค้นหา “Talkie” ใน App Store ของสหรัฐอเมริกา เราพบเพียง “Talkie Lab” และไม่พบแอปพลิเคชันจริง อย่างไรก็ตาม จากข้อมูลของ App Annie แอปพลิเคชัน Talkie ยังคงสร้างการดาวน์โหลดและค่าธรรมเนียมการชำระเงินใหม่
ปัจจุบัน รายได้หลักของ MiniMax มาจาก Talkie และ 星野 ค่าธรรมเนียมการสมัครสมาชิกการโฆษณาและการเติมเงินของผลิตภัณฑ์หลักสองรายการ จากข้อมูลของ App Annie ตั้งแต่วันที่ 1 เมษายน 2023 ถึงสิ้นเดือนมีนาคม 2025 รายได้รวมของ Talkie ใน App Store อยู่ที่ 3.218 ล้านดอลลาร์สหรัฐ (ประมาณ 23.519 ล้านหยวน); ตั้งแต่เดือนกันยายน 2023 ถึงสิ้นเดือนมีนาคม 2025 รายได้รวมของ 星野 (เปิดตัวในจีนเท่านั้น) อยู่ที่ 244,000 ดอลลาร์สหรัฐ (ประมาณ 178,000 หยวน)
เมื่อรวมกับรายได้จากการโฆษณา ความสำคัญของ Talkie ต่อ MiniMax นั้นเป็นสิ่งที่ชัดเจน 光子星球 พบผ่านการ整理数据 ว่าห้าประเทศแรกของ Talkie ในแง่ของการดาวน์โหลดบน App Store ได้แก่ สหรัฐอเมริกา (28%), เยอรมนี (6%), สหราชอาณาจักร (5%), แคนาดา (3%) และออสเตรเลีย (2%)
ภายใต้สถานการณ์ปกติ เราเชื่อว่าประเทศที่มีสัดส่วนการดาวน์โหลดที่มากขึ้นควรมีส่วนร่วมในรายได้มากขึ้นโดยธรรมชาติ จากรูปด้านบน หมายความว่า 56% ของภูมิภาคอื่นๆ ควรสร้างรายได้ในสัดส่วนที่ใกล้เคียงกัน แต่ตรงกันข้าม สหรัฐอเมริกาซึ่งสร้างเพียง 28% ของการดาวน์โหลดแอปพลิเคชัน ในที่สุดก็มีส่วนร่วมถึง 68% ของรายได้ ข้อมูลแสดงให้เห็นว่ายิ่งประเทศและภูมิภาคพัฒนามากเท่าไหร่ ความเต็มใจที่จะจ่ายก็ยิ่งมากขึ้นเท่านั้น สิ่งนี้อธิบายว่าทำไม MiniMax ให้ความสำคัญกับตลาดสหรัฐอเมริกามาก และทำไมจึงเปิดตัวแคมเปญการลงทุนอย่างบ้าคลั่งหลังจากถูกถอดออกจากชั้นวาง
ผลิตภัณฑ์คู่หู AI และบริษัทจีนในต่างประเทศถูกติดป้ายด้วยสองป้าย ซึ่งทำให้ระดับความเสี่ยงของ Talkie รุนแรงขึ้น ไม่ว่าจะเป็นการถูกถอดออกจากชั้นวางโดยความคิดเห็นของประชาชน หรือกลายเป็นเครื่องสังเวยในเกมระหว่างจีนและสหรัฐอเมริกา
เพื่อป้องกันไม่ให้สิ่งนี้เกิดขึ้น MiniMax จึงวางสมบัติไว้ที่วิดีโอ Hailuo AI ซึ่งมีความเสี่ยงน้อยกว่าและเชื่อมโยงกับผลผลิต
จากมุมมองปัจจุบัน ผลตอบรับจากตลาดของวิดีโอ Hailuo AI เป็นไปในเชิงบวก และโมเมนตัมการเติบโตนั้นรวดเร็วมาก App Annie แสดงให้เห็นว่า Hailuo AI ค่อยๆ เปิดตัวบน App Store ทั่วโลกเมื่อวันที่ 19 กุมภาพันธ์ปีนี้ ณ วันที่ 1 เมษายน ในเวลาเพียงสี่สิบสองวัน จำนวนการดาวน์โหลดทั่วโลกทั้งหมดสูงถึง 386,000 ครั้ง และรายได้รวมของ App Store อยู่ที่ 29,000 ดอลลาร์สหรัฐ และศักยภาพของมันไม่ควรมองข้าม
รับมือกับความท้าทายของลูกค้า B-End?
ณ จุดนี้ MiniMax ได้สร้างเมทริกซ์ผลิตภัณฑ์ของ Talkie, 星野 และ Hailuo AI และรายได้จากการโลกาภิวัตน์และแอปพลิเคชัน AI C-end ยังคงมีโอกาสที่จะเติบโตอย่างต่อเนื่อง ในบริบทนี้ ข้อบกพร่องของธุรกิจ B-end กำลังชัดเจนมากขึ้นเรื่อยๆ
ในช่วงเวลาแห่งความวุ่นวาย ธุรกิจ To B ของ MiniMax กำลังอยู่ระหว่างการทดสอบสองครั้งของบุคลากรและธุรกิจ
Smart Surging News กล่าวว่า Wei Wei ผู้ร่วมก่อตั้งและรองประธานของ MiniMax ได้ลาออกจากตำแหน่ง เขาเคยรับผิดชอบด้านการค้าของทิศทาง To B เป็นหลัก และดำรงตำแหน่งสำคัญใน Tencent Cloud และ Baidu Smart Cloud
ผู้คนที่เกี่ยวข้องบอกเราว่าธุรกิจองค์กรของ MiniMax โดยทั่วไปคือโมเดลการเข้าชมตามธรรมชาติ ลูกค้ามาสอบถามและทำ จะไม่บ่มเพาะทีมขาย To B ขนาดใหญ่ และส่วนใหญ่ขายโมเดล API เพื่อทำข้อตกลง
ลูกค้ารายอื่นที่ติดต่อธุรกิจองค์กรของ MiniMax ครั้งหนึ่งเคยชี้ให้เห็นอย่างอ้อมๆ ในการสัมภาษณ์กับเราว่า MiniMax ที่หมกมุ่นอยู่กับเทคโนโลยี เผยให้เห็นอารมณ์ของวิศวกรวิทยาศาสตร์และบางครั้งดูเหมือนจะขาด “EQ” เล็กน้อย
ก่อน DeepSeek ลูกค้าในอุตสาหกรรมให้การยอมรับอย่างสูงต่อความสามารถของโมเดลขนาดใหญ่ด้วยเสียงของ MiniMax ในบรรดาผู้ผลิตของเล่น AI Haivivi BubblePal, Yuewen Qidian audiobook และ Gaotu Education ล้วนเป็นลูกค้า และสถานการณ์การใช้งานหลัก ได้แก่ การสนทนา AI, การสอน AI และการเล่าเรื่อง AI
หลังจาก DeepSeek MiniMax หันความสนใจไปที่สาขาร่างกายอัจฉริยะและฮาร์ดแวร์อัจฉริยะ และประกาศจัดตั้ง “MiniMax Smart Hardware Industry Innovation Alliance” กับบ้านอัจฉริยะ อุปกรณ์สวมใส่ ห้องนักบินอัจฉริยะ และบริษัทฮาร์ดแวร์อัจฉริยะอื่นๆ อีกมากมาย
ไม่ใช่เรื่องยากที่จะเห็นจากข้างต้นว่าสไตล์ของ MiniMax ในธุรกิจ B-end มีแนวโน้มที่จะเป็นการส่งมอบที่เบา ข้อดีคือวงจรนั้นสั้นและความเสี่ยงนั้นน้อย แต่สิ่งนี้ยับยั้งความเป็นไปได้ที่มันจะหยั่งรากลึกในสาขา B-end โดยอ้อม โมเดลขนาดใหญ่ B-end เป็น “กระดูกแข็ง” ที่ยากที่จะแตกเสมอ อุตสาหกรรมย่อยแต่ละอุตสาหกรรมก็เหมือนกับต้นไม้ที่ซับซ้อนที่มีรากพันกัน ยิ่งขุดลึกลงไปเท่าไหร่ก็ยิ่งยากขึ้นเท่านั้น 智谱 อาศัยทรัพยากรของมหาวิทยาลัยไม่เพียงแต่ทำ Xinchuang แต่ยังทำชุดโซลูชันเต็มรูปแบบเพื่อดึงดูดลูกค้าที่มีราคาสูง และถึงจะสามารถบีบตัวเข้าไปอยู่ในอันดับของผู้ขายระบบคลาวด์ได้
ไม่ใช่แค่ MiniMax เท่านั้น แต่บริษัท AI จำนวนมากยังล็อกตำแหน่งทางนิเวศวิทยาผ่านพันธมิตร อย่างไรก็ตาม รูปแบบพันธมิตรนี้ไม่แน่นอนและส่วนใหญ่แสดงถึงความสัมพันธ์ของแพลตฟอร์มร่วมกัน บริษัทที่ร่วมมือกันใช้มันและจากไป หากไม่ละเมิดผลประโยชน์ พวกเขายินดีที่จะรับรองอีกสองสามครั้ง ในท้ายที่สุด ความลึกซึ้งของความร่วมมือระหว่างทั้งสองฝ่ายสามารถกำหนดผลกระทบของการหยั่งรากในอุตสาหกรรมได้
ธุรกิจ Enterprise B-end มักจะไม่ตรงไปตรงมาเหมือนเทคโนโลยี มันเต็มไปด้วยเกมและการแลกเปลี่ยน MiniMax ที่ต้องการถอดกระดูกแข็งของ To B ต้องการความมุ่งมั่นและเวลาในการตั้งรกรากเล็กน้อย