க்ளூலி: வைரல் சந்தை, விவாதம், முதலீடு

க்ளூலியின் புதிர்

க்ளூலி வெறும் தயாரிப்பு மட்டுமல்ல; இது தற்போதைய AI பொற்காலத்தை உள்ளடக்கிய ஒரு கலாச்சார மற்றும் வணிக நிகழ்வு. இதன் மையத்தில் ஒரு முரண்பாடு உள்ளது: "எல்லாவற்றிலும் ஏமாற்றுதல்" என்ற கருத்தை வெளிப்படையாக ஏற்றுக்கொண்ட ஒரு நிறுவனம் சுமார் 120 மில்லியன் டாலர் மதிப்பையும் குறிப்பிடத்தக்க சந்தை இருப்பையும் அடைந்துள்ளது. தொழில்நுட்பம் பெருகிய முறையில் சரக்குகளாக மாறும்போது, கவனம்தான் மிக முக்கியமான அகழியா என்ற அடிப்படைக் கேள்வியை இது எழுப்புகிறது.

க்ளூலியின் கதை, கதை, நிறுவனர் ஆளுமை மற்றும் விநியோக சேனல்களை மூலோபாய ரீதியாக ஆயுதமாக்குவதில் ஒரு தலைசிறந்த பாடம். AI தொழில்நுட்பம் எளிதில் கிடைக்கும்போது, பொது கவனத்தை ஈர்த்து பராமரிக்கும் திறன் மிகக் குறைவான மற்றும் மதிப்புமிக்க சொத்தாக இருக்கலாம் என்று இது தெரிவிக்கிறது. இந்த நிகழ்வைப் பிரிப்பதும், மிகை, சர்ச்சை மற்றும் மூலோபாய கணக்கீடுகளின் அடுக்குகளைத் தோலுரிப்பதும், அதன் வெற்றியின் உண்மையான இயக்கிகளை வெளிப்படுத்துவதும், AI ஸ்டார்ட்அப்களின் எதிர்காலத்திற்கான அதன் தாக்கங்களை ஆராய்வதும் இந்த அறிக்கையின் நோக்கமாகும்.

நிறுவனர் கட்டுக்கதை: ஐவி லீக் வெளியேற்றம் முதல் வைரல் சென்சேஷன் வரை

க்ளூலியின் எழுச்சி அதன் நிறுவனர் கதையுடன் பிரிக்கமுடியாத வகையில் இணைக்கப்பட்டுள்ளது. இந்த கதை வெறும் பின்னணி அல்ல, அதன் சந்தைப்படுத்தல் உத்தியின் மைய உறுப்பு. அதிகாரம் மற்றும் சவாலான பாரம்பரியத்திற்கு எதிராக கிளர்ச்சி செய்யும் ஒரு "நிறுவனர் கட்டுக்கதையை" நிறுவனம் கவனமாக வடிவமைத்து பரப்பியுள்ளது, இது அதன் மிக சக்திவாய்ந்த சந்தைப்படுத்தல் சொத்துக்களில் ஒன்றாகும்.

கட்டிடக் கலைஞர்கள்: சுங்கின் "ராய்" லீ மற்றும் நீல் சண்முகம்

க்ளூலி இரண்டு 21 வயது கொலம்பியா பல்கலைக்கழக மாணவர்கள், சுங்கின் "ராய்" லீ (CEO) மற்றும் நீல் சண்முகம் (COO) ஆகியோரால் நிறுவப்பட்டது. லீ, தொலைநோக்கு பார்வையாளர் மற்றும் நிறுவனத்தின் பொது முகம், வணிக உத்தியை இயக்குவதற்கும், நிறுவனத்தின் ஆத்திரமூட்டும் பிராண்ட் அடையாளத்தை வடிவமைப்பதற்கும் பொறுப்பாவார். சண்முகம் தொழில்நுட்ப வளர்ச்சியை வழிநடத்துகிறார், தைரியமான யோசனைகளை யதார்த்தமாக மொழிபெயர்க்கிறார். லீ தன்னைப் பற்றி "கவனத்தை ஈர்க்கும் மற்றும் ஆத்திரமூட்டும் ஒரு தனித்துவமான பண்பு" இருப்பதாக விவரிக்கிறார், இது குழந்தைப் பருவம் முதலே இருந்தது மற்றும் க்ளூலியின் டிஎன்ஏவின் மையமாக மாறியுள்ளது.

உருவாக்கம்: "இன்டர்வியூ கோடிடர்"

க்ளூலியின் தோற்றம் "இன்டர்வியூ கோடிடர்" எனப்படும் திட்டத்தில் உள்ளது. லீ மற்றும் சண்முகம், பின்னர் கொலம்பியா பல்கலைக்கழகத்தில் மாணவர்களாக இருந்தபோது, லீட்கோடு போன்ற தளங்களால் ஆதிக்கம் செலுத்தப்பட்ட தொழில்நுட்ப நேர்காணல்களைத் தவிர்க்க பயனர்களுக்கு உதவ இந்த கருவியை உருவாக்கினர். இது இருக்கும் தொழில்நுட்ப ஆட்சேர்ப்பு செயல்முறைகளின் விமர்சனத்திலிருந்து உருவானது, இது ஒரு பொறியாளரின் உண்மையான திறமையை அளவிடுவதில் காலாவதியானது மற்றும் தோல்வியடைந்தது என்று அவர்கள் வாதிட்டனர். இந்த கண்ணோட்டம் பொறியியல் சமூகத்தின் பிரிவுகளுடன் எதிரொலித்தது.

மூலோபாய மீறல்: நிறுவன பின்னடைவை ஆயுதமாக்குதல்

தொடக்கம் முதலே, நிறுவன குழுவின் திட்டம் சீர்குலைக்கும் வகையில் இருந்தது: அவர்கள் இன்டர்வியூ கோடிடரைப் பயன்படுத்தி சிறந்த தொழில்நுட்ப நிறுவனங்களில் (மெட்டா மற்றும் அமேசான் போன்றவை) இன்டர்ன்ஷிப்களைப் பெறவும், செயல்முறையை ஆவணப்படுத்தவும், அதன் "அதிர்ச்சி மதிப்பை" வைரல் சந்தைப்படுத்தலுக்காக பயன்படுத்தவும் திட்டமிட்டனர்.

முக்கிய திருப்புமுனை தோல்வியல்ல, கவனமாக ஒருங்கிணைக்கப்பட்ட "வெற்றி." லீ அமேசானிலிருந்து ஒரு வேலை வாய்ப்பைப் பெற கருவியை எவ்வாறு பயன்படுத்தினார் என்பதைக் காட்டும் வீடியோவை வெளியிட்ட பிறகு, அமேசான் நிர்வாகி ஒருவர் கொலம்பியா பல்கலைக்கழகத்தைத் தொடர்பு கொண்டதாக கூறப்படுகிறது, இது லீயின் இடைநீக்கம் மற்றும் இறுதியில் வெளியேற்றத்திற்கு வழிவகுத்தது. பின்வாங்காமல், லீ இன்னும் தைரியமான நடவடிக்கையை எடுத்தார்: அவர் பள்ளியின் ஒழுங்கு நடவடிக்கைக் கடிதத்தை X (முன்னர் ட்விட்டர்) இல் வேண்டுமென்றே கசியவிட்டார்.

இந்த நடவடிக்கை ஒரு தூண்டுதல் அல்ல, ஆனால் ஒரு கணக்கிடப்பட்ட மூலோபாய நடவடிக்கை. "வைரல் போவது மேலும் தண்டனையிலிருந்து என்னைப் பாதுகாத்தது" என்று லீ சரியாக மதிப்பிட்டார். பொது கவனம் ஒரு குறிப்பிட்ட வரம்பை மீறியதும், அதிகாரிகளிடமிருந்து வரும் அழுத்தத்தின் தாக்கம் குறைக்கப்பட்டது. இந்த நடவடிக்கை மூலம், சாத்தியமான பொது உறவு பேரழிவை ஒரு உலகளாவிய வைரல் நிகழ்வாக வெற்றிகரமாக மாற்றினார். அவர் ஒரு இழிவான மாணவராக இருக்கவில்லை, ஆனால் அமைப்பை எதிர்த்த சில தொழில்நுட்ப வட்டங்களில் ஒரு நாட்டுப்புற ஹீரோவாக ஆனார். இந்த வெற்றிகரமான பொது உறவு பிரச்சாரம் ஆரம்பகால பயனர்களையும் முதலீட்டாளர்களையும் ஈர்த்தது, க்ளூலியின் முறையான துவக்கத்திற்கு ஒரு வலுவான அடித்தளத்தை அமைத்தது. நிறுவனர்களின் "கிளர்ச்சி" ஒரு விபத்து அல்ல, ஆனால் அவர்களின் வளர்ச்சி உத்திக்கான ஒரு தீர்மானிக்கப்பட்ட ஊக்கியாக இருந்தது.

வளர்ச்சியின் நற்செய்தி: க்ளூலியின் கதை-முதல் நாடக புத்தகத்தை டீகன்ஸ்ட்ரக்ட் செய்தல்

க்ளூலியின் வெற்றி பாரம்பரிய தயாரிப்பு மறு செய்கை அல்லது சந்தைப்படுத்தலில் இருந்து வரவில்லை, ஆனால் "கதை-முதல்" வளர்ச்சி மாதிரியிலிருந்து வருகிறது. இந்த மாதிரி ஒரு தயாரிப்புக்கு மேல் ஒரு கட்டாய, சர்ச்சைக்குரிய கதையை உருவாக்குவதற்கு முன்னுரிமை அளிக்கிறது, சந்தையில் நுழைவதற்கான முதன்மை உத்தியாக கலாச்சார பொருத்தத்தை உருவாக்குவதே முக்கிய குறிக்கோள்.

"எல்லாவற்றிலும் ஏமாற்றுதல்" அறிக்கை: ஒரு கலாச்சார ஆப்பு

க்ளூலியின் முக்கிய செய்தி-"நாங்கள் எல்லாவற்றிலும் ஏமாற்ற விரும்புகிறோம்"-இது கவனமாக வடிவமைக்கப்பட்ட ஆத்திரமூட்டும் சந்தைப்படுத்தல் ஆகும். இது ஒரு முழக்கம் மட்டுமல்ல, ஒரு தத்துவ நிலைப்பாடு. அதன் அறிக்கையில், நிறுவனம் வெளிப்படையாக "ஏமாற்றுவதை" "நெம்புகோல்" என மறுவரையறை செய்கிறது, AI யுகத்தில், நெம்புகோலை விட முயற்சியை வெகுமதி அளிக்கும் யோசனை காலாவதியானது என்று வாதிடுகிறது. இந்த சீர்குலைக்கும் தொழில்நுட்பத்தை சட்டப்பூர்வமாக்குவதற்கு, கால்குலேட்டர்கள், ஸ்பெல் செக்கர்கள் மற்றும் கூகிள் தேடல் போன்ற கருவிகளுடன் ஒப்பிடுகிறது, இந்த கருவிகள் ஆரம்பத்தில் "ஏமாற்றுதல்" என்று பார்க்கப்பட்டன, ஆனால் இறுதியில் தொழில்நுட்ப முன்னேற்றத்தின் தவிர்க்க முடியாத தயாரிப்புகளாக சமூகத்தால் ஏற்றுக்கொள்ளப்பட்டன.

இந்த சர்ச்சைக்குரிய கதை பரவலான சமூக கவலைகள், தொழில்முறை சோர்வு மற்றும் குறுக்குவழிகளுக்கான விருப்பத்தை புத்திசாலித்தனமாக தட்டுகிறது. இருக்கும் மதிப்பீட்டு முறைகள் (நேர்காணல்கள் மற்றும் தேர்வுகள் போன்றவை) பயனற்றவை என்று நம்பும் இலக்கு பார்வையாளர்களுடன் இது வலுவாக எதிரொலிக்கிறது.

சாகச சந்தைப்படுத்தல் மற்றும் செயல்திறன் கலை

க்ளூலியின் சந்தைப்படுத்தல் பிரச்சாரங்கள் அதிகபட்ச வைரலிட்டி மற்றும் சர்ச்சையை இலக்காகக் கொண்ட "சாகச நிகழ்ச்சிகளின்" தொடர். இந்த நடவடிக்கைகள் தயாரிப்பு ஊக்குவிப்புக்கும் செயல்திறன் கலைக்கும் இடையிலான கோடுகளை மங்கச் செய்கின்றன, தயாரிப்பை ஊக்குவிப்பது மட்டுமல்லாமல், தொடர்ச்சியான கலாச்சார தலைப்பாக மாறுவதை நோக்கமாகக் கொண்டுள்ளன. குறிப்பிடத்தக்க நிகழ்வுகள் பின்வருமாறு:

• அதிக விலை வெளியீட்டு வீடியோக்கள்: லீ க்ளூலியைப் பயன்படுத்தி தனது வயதைப் பற்றி பொய் சொல்வதும், ஒரு தேதியில் கலை பற்றிய அறிவைப் போல நடிப்பதுமான வீடியோவைக் காட்டியது. "பிளாக் மிர்ரர் தருணம்" என்று விவரிக்கப்பட்ட இந்த வீடியோ தீவிர சமூக விவாதத்தை தூண்டியது மற்றும் பிராண்டிற்கு குறிப்பிடத்தக்க வெளிப்பாட்டைக் கொண்டு வந்தது.
• ஆத்திரமூட்டும் வேலை விளம்பரங்கள்: நிறுவனம் "வளர்ச்சி இன்டர்ன்ஸ்களுக்கு" விளம்பரம் செய்தது, அவர்கள் தினமும் நான்கு டிக்டாக் வீடியோக்களை இடுகையிட வேண்டும், செயல்திறன் குறைந்தவர்கள் "உடனடியாக பணிநீக்கம் செய்யப்பட்டு மாற்றப்படுவார்கள்" என்று கூறினார்.
• பொது சர்ச்சையை உருவாக்குதல்: நிர்வாண நடனக் கலைஞர்களை வேலைக்கு அமர்த்துவது மற்றும் "அதிக ஹைப்" ஆக இருந்ததற்காக காவல்துறையினரால் மூடப்பட்ட விருந்துகளை நடத்துவது பற்றி பகிரங்கமாக கேலி செய்வது.

ஒரு அகழியாக விநியோகம்: பொறியாளர் அல்லது செல்வாக்கு செலுத்துபவர்

CEO ராய் லீ க்ளூலியின் முதன்மை அகழி தொழில்நுட்பம் அல்ல, விநியோக திறன் என்று வெளிப்படையாக ஒப்புக்கொள்கிறார். AI தொழில்நுட்பம் தயாரிப்பு மேம்பாட்டை பெருகிய முறையில் எளிதாக்கும் உலகில், கவனம் ஒரு முக்கியமான வேறுபாடாகிறது என்று அவர் வாதிடுகிறார்.

இந்த தத்துவம் அதன் தனித்துவமான பணியமர்த்தல் தரங்களில் நேரடியாக பிரதிபலிக்கிறது: நிறுவனம் "பொறியாளர்கள் அல்லது செல்வாக்கு செலுத்துபவர்களை" மட்டுமே பணியமர்த்துகிறது. அதன் வளர்ச்சி குழு சமூக ஊடகங்களில் 100,000 க்கும் அதிகமான பின்தொடர்பவர்களைக் கொண்ட செல்வாக்கு செலுத்துபவர்களைக் கொண்டுள்ளது, இது ஒரு சக்திவாய்ந்த உள் கரிம விநியோக இயந்திரத்தை உருவாக்குகிறது. இந்த உத்தி மற்ற வைரல் நிகழ்வுகளால் பெரிதும் பாதிக்கப்பட்டுள்ளது. லீ Friend.tech இன் வெளியீட்டு வீடியோவை "நூற்றுக்கணக்கான முறை" படித்ததாக ஒப்புக்கொண்டார், தொழில்நுட்பத் தொழில்துறையின் எதிரொலிகளை உடைக்க அதன் சினிமா தரம் மற்றும் சர்ச்சைக்குரிய பாணியைப் பின்பற்றினார். ஒட்டுமொத்த உத்தி என்னவென்றால், யூடியூப் செல்வாக்கு செலுத்துபவர்களின் (ஜேக் பால் மற்றும் மிஸ்டர் பீஸ்ட் போன்றவை) வளர்ச்சி நாடக புத்தகத்தை ஒரு வென்ச்சர்-பேக் செய்யப்பட்ட மென்பொருள் நிறுவனத்திற்கு நேரடியாகப் பயன்படுத்துவதாகும்.

இந்த மாதிரி ஒரு புதிய வகை ஸ்டார்ட்அப்பின் தோற்றத்தைக் குறிக்கிறது: "ஊடகம்-முதல்" அல்லது "கிரியேட்டர்-டிரைவ் செய்யப்பட்ட" மென்பொருள் நிறுவனங்கள். முழுமையாக செயல்படும் தயாரிப்புகளை வெளியிடுவதற்கு முன்பு கலாச்சார பொருத்தத்தை உருவாக்குவதன் மூலம் அவர்கள் ஒரு சந்தையை உருவாக்குகிறார்கள். லீ ஒப்புக்கொண்டபடி, "நாங்கள் வீடியோவை வெளியிட்டபோது, எங்களிடம் சரியாக வேலை செய்யும் தயாரிப்பு கூட இல்லை." வைரல் உள்ளடக்கத்திலிருந்து (பில்லியன் கணக்கான காட்சிகள்) பரந்த தரவைப் பயன்படுத்தி, அதிக ஈடுபாடுள்ள பயன்பாட்டு நிகழ்வுகளை அடையாளம் காண நிறுவனம் பயன்படுத்துகிறது, இதனால் தயாரிப்பு மேம்பாட்டை வழிநடத்துகிறது. உதாரணமாக, நிறுவன சந்தைக்கு விற்பனை செய்வதற்கான மாற்றம் இந்த தரவுகளால் இயக்கப்பட்டது. க்ளூலி ஒரு தொழில்நுட்ப நிறுவனம் அல்ல, அது சந்தைப்படுத்துகிறது, ஆனால் தொழில்நுட்ப தயாரிப்புகளுக்கு நிதியளிக்கும் ஒரு சந்தைப்படுத்தல் இயந்திரமாகும். தற்போதைய AI சூழலில், ஒரு சக்திவாய்ந்த விநியோக இயந்திரம் சற்று சிறந்த வழிமுறையை விட மதிப்புமிக்க மற்றும் பாதுகாப்பான சொத்தாக இருக்க முடியும் என்பதை அதன் வெற்றி நிரூபிக்கிறது.

மிகைக்கு அடியில் உள்ள தயாரிப்பு: கண்டுபிடிக்க முடியாத AI இணை விமானி

க்ளூலியின் வெற்றி முதன்மையாக அதன் கதை மற்றும் சந்தைப்படுத்தலுக்கு காரணமாக இருந்தாலும், அதன் மையத்தில் பயனர் பணிப்பாய்வுகளை மாற்றுவதை நோக்கமாகக் கொண்ட ஒரு மென்பொருள் தயாரிப்பு உள்ளது. இருப்பினும், பயனர் கருத்தின் ஆழமான பகுப்பாய்வு அதன் சந்தைப்படுத்தல் வாக்குறுதிகளுக்கும் உண்மையான தயாரிப்பு அனுபவத்திற்கும் இடையே ஒரு குறிப்பிடத்தக்க இடைவெளியை வெளிப்படுத்துகிறது.

முக்கிய செயல்பாடு மற்றும் "லிக்விட் கிளாஸ்" பயனர் அனுபவம்

க்ளூலி என்பது AI- இயங்கும் டெஸ்க்டாப் அசிஸ்டண்ட் ஆகும், இது ஒரு பயனரின் திரையில் நிகழ்நேரத்தில் என்ன இருக்கிறது என்பதை "பார்க்க"வும், அவர்களின் ஆடியோவை "கேட்க"வும், ஒரு விவேகமான ஓவர்லே மூலம் உடனடி பதில்களையும் பரிந்துரைகளையும் வழங்க முடியும். இதன் முக்கிய விற்பனைப் புள்ளி "கண்டுபிடிக்க முடியாதது": இது ஒரு "ரோபோவாக" கூட்டங்களில் சேராது மற்றும் திரை பகிர்வு மற்றும் பதிவு செய்யும் போது தெரியாமல் உள்ளது.

இதன் பயனர் இடைமுகம் "அரை-வெளிப்படையான ஒருங்கிணைந்த உதவியாளர்" அல்லது "லிக்விட் கிளாஸ்" வடிவமைப்பு என்று விவரிக்கப்படுகிறது. இந்த வடிவமைப்பின் பின்னணியில் உள்ள யோசனை, பயனரின் இருக்கும் பணியிடத்தை நேரடியாக மேலெழுதும் ஒரு சிறிய, தடையற்ற அடுக்கை உருவாக்குவது, பாரம்பரிய சாட்போட்களிலிருந்து வேறுபடுத்துவது, அது சாளரங்களை மாற்ற வேண்டும் (alt-tab), இது "தவறான இடைமுகம்" எனக் கருதப்படுகிறது.

இலக்கு பயன்பாட்டு நிகழ்வுகள்: நிறுவன விற்பனை முதல் தேர்வு அறைகள் வரை

க்ளூலியின் தயாரிப்பு பல்வேறு வகையான பயன்பாட்டு நிகழ்வுகளுக்காக விளம்பரப்படுத்தப்படுகிறது:

• நிறுவன பயன்பாடுகள்: தொழில்நுட்பம் அல்லாத விற்பனை பிரதிநிதிகள் தயாரிப்பு தகவல்களை விரைவாக அணுகவும் வாடிக்கையாளர் ஆட்சேபனைகளை நிவர்த்தி செய்யவும் உதவுகிறது. இது ஒரு எதிர்பாராத மற்றும் லாபகரமான சந்தையாக நிரூபிக்கப்பட்டுள்ளது.
• கூட்ட உதவி: நிகழ்நேரத்தில் கான்டெக்ஸ்ட் தொடர்பான பதில்களை வழங்குதல் மற்றும் உரையாடலின் ஆரம்பத்தில் இருந்த தகவல்களை நினைவுபடுத்துதல்.
• தனிப்பட்ட ஆழமான வேலை: திரை உள்ளடக்கத்தைப் படிப்பதன் மூலம் கற்றல், பிழைத்திருத்தும் குறியீடு, எழுதுதல் மற்றும் ஆராய்ச்சி போன்ற பணிகளுக்கு உதவுதல்.
• உயர்-பங்கு "ஏமாற்றுதல்": தொழில்நுட்ப நேர்காணல்கள் மற்றும் ஆன்லைன் தேர்வுகளில் உதவி வழங்குதல், ஆரம்ப மற்றும் மிகவும் சர்ச்சைக்குரிய பயன்பாடு.

எல்லைப்புறத்திலிருந்து யதார்த்த சோதனை: வாக்குறுதிக்கும் அனுபவத்திற்கும் இடையிலான இடைவெளி

ரெடிட் போன்ற பயனர் மன்றங்களின் ஆழமான விசாரணை க்ளூலியின் சந்தைப்படுத்தல் வாக்குறுதிகளுக்கும் பயனர்களின் உண்மையான அனுபவங்களுக்கும் இடையே ஒரு குறிப்பிடத்தக்க பிளவைக் காட்டுகிறது.

• மோசமான செயல்திறன்: பல பயனர்கள் தயாரிப்பை "குப்பை" மற்றும் "சாதாரணமானது" என்று விவரிக்கிறார்கள், அதன் AI நிரலாக்க சிக்கல்களைக் கையாளுவதில் அடிக்கடி தவறுகள் செய்கிறது, மேலும் அடிப்படை அறிவுக் கேள்விகளைக் கூட சொல்கிறார்கள். இது அடிப்படையில் ஒரு "ChatGPT wrapper" என்று பல கருத்துகள் நேரடியாக சுட்டிக்காட்டுகின்றன.
• பிழைகள் மற்றும் பயன்பாட்டு சிக்கல்கள்: சமீபத்திய தயாரிப்பு புதுப்பிப்புகள் பிழைகளை அறிமுகப்படுத்தியதற்காக விமர்சிக்கப்பட்டுள்ளன, அதாவது பயன்பாடு சுட்டி கவனத்தை ஈர்க்கிறது, இது பயன்படுத்த முடியாதது மட்டுமல்லாமல், கண்காணிப்பு அமைப்புகளால் எளிதில் கண்டறியப்படுகிறது.
• கண்டுபிடிக்கக்கூடிய தன்மை: "கண்டுபிடிக்க முடியாதது" என்ற கூற்றுக்கு மாறாக, மைக்ரோசாஃப்ட் டீம்ஸ் டெஸ்க்டாப் ஆப்ஸ் மற்றும் ஹானர்லாக் போன்ற ப்ராக்டரிங் சாஃப்ட்வேருடன் அதைப் பயன்படுத்தும்போது பிடிபட்டதாக பயனர்கள் தெரிவித்துள்ளனர்.
• சிதைவு மற்றும் தாமதம்: நேரடி உரையாடல்களின் போது ஓவர்லே தூண்டுதல்களைப் படிக்க முயற்சிப்பது ஒரு "மல்டிடாஸ்கிங் கனவாக" விவரிக்கப்பட்டுள்ளது, இது சங்கடமான இடைநிறுத்தங்களுக்கு வழிவகுக்கிறது, இதனால் பயனர் குறைந்த நம்பகத்தன்மையுடன் தோன்றுகிறார்.
• காப்பி அடித்தல் குற்றச்சாட்டுகள்: க்ளூலியின் வணிக மாதிரி மற்றும் அம்சங்கள் லாக்டு இன் AI எனப்படும் முந்தைய கருவியை காப்பியடித்ததாகக் கூறுகிறது.
• பாதுகாப்பு பாதிப்புகள்: தயாரிப்பில் முக்கியமான ரிமோட் கோட் எக்ஸிகியூஷன் (RCE) பாதிப்பு இருப்பதாக கூறப்படுகிறது, இது தாக்குபவர்களை ஒரு பயனரின் கணினியின் முழு கட்டுப்பாட்டையும் எடுக்க அனுமதிக்கும்.

இந்த வேறுபாடு க்ளூலியின் வணிக மாதிரியில் ஒரு அடிப்படை முரண்பாட்டை வெளிப்படுத்துகிறது: அதன் உயர் மதிப்பு மற்றும் குறிப்பிடத்தக்க நிதி அதன் முக்கிய நுகர்வோர் தயாரிப்பின் உண்மையான தரத்துடன் பொருந்தவில்லை. இது மாதத்திற்கு 20 டாலர் நுகர்வோர் சந்தா வருவாய் அதன் மதிப்பீட்டிற்கான முதன்மை ஆதரவாக இருக்காது என்று கூறுகிறது. மாறாக, அதன் சர்ச்சைக்குரிய "எல்லாவற்றிலும் ஏமாற்றுதல்"சந்தைப்படுத்தலுடன் நுகர்வோர் எதிர்கொள்ளும் தயாரிப்பு ஒரு பெரிய அளவிலான, குறைந்த விலை சந்தைப்படுத்தல் புனல் போல் செயல்படுகிறது. கவனத்தை ஈர்ப்பதும், சலசலப்பை ஏற்படுத்துவதும், அதிக மதிப்புள்ள நிறுவன வாடிக்கையாளர் தடங்களை நிறுவனத்திற்கு கொண்டு வருவதும்தான் இதன் முக்கிய பங்கு. உண்மையான "தயாரிப்பு" என்பது விற்பனை மற்றும் ஆதரவு குழுக்களுக்காக வடிவமைக்கப்பட்ட மிகவும் நிலையான நிறுவன பதிப்பாக இருக்கலாம். இந்த மாதிரியில், நுகர்வோர் எதிர்கொள்ளும் தயாரிப்பின் தொழில்நுட்ப நுட்பம் இரண்டாம் நிலை மற்றும் வைரல் தன்மைக்கு முன்னுரிமை அளிக்கப்படுகிறது.

ஒரு சர்ச்சை வணிக மாதிரி: பணமாக்குதல், நிதி மற்றும் லாபம்

க்ளூலியின் வணிக வெற்றி காட்டுத் தீ போல் பரவுவதில் மட்டுமல்ல, மூலதனத்தை ஈர்ப்பதிலும் வணிகத்தை பணமாக்குவதிலும் அதன் செயல்திறனிலும் தெளிவாகத் தெரிகிறது. ஒரு இரட்டை-டிராக் பணமாக்குதல் உத்தி மற்றும் மின்னல் வேக நிதி வேகத்தை செயல்படுத்துவதன் மூலம், நிறுவனம் சந்தையில் விரைவாக அடித்தளத்தை பெற்றுள்ளது.

இரண்டு முனை பணமாக்குதல் உத்தி

நிறுவனம் தனிப்பட்ட நுகர்வோர் மற்றும் நிறுவன வாடிக்கையாளர்களை இலக்காகக் கொண்ட ஒரு இரட்டை அடுக்கு வருவாய் மாதிரியைப் பயன்படுத்துகிறது:

• நுகர்வோர் சந்தாக்கள்: நிறுவனம் நேர்காணல்கள், தேர்வுகள் மற்றும் தனிப்பட்ட வேலை போன்ற பயன்பாட்டு நிகழ்வுகளுக்கு தனிநபர்களுக்கு மாதத்திற்கு 20 டாலரில் தொடங்கும் விலையில் சேவைகளை வழங்குகிறது. இது அதிக போக்குவரத்து, குறைந்த விலை மாதிரி.
• நிறுவன ஒப்பந்தங்கள்: நிறுவனம் வாடிக்கையாளர் ஆதரவு மற்றும் கால் சென்டர்கள் போன்ற செங்குத்துகளில் குறிப்பாக அதிக மதிப்புள்ள வணிக தீர்வுகளை வழங்குகிறது. இது பல மில்லியன் டாலர் நிறுவன ஒப்பந்தங்களில் கையெழுத்திட்டதாக கூறப்படுகிறது.

நிதிப்பாதை: 20.3 மில்லியன் டாலர் நம்பிக்கை வாக்கு

க்ளூலி குறிப்பிடத்தக்க நிதி திறன்களை நிரூபித்துள்ளது, சில மாதங்களில் இரண்டு பெரிய நிதி சுற்றுகளை முடித்து, 20.3 மில்லியன் டாலர் திரட்டி, சுமார் 120 மில்லியன் டாலர் போஸ்ட்-மணி மதிப்பீட்டை அடைந்துள்ளது.

• விதைச் சுற்று (ஏப்ரல் 2025): அப்ஸ்ட்ராக்ட் வென்ச்சர்ஸ் மற்றும் சுசா வென்ச்சர்ஸ் இணைந்து நடத்திய இந்த நிதியளிப்பு 5.3 மில்லியன் டாலராக இருந்தது.
• சீரிஸ் ஏ (ஜூன் 2025): ஆண்ட்ரீசன் ஹொரோவிட்ஸ் (a16z) தலைமையில், மொத்த நிதியளிப்பு 15 மில்லியன் டாலராக இருந்தது.

ஆரம்பகால உயர் வளர்ச்சி கட்டத்தில் இருக்கும் ஒரு ஸ்டார்ட்அப்பிற்கு அசாதாரணமானது மற்றும் சந்தேகத்திற்கு இடமின்றி முதலீட்டாளர்களுக்கு அதன் கவர்ச்சியை மேம்படுத்துகிறது.

அட்டவணை 1: க்ளூலியின் நிதி மற்றும் மதிப்பீட்டு காலவரிசை

இந்த நிதியளிப்பு காலவரிசை க்ளூலியின் வெற்றி கதையை அளவுருவாக்கும் ஒரு கதை கருவியாக செயல்படுகிறது மற்றும் அதன் உத்தியை பகுப்பாய்வு செய்வதற்கான குறிப்பிட்ட ஆதாரமாக செயல்படுகிறது. விதை மற்றும் சீரிஸ் ஏ நிதியளிப்பை இரண்டு மாதங்கள் மட்டுமே பிரிப்பது, "ப்ளிட்ஸ்கேலிங் கவனத்தை" என்ற நிறுவனத்தின் கருத்தை எடுத்துக்காட்டுகிறது மற்றும் அது உருவாக்கிய கணிசமான சந்தை வேகத்தை எடுத்துக்காட்டுகிறது. சிறந்த முதலீட்டு நிறுவனமான a16z இன் நுழைவு நிதி ஆதரவை அளிக்கிறது, ஒரு வலுவான ஒப்புதலாக செயல்படுகிறது மற்றும் வென்ச்சர் கேபிடல் நியாயத்தை ஆராய்வதற்கான ஒரு அடித்தளத்தை அமைக்கிறது.

a16z இன் முதலீட்டு தர்க்கம்: AI பொற்காலத்தில் சமச்சீரற்ற வருவாய்களில் பந்தயம் கட்டுதல்

சிறந்த வென்ச்சர் கேபிடல் நிறுவனமான ஆண்ட்ரீசன் ஹொரோவிட்ஸ் (a16z) தலைமையில் சீரிஸ் ஏ சுற்றைப் பெறுவது க்ளூலியின் வெற்றி கதையின் மிகச்சிறந்த சரிபார்ப்புகளில் ஒன்றாகும். அதன் சர்ச்சைகள் இருந்தபோதிலும், க்ளூலி ஏன் இவ்வளவுபெரிய நிதியைப் பெற முடிந்தது என்பதைப் புரிந்துகொள்ள a16z இன் முதலீட்டு தர்க்கத்தைப் புரிந்துகொள்வது அவசியம். இந்த முதலீடு ஒரு பந்தயம் மற்றும் AI சகாப்த மதிப்பீடுகளில் உள்ள தரங்களில் மாற்றத்தை பிரதிபலிக்கிறது.

a16z ஏன் முதலீடு செய்தது: தொழில்நுட்பத்தை விட விநியோக சேனல்கள்

பாட்காஸ்ட்கள் மற்றும் பொது அறிவிப்புகளில் a16z கூட்டாளர்கள் செய்த அறிக்கைகளிலிருந்து, அதன் முதலீட்டு தர்க்கத்தின் மையப்பகுதி, பெருகிய முறையில் சரக்குகளாக மாற்றப்படும் AI சந்தையில், விநியோகம் புதிய அகழி என்ற தீர்ப்பில் உள்ளது. AI தயாரிப்பு அம்சங்கள் ஒன்றிணைந்து தொழில்நுட்ப தடைகள் தற்காலிகமாக நிரூபிக்கப்படுவதால், க்ளூலியின் வைரல் பரவலை உருவாக்குவதற்கும் பயனர்களை பெரிய அளவில் பெறுவதற்கும் நிரூபிக்கப்பட்ட திறன் அதன் அடிப்படை தொழில்நுட்பத்தை விட பாதுகாப்பான போட்டி நன்மையாக கருதப்படுகிறது.

A16z க்ளூலியை "தயாரிப்புக்கும் செயல்திறனுக்கும் இடையிலான கோடுகள் மங்கலாக இருக்கும் அடுத்த தலைமுறை ஸ்டார்ட்அப்களின் பிரதிபலிப்பாக"காண்கிறது. இந்த முதலீடு "கிரியேட்டர்-டிரைவ் செய்யப்பட்ட மென்பொருள் வணிகங்களின்" பரிணாம வளர்ச்சியில் ஒரு பந்தயம், இதில் உள்ளடக்கம் மற்றும் கலாச்சார செல்வாக்கு மென்பொருள் தத்தெடுப்பை இயக்குகிறது.

நிறுவனர்-சந்தை பொருத்தம் மற்றும் சமச்சீரற்ற பந்தயங்கள்

வென்ச்சர் கேப்பிடல் பெரும்பாலும் யோசனைகள் மற்றும் நிறுவனர்களில் முதலீடு செய்கிறது. ராய் லீயின் "தீவிர லட்சியம் மற்றும் கலாச்சார கூர்மதி நிறுவனத்தின் தொழில்நுட்ப நெம்புகோலுடன் இணைந்து", ஒரு "சமச்சீரற்ற பந்தயத்தின்" மாதிரியுடன் பொருந்துகிறது. லீயின் நோக்கங்கள் ஒரு AI பிளக்-இனை உருவாக்குவதை மீறி, "வேலையின் இடைமுக அடுக்கை சொந்தமாக்குதல்," மற்றும் எலான் மஸ்க் மற்றும் சாம் ஆல்ட்மேன் போன்ற தொழில்துறை ஜாம்பவான்களை சவால் செய்ய திட்டமிட்டுள்ளார்.

இந்த அதிக ஆபத்து, அதிக வெகுமதி விளைவு மாதிரிதான் வென்ச்சர் கேப்பிடல் தேடுகிறது. பிராண்ட் ஏற்ற இறக்கம் மற்றும் நற்பெயர் அபாயங்கள் உட்பட அபாயங்களை விட க்ளூலி கலாச்சார உரையாடலை ஆதிக்கம் செலுத்தி ஒரு 완전மான சந்தையை உருவாக்கும் சாத்தியமான மேல்நோக்கியில் a16z இன் முதலீடு கட்டமைக்கப்பட்டுள்ளது.

நிறுவன சந்தையின் ட்ரோஜன் குதிரை

a16z இன் முதலீட்டு அறிவிப்பு அதன் முதலீட்டின் மற்றொரு அடுக்கை வெளிப்படுத்துகிறது. க்ளூலியின் நுகர்வோர் எதிர்கொள்ளும் நாடகங்களுக்கு மத்தியில், தயாரிப்பு "நிறுவன அமைப்புகளில் - குறிப்பாக விற்பனையில் தனது மதிப்பை ஏற்கனவே நிரூபித்துள்ளது"என்று அந்த அறிவிப்பு வலியுறுத்துகிறது. வைரல் மார்க்கெட்டிங் நுகர்வோர் சர்ச்சை ஒரு "ட்ரோஜன் குதிரை" ஆக செயல்படுகிறது, லாபகரமான நிறுவன ஒப்பந்தங்களுக்கான கதவைத் திறக்கிறது என்ற உண்மையை இது உறுதிப்படுத்துகிறது.

இறுதியாக, க்ளூலியில் a16z இன் முதலீடு ஆரம்ப கட்ட தொழில்நுட்ப முதலீட்டில் சாத்தியமான மாற்றங்களின் திசைகாட்டியாகக் காணப்படுகிறது. VC நிறுவனங்கள் கூட்டமான AI இடத்தில் தொழில்நுட்ப கண்டுபிடிப்புகளுடன் கதை-சந்தை பொருத்தத்தை எடையிடலாம். பெரிய அளவில் கவனத்தை ஈர்த்து பராமரிக்கும் ஒரு ஸ்டார்ட்அப்பின் திறன் மதிப்புமிக்க மற்றும் பாதுகாப்பான சொத்தாக இருக்கலாம். இது மற்ற வென்ச்சர் கேபிடலிஸ்டுகள் நிறுவன வழிமுறைகள் மற்றும் மதிப்பீடுகளை எவ்வாறு அணுகுகிறார்கள் என்பதை பாதிக்கலாம்.

ஒரு இரட்டை முனை வாள்: நெறிமுறை சுரங்கங்களையும் போட்டி தலைக்காற்றுகளையும் வழிநடத்துதல்

க்ளூலியின் மாதிரி ஒரு இரட்டை முனை வாள். நிறுவனத்தைச் சுற்றியுள்ள சர்ச்சைகள் மற்றும் இடையூறுகள் நிறுவனத்தின் அபாயங்களுக்கான அடித்தளமாக செயல்படுவதுடன் ஆபத்து உள்ளது. நிறுவனத்தின் நீண்டகால பாதை நிறுவனம் முன்னோடியாக இருந்த பாறை நிலப்பரப்புகளை வெற்றிகரமாக வழிநடத்துவதில் உள்ளது.

"பிளாக் மிர்ரர்" பிரச்சனை: சர்ச்சையின் அதிக செலவுகள்

க்ளூலியின் மதிப்பு நிலைப்பாடு வழிகாட்டுதலின் இரகசிய விதிமுறையாகும் மற்றும் அதன் மிகப்பெரிய பற்றாக்குறையாக செயல்படுகிறது. இந்த வடிவமைப்பு மறைத்தல் மற்றும் ஏமாற்றுதலை செயல்படுத்துகிறது, இது நெறிமுறைகள், சட்டம் மற்றும் நற்பெயர் தொடர்பான பல கவலைகளை எழுப்புகிறது.

• நெறிமுறைகள்: நம்பிக்கையான சூழ்நிலைகளில் நேர்மையின்மை மற்றும் தகவல் மாறுவேடத்தைத் தூண்டுவது தொடர்புகளை பாதிக்கிறது.
• சட்டம்: மென்பொருளின் தனியுரிமை சாம்பல் பகுதி தொலைபேசி அழைப்புகள் மற்றும் கண்காணிப்பு திரைகளின் விளைவாக GDPR உடன் ஒழுங்குமுறை இணக்க சிக்கல்களை எதிர்கொள்ளக்கூடும்.
• நற்பெயர்: கண்டுபிடிக்கப்பட்டால் பயனர்கள் நற்பெயர் தாக்கங்களை எதிர்கொள்கின்றனர்.

சந்தை விளைவுகள்: ஏமாற்று எதிர்ப்பு ஆயுதப் பந்தயம்

க்ளூலியின் இடையூறுகள் ஒரு வளர்ந்து வரும் இயக்கத்தை உருவாக்குகின்றன.

• "ஷெர்லாக்" AI ஏஜெண்ட்: இதற்குisherlock.ai ஒரு சிறந்த எடுத்துக்காட்டு, இது தொலைதூர நேர்காணல்களில் AI ஐ அடையாளம் காண வடிவமைக்கப்பட்டுள்ளது.

இது தொழில்துறையில் ஒரு ஆயுதப் பந்தயத்தை உருவாக்குகிறது, அதன் மதிப்பை இடிப்பதற்கான தொழில்நுட்ப வழிமுறைகளில் அதிகரிப்பு ஏற்படுகிறது. இந்த அழுத்தம் க்ளூலியை மிகவும் நடைமுறை பயன்பாடுகளைக் கருத்தில் கொள்ளச் செய்துள்ளது, இது அவர்களின் சந்தைக்குள் ஒரு நெறிமுறை தர்மசங்கடத்தை அளிக்கிறது.

நெறிமுறை போட்டியாளர்கள்: tl;dv கட்டமைப்பு

tl;dv போன்ற கருவிகளுடனான ஒப்பீடுகள் AI உதவியுடன் கருவிகளின் நெறிமுறை பிளவுகளைக் காட்டுகின்றன.

• க்ளூலி: பயனர்கள் தங்களை அந்த தருணத்தை தாண்டி மறைக்க முடியும்.
• tl;dv: திறன் மேம்பாடு ஒப்புக்கொண்ட கூட்டங்களில் மதிப்பாய்வு செய்ய அனுமதிக்கிறது.

இது திறன் மேம்பாடு மற்றும் வெளிப்படைத்தன்மையுடன் நிலையான AI உதவியுடன் நிரல்களுக்கு சந்தை விரும்புவதை எடுத்துக்காட்டுகிறது. க்ளூலி வெற்றியை நெறிமுறை இணக்கத்திற்கும் அதன் செயல்பாட்டிற்கு இணக்கம் தேவைப்படும் துறைகளுக்கும் மாற்றலாம்.

க்ளூலியின் success நீடிக்காது. பதற்றம் ஏற்படும்போது, அவர்கள் நெறிமுறையற்ற எல்லைகளை மிதிக்க வேண்டுமா அல்லது வெளிப்படைத்தன்மையுடன் மாற வேண்டுமா என்பதை தீர்மானிப்பார்கள்.

க்ளூலி வரைபடம் மற்றும் AI நிறுவனங்களின் எதிர்காலம்

க்ளூலியின் பகுப்பாய்வு வெற்றியின் அடிப்படை காரணங்களைக் குறிக்கிறது. அவை எதிர்-பாரம்பரியக் கொள்கைகளின் தொடர்பைக் குறிக்கின்றன.

வெற்றியின் கூறுகள்

1. தயாரிப்பை விட கதை: ஒரு சர்ச்சைக்குரிய கதையை உருவாக்குங்கள், அது ஒரு பரந்த பார்வையாளர்களை perfección உடன் ஈர்க்கிறது.
2. நிறுவனர் மற்றும் நிறுவன இணைப்பு: ஒரு வலுவான பிராண்டின் முகத்தை உருவாக்குதல்.
3. கவன ஈர்ப்பைப் பொறுத்தவரை போட்டிக்கு மேல் சக்தியுடன் பிராண்டிற்கு ஒரு முக்கிய கூறாக விநியோகத்தை நிறுவுதல்.
4. உலகளாவிய சந்தைப்படுத்தலை உருவாக்க சர்ச்சையை ஒரு பாதுகாப்பாகப் பயன்படுத்தவும்.
5. எங்கள் AI சகாப்தத்தில் கவலைகள் மற்றும் ஏக்கங்களுக்கு பயனளிக்கவும்.

சர்ச்சை மற்றும் வளர்ச்சி க்ளூலிக்கு சிக்கல்களை ஏற்படுத்துகின்றன. க்ளூலியின் நீண்ட ஆயுள் சிரமங்களை எதிர்கொள்வதில் வெற்றியால் தீர்மானிக்கப்படும்.

• பயனர்களைத் தக்கவைக்க தரத்தை மேம்படுத்தவும்.
• நிலப்பரப்பில் சட்ட மற்றும் நெறிமுறைக் கவலைகளை நிர்வகிக்கவும்.
• புதுமையைப் பிடித்துக் கொண்டு தொழில்நுட்ப பந்தயத்தை வெல்லுங்கள்.
• பிராண்ட் அங்கீகாரத்தைப் பெற்று, பிராண்டை இன்னும் உண்மையான தளத்திற்கு மாற்றவும்.

இறுதியாக, க்ளூலி ஒரு AI ஸ்டார்ட்அப்பிற்கான தைரியமான அறிமுகத்தை வழங்குகிறது. இறுதியில், பயணம் நிறுவனமாக வளர்ச்சியின் அல்லது எச்சரிக்கைக் கதையின் மூலம் சமூக விழிப்புணர்வின் பாரிய ஆற்றலை விளக்குகிறது. க்ளூலியின் நிகழ்வு ஒரு மைல்கல்லாக ஆய்வு செய்யப்பட்டு விவாதிக்கப்படும்.