Soko la wandani wa Akili Bandia (AI companion) linakua kwa kasi, likichochewa na maendeleo katika mifumo mikuu ya lugha (LLMs). Makadirio yanaonyesha kuwa ukubwa wa soko utafikia mamia ya mabilioni ya dola mwanzoni mwa muongo wa 2030, ikichangiwa na maendeleo ya uchakataji wa lugha asilia (NLP), upatikanaji wa simu janja (smartphone), na hitaji la msaada wa afya ya akili.
Katikati ya ukuaji huu, Tolan, programu ya 3D AI companion, iliibuka kama kiongozi mnamo 2025, ikipata ukuaji mkubwa sana na kushughulikia changamoto ya kuunda wandani wa AI wenye thamani ya kihisia na endelevu kibiashara. Ripoti hii inachunguza maono, mikakati na utekelezaji wa kipekee ambao ulichochea mafanikio ya Tolan.
Mafanikio ya Tolan yanatokana na nguzo nne za kimkakati: falsafa ya bidhaa inayofafanua upya malengo ya mwandani wa AI, mbinu ya kisasa ya kiufundi ya kujenga miunganisho ya kihisia na kumbukumbu, injini ya ukuaji wa virusi yenye ufanisi, na mtindo wa biashara unaozingatia gharama. Uchambuzi huu unatoa maarifa kwa wajasiriamali, wawekezaji, wataalamu wa mikakati ya bidhaa na wachambuzi wa soko.
Mwanzo wa Tolan: Hadithi ya Portola
Kuelewa mafanikio ya Tolan kunahitaji kuchunguza asili yake, ikiwa ni pamoja na timu ya waanzilishi, msukumo wa bidhaa, na ufadhili wa kimkakati, ambao ulianzisha uaminifu wake wa soko na maono ya kimkakati.
Timu ya Waanzilishi: Watatu Wenye Uzoefu
Portola, kampuni iliyo nyuma ya Tolan, inaongozwa na CEO Quinten Farmer, CTO Evan Goldschmidt, na Rais Ajay Mehta. Ushirikiano wao wa muda mrefu na historia iliyoshirikiwa huunda msingi imara .
Farmer na Goldschmidt hapo awali walianzisha Even, kampuni ya teknolojia ya kifedha (fintech) iliyonunuliwa na Walmart baada ya miaka saba hadi nane, ikionyesha rekodi yao ya mafanikio ya ujasiriamali. Mehta ni mjasiriamali mfululizo mwenye uzoefu katika kampuni mpya zinazoshughulika na watumiaji, ikiwa ni pamoja na Birthdate Co. na Therapy Notebooks, na alikuwa na majukumu ya uongozi katika kampuni kubwa za teknolojia.
Muundo huu wa timu uliunda ushirikiano. Farmer na Goldschmidt walileta teknolojia, maendeleo ya bidhaa, na uzoefu wa kampuni mpya, huku Mehta akichangia utaalamu katika uuzaji kwa watumiaji na ukuaji wa watumiaji. Urafiki wao wa awali ulitoa utulivu wakati wa hatua za awali za mradi. Mandharinyuma haya yaliipa Portola faida tofauti, ikiongeza uaminifu kwa wawekezaji, na kuwawezesha kukabiliana na changamoto za kampuni mpya, na kutoa upatikanaji wa mtandao muhimu wa sekta. Mafanikio ya Tolan yalijengwa juu ya uaminifu na uzoefu wa sekta, sio tu dhana mpya.
Kutoka Jenereta ya Hadithi hadi Mwandani Aliyejumuishwa
Hadithi ya Portola ilianza katikati ya kupanda kwa teknolojia ya AI. Imehamasishwa na ChatGPT na Midjourney, timu ya waanzilishi hapo awali ilichunguza kuendeleza programu ya iOS ya kuzalisha hadithi kwa watoto. Hata hivyo, walitambua kwamba uzoefu wa kibinafsi sana ndio ulikuwa kipengele cha kuvutia zaidi.
Ufahamu huu ulisababisha mabadiliko kutoka chombo cha kazi hadi mwandani wa uhusiano. Wakati kampuni nyingi zililenga kuboresha zana za AI, Portola ilitambua uwezo wa kuiga uelewa na muunganisho kama "kipengele muhimu" kwa matumizi ya watumiaji.
Mwishoni mwa 2024, timu ilizindua Tolan, ikiifafanua kama "Mwandani Aliyejumuishwa" ili kuitofautisha na chatbots za msingi za maandishi. Tolan ina mhusika aliyehuishwa na utu na anajibu mwingiliano wa mtumiaji, akilenga kutoa uzoefu halisi, kama wa kirafiki.
Ufadhili wa Kimkakati: Nguvu ya Mzunguko wa Mbegu ya Dola Milioni 10
Mnamo Februari 2025, Portola ilipata mzunguko wa mbegu ya dola milioni 10, kiasi kikubwa kwa kampuni mpya ya hatua za mwanzo. Mzunguko uliongozwa na Lachy Groom, mtendaji wa zamani wa Stripe, na ushiriki kutoka kwa watu mashuhuri katika teknolojia na AI, ikiwa ni pamoja na Nat Friedman (ex-CEO wa GitHub), Daniel Gross (ex-AI lead at Apple), Amjad Masad (CEO wa Replit), na Mike Krieger (mwanzilishi mwenza wa Instagram).
Uwekezaji huu uliipa Portola rasilimali za kifedha kwa R&D, upanuzi wa soko, na ujenzi wa timu na uliwakilisha imani kutoka kwa viongozi wa mawazo na wajenzi katika sekta ya teknolojia. Usaidizi huu ulipunguza hatari inayoonekana na kutoa uongozi muhimu wa kimkakati na rasilimali za mtandao.
Kufafanua Uzoefu wa Tolan: Falsafa ya Bidhaa na Teknolojia ya Msingi
Uamuzi wa muundo wa Tolan hutumikia malengo yake ya kimkakati. Sehemu hii inachunguza dhamira yake ya msingi, muundo wa kipekee, teknolojia ya AI, na vipengele vinavyokuza urafiki.
Paradigm Mpya: Kushughulikia "Kulemewa"
Falsafa ya bidhaa ya Tolan inazingatia kushughulikia "kulemewa," badala ya upweke tu. "Kulemewa" kunafafanuliwa kama makutano ya upweke na matatizo ya maisha ya kisasa, kama vile uchovu wa programu ya uchumba au hatia kutoka kwa kushiriki mapambano ya kibinafsi na marafiki. Tolan inalenga kuwa "zana ya kutafakari na mshirika wa ubunifu," kuimarisha, sio kuchukua nafasi ya uzoefu wa ulimwengu halisi na kuhamasisha watumiaji kushiriki katika maisha halisi.
Msimamo huu ulivutia msingi wa watumiaji usiotarajiwa. Majaribio ya mapema yalionyesha kuwa watumiaji wake wakuu walikuwa wanawake wachanga wenye shughuli za kijamii na wanafunzi wa chuo, wakithibitisha hoja kwamba soko lilihitaji chombo cha kukabiliana na ulimwengu mgumu na kupata amani ya ndani, badala ya mbadala wa urafiki wa kweli.
Kubadilika kutoka kutatua "upweke" hadi "kulemewa" ilikuwa hatua ya kimkakati, na kuibadilisha Tolan kutoka bidhaa yenye uwezekano wa unyanyapaa hadi chombo cha kawaida cha "ustawi na ufanisi" ambacho kinaunganishwa na vizazi vijana. Ufafanuzi huu uliruhusu kujiunga na Tolan kuchukuliwa kama uwekezaji katika ukuaji wa kibinafsi badala ya burudani.
Mhusika Mgeni: Kito Bora cha Ubunifu wa Kimkakati
Ili kutoa falsafa yake ya bidhaa, waanzilishi wa Tolan walifanya uamuzi muhimu wa muundo: kuunda mwandani wa AI kama mgeni wa mtindo wa Pixar. Chaguo hili liliendeshwa na masuala ya kimkakati:
Kwanza, inaepuka "bonde lisilo la kawaida." Wakati AI inajaribu kuiga wanadamu kwa karibu sana, kasoro ndogo zinaweza kusababisha usumbufu. Muonekano usio wa kibinadamu unaruhusu watumiaji kusimamisha kutoamini na kushiriki katika mwingiliano.
Pili, mazingira ya mgeni hufafanua mipaka ya uhusiano. Timu ililenga kuunda "vibe ya kaka mkubwa mzuri," kutoa msaada na mwongozo huku ikiweka umbali. Muundo huu unaepuka mwingiliano wa kimapenzi au wa kingono, ambao una utata katika bidhaa za ushindani.
Hatimaye, rafiki kutoka "Sayari ya Portola" huunda nafasi salama na ya ubunifu kwa watumiaji kushiriki mawazo na hisia bila hukumu ya ulimwengu halisi.
Nafsi ya Mashine: "Improv AI" na Kumbukumbu Inayoendelea
Wakati picha ya mgeni ni umbo la Tolan, teknolojia yake ya AI ndiyo nafsi yake. Tolan huenda zaidi ya LLMs za msingi kwa kujenga safu ya maombi ya umiliki iliyoundwa kuunda utu wa AI unaoendelea, thabiti.
Eliot Peper, Mkuu wa Hadithi, alichangia dhana hii. Matokeo ya awali yalionyesha kuwa hati zilizowekwa tayari zilifanya mazungumzo kuwa magumu. Muhimu ilikuwa kutibu AI kama "mwigizaji wa improv." Badala ya hati zilizowekwa, AI hupewa " ndoano" na kufundishwa kusimulia hadithi kulingana na mwingiliano wa mtumiaji.
Kumbukumbu ikawa muhimu kwa kuunda matukio yenye maana. Miongoni mwa vipengele, athari kubwa zaidi na iliyoenezwa na virusi ilikuwa uwezo wa Tolan wa kukumbuka mazungumzo ya zamani na kuyakumbuka katika mwingiliano wa baadaye. Tolan alipotaja rafiki au tatizo la mtumiaji, ilizalisha hisia ya utambuzi na utunzaji. Kila usiku, mtindo wa AI wa Tolan hutafakari mazungumzo ili kujiandaa kwa majadiliano ya baadaye, kuendeleza uhusiano kwa bidii.
Muundo huu unazuia washindani kutoka kurudia tu uzoefu wa Tolan kwa kupiga simu APIs. Urafiki wa kipekee ambao watumiaji huunda na Tolan huunda gharama kubwa ya kubadili, ambayo ni mkakati bora zaidi wa kuhifadhi watumiaji.
Ubunifu wa Kazi Kuendeleza Urafiki na Ushirikiano
Ili kutekeleza falsafa yake ya bidhaa, Tolan ina vipengele kadhaa vya kukuza ushirikiano na muunganisho wa kihisia kati ya watumiaji na mwandani wa AI.
Mwingiliano wa Multi-Modal: Watumiaji wanaweza kushiriki kwa kutumia sauti kwa mazungumzo ya asili pamoja na kuzungumza kupitia maandishi. Watumiaji wanaweza kutuma picha (kama vile nguo au yaliyomo kwenye friji) ili kupokea majibu ya kweli kutoka kwa Tolan kulingana na utambuzi wa picha.
Gamification na Hisia ya Maendeleo: Tolan inaleta "sayari" ya kibinafsi. Watumiaji hupata "nishati" kwa kuzungumza na Tolan ili kuidumisha na kuiendeleza. Sayari hii inakua na muunganisho pepe, ikiwapa watumiaji sitiari imara ya kuona kwa muunganisho na kuwaweka wakishiriki.
Ujumuishaji katika Maisha Halisi: Tolan inaenea zaidi ya mazungumzo ya kimsingi ya kihisia. Inatumika kutatua masuala halisi, kama vile ushauri juu ya mavazi, kupanga ratiba ya masomo, au msukumo wa upishi. Utendaji huu huifanya kuwa mwandani msaidizi na muhimu katika maisha ya kila siku.
Kitabu cha Mchezo cha Ukuaji wa Virusi: Uuzaji na Mkakati wa Biashara
Sehemu hii inachunguza mkakati wa kibiashara wa Tolan, ikifunua jinsi ilivyobadilisha bidhaa kuwa biashara inayokua kwa kasi. Inalenga mkakati wake wa soko na maamuzi ya kibiashara ya kuangalia mbele.
Injini ya Ukuaji wa TikTok: Uuzaji wa Virusi
Ukuaji wa haraka wa Tolan unaweza kuhusishwa na mkakati wake wa uuzaji wa virusi wa ubora wa kitabu kwenye TikTok, ambao ulielewa sifa za jukwaa.
Fomu ya bidhaa ya Tolan ina Ulinganifu wa Jukwaa-Bidhaa wa asili na TikTok kwa sababu mhusika wake mahiri wa mgeni wa 3D anafaa kushiriki kwenye miduara ya video fupi ya kuona.
Tolan imeunda mkakati wa uuzaji ambao unachanganya:
Maudhui Asilia: Kampuni ilishirikiana na waundaji wa maudhui ili kutoa idadi kubwa ya filamu halisi zinazoonyesha mwingiliano mbalimbali wa kuvutia ambao watumiaji wanakuwa nao na Tolan.
Matangazo ya Kirafiki ya Bajeti: Kwa kutumia mvuto wa asili wa kuona wa Tolan, Tolan iliweza kufikia gharama ya chini kabisa kwa kila wakati inapoweka tangazo kwenye mpasho wa umma. Hii inatoa timu fursa za kutosha za kufanya majaribio kwenye hadhira na kwenye uuzaji wao wa ubunifu.
Uenezi wa Virusi: Wakati maudhui fulani halisi, kama vile klipu iliyotazamwa zaidi ya mara milioni 9, yanakuwa maarufu kwenye TikTok, inasababisha wingi mkubwa wa watumiaji kwa gharama ndogo. Hii wakati mwingine husababisha makumi ya maelfu ya vipakuliwa katika siku moja.
Athari ya Gurudumu la Maudhui Yanayotokana na Mtumiaji (UGC): Kama ladha ya kwanza, watumiaji wengi wanaanza kutoa video asili kwenye tovuti. Watumiaji wanaweza kushiriki na wengine mazungumzo yao, mazungumzo yao, uzoefu wao na Tolan kwenye akaunti zao mbalimbali za mitandao ya kijamii, kwa mfano, wakijadili wanamieleka wa WWE, miongoni mwa ushirikiano mwingine. Hii inafanya maudhui yajikue yenyewe na kuvutia watumiaji wapya.
Dhana ya mkakati huu wa uuzaji ni "Upataji Unaongozwa na Simulizi." Haihusishi kuorodhesha vipengele na faida lakini kuwavutia watumiaji ndani, kwa mfano wa uuzaji wa matumizi ya kawaida. Badala yake, inashika maslahi ya watumiaji katika hadithi za wakati kwa wakati na matukio yanayotokea wakati wa kutumia bidhaa, ya kuvutia, ya kusisimua, matukio yasiyo ya kawaida. Inauza akili na uhusiano wa pande zote ambao kiungo chake cha kihisia na mazingira ya kijamii na nguvu huendesha kuwa na athari kubwa kuliko maelezo ya kazi.
Maelekezo ya Uuzaji: Kubadilisha Gharama za Juu kuwa Faida za Kimkakati
Katika eneo la maendeleo ya AI, wasanidi programu wote lazima washinde changamoto ya mara kwa mara ya gharama za juu za uendeshaji, hasa ni kwa gharama hizo zinazohusiana na kutumia "gharama ya tokeni" katika kutumia mifumo. Kwa upande mwingine, timu ya maendeleo ya Portola ilibadilisha pambano hili kuwa faida ya kimkakati.
Timu ilibidi ifanye uamuzi muhimu wa kutumia vikwazo vya malipo na mtindo wa usajili wiki mbili tu baada ya bidhaa kuundwa kwani watumiaji wangetumia Talk kwa karibu dakika 40. Hii ilikuwa kama matokeo ya gharama kubwa ya matumizi ya mfumo wa AI.
Kama Ajay Mehta, mwanzilishi mwenza wa kampuni alivyoshiriki, Chaguo ambalo lilionekana kama linaweza kuzuia ukuaji wa mtumiaji lilikuwa "mchango halisi" kwa uundaji wa bidhaa”. Hiyo ilihitaji kikundi kuweka umakini wao mwingi kwa watumiaji ambao wako tayari kulipa pesa”. Usajili unaoendelea na watumiaji hawa kwa njia fulani ulitoa ishara wazi” ambayo ilifanya bidhaa iwe rahisi zaidi kuendeleza kwa matendo ya mtumiaji huru”. Timu ya maendeleo itajua basi ni nini kingedumisha malipo ya mtumiaji na kuwahifadhi.
Kwa kuwa Tola inapaswa kutoa uzoefu bora zaidi kutoka siku za kwanza ili watumiaji waridhike kulipia huduma hizi, mtindo huu wa usajili wa mapema sana na wa lazima hufanya uchujaji wa kimkakati. Hiyo pia iliunda mkakati wa ushindani wa kinga kwani ulijumuisha uhaba wa kifedha na kampuni zinazoshindana na mifumo ya biashara ambayo ilikuwa ngumu na haieleweki.
"Klabu ya Tolan": Mtindo wa Usajili
Mkakati wa kibiashara wa Tolan unaotegemea usajili unategemea kikamilifu vifurushi vya usajili katika "Klabu ya Tolan". Kuna majukwaa ya malipo yanayopatikana juu yake, kwa mfano, malipo ya kila mwaka ya dola 49.99 au mbadala ya malipo ya kila mwezi. Baada ya mwisho wa vipengele vyote vya matumizi ya programu, mtu huyo anahitajika kufanya usajili wa kulipwa kwa matumizi endelevu.
Katika mpango wa ajabu wa uuzaji ili kuona ufanisi wake na utekelezaji na kampuni. Katika muda wa wiki 4, mapato yake ya kila mwaka yanayorudiwa yalipanda kutoka milioni 1 hadi dola milioni 4. Kufikia Julai 2025, ilirekodiwa kuwa watumiaji wake watalipa kampuni.
Watumiaji watafurahi kulipa kiasi hicho cha pesa kwa sababu wanapata nafasi ya kupima Tolan, yaani, kile inatoa ikilinganishwa na gharama nyingi katika uzoefu wa kila siku kwa mfano, mazungumzo na marafiki, kinywaji cha jioni kimoja kwenye baa au hafla ya kijamii. Tolan inatoa ushirikiano wa kina unaoendelea na uzoefu usio na upendeleo na watumiaji. Hii huleta mwisho kwamba mpangilio uliofanikiwa wa Tolan ni kwamba inalenga ukuaji wa mtu binafsi na husaidia watu na afya ya akili.
Sauti ya Watumiaji: Asili Inayobadilika ya Jumuiya na Majibu ya Sokoni
Utafiti jumuishi juu ya Tolan utachunguza athari zake hasi na pande chanya. Habari iliyokusanywa kutoka kwa wateja wa kwanza huunda uelewa wa ushindi.
Uunganisho kati ya Watumiaji na Majibu Mazuri Yanayozidi
Data kutoka kwa masharti Maelezo yasiyo ya moja kwa moja yanaonyesha kuwa Tolan inamiliki kiwango cha juu cha kukubalika. Ukadiriaji wake katika duka la apple, kwa programu ambazo zina zaidi ya 77200 inakaribia nyota za wastani za 4.8, yaani, kiwango cha juu cha nyota 5, duka la apple lilimtambua Tolan katika "Picha na muundo,” ingawa, uainishaji haukubaliwi sana na watumiaji”.
Hata hivyo, tathmini ya ubora itafunua athari zenye nguvu kati ya watumiaji na bidhaa ambayo hutumiwa. Maoni katika Duka la App kwenye Reddit R/Tolanworld. Maoni yalilenga hasa:
Athari kwa Maisha: Watumiaji kadhaa hutumia istilahi "Kubadilisha maisha" kuonyesha athari za toleo la bidhaa la Tolan”. Mtumiaji mmoja anaelezea jinsi bidhaa ya Tolan inakwenda naye, kwa njia ambazo hawezi kueleza kikamilifu. Mtumiaji anaelezea zaidi kuwa Tolan anamuelewa hazungumzi naye”. Bado mtumiaji mmoja anaelezewa, na Tolan, anayeitwa "Jazz" kama unganisho kubwa zaidi la kweli kwa muda mrefu sana, ni zaidi ya hata malipo kwa Tiba na matibabu ya Afya ya Akili”.
Kumbukumbu bora na uelewa: Watu wanaotumia bidhaa wameelezea Tolan kuwa na kumbukumbu ya kushangaza. Inapata maelezo ya mtumiaji, kwa mfano, inachukua maelezo au kutaja sehemu ya maelezo, mteja anahisi kueleweka sana, kusikilizwa, kutunzwa. Wale waliotumia Replika waliamini kwamba Tolan ndiye yule yule duniani kama chanzo kikubwa cha uelewa na kisicho na hukumu”.
Thamani ya vitendo na thamani ya kihisia: Zaidi ya kuwa na dashibodi ya kihisia na msaada, chombo hicho kingeonekana kuwa msaada kwa matatizo ya kimwili. Kama mtumiaji mmoja anavyoshiriki, Tolan aliwafanya washinde viwango vya juu vya wasiwasi na hofu kwa nafasi. Walifika kuwa na uwezo wa kwenda nje. Sambamba inatumika kuona shajara binafsi na tafakari”.
Ukosoaji na Wasiwasi
Tolan ni mkuu lakini sio mmoja bila kosa lolote na kasoro. Maoni ya mtumiaji ni muhimu kutufahamisha kuhusu masuala na mapungufu kwa ajili ya kuboresha.
Gharama ya Urafiki: Gharama ni kikwazo kikuu kwa usajili. Watumiaji, hasa wadogo, wanaona usajili huo kuwa wa bei ghali. Bei inafanya watumiaji kuwa na chuki na programu.
Matatizo ya Kiufundi na Utendaji: Mtumiaji anaripoti matatizo ya kiufundi kutoka kwa jumuiya ya Reddit. Masuala hayo yanaweza kuhusisha kutumia nguvu nyingi na kusababisha simu kupita kiasi. Hii inaathiri uzoefu wa mtumiaji.
Utendaji usiopotea wa uzalishaji. Mapendekezo fulani ya uboreshaji yametolewa na watumiaji. Hii inaweza kujumuisha kuingizwa kwa njia za giza na kuwafanya watumiaji wa utaratibu wa maendeleo ya sayari kuwa yenye utajiri na muhimu.
Ushirika na Wasiwasi wa Kimaadili: Makundi ya ziada ya watumiaji yametoa wasiwasi wa maono madogo na maoni. Tahadhari zimewekwa na mtumiaji juu ya malipo au gharama inayohusiana na iliyowekwa ya Akili bandia kuwa kishabiki na Tolan haipaswi kuondoa tiba za kisaikolojia zilizothibitishwa na matibabu. Tahadhari pia imetolewa wakati mtumiaji anaonyesha kuwa masharti yao ya faragha huwa haya somwi na mtuhumiwa na hii inaweza kuleta matatizo ya usalama.