Kuinuka kwa DeepSeek kumeleta kivuli kikubwa juu ya ‘AI Six Little Tigers,’ na kuwa kigezo muhimu cha kulinganisha. Kwa kukabiliana na shinikizo linaloongezeka la kutetea nafasi zao na kubaki na ushindani, wachezaji hawa wamebadilisha kimkakati mbinu zao.
Kimi ameondoka kwenye vita vikali vya upataji wa watumiaji vinavyoendeshwa na uwekezaji, akiachia hatua kwa mashirika makubwa ya teknolojia huku akilenga tena utafiti wa kimsingi wa kiteknolojia. Jueyue Xingchen amekuwa akizindua kwa bidii mfululizo wa modeli kubwa za multimodal na kuimarisha ushirikiano na washirika wa sekta. 百川 amechagua kujiondoa kimkakati, akiacha maombi ya kifedha ili kuzingatia sekta ya matibabu na kusitisha mafunzo ya modeli kubwa za kusudi la jumla.智谱, kwa upande mwingine, anaongeza msisitizo wake juu ya teknolojia ya Agent na kujiunga na taasisi za serikali, na kuifanya kuwa mali inayotafutwa sana katika mikoa ya kaskazini na kusini ya nchi.
MiniMax inasimama kama kesi ya kipekee, baada ya kuweka kozi tofauti tangu mwanzo. Katika ulimwengu wa modeli kubwa za kusudi la jumla, MiniMax inafuata falsafa ya ‘ujumuishaji wa modeli-bidhaa,’ kuhakikisha kwamba modeli zote za msingi zinahudumia moja kwa moja matumizi maalum ya bidhaa. Wakati Kimi kimsingi inalenga soko la ndani, MiniMax kimkakati inaweka kipaumbele upanuzi wa ng’ambo. Katikati ya harakati zisizo na mwisho za uhifadhi wa watumiaji, ukuaji, na mapato, MiniMax imeripotiwa kuzalisha mapato ya kuvutia ya dola milioni 70 kwa mwaka kutoka kwa bidhaa yake maarufu ya ng’ambo, ‘Talkie.’
‘Modeli bora inaweza kusababisha matumizi bora, lakini matumizi bora na watumiaji zaidi haimaanishi lazima kuongoza kwenye modeli bora.’ Taarifa hii inajumuisha imani ya msingi ya MiniMax.
Licha ya utambuzi wa mapema wa 闫俊杰 wa umuhimu wa uwekezaji wa kiufundi, kabla ya kuongezeka kwa umaarufu wa DeepSeek, MiniMax inakabiliwa na kutokuwa na uhakika muhimu. Hizi ni pamoja na kuendesha mazingira tete ya soko la ng’ambo na kukabiliana na ushindani mkali kutoka kwa makampuni makubwa ya teknolojia ya ndani. Zaidi ya hayo, ukosefu wake wa awali wa kuzingatia soko la B-end (biashara-kwa-biashara) unahitaji tahadhari ya haraka.
Kufikia mwaka huu, AI Little Tigers, isipokuwa 智谱, wanaonekana kuwa wamekutana na changamoto katika kupata ufadhili zaidi. Je, msisitizo mpya wa MiniMax juu ya maendeleo ya modeli, uvumbuzi wa bidhaa, na mapato unaweza kuiwezesha kuvunja mandhari ya ushindani?
Kutoka Ujumuishaji wa Modeli-Bidhaa hadi Kutengana
Modeli za MiniMax ni tofauti kimsingi na zingine.
Kulingana na nyaraka rasmi, modeli za mfululizo wa MiniMax-01 zinaacha usanifu wa jadi wa Transformer, zikiongoza utekelezaji mkubwa wa mifumo ya umakini wa mstari. Ili kuonyesha dhana hii, fikiria Transformer ya jadi kama njia ya ‘nguvu-brute,’ sawa na kusoma maandishi neno kwa neno na kuchukua maelezo kwa uangalifu. Uangalifu wa mstari, kinyume chake, hutumia mbinu bora zaidi, sawa na majadiliano ya kikundi yanayofikia makubaliano ya mwisho.
Kimsingi, ‘uvumbuzi wa msingi’ wa MiniMax upo katika kurekebisha usanifu wa msingi wa modeli kubwa. Mabadiliko haya, sawa na kuboresha kutoka basi hadi mfumo wa reli nyepesi, huongeza ufanisi kwa kiasi kikubwa na kupunguza gharama.
Kwa muda mrefu, MiniMax iliunga mkono dhana ya ‘ujumuishaji wa modeli-bidhaa,’ ikisisitiza kwamba modeli zinapaswa kuundwa ili kutumikia matumizi maalum. Kwa maneno ya vitendo, kila modeli ya MiniMax imeunganishwa na bidhaa inayolingana ya programu ya AI. Kwa mfano, modeli ya maandishi inaendesha msaidizi wa MiniMax, modeli ya video inaendesha 海螺AI, na 星野 na Talkie zinawakilisha maonyesho kamili ya kiteknolojia.
Mantiki hii ya teknolojia-kwa-bidhaa imekuwa wazi katika mbinu ya multimodal ya MiniMax tangu hatua ya mapema. Wataalamu wa sekta wanapendekeza kwamba MiniMax imefaulu katika kutambua matukio yanayowezekana ya matumizi, kuwezesha teknolojia za mtu binafsi kama vile maandishi-kwa-picha, maandishi-kwa-video, na hotuba kuchangia kwa ufanisi kwa matumizi ya C-end (yanayoelekezwa kwa watumiaji), na kusababisha mafanikio makubwa ya kibiashara.
‘Wakati mapato ya MiniMax yanaweza kuwa hayalingani na kiwango cha 智谱 inayozingatia To B, ubora wake ni wa juu, na maoni mazuri ya watumiaji yataendesha ukuaji thabiti,’ kulingana na mtu wa ndani wa sekta.
Kulingana na 闫俊杰, mabadiliko katika mkakati yalitokea karibu Machi au Aprili mwaka jana. Wakati huo, alitathmini upya uhusiano kati ya watumiaji na teknolojia, akihitimisha kuwa ‘uboreshaji wa viwango vya akili hautegemei sana watumiaji wengi.’
闫俊杰 alisema katika mahojiano, ‘Tuko wazi sana kwamba sisi ni kampuni inayoendeshwa na teknolojia. Sio tu kauli mbiu, lakini kimsingi, nani ana neno la mwisho wakati kuna mzozo.’ Hii inasisitiza kujitolea kwa kampuni bila kuyumbayumba kwa teknolojia.
Kwa hiyo, mbinu ya ujumuishaji wa modeli-bidhaa ilitelekezwa. Teknolojia na bidhaa zilitenganishwa, na teknolojia ililenga kuongeza kikomo cha juu na bidhaa zinalenga kukidhi mahitaji ya watumiaji vizuri zaidi.
Kwa kiasi fulani, 闫俊杰 anakataa mantiki ya sasa ya maombi ya AI ya kutumia uuzaji unaoendeshwa na uwekezaji ili kuendesha ukuaji. Inaeleweka kuwa MiniMax pia imezingatia kukuza Talkie na 海螺AI nje ya nchi. Kulingana na data ya DataEye, 星野 mara moja alikua nambari moja kwenye orodha ya kila siku ya vifaa vya matangazo vya AI App mnamo Novemba na Desemba mwaka jana, na kiasi cha vifaa kikaongezeka mara kadhaa ikilinganishwa na kipindi kilichopita.
Kufuatia DeepSeek, MiniMax ilitoa na kufungua modeli za mfululizo wa MiniMax-01, ambazo ni pamoja na modeli mbili: modeli ya msingi ya lugha MiniMax-Text-01 na modeli ya kuona ya multimodal MiniMax-VL-01. Aidha, inaweka dau kwenye muktadha mrefu na teknolojia ya Agent katika suala la mwelekeo wa teknolojia.
HaiLuo AI, Nyota Anayeinuka
Katika suala la bidhaa, MiniMax imechukua hatua mbili. Ya kwanza ni kutekeleza mkakati wa kuzingatia na kuunganisha picha ya chapa kwa pato la nje. ‘HaiLuo’ inayojulikana zaidi ilihifadhiwa kwa biashara ya uzalishaji wa video, na msaidizi wa awali wa AI ‘HaiLuo AI’ alipewa jina MiniMax.
Mwenendo mwingine mpya pia unahusiana na video ya AI. Kuna ripoti kwamba MiniMax itapata kampuni ya kuanzisha uzalishaji wa video ya AI ya Shenzhen 鹿影科技, na pande hizo mbili zimekamilisha nia ya upatikanaji. Inaripotiwa kuwa bidhaa ya msingi ya kampuni hii ya kuanzisha ni YoYo, jukwaa la uzalishaji wa video ya uhuishaji wa pande mbili za AI. Upataji wa MiniMax unaweza kuwa kupanua zaidi msingi wa watumiaji, kutoka kwa waundaji wa filamu na televisheni na waundaji wa AI hadi jumuiya ya pande mbili.
Ishara zote zinaonyesha kwamba baada ya 星野 na Talkie, bidhaa za video za HaiLuo AI zimekuwa turufu mpya ya MiniMax.
Sababu ya hii inaweza kuhusiana na tabia ya kuondoa orodha mwishoni mwa mwaka jana. Kulingana na data kutoka 点点数据, Talkie iliondolewa kwenye Duka la Programu la Marekani mnamo Desemba 14, 2024, na tayari ilikuwa imeondolewa kwenye Duka la Programu la Kijapani mnamo Novemba 30.
Hadi wakati wa waandishi wa habari, tulipotafuta ‘Talkie’ kwenye Duka la Programu la Marekani, tulipata tu ‘Talkie Lab’ na hatukupata programu halisi. Hata hivyo, kulingana na data ya App Annie, maombi ya Talkie bado yanazalisha vipakuliwa vipya na ada za malipo.
Hivi sasa, mapato makuu ya MiniMax yanatoka kwa Talkie na 星野, ada za usajili wa matangazo na malipo ya bidhaa kuu mbili. Data ya App Annie inaonyesha kuwa kuanzia Aprili 1, 2023 hadi mwisho wa Machi 2025, mapato ya jumla ya Duka la Programu la Talkie yalikuwa US$3.218 milioni (takriban RMB milioni 23.519); kuanzia Septemba 2023 hadi mwisho wa Machi 2025, mapato ya jumla ya 星野 (ilizinduliwa tu nchini China) yalikuwa US$244,000 (takriban RMB 178,000).
Pamoja na mapato ya matangazo, umuhimu wa Talkie kwa MiniMax unajieleza. 光子星球 ilipata kupitia 整理数据 kwamba nchi tano bora za Talkie katika suala la vipakuliwa kwenye Duka la Programu ni Marekani (28%), Ujerumani (6%), Uingereza (5%), Kanada (3%), na Australia (2%).
Katika hali ya kawaida, tunaamini kwamba nchi yenye uwiano mkubwa wa vipakuliwa inapaswa kuchangia mapato zaidi. Kulingana na takwimu hapo juu, inamaanisha kwamba 56% ya mikoa mingine inapaswa kuzalisha takriban uwiano sawa wa mapato. Lakini kinyume chake ni kweli. Marekani, ambayo inazalisha tu 28% ya vipakuliwa vya maombi, hatimaye ilichangia 68% ya mapato. Data inaonyesha kuwa nchi na mikoa iliyoendelea zaidi, ndivyo utayari wa kulipa unavyokuwa na nguvu. Hii inaeleza kwa nini MiniMax inaweka umuhimu mkubwa sana kwa soko la Marekani na kwa nini ilizindua kampeni ya uwekezaji wa kichaa baada ya kuondolewa kwenye rafu.
Bidhaa za mwandamani za AI na makampuni ya Kichina ya ng’ambo yamewekwa alama na lebo mbili, ambayo huongeza kiwango cha hatari cha Talkie. Ama itaondolewa kwenye rafu na maoni ya umma, au itakuwa dhabihu katika mchezo kati ya China na Marekani.
Ili kuzuia hili kutokea, MiniMax iliweka hazina yake kwenye video ya Hailuo AI, ambayo ina hatari ndogo na imeunganishwa na tija.
Kutoka kwa mtazamo wa sasa, maoni ya soko ya video ya Hailuo AI ni mazuri, na kasi yake ya ukuaji ni ya haraka sana. App Annie inaonyesha kwamba Hailuo AI ilizinduliwa hatua kwa hatua kwenye Duka la Programu la kimataifa mnamo Februari 19 mwaka huu. Kufikia Aprili 1, katika siku arobaini na mbili tu, vipakuliwa vyake vya jumla vya kimataifa vilifikia 386,000, na mapato yake ya jumla ya Duka la Programu yalikuwa US$29,000, na uwezo wake haupaswi kudharauliwa.
Kukabiliana na Changamoto ya Wateja wa B-End?
Katika hatua hii, MiniMax imeunda matrix ya bidhaa ya Talkie, 星野 na Hailuo AI, na mapato yake kutoka kwa utandawazi na matumizi ya C-end AI bado yana nafasi ya kufikia ukuaji thabiti. Katika muktadha huu, mapungufu ya biashara yake ya B-end yanazidi kuwa wazi.
Wakati wa kipindi cha msukosuko, biashara ya MiniMax ya To B inafanyiwa mtihani mara mbili wa watu na biashara.
Smart Surging News ilisema kwamba mwanzilishi mwenza wa MiniMax na makamu wa rais Wei Wei ameondoka kazini. Hapo awali alikuwa anawajibika hasa kwa uuzaji wa mwelekeo wa To B na alikuwa ameshikilia nafasi muhimu katika Tencent Cloud na Baidu Smart Cloud.
Watu husika walituambia kwamba biashara ya biashara ya MiniMax kimsingi ni mfumo wa trafiki wa asili. Wateja huja kuuliza na kufanya hivyo. Haitalima kikamilifu timu kubwa ya mauzo ya To B, na hasa kuuza modeli za API ili kufanya mikataba.
Mteja mwingine ambaye alimtumia biashara ya biashara ya MiniMax mara moja alieleza kwa njia ya kupendeza katika mahojiano na sisi kwamba MiniMax, ambayo imejikita katika teknolojia, inatoa tabia ya mwanasayansi na mhandisi na wakati mwingine inaonekana kukosa kidogo ‘EQ.’
Kabla ya DeepSeek, wateja wa sekta walitambua sana uwezo wa modeli kubwa ya sauti ya MiniMax. Miongoni mwao, mtengenezaji wa toy za AI Haivivi BubblePal, Yuewen Qidian audiobook, na Gaotu Education wote ni wateja wake, na matukio makuu ya maombi ni pamoja na mazungumzo ya AI, mafundisho ya AI, na usimuliaji wa hadithi wa AI.
Baada ya DeepSeek, MiniMax ilielekeza mawazo yake katika uwanja wa miili mahiri na vifaa mahiri, na ilitangaza kuanzishwa kwa ‘Muungano wa Ubunifu wa Sekta ya Vifaa Mahiri vya MiniMax’ na nyumba mahiri, vifaa vinavyoweza kuvaliwa, chumba cha marubani mahiri na makampuni mengine mengi ya vifaa mahiri.
Si vigumu kuona kutoka hapo juu kwamba mtindo wa MiniMax katika biashara ya B-end huelekea kuwa utoaji mwepesi. Faida ni kwamba mzunguko ni mfupi na hatari ni ndogo, lakini hii kwa njia isiyo ya moja kwa moja inazuia uwezekano wake wa kuwa na mizizi ya kina katika uwanja wa B-end. Modeli kubwa ya B-end daima imekuwa ‘mfupa mgumu’ mgumu kupasuka. Kila sekta ndogo imegawanyika ni kama mti tata na mizizi iliyounganishwa. Kadiri unavyochimba zaidi, ndivyo inavyozidi kuwa ngumu. 智谱 inategemea rasilimali za chuo kikuu sio tu kufanya Xinchuang lakini pia kufanya seti kamili ya suluhisho kukamata wateja wa bei ya juu, na ndipo tu inaweza kujisukuma kwa shida katika safu ya wachuuzi wa wingu.
Sio MiniMax tu, lakini makampuni mengi ya AI pia yanafungia nafasi za kiikolojia kupitia miungano. Hata hivyo, aina hii ya muungano ni hatari na kwa kawaida huonyesha uhusiano wa jukwaa la pamoja. Makampuni yanayoshirikiana yanaitumia na kuondoka. Ikiwa haikiuki maslahi yao, wanafurahi kuidhinisha mara chache zaidi. Mwishoni, kina cha ushirikiano kati ya pande hizo mbili kinaweza kuamua athari ya kuota katika sekta hiyo.
Biashara ya Enterprise B-end mara nyingi si moja kwa moja kama teknolojia. Imejaa michezo na maelewano. MiniMax, ambayo inataka kupasua mifupa migumu ya To B, inahitaji uamuzi mdogo na wakati wa kutulia.