Mpango wa Cluely: AI, Utangazaji, na Mtaji wa Biashara

Kitendawili cha Cluely

Cluely ni zaidi ya bidhaa tu; ni jambo la kitamaduni na kibiashara linaloonyesha harakati za sasa za dhahabu za AI. Kiini chake ni kitendawili: kampuni ambayo inakubali wazi wazo la “kudanganya katika kila kitu” imefikia hesabu ya takriban dola milioni 120 na uwepo muhimu wa soko. Hii inaibua swali la msingi: katika enzi ambapo teknolojia inazidi kuwa ya kawaida, je, umakini ndio mtaro mkuu?

Hadithi ya Cluely ni darasa bora katika kuweka kimkakati hadithi, utu wa mwanzilishi, na njia za usambazaji. Inaonyesha kwamba wakati teknolojia ya AI inapatikana kwa urahisi, uwezo wa kukamata na kudumisha umakini wa umma unaweza kuwa mali adimu na muhimu zaidi. Ripoti hii inalenga kuchambua jambo hili, kuondoa tabaka za msisimko, ubishi, na hesabu za kimkakati ili kufunua vichochezi vya kweli vya mafanikio yake na kuchunguza athari zake kwa mustakabali wa startups za AI.

Hadithi ya Mwanzilishi: Kuanzia Kufukuzwa kwa Ivy League hadi Hisia za Virusi

Kupanda kwa Cluely kunahusiana kwa karibu na hadithi ya hadithi ya waanzilishi wake. Hadithi hii sio msingi tu bali ni sehemu muhimu ya mkakati wake wa uuzaji. Kampuni imeunda na kusambaza kwa uangalifu “hadithi ya mwanzilishi” ambayo inaasi mamlaka na changamoto mila, na kuifanya kuwa moja ya mali yake yenye nguvu zaidi ya uuzaji.

Wasanifu: Chungin “Roy” Lee na Neel Shanmugam

Cluely ilianzishwa na wanafunzi wawili walioacha chuo cha Columbia University wenye umri wa miaka 21, Chungin “Roy” Lee (Mkurugenzi Mtendaji) na Neel Shanmugam (COO). Lee, mwonaji na uso wa umma wa kampuni, anawajibika kwa kuendesha mkakati wa biashara na kuunda utambulisho wa chapa ya kichochezi cha kampuni. Shanmugam anaongoza maendeleo ya teknolojia, akitafsiri mawazo mazuri kuwa ukweli. Lee anajieleza kuwa na “tabia tofauti ya kukamata umakini na kuchochea,” ubora ambao umekuwepo tangu utoto na umekuwa wa kati kwa DNA ya Cluely.

Mwanzo: “Coder wa Mahojiano”

Asili ya Cluely iko katika mradi unaoitwa “Coder wa Mahojiano.” Lee na Shanmugam, wakati huo wanafunzi katika Chuo Kikuu cha Columbia, walitengeneza zana hii kuwasaidia watumiaji kukwepa mahojiano ya kiufundi yanayoongozwa na majukwaa kama LeetCode. Hii ilitokana na ukosoaji wa michakato iliyopo ya uajiri wa kiufundi, ambayo walisema kuwa imepitwa na wakati na ilishindwa kupima talanta halisi ya mhandisi. Mtazamo huu uliambatana na sehemu za jamii ya uhandisi.

Ukatili wa Kimkakati: Kuweka Silaha Majibu ya Kitaasisi

Tangu mwanzo, mpango wa timu ya waanzilishi ulikuwa wa uharibifu: walikusudia kutumia Coder wa Mahojiano kupata uanafunzi katika kampuni za juu za teknolojia (kama Meta na Amazon), kuandika mchakato, na kutumia “thamani yake ya mshtuko” kwa uuzaji wa virusi.

Hatua muhimu ya mabadiliko haikuwa kushindwa bali “mafanikio” yaliyoandaliwa kwa uangalifu. Baada ya Lee kuchapisha video inayoonyesha jinsi alivyotumia zana hiyo kupata ofa ya kazi kutoka Amazon, ofisa mkuu wa Amazon ameripotiwa kuwasiliana na Chuo Kikuu cha Columbia, na kusababisha kusimamishwa kwa Lee na hatimaye kufukuzwa. Badala ya kurudi nyuma, Lee alichukua hatua ya ujasiri zaidi: alichukua barua ya nidhamu ya shule kwenye X (zamani Twitter) kwa makusudi.

Hatua hii haikuwa ya ghafla bali ni hatua ya kimkakati iliyohesabiwa. Lee alikadiria kwa usahihi kwamba “kuenea kwa virusi kulinilinda kutokana na adhabu zaidi.” Mara umakini wa umma ulipozidi kiwango fulani, athari za shinikizo kutoka kwa mamlaka zilipungua. Kwa hatua hii, alifanikiwa kubadilisha maafa yanayoweza kutokea ya uhusiano wa umma kuwa tukio la virusi la ulimwengu. Hakuwa mwanafunzi aliyeaibika tena bali akawa shujaa wa watu katika duru zingine za teknolojia ambaye aliasi dhidi ya mfumo. Kampeni hii iliyofanikiwa ya uhusiano wa umma ilivutia watumiaji na wawekezaji wa mapema, na kuweka msingi thabiti wa uzinduzi rasmi wa Cluely. “Uasi” wa waanzilishi haukuwa ajali bali kichocheo kilichoamuliwa mapema kwa mkakati wao wa ukuaji.

Injili ya Ukuaji: Kuchambua Kitabu cha Mchezo cha Kwanza cha Hadithi cha Cluely

Mafanikio ya Cluely hayatokani na kurudia bidhaa za jadi au uuzaji bali kutoka kwa mtindo wa ukuaji wa “Kwanza wa Hadithi.” Mtindo huu unaweka kipaumbele kuunda hadithi ya kulazimisha, yenye utata juu ya bidhaa, na lengo kuu la kuunda umuhimu wa kitamaduni kama mkakati mkuu wa kuingia sokoni.

Manifesti ya “Danganya Kila Kitu”: Kabari ya Kitamaduni

Ujumbe mkuu wa Cluely - “Tunataka kudanganya katika kila kitu” - ni kipande kilichoundwa kwa uangalifu cha uuzaji wa kichochezi. Sio tu kauli mbiu bali msimamo wa kifalsafa. Katika manifesti yake, kampuni inafafanua wazi “kudanganya” kama “manufaa,” ikisema kwamba katika enzi ya AI, wazo la kuwekeza juhudi juu ya manufaa limepitwa na wakati. Ili kuhalalisha teknolojia hii ya uharibifu, inalinganisha na zana kama vile vikokotoo, vikagua tahajia, na utafutaji wa Google, ikisema kwamba zana hizi zilionekana mwanzoni kama “kudanganya” lakini hatimaye zilikubaliwa na jamii kama bidhaa zisizoepukika za maendeleo ya kiteknolojia.

Hadithi hii yenye utata inaingia kwa ustadi katika wasiwasi uliopo wa kijamii, uchovu wa kitaaluma, na hamu ya njia za mkato. Inaambatana sana na hadhira lengwa ambayo inaamini kwamba mifumo iliyopo ya tathmini (kama vile mahojiano na mitihani) haifai.

Uuzaji wa Stunt na Sanaa ya Maonyesho

Kampeni za uuzaji za Cluely ni mfululizo wa “maonyesho ya stunt” yaliyoundwa kwa virality na utata wa hali ya juu. Shughuli hizi hufuta mistari kati ya utangazaji wa bidhaa na sanaa ya maonyesho, zikilenga sio tu kukuza bidhaa bali kuwa mada endelevu ya kitamaduni. Matukio mashuhuri ni pamoja na:

• Video za Uzinduzi wa Gharama Kubwa: Video ilionyesha Lee akitumia Cluely kusema uwongo kuhusu umri wake na kujifanya anajua sanaa kwenye tarehe. Imeelezwa kama “wakati wa Black Mirror,” video hiyo ilizua mjadala mkali wa kijamii na kuleta chapa hiyo umakini mkubwa.
• Matangazo ya Ayubu ya Kichochezi: Kampuni ilitangaza kwa “wanafunzi wa ukuaji,” ikiwahitaji kuchapisha video nne za TikTok kila siku, ikidai kwamba wasiofanya vizuri “watafutwa kazi mara moja na kubadilishwa.”
• Kuunda Utata wa Umma: Kufanya mzaha hadharani kuhusu kuajiri wacheza uchi na kuandaa karamu ambazo zilifungwa na polisi kwa kuwa “na msisimko sana.”

Usambazaji kama Mtaro: Mhandisi au Mshawishi

Mkurugenzi Mtendaji Roy Lee anakubali wazi kwamba mtaro mkuu wa Cluely sio teknolojia bali uwezo wa usambazaji. Anadai kwamba katika ulimwengu ambapo teknolojia ya AI inafanya ukuzaji wa bidhaa kuwa rahisi, umakini unakuwa tofauti muhimu.

Falsafa hii inaonekana moja kwa moja katika viwango vyake vya kipekee vya uajiri: kampuni huajiri tu “wahandisi au washawishi.” Timu yake ya ukuaji inajumuisha washawishi wenye wafuasi zaidi ya 100,000 kwenye media ya kijamii, na kuunda injini yenye nguvu ya usambazaji wa kikaboni ya ndani. Mkakati huu unaathiriwa sana na matukio mengine ya virusi. Lee alikiri kusoma video ya uzinduzi ya Friend.tech “mamia ya nyakati,” akiiga ubora wake wa sinema na mtindo wa utata ili kupenya vyumba vya mwangwi vya tasnia ya teknolojia. Mkakati wa jumla ni kutumia moja kwa moja kitabu cha kuchezea cha ukuaji wa washawishi wa YouTube (kama vile Jake Paul na MrBeast) kwa kampuni ya programu inayoungwa mkono na ubia.

Mtindo huu unaashiria kuibuka kwa aina mpya ya startup: kampuni za programu za “kwanza-media” au “zinazoendeshwa na muundaji.” Wanajenga soko kwa kuunda umuhimu wa kitamaduni kabla ya kuzindua bidhaa zinazofanya kazi kikamilifu. Kama Lee anakiri, “Tulipozindua video, hatukuwa na bidhaa ambayo ilifanya kazi vizuri.” Kampuni hutumia data kubwa (mabilioni ya mitazamo) kutoka kwa maudhui ya virusi kutambua matumizi ya juu ya ushiriki, na hivyo kuongoza ukuzaji wa bidhaa. Kwa mfano, mabadiliko kuelekea kuuza kwa soko la biashara yaliendeshwa na data hii. Cluely sio kampuni ya teknolojia ambayo inafanya uuzaji bali injini ya uuzaji ambayo inafadhili bidhaa za teknolojia. Mafanikio yake yanathibitisha kwamba katika mazingira ya sasa ya AI, injini yenye nguvu ya usambazaji inaweza kuwa mali muhimu zaidi na yenye ulinzi kuliko algorithm bora kidogo.

Bidhaa Chini ya Hype: Rubani Msaidizi Asiyeonekana wa AI

Ingawa mafanikio ya Cluely yanahusishwa kimsingi na hadithi na uuzaji wake, kiini chake kinasalia kuwa bidhaa ya programu inayolenga kubadilisha utendakazi wa mtumiaji. Hata hivyo, uchambuzi wa kina wa maoni ya mtumiaji unaonyesha pengo kubwa kati ya ahadi zake za uuzaji na uzoefu halisi wa bidhaa.

Utendaji Mkuu na Uzoefu wa Mtumiaji wa “Kioo Kimiminika”

Cluely ni msaidizi wa eneo-kazi anayeendeshwa na AI ambaye anaweza “kuona” kilicho kwenye skrini ya mtumiaji kwa wakati halisi, “kusikia” sauti yao, na kutoa majibu na mapendekezo ya papo hapo kupitia ufunikaji wa busara. Sehemu yake kuu ya kuuza ni “kutogundulika”: hajiungi na mikutano kama “roboti” na inasalia kuwa haionekani wakati wa kushiriki skrini na kurekodi.

Kiolesura chake cha mtumiaji kimeelezwa kama “msaidizi aliyeunganishwa nusu-uwazi” au muundo wa “kioo kimiminika.” Wazo lililo nyuma ya muundo huu ni kuunda safu ndogo, isiyo na usumbufu ambayo inaweka moja kwa moja utendakazi uliopo wa mtumiaji, na kuutofautisha na chatbots za jadi zinazohitaji kubadilisha madirisha (alt-tab), ambayo inachukuliwa kuwa “kiolesura kibaya.”

Matukio Lengo ya Matumizi: Kuanzia Mauzo ya Biashara hadi Vyumba vya Mitihani

Bidhaa ya Cluely inakuzwa kwa matumizi mbalimbali:

• Programu za Biashara: Kuwasaidia wawakilishi wa mauzo wasio na ujuzi wa kiufundi kupata haraka taarifa za bidhaa na kushughulikia pingamizi za wateja. Hii imethibitika kuwa soko lisilotarajiwa na lenye faida.
• Usaidizi wa Mkutano: Kutoa majibu muhimu kwa wakati halisi, ya muktadha na kukumbuka taarifa kutoka mapema katika mazungumzo.
• Kazi ya Kina ya Kibinafsi: Kusaidia majukumu kama vile kujifunza, kurekebisha msimbo, kuandika, na utafiti kwa kusoma maudhui ya skrini.
• “Kudanganya” kwa Hali ya Juu: Matumizi ya mwanzo na yenye utata zaidi, kutoa usaidizi katika mahojiano ya kiufundi na mitihani ya mtandaoni.

Ukaguzi wa Uhalisia kutoka Mstari wa Mbele: Pengo Kati ya Ahadi na Uzoefu

Uchunguzi wa kina wa mabaraza ya watumiaji kama vile Reddit unaonyesha mgawanyiko mkubwa kati ya ahadi za uuzaji za Cluely na uzoefu halisi wa watumiaji.

• Utendaji Mbaya: Watumiaji wengi wanaelezea bidhaa kama “takataka” na “ya wastani,” wakisema kwamba AI yake hufanya makosa mara kwa mara katika kushughulikia matatizo ya programu na hata maswali ya msingi ya maarifa. Maoni mengi yanaeleza moja kwa moja kuwa ni “kifungashio cha ChatGPT.”
• Hitilafu na Masuala ya Utumiaji: Sasisho za hivi majuzi za bidhaa zimekosoa kwa kuanzisha hitilafu, kama vile programu kunyakua umakini wa kipanya, na kuifanya isitumike tu bali pia igunduliwe kwa urahisi na mifumo ya ufuatiliaji.
• Ugunduzi: Kinyume na madai yake ya “kutogundulika,” watumiaji wameripoti kukamatwa wakitumia na programu za eneo-kazi za Microsoft Teams na programu ya uangalizi kama Honorlock.
• Usumbufu na Muda wa Kusubiri: Kujaribu kusoma vidokezo vya ufunikaji wakati wa mazungumzo ya moja kwa moja kumeelezwa kama “ndoto ya kufanya kazi nyingi” inayoongoza kwa vipindi vya aibu, na kumfanya mtumiaji aonekane kuwa hana uhakika.
• Madai ya Wizi: Kuna madai kwamba muundo wa biashara na vipengele vya Cluely viliiba zana ya awali inayoitwa LockedIn AI.
• Udhaifu wa Usalama: Bidhaa hiyo inaripotiwa kuwa na udhaifu muhimu wa utekelezaji wa msimbo wa mbali (RCE) ambao unaweza kuruhusu washambuliaji kuchukua udhibiti kamili wa kompyuta ya mtumiaji.

Tofauti hii inaonyesha utata wa kimsingi katika muundo wa biashara wa Cluely: hesabu yake ya juu na ufadhili mkubwa haionekani kufanana na ubora halisi wa bidhaa yake kuu ya watumiaji. Hii inaonyesha kwamba mapato ya usajili wa watumiaji wa $20 kwa mwezi yanaweza kuwa sio msaada mkuu kwa hesabu yake. Badala yake, bidhaa inayoelekezwa kwa watumiaji, na uuzaji wake wa utata wa “kudanganya katika kila kitu,” hufanya kazi zaidi kama funeli kubwa, ya gharama ya chini ya uuzaji. Jukumu lake kuu ni kuvutia umakini, kutoa msisimko, na kuleta mauzo ya wateja wa biashara yenye thamani kubwa kwa kampuni. “Bidhaa” halisi ina uwezekano kuwa toleo thabiti zaidi la biashara lililoundwa kwa timu za mauzo na msaada. Katika mtindo huu, usasa wa kiufundi wa bidhaa inayoelekezwa kwa watumiaji ni ya pili na kuenea kwa virusi kunachukua kipaumbele.

Muundo wa Biashara Wenye Utata: Utoaji Pesa, Ufadhili, na Faida

Mafanikio ya kibiashara ya Cluely hayadhihiriki tu katika uwezo wake wa kuenea kama moto wa nyika bali pia katika ufanisi wake katika kuvutia mtaji na kutambua utoaji pesa za biashara. Kwa kutekeleza mkakati wa utoaji pesa wa njia mbili na kasi ya ufadhili wa umeme, kampuni imepata haraka nafasi katika soko.

Mkakati wa Utoaji Pesa wa Njia Mbili

Cluely huajiri mtindo wa mapato wa ngazi mbili unaolenga watumiaji binafsi na wateja wa biashara:

• Usajili wa Watumiaji: Kampuni hutoa huduma kwa watu binafsi, iliyo na bei kuanzia $20 kwa mwezi, kwa matumizi kama vile mahojiano, mitihani, na kazi ya kibinafsi. Huu ni mtindo wa trafiki ya juu, bei ya chini.
• Mikakati ya Biashara: Kampuni hutoa suluhisho za biashara zenye thamani kubwa, haswa katika wima kama vile usaidizi wa wateja na vituo vya simu. Inaripotiwa kuwa imesaini mikataba kadhaa ya biashara ya mamilioni ya dola.

Mwelekeo wa Ufadhili: Kura ya Imani ya $20.3 Milioni

Cluely imeonyesha uwezo wa kushangaza wa ufadhili, kukamilisha raundi mbili kuu za ufadhili katika miezi michache tu, kukusanya $20.3 milioni, na kufikia hesabu ya baada ya pesa ya takriban $120 milioni.

• Raundi ya Mbegu (Aprili 2025): Iliongozwa na Abstract Ventures na Susa Ventures, ufadhili huo ulifikia $5.3 milioni.
• Msururu wa A (Juni 2025): Iliongozwa na Andreessen Horowitz (a16z), ufadhili wote ulifikia $15 milioni.

Kampuni pia inadai kuwa imefikia faida, ambayo sio kawaida kwa startup katika awamu yake ya awali ya ukuaji wa juu na bila shaka huongeza rufaa yake kwa wawekezaji.

Jedwali 1: Muda wa Ufadhili na Hesabu ya Cluely

Muda huu wa ufadhili hutumika kama zana ya hadithi ambayo inahesabu hadithi ya mafanikio ya Cluely na hutumika kama ushahidi maalum wa kuchambua mkakati wake. Ikiwa na miezi miwili tu inayotenganisha mbegu na ufadhili wa Msururu wa A, hii inaonyesha wazo la kampuni la “umakini wa blitzscaling” na inaangazia kasi kubwa ya soko ambayo imezalisha. Uingiaji wa kampuni kuu ya uwekezaji a16z, inatoa msaada wa kifedha, hutumika kama uidhinishaji thabiti, na huweka msingi wa kuchunguza sababu za mtaji wa ubia.

Mantiki ya Uwekezaji ya a16z: Kuwekeza kwenye Mapato Yasiyo Lingana katika Harakati za Dhahabu za AI

Kupata raundi ya Msururu wa A inayoongozwa na kampuni kuu ya mtaji wa ubia Andreessen Horowitz (a16z) ni moja ya uthibitisho wa kulazimisha zaidi wa hadithi ya mafanikio ya Cluely. Kuelewa mantiki ya uwekezaji ya a16z ni muhimu kufungua sababu Cluely iliweza kupata ufadhili mkubwa licha ya ubishi wake. Uwekezaji huu ni dau na unaonyesha mabadiliko katika viwango katika tathmini za enzi ya AI.

Kwa nini a16z Iliwekeza: Njia za Usambazaji Kuliko Teknolojia

Kutoka kwa taarifa zilizotolewa na washirika wa a16z katika podikasti na matamko ya umma, kiini