Kutoka AI ‘Kuunda Wahusika’ Hadi Sinema ya Mamilioni ya Dola
Bidhaa tatu za MiniMax, Talkie, Xingye, na Hailuo AI, zimepokea maoni chanya sokoni. Mnamo Juni 2023, MiniMax ilizindua Talkie, bidhaa ya urafiki ya AI, ng’ambo. Miezi mitatu baadaye, Xingye, ambayo inatoa huduma sawa, ilizinduliwa nchini Uchina.
Wakati huo, jambo kubwa la uuzaji la Talkie lilikuwa ubinafsishaji wa mhusika wa AI. Watumiaji wangeweza kuunda huluki za kibinafsi za AI kwenye jukwaa, wakibadilisha mwonekano wao, sifa za sauti, na utu ili kuunda mwandamani wa kibinafsi.
‘Toleo la ng’ambo na la ndani lina kazi sawa. Wanatoa urafiki wa kihemko na hukuruhusu ‘kuunda wahusika,’ ukizingatia uzoefu mzuri kabisa (na maneno nyeti yamechuja ili kuepuka maudhui ya wazi),’ alisema Chen Shan (jina bandia), mtumiaji wa bidhaa ya urafiki ya AI.
Wakati watengenezaji wengi wa miundo mikubwa walikuwa wakishindana kuonyesha uwezo wao wa kiufundi na kukuza faida za miundo yao mikubwa, MiniMax ilikuwa ya kwanza kupata hatua ya ukomeshaji kulingana na uzoefu wa mtumiaji.
‘Jambo la kushangaza ni kwamba watumiaji wengi hutendea Talkie na Xingye kama vifaa vya kuchezea vya urafiki badala ya zana za AI. Sifa zao kubwa za mfano zinadhoofishwa, na msisitizo zaidi ni juu ya joto la kihemko,’ aliongeza Chen Shan.
Mchezo wa kadi wa Talkie pia ulikuwa wa kipekee wakati huo. Watumiaji walikuwa na fursa ya kupata kadi za CG wakati wa kuingiliana na wahusika wa AI. Wangeweza kununua almasi ili kupata fursa za ziada za kuchora kadi. Mbali na kukusanywa, kadi pia zingeweza kuuzwa katika duka la kadi.
Mbali na mchezo wa kadi, Talkie pia ilitoa mikakati ya gumzo kulingana na hali na asili ya gumzo, ikiruhusu watumiaji kuchagua kwa uhuru wahusika wa AI kwa kutelezesha kidole kushoto au kulia.
‘Aina hizi za bidhaa zina ushikamano mkubwa wa watumiaji. Kupitia mchezo wa kadi na muundo wa tabia, wanakidhi ubinafsishaji na mahitaji ya kihemko ya watumiaji, kutoa thamani ya kihemko na kufikia kupenya sahihi kwa ACG (anime, comics, and games) na msingi wa mchezaji wa otome (mchezo unaolenga wanawake),’ alichambua Chen Shan.
Vifaa vya uuzaji vya Talkie hapo awali mara nyingi vilishirikisha watu halisi wakicheza mchezo, wakizingatia mapenzi matamu kati ya watumiaji na AI. Katika siku za mwanzo, kati ya wahusika wa AI walio na idadi 10 ya juu ya miunganisho, 8 walikuwa wa kiume na 2 walikuwa wa kike. Mchezo huu ulipokelewa vizuri ng’ambo, na Talkie ilipanuka haraka kwenda nchi na mikoa kama vile Merika, Uingereza, Ufilipino na Bangladesh.
Kwa upande mwingine, bidhaa ya urafiki ya AI Xingye, iliyozinduliwa nchini Uchina, ilihisi zaidi kama ‘kugeuza kadi’ za harem kwa watumiaji wa kike. Upendo wako wa kwanza ni bosi wa triad, mume wako mpya ni mpenzi wako wa utotoni ambaye pia ni adui yako mkuu, bosi wako mkuu anakupenda kwa siri… Kimsingi ilirekebisha matukio yote ya riwaya za mapenzi za mapema.
Katika Xingye, kuingiliana na wahusika wa AI pia kuliwaruhusu kupata kadi za Xingnian. Kufungua kadi za ziada kulihitaji kuchaji tena na almasi za Xing, na yuan 6 sawa na almasi 600, na kufungua kadi ya Xingnian ilihitaji almasi 200.
Ikilinganishwa na bidhaa za thamani ya kihemko kama Talkie na Xingye, Hailuo AI ni chombo safi cha tija.
Katika Hailuo AI, watumiaji wanaweza kutoa video kutoka kwa maandishi na picha. Ikilinganishwa na bidhaa zinazofanana, ubora wa picha uliotengenezwa wa Hailuo ni wa kweli, na harakati zake za kamera za kiwango cha sinema ni muhtasari.
Hivi sasa, watumiaji wakuu wa Hailuo AI ni waundaji wa yaliyomo kwenye filamu na runinga na waundaji wa yaliyomo kwenye uhuishaji CG, ambayo inaweza kutatua ipasavyo shida za gharama kubwa za uzalishaji na mizunguko mirefu katika uundaji wa yaliyomo wa jadi wa CG.
Kwa ujumla, kutoa video ya sekunde 3-5 kunahitaji dazeni za shells (sarafu ya ndani ya programu). Toleo la msingi la uanachama hutoa shells 1,000 kwa mwezi, na ada za uanachama za yuan 68/mwezi, yuan 183/robo, na yuan 738/mwaka. Toleo la kawaida la uanachama, na shells 4,500 kwa mwezi, hugharimu yuan 248/mwezi, yuan 666/robo, na yuan 2,648/mwaka.
Kutoka kwa urafiki wa kihemko hadi zana za utengenezaji wa video, MiniMax imefunika matukio maarufu ya matumizi ya AI.
‘Mfalme wa Wasifu wa Chini’ Anatoka Mlimani
Mwanzilishi wa MiniMax Yan Junjie hapo awali alihudumu kama Makamu wa Rais, Naibu Mkuu wa Taasisi ya Utafiti, na CTO wa Kikundi cha Biashara cha Smart City huko SenseTime, anayehusika na ujenzi wa zana za kujifunza kwa kina na algorithms za msingi, na vile vile ukuzaji wa teknolojia ya jumla ya AI.
Mnamo Desemba 2021 (usiku wa IPO ya SenseTime), Yan Junjie, ambaye alikuwa tayari ameondoka SenseTime, alianzisha MiniMax, akizingatia utafiti na maendeleo na matumizi ya akili bandia ya jumla (AGI). Mawazo yake juu ya miundo mikubwa ya aina nyingi yalitoka kwa mazungumzo na babu yake.
‘Babu yangu alitaka kuandika kitabu kuhusu uzoefu wake katika miongo michache iliyopita, lakini hii ilihitaji uwezo mkubwa sana wa shirika na ujuzi wa kuandika. AI inaweza kumsaidia kutambua wazo hili.’ Kwa maoni ya Yan Junjie, yaliyomo ambayo watu hutumia kila siku kwa ujumla ni katika mfumo wa picha na video, na maandishi yanachukua sehemu ndogo. Ili kufikia watumiaji zaidi, njia pekee ni kutoa yaliyomo ya aina nyingi.
Ikilinganishwa na bidhaa zingine kubwa za mfano ambazo zinashindana sana kwenye teknolojia na vigezo, MiniMax imesisitiza kila wakati ‘uzalishaji jumuishi na uundaji wa mfano,’ kuhakikisha kuwa mifano yote ya msingi inatumikia bidhaa.
Kwa mfano, mfano wa maandishi unalingana na msaidizi wa MiniMax, mfano wa video unalingana na Hailuo AI, na Xingye na Talkie ni kilele cha teknolojia kubwa ya mfano.
‘Uzalishaji jumuishi na uundaji wa mfano’ kimsingi ni juu ya kupata usawa kati ya marudio ya kiteknolojia na uboreshaji wa uzoefu wa bidhaa.
Kulingana na wafanyikazi wa kiufundi wa MiniMax, matumizi ya bidhaa za mapema za kampuni yalirudiwa haraka. Ikiwa ilikuwa bidhaa au mfano, kimsingi ilirudiwa kila wiki. Idara ya utafiti na maendeleo ilifanya idadi kubwa ya majaribio, na walipokea maoni juu ya maendeleo ya kazi yao kila wiki.
Hii iliruhusu MiniMax kuzindua bidhaa ya urafiki Glow mwaka mmoja tu baada ya kuanzishwa kwake. ‘Maombi haya bado yanachukuliwa na wachezaji wengi wa AI kama ‘mwanga mweupe’ katika uwanja wa urafiki wa kihemko,’ alisema Chen Shan.
Kwa bahati mbaya, Glow iliondolewa baada ya nusu tu ya mwaka kuwa mtandaoni, ikishukiwa kudhibitiwa kwa sababu ya mazungumzo ya jukwaa yanayohusisha yaliyomo ‘hatari’.
Marudio ya bidhaa za nyota za kijamii ni haraka zaidi.
Wafanyakazi wa Talkie waliiambia vyombo vya habari vya kibinafsi ‘Intelligent Emergence’ kwamba kila muundo wa Talkie hurudiwa haraka kulingana na maoni ya mtumiaji. Katika kilele chake, timu ya bidhaa inaweza kupendekeza zaidi ya mahitaji 20 ambayo yalihitaji kutimizwa ndani ya wiki.
Mapato makuu ya MiniMax yanatoka kwa bidhaa za urafiki wa kihemko, na njia kuu za malipo ni utangazaji na malipo ya usajili. Talkie bila shaka ndio nguvu kuu.
Data ya App Annie inaonyesha kuwa kutoka Aprili 1, 2023, hadi mwisho wa Machi 2025, mapato yote ya Talkie kwenye Duka la Programu yalikuwa $3.218 milioni. Kuanzia Septemba 2023 hadi mwisho wa Machi 2025, mapato yote ya Xingye (iliyozinduliwa tu nchini Uchina) yalikuwa $244,000.
Kulingana na 36Kr, mapato ya kila mwaka ya Talkie mnamo 2024 yanaweza kuzidi $70 milioni.
Walakini, mnamo Desemba 2024, Talkie iliondolewa kwenye Duka la Programu katika soko la Amerika. Mwezi mmoja kabla ya hapo, Talkie ilikuwa imeondolewa kwenye Duka la Programu katika soko la Japani. Kulingana na wachambuzi wa tasnia, na umaarufu wa programu za kijamii za Wachina ng’ambo, kuondolewa huku kunaweza kuhusiana na mambo ya kijiografia.
Ingawa Yan Junjie alielezea tena uhusiano kati ya teknolojia na bidhaa katika mahojiano na ‘LatePost’ mnamo Januari mwaka huu, akisema kwamba ‘matumizi bora na watumiaji zaidi hayapelekei mifano bora’ na ‘teknolojia inazidi kila kitu katika nyakati muhimu,’ dhana ya awali ya uzalishaji jumuishi na uundaji wa mfano imekuwa ya kutosha kwa MiniMax kuanzisha ‘mifereji’ yake mwenyewe.
Kiasi cha Mtumiaji Kinapungua, Ushindani Ni Mkali
Mbali na urafiki wa kihemko, MiniMax pia inatafuta matukio thabiti zaidi ya kutua kibiashara.
Mnamo Agosti 31, 2024, MiniMax ilizindua rasmi kazi ya utengenezaji wa video. Katika mwezi mmoja tu baada ya kutolewa kwake, ziara za kila mwezi za Hailuo AI ziliongezeka kwa 860%.
SimilarWeb inaonyesha kuwa Hailuo AI bado inadumisha utendaji bora wa data. Ziara zake za kila mwezi za ulimwengu, muda wa wastani wa ziara, na kiwango cha kurudi nyuma hata kinazidi zile za tovuti zingine zinazojulikana za utengenezaji wa video kama vile Sora ya OpenAI na PIKA. Toleo la kimataifa linaunga mkono ujanibishaji katika lugha 180.
MiniMax haijaunganisha tu picha yake ya nje ya chapa, lakini pia inakusudia kupata Teknolojia ya Luying, startup iliyozingatia utengenezaji wa AI wa yaliyomo kwenye ACG.
Kwa muda mfupi, ingawa Hailuo AI inapata kasi, bidhaa za urafiki wa kihemko bado zinachangia mapato mengi ya MiniMax.
Yan Junjie hapo awali alifunua kuwa biashara ya C-end inachukua 80% ya kampuni. Kuhusu ukomeshaji wa sasa wa MiniMax, alisema kuwa kuna njia mbili: moja ni kwamba watumiaji na wasanidi programu zaidi ya 30,000 wamekusanyika kwenye jukwaa wazi; na nyingine ni utaratibu wa utangazaji katika bidhaa za kampuni, ambayo inaweza kufikia utambuzi wa kibiashara.
Hailuo AI ni programu ya aina ya zana na bado iko katika hatua zake za mwanzo za maendeleo. Soko la urafiki wa kihemko, ambalo linazingatia malipo ya C-end, lina mahitaji makubwa na ushikamano mkubwa wa watumiaji, ambayo inaweza kusaidia watumiaji kutambua thamani ya kihemko na msaada ambao hawawezi kupata katika maisha halisi.
Walakini, kiwango cha jumla cha watumiaji wa bidhaa za AI kinaonekana kupungua. Katika vipakuliwa vipya mnamo Septemba 2024, bidhaa 15 za juu za AI kwa ujumla zilionyesha kushuka kwa data kwa karibu 30%. Xingye ilianguka kutoka ngazi ya milioni na kushuka kwa karibu 30%. Kwa mtazamo wa shughuli za watumiaji, shughuli za watumiaji wa zamani zimestabilishwa, lakini kiwango cha uhifadhi wa siku tatu/saba za watumiaji wapya kimepungua kwa karibu 7% kwa ujumla.
Katika wimbo wa bidhaa ya urafiki ya AI, trafiki ya sasa na watumiaji bado hawajapata ukuaji mkubwa, lakini idadi ya washindani haina mwisho.
Nchini Uchina, pamoja na Xingye ya MiniMax, Maoxiang ya ByteDance, Zhumeng Island ya Yuewen, na X Eva ya Xiaobing, hata wasaidizi mahiri wa aina ya zana kama vile Doubao wanaweza kuzungumza kwa uhuru na huluki mbalimbali za AI na kutoa thamani ya kihemko. Bila kutaja SpicyChat, Poe, FLAI, Maopao Duck na bidhaa zingine za niche za urafiki wa kihemko, ambazo huvutia wachezaji wengi na mazingira duni ya maudhui nyeti.
‘Ni vigumu kwa bidhaa ya urafiki wa kihemko kukidhi mahitaji yote ya watumiaji, kama vile akili ya tabia, jibu laini na muda mrefu wa kumbukumbu, uvumilivu kwa maneno nyeti, njama kali, na bei ya chini. Wachezaji wengi watatumia bidhaa nyingi za urafiki wa kihemko kwa wakati mmoja, na kubadilisha moja wanapochoka nayo,’ alisema Chen Shan.
Wanakabiliwa na watumiaji wachanga ambao sio ‘waaminifu’ sana, bidhaa za urafiki wa kihemko wazi haziwezi kutegemea yaliyomo ‘hatari’ ili kuwazuia.
Urafiki wa kihemko daima imekuwa biashara ambayo kampuni kubwa zina tahadhari juu ya kushiriki, kwa sababu inahusisha hatari za usalama na faragha. Ikiwa wanataka kwenda ng’ambo, wanapaswa kukabiliana na mambo mengi yasiyo na uhakika ya sera.
Kwa upande wa biashara ya To B, MiniMax ina uwezo mkomavu wa sauti kubwa, haswa kulingana na mfano wa mauzo wa API. Matukio makuu ya kutua ni pamoja na uchezaji wa jukumu, huduma ya wateja ya AI, vifaa mahiri, elimu ya AI, ofisi, na uajiri. Hivi sasa, kampuni zaidi ya 30,000 zina ufikiaji.
Kampuni nyingi kubwa za mfano zitabinafsisha huduma za API kwa wateja, badala ya kutoa bidhaa sanifu. Biashara ya ng’ambo ya MiniMax haitoi huduma zilizobinafsishwa kwa wateja, na mfano wa jumla wa uwasilishaji wa bidhaa ni mwepesi.
Soko la AI katika mwelekeo wa 2B daima imekuwa uwanja wa kampuni kubwa.
Mnamo Mei 2024, Zhipu AI iliongoza katika kutangaza kuwa bei ya miundo mikubwa ya kiwango cha kuingia ilipunguzwa kutoka yuan 0.005/ishara elfu hadi yuan 0.001/ishara elfu, kushuka moja kwa moja kwa 80%. Baadaye, ByteDance, Alibaba, Baidu, Tencent, iFlytek na kampuni zingine zilipunguza bei za miundo mikubwa. Ada zingine za simu za API kwa miundo mikubwa inayoelekea soko la B-end zilishuka hadi yuan 0, na vita vya bei kwa miundo mikubwa vilikuwa tayari vimeanza.
Biashara ya 2B ni karanga ngumu kupasuka. Inakabiliwa na uwekezaji wa kampuni kubwa katika rasilimali za kifedha na wafanyikazi, kampuni zilizobaki zinaweza tu kutafuta njia nyingine. Mwanzoni mwa mwaka huu, mwanzilishi mwenza wa MiniMax na makamu wa rais Wei Wei ameondoka kwenye kampuni hiyo. Hapo awali alikuwa anahusika na biashara ya ukomeshaji katika mwelekeo wa To B na alishikilia nafasi muhimu katika Tencent Cloud na Baidu Smart Cloud.
Meneja Mkuu wa Biashara ya Kimataifa wa MiniMax Sheng Jingyuan alisisitiza katika mahojiano na vyombo vya habari kwamba ‘hatufanyi gumzo au urafiki wa kihemko wa AI, lakini kizazi kipya cha jukwaa la utengenezaji wa yaliyomo.’
Kufanya ‘giant ya mwandamani wa AI ya Uchina’ haitoshi kuelezea matarajio ya MiniMax. Walakini, katika muktadha wa sera zisizo wazi na biashara changa ya zana za AI, hatua ya MiniMax kwenda katikati ya hatua inaweza kuwa pazia la moshi tu. Baada ya yote, bingwa halisi asiyeonekana hajali ikiwa kila mtu anajua ‘yuko vizuri.’