Mistral AI, французская технологическая компания, быстро вышла на первый план как потенциальный конкурент OpenAI. Известная своим AI-помощником Le Chat и набором базовых моделей, Mistral AI признана одним из самых перспективных стартапов Франции. Она выделяется как ведущий европейский претендент на мировой AI-арене. Несмотря на оценку в 6 миллиардов долларов, ее текущая доля рынка указывает на значительное пространство для роста и расширения.
Недавнее представление чат-помощника Mistral AI на мобильных платформах вызвало значительное волнение, особенно во Франции. Президент Эммануэль Макрон публично поддержал Le Chat, призвав граждан отдавать ему предпочтение перед альтернативами, такими как ChatGPT от OpenAI. Эта поддержка отражает национальную заинтересованность в развитии местных технологических инноваций и снижении зависимости от иностранных AI-решений.
Хотя это внимание обнадеживает, Mistral AI сталкивается с серьезными проблемами. Она должна эффективно конкурировать с такими гигантами отрасли, как OpenAI, сохраняя при этом свою приверженность тому, чтобы быть "самой экологичной и ведущей независимой AI-лабораторией в мире". Эта приверженность представляет собой уникальные оперативные и стратегические соображения.
Что определяет Mistral AI?
Основанная в 2023 году, Mistral AI обеспечила значительное финансирование для достижения своей цели "передать передовой AI в руки каждого". Это стремление подчеркивает стремление компании к демократизации AI-технологий, продвижению доступности и поощрению широкого участия в их разработке и применении. Это косвенно бросает вызов потенциально закрытым или проприетарным подходам некоторых конкурентов.
Le Chat, ответ Mistral AI на ChatGPT, теперь доступен как на iOS, так и на Android. В течение двух недель после запуска на мобильных устройствах он достиг миллиона загрузок и возглавил французский чарт бесплатных загрузок в iOS App Store. Это быстрое освоение иллюстрирует сильный потребительский интерес.
Mistral AI предлагает множество моделей, каждая из которых предназначена для конкретных целей:
- Mistral Large 2: Это флагманская большая языковая модель, разработанная для превосходящей по производительности и возможностям своего предшественника, Mistral Large.
- Pixtral Large: Представленный в 2024 году, Pixtral Large расширяет возможности семейства Pixtral в мультимодальные приложения, обрабатывая различные типы данных, выходящие за рамки простого текста.
- Mistral Medium 3: Эта модель, запущенная в мае 2025 года, направлена на баланс эффективности и производительности, что делает ее хорошо подходящей для кодирования и STEM-задач.
- Devstral: AI-модель, специально предназначенная для кодирования, Devstral доступна по лицензии Apache 2.0, позволяющей неограниченное коммерческое использование и стимулирующей открытое сотрудничество.
- Codestral: Более ранняя модель, ориентированная на создание кода, Codestral была ограничена лицензией, запрещающей коммерческие приложения, что отражает другой стратегический подход к распространению модели.
- Les Ministraux: Это семейство моделей оптимизировано для использования на периферийных устройствах, таких как смартфоны, обеспечивая обработку AI непосредственно на устройстве с уменьшенной задержкой и повышенной конфиденциальностью.
- Mistral Saba: Адаптированный для арабского языка, Mistral Saba демонстрирует приверженность Mistral AI языковому разнообразию и признание важности обслуживания неанглоязычных рынков.
- Mistral OCR: В марте 2025 года Mistral AI выпустила Mistral OCR, API оптического распознавания символов, способный преобразовывать PDF-файлы в текстовые файлы, оптимизируя прием данных для AI-моделей.
Умы, стоящие за Mistral AI
Mistral AI была основана тремя людьми с обширным опытом AI-исследований из известных технологических компаний США, работающих в Париже. Артур Менш, генеральный директор, ранее работал в DeepMind компании Google. Тимоте Лакруа, технический директор, и Гийом Лампль, главный научный сотрудник, оба являются бывшими сотрудниками Meta. Их объединенный опыт и знания обеспечивают прочную основу для технологических инноваций Mistral AI.
В команду основателей также входят советники Жан-Шарль Самуэлян-Верв (который также является членом совета директоров) и Шарль Горантен из стартапа медицинского страхования Alan. Седрик О, бывший министр цифровых технологий, также является советником, хотя его участие вызвало некоторые споры из-за его прежней государственной должности.
Философия открытого исходного кода
Mistral AI различает свои премиальные модели, которые недоступны для коммерческого использования, и свои бесплатные модели, для которых она предоставляет доступ по лицензии Apache 2.0. Эта стратегия распространения пытается сбалансировать получение дохода с вовлечением сообщества и открытыми инновациями.
Бесплатные модели включают исследовательские модели, такие как Mistral NeMo, разработанные в партнерстве с Nvidia и выпущенные с открытым исходным кодом в июле 2024 года. Это сотрудничество демонстрирует стремление Mistral AI продвигать AI-исследования и разработки посредством инициатив с открытым исходным кодом.
Стратегии монетизации
Mistral AI планирует получать доход за счет платных уровней для Le Chat, причем план Pro оценен в 14,99 долларов в месяц. Эта модель на основе подписки направлена на монетизацию чат-помощника, предлагая расширенные функции и возможности для платящих пользователей.
В секторе B2B Mistral AI монетизирует свои премиальные модели через API с ценообразованием на основе использования. Предприятия также могут лицензировать эти модели для конкретных приложений и интеграций. Стратегические партнерства также вносят значительный вклад в потоки доходов.
Несмотря на различные усилия по монетизации, доход Mistral AI, по сообщениям, все еще находится в восьмизначном диапазоне, согласно множеству источников, что говорит о том, что компания все еще находится на ранних этапах получения дохода.
Стратегические партнерства
Mistral AI сформировала несколько стратегических партнерств для расширения своего охвата рынка и улучшения своих технологических возможностей. В 2024 году она заключила соглашение с Microsoft, которое включало распространение ее AI-моделей через платформу Microsoft Azure и обеспечение инвестиций в размере 15 миллионов евро. Хотя Управление по конкуренции и рынкам Великобритании (CMA) определило, что сделка не требует расследования из-за ее небольшого размера, она вызвала некоторые опасения в ЕС.
В январе 2025 года Mistral AI вступила в партнерство с Agence France-Presse (AFP), чтобы позволить Le Chat запрашивать обширный текстовый архив AFP, восходящий к 1983 году. Это партнерство расширяет возможности чат-помощника по предоставлению точной и всесторонней информации.
Mistral AI также заключила партнерства с армией и агентством по трудоустройству Франции, судоходным гигантом CMA, немецким стартапом оборонных технологий Helsing, IBM, Orange и Stellantis. Эти партнерства подчеркивают разнообразные приложения Mistral AI и ее растущее влияние в различных отраслях.
В мае 2025 года Mistral AI объявила о своем участии в AI Campus в Парижском регионе в сотрудничестве с инвестиционной компанией из ОАЭ MGX, NVIDIA и государственным инвестиционным банком Франции Bpifrance. Эта инициатива направлена на содействие инновациям и сотрудничеству в области AI в регионе.
Финансирование и оценка
По состоянию на февраль 2025 года Mistral AI привлекла около 1 миллиарда евро (около 1,04 миллиарда долларов) капитала за счет сочетания долгового и акционерного финансирования. Это существенное финансирование отражает сильную уверенность инвесторов в потенциале Mistral AI.
В июне 2023 года, до запуска своих первых моделей, Mistral AI привлекла рекордный посевной раунд в размере 112 миллионов долларов под руководством Lightspeed Venture Partners. В то время посевной раунд оценил стартап, которому тогда был один месяц, в 260 миллионов долларов, что сделало его крупнейшим посевным раундом в Европе.
Инвесторы в посевной раунд также включали Bpifrance, Эрика Шмидта, Exor Ventures, First Minute Capital, Headline, JCDecaux Holding, La Famiglia, LocalGlobe, Motier Ventures, Rodolphe Saadé, Sofina и Xavier Niel.
Шесть месяцев спустя Mistral AI закрыла раунд Series A в размере 385 миллионов евро (около 415 миллионов долларов), оценив компанию в 2 миллиарда долларов. Раунд возглавил Andreessen Horowitz (a16z) при участии существующего спонсора Lightspeed, а также BNP Paribas, CMA-CGM, Conviction, Elad Gil, General Catalyst и Salesforce.
Конвертируемые инвестиции Microsoft в размере 16,3 миллиона долларов, часть их партнерства, объявленного в феврале 2024 года, считались расширением Series A, что подразумевало неизменную оценку.
В июне 2024 года Mistral AI привлекла 600 миллионов евро в виде сочетания акционерного и долгового капитала (около 640 миллионов долларов в то время). Раунд возглавил General Catalyst при оценке в 6 миллиардов долларов при инвестициях от Cisco, IBM, Nvidia, Samsung Venture Investment Corporation и других.
Стратегия выхода
Mistral AI "не продается", по словам генерального директора Артура Менша в январе 2025 года на Всемирном экономическом форуме в Давосе. Он заявил, что план компании - IPO.
Учитывая объем привлеченного капитала, IPO имеет смысл для обеспечения инвесторам существенной прибыли и решения проблем суверенитета. Однако Mistral AI необходимо увеличить свои доходы до уровней, оправдывающих ее оценку в 6 миллиардов долларов.