Взлёт DeepSeek отбросил тень на ‘AI Six Little Tigers’, став неизбежным эталоном для сравнения. В ответ на растущее давление, направленное на защиту своих позиций и сохранение конкурентоспособности, эти игроки стратегически пересмотрели свои подходы.
Kimi заметно вышла из интенсивной, основанной на инвестициях битвы за привлечение пользователей, уступив сцену более крупным технологическим конгломератам, и переориентировалась на фундаментальные технологические исследования. Jueyue Xingchen усердно запускает серию мультимодальных больших моделей и укрепляет сотрудничество с отраслевыми партнерами. 百川 предпочла стратегическое отступление, отказавшись от финансовых приложений, чтобы сосредоточиться на медицинском секторе и прекратив обучение больших моделей общего назначения. 智谱, с другой стороны, усиливает свое внимание на Agent technology и сотрудничает с государственными структурами, что делает ее весьма востребованным активом как в северных, так и в южных регионах страны.
MiniMax выделяется как уникальный случай, выбравший свой собственный путь с самого начала. В сфере больших моделей общего назначения MiniMax придерживается философии ‘интеграции модели и продукта’, гарантируя, что все базовые модели непосредственно обслуживают конкретные прикладные продукты. В то время как Kimi в первую очередь ориентируется на внутренний рынок, MiniMax стратегически отдает приоритет зарубежной экспансии. В условиях неустанного стремления к удержанию пользователей, росту и монетизации MiniMax, как сообщается, получила впечатляющие 70 миллионов долларов годового дохода от своего популярного зарубежного продукта ‘Talkie’.
‘Превосходная модель может привести к превосходному приложению, но превосходное приложение и большее количество пользователей не обязательно приводят к превосходной модели’. Это утверждение отражает основное убеждение MiniMax.
Несмотря на то, что 闫俊杰 рано осознал важность технических инвестиций, еще до того, как DeepSeek приобрела популярность, MiniMax сталкивается со значительными неопределенностями. К ним относятся навигация в нестабильном ландшафте зарубежного рынка и противостояние жесткой конкуренции со стороны отечественных технологических гигантов. Кроме того, ее первоначальное отсутствие внимания к B-end (business-to-business) рынку требует немедленного внимания.
По состоянию на этот год, AI Little Tigers, за исключением 智谱, похоже, столкнулись с проблемами в привлечении дальнейшего финансирования. Сможет ли обновленный акцент MiniMax на разработке моделей, инновациях в продуктах и монетизации позволить ей прорваться сквозь конкурентную среду?
От интеграции модели и продукта к разделению
Модели MiniMax принципиально отличаются от других.
Согласно официальной документации, модели серии MiniMax-01 отклоняются от традиционных архитектур Transformer, впервые реализовав в большом масштабе механизмы линейного внимания. Чтобы проиллюстрировать эту концепцию, представьте, что традиционный Transformer - это ‘грубая сила’, похожая на чтение текста слово за словом и тщательное ведение заметок. Линейное внимание, напротив, использует более эффективный подход, аналогичный групповым обсуждениям, завершающимся окончательным консенсусом.
По сути, ‘основополагающая инновация’ MiniMax заключается в изменении фундаментальной архитектуры больших моделей. Эта трансформация, подобная переходу от автобуса к системе легкорельсового транспорта, значительно повышает эффективность и снижает затраты.
В течение длительного времени MiniMax отстаивала концепцию ‘интеграции модели и продукта’, подчеркивая, что модели должны быть разработаны для обслуживания конкретных приложений. На практике каждая модель MiniMax сочетается с соответствующим прикладным продуктом AI. Например, текстовая модель поддерживает помощника MiniMax, видеомодель управляет 海螺AI, а 星野 и Talkie представляют собой комплексные технологические витрины.
Эта логика ‘от технологии к продукту’ была очевидна в мультимодальном подходе MiniMax с самого начала. Отраслевые эксперты предполагают, что MiniMax преуспела в выявлении жизнеспособных сценариев применения, позволяя отдельным технологиям, таким как преобразование текста в изображение, преобразование текста в видео и преобразование речи, эффективно вносить вклад в C-end (ориентированные на потребителя) приложения, что приводит к значительному коммерческому успеху.
‘Хотя доход MiniMax может не соответствовать масштабу ориентированного на To B 智谱, его качество выше, и положительные отзывы пользователей будут стимулировать устойчивый рост’, - считает один из инсайдеров отрасли.
По словам 闫俊杰, изменение стратегии произошло примерно в марте или апреле прошлого года. В то время он пересмотрел отношения между пользователями и технологиями, придя к выводу, что ‘улучшение уровня интеллекта не так сильно зависит от большого количества пользователей’.
闫俊杰 заявил в интервью: ‘Мы совершенно ясно понимаем, что являемся технологической компанией. Это не просто лозунг, а, по сути, кто имеет последнее слово, когда возникает конфликт’. Это подчеркивает непоколебимую приверженность компании технологиям.
Следовательно, от подхода интеграции модели и продукта отказались. Технологии и продукты были разделены, причем технологии сосредоточились на постоянном повышении верхнего предела, а продукты - на лучшем удовлетворении потребностей пользователей.
В определенной степени 闫俊杰 отвергает текущую логику применения AI, заключающуюся в использовании маркетинга, основанного на инвестициях, для стимулирования роста. Известно, что MiniMax также сосредоточилась на продвижении Talkie и 海螺AI за рубежом. Согласно данным DataEye, 星野 однажды стала номером один в ежедневном списке рекламных материалов AI App в ноябре и декабре прошлого года, причем количество материалов увеличилось в несколько раз по сравнению с предыдущим периодом.
Вслед за DeepSeek MiniMax выпустила и открыла исходный код моделей серии MiniMax-01, которые включают две модели: базовую языковую модель MiniMax-Text-01 и визуальную мультимодальную модель MiniMax-VL-01. Кроме того, она делает ставку на long-context и Agent technology с точки зрения технологического направления.
HaiLuo AI, восходящая звезда
С точки зрения продуктов, MiniMax предприняла два действия. Первое - это реализовать стратегию фокусировки и унифицировать имидж бренда для внешнего вывода. Самое известное название ‘HaiLuo’ было зарезервировано для бизнеса по созданию видео, а оригинальный AI-помощник ‘HaiLuo AI’ был переименован в MiniMax.
Еще одна новая тенденция также связана с AI video. Есть сообщения о том, что MiniMax приобретет шэньчжэньский AI-стартап по созданию видео 鹿影科技, и стороны в настоящее время завершили оформление намерения о приобретении. Сообщается, что основным продуктом этого стартапа является YoYo, платформа для создания двухмерных анимационных AI-видео. Приобретение MiniMax может быть направлено на дальнейшее расширение базы пользователей, от создателей фильмов и телевидения и AI-авторов до двухмерного сообщества.
Все признаки указывают на то, что после 星野 и Talkie видеопродукты HaiLuo AI стали новым козырем MiniMax.
Причина этого может быть связана с поведением по исключению из списка в конце прошлого года. Согласно данным 点点数据, Talkie была удалена из американского App Store 14 декабря 2024 года, а 30 ноября она уже была удалена из японского App Store.
На момент публикации, когда мы искали ‘Talkie’ в американском App Store, мы нашли только ‘Talkie Lab’ и не нашли реального приложения. Однако, согласно данным App Annie, приложения Talkie по-прежнему генерируют новые загрузки и платежные сборы.
В настоящее время основной доход MiniMax поступает от Talkie и 星野, платы за рекламу и подписку на перезарядку двух основных продуктов. Данные App Annie показывают, что с 1 апреля 2023 года по конец марта 2025 года общая выручка Talkie в App Store составила 3,218 миллиона долларов США (приблизительно 23,519 миллиона юаней); с сентября 2023 года по конец марта 2025 года общая выручка 星野 (запущена только в Китае) составила 244 000 долларов США (приблизительно 178 000 юаней).
В сочетании с доходом от рекламы важность Talkie для MiniMax очевидна. 光子星球 обнаружила через整理数据, что пятью основными странами Talkie по количеству загрузок в App Store являются Соединенные Штаты (28%), Германия (6%), Великобритания (5%), Канада (3%) и Австралия (2%).
При нормальных обстоятельствах мы считаем, что страна с большей долей загрузок должна, естественно, приносить больше дохода. Согласно приведенному выше рисунку, это означает, что 56% других регионов должны генерировать примерно такую же долю дохода. Но все наоборот. Соединенные Штаты, которые генерируют только 28% загрузок приложений, в конечном итоге принесли 68% дохода. Данные показывают, что чем более развиты страны и регионы, тем сильнее готовность платить. Это объясняет, почему MiniMax придает такое большое значение рынку США и почему она запустила безумную инвестиционную кампанию после того, как ее сняли с полок.
Продукты AI companion и китайские зарубежные компании помечены двумя ярлыками, что усугубляет уровень риска Talkie. Либо он будет снят с полок общественным мнением, либо станет жертвой в игре между Китаем и Соединенными Штатами.
Чтобы этого не произошло, MiniMax поставила свой сокровище на Hailuo AI video, который имеет меньше рисков и связан с производительностью.
С текущей точки зрения, рыночная обратная связь Hailuo AI video является положительной, и ее импульс роста очень быстр. App Annie показывает, что Hailuo AI постепенно запускалась в глобальном App Store 19 февраля этого года. По состоянию на 1 апреля, всего за сорок два дня, общее количество ее глобальных загрузок достигло 386 000, а общий доход App Store составил 29 000 долларов США, и ее потенциал не следует недооценивать.
Принятие вызова от B-end клиентов?
На данный момент MiniMax сформировала продуктовую матрицу Talkie, 星野 и Hailuo AI, и ее доход от глобализации и C-end AI-приложений по-прежнему имеет возможность достичь устойчивого роста. В этом контексте недостатки ее B-end бизнеса становятся все более и более очевидными.
Во время периода потрясений B-to-B бизнес MiniMax проходит двойную проверку людей и бизнеса.
Smart Surging News сообщила, что соучредитель и вице-президент MiniMax Wei Wei покинул свой пост. Ранее он в основном отвечал за коммерциализацию направления To B и занимал важные должности в Tencent Cloud и Baidu Smart Cloud.
Связанные люди сказали нам, что корпоративный бизнес MiniMax в основном является моделью естественного трафика. Клиенты приходят, чтобы узнать и сделать это. Он не будет активно воспитывать огромную команду продаж To B и в основном продает API-модели для заключения сделок.
Другой клиент, который связался с корпоративным бизнесом MiniMax, однажды эвфемистически указал в интервью нам, что MiniMax, одержимая технологиями, источает темперамент человека науки и техники и иногда, кажется, не хватает немного ‘EQ’.
До DeepSeek отраслевые клиенты высоко ценили возможности MiniMax по созданию больших голосовых моделей. Среди них производитель AI-игрушек Haivivi BubblePal, Yuewen Qidian audiobook и Gaotu Education являются ее клиентами, и основные сценарии применения включают AI-диалог, AI-обучение и AI-рассказывание историй.
После DeepSeek MiniMax обратила свое внимание на область умных тел и умного оборудования и объявила о создании ‘MiniMax Smart Hardware Industry Innovation Alliance’ с умным домом, носимым оборудованием, умной кабиной и многими другими компаниями, производящими умное оборудование.
Нетрудно увидеть из вышеизложенного, что стиль MiniMax в B-end бизнесе имеет тенденцию к легкой доставке. Преимущество заключается в том, что цикл короткий и риск невелик, но это косвенно подавляет возможность того, что он глубоко укоренится в B-end области. B-end большая модель всегда была жесткой ‘твердой костью’, которую нужно расколоть. Каждая подразделенная отрасль похожа на сложное дерево с переплетенными корнями. Чем глубже вы копаете, тем сложнее становится. 智谱 полагается на университетские ресурсы, чтобы не только заниматься Xinchuang, но и делать полный набор решений для привлечения клиентов с высокой ценой клиента, и только тогда она может едва втиснуться в ряды поставщиков облачных услуг.
Не только MiniMax, но и многие AI-компании также фиксируют экологические позиции через альянсы. Однако эта форма альянса ненадежна и в основном представляет собой отношения взаимной платформы. Кооперативные компании используют ее и уходят. Если это не нарушает их интересы, они рады подтвердить ее еще несколько раз. В конце концов, глубина сотрудничества между двумя сторонами может определить эффект укоренения в отрасли.
Предприятие B-end business часто не так просто, как технология. Она полна игр и компромиссов. MiniMax, которая хочет расколоть твердые кости To B, нуждается в некоторой решимости и времени, чтобы успокоиться.