Microsoft, титан технологической индустрии, внедряет масштабные изменения в свою партнерскую программу, что отзывается эхом по огромной сети из более чем 500 000 партнеров по всему миру. Эти структурные корректировки являются далеко идущими, влияя на широкий спектр организаций, от крупных партнеров с прямым выставлением счетов до более мелких косвенных реселлеров и дистрибьюторов. Модификации представляют собой значительный сдвиг в том, как Microsoft взаимодействует со своими партнерами, устанавливая новые ориентиры для производительности, безопасности и финансовых инвестиций.
По словам McBain, ведущего аналитика, чья команда тщательно отслеживает программы 43 крупнейших и наиболее влиятельных поставщиков в мире с помощью своей службы ProgramWatch, Microsoft представляет эти изменения как "углубление инвестиций" в своих партнеров. Однако McBain предостерегает, что это не гарантирует всеобщей выгоды или даже выживания для каждого партнера в экосистеме. Измененный ландшафт требует, чтобы партнеры адаптировались и развивались в соответствии с новыми стандартами Microsoft. Реструктуризация технологического гиганта направлена на создание более надежной и преданной партнерской сети, но путь к успеху может быть не гладким для всех.
Ключевые изменения в партнерской программе Microsoft
Обширные изменения в партнерской программе Microsoft являются многогранными, затрагивая различные аспекты партнерского опыта. Вот подробный обзор наиболее значительных обновлений:
Косвенные реселлеры
Косвенные реселлеры, важный компонент дистрибьюторской сети Microsoft, сталкиваются с новыми предварительными условиями для поддержания своего статуса в программе. В дальнейшем эти реселлеры должны демонстрировать минимум 1000 долларов США выставленной выручки за предыдущие двенадцать месяцев. Это требование будет строго соблюдаться в дату ежегодного продления, гарантируя, что в программе останутся только активные и продуктивные реселлеры.
В дополнение к порогу выручки партнеры также должны соблюдать определенные требования безопасности. Microsoft уделяет повышенное внимание защите данных и кибербезопасности, требуя, чтобы все партнеры соответствовали определенным стандартам безопасности для защиты конфиденциальной информации. Эта мера направлена на защиту как Microsoft, так и ее клиентов от потенциальных угроз и уязвимостей.
Партнеры, которые не соответствуют этим критериям, будут удалены из программы и должны будут подождать целый год, прежде чем повторно подать заявку. Этот период ожидания подчеркивает серьезность требований и побуждает партнеров уделять приоритетное внимание получению дохода и соблюдению требований безопасности.
Партнеры с прямым выставлением счетов
Партнеры с прямым выставлением счетов, как правило, более крупные организации, которые выставляют счета напрямую Microsoft, столкнутся со значительным увеличением минимального требования к доходу. Порог повышается с 300 000 долларов США до ошеломляющего 1 миллиона долларов США в год. Этот значительный скачок, несомненно, повлияет на количество прямых партнерских отношений, которые поддерживает Microsoft. Компания сигнализирует о переходе к ориентации на более крупных и способных партнеров, которые могут приносить значительный доход.
В дополнение к увеличению целевого дохода партнеры с прямым выставлением счетов также должны будут внести обязательный взнос в размере 16 500 долларов США за "Расширенную поддержку для партнеров". Эта плата предоставляет доступ к расширенным ресурсам поддержки, технической помощи и возможностям обучения, предназначенным для того, чтобы помочь партнерам преуспеть на своих соответствующих рынках.
Кроме того, начиная с 2027 года партнеры с прямым выставлением счетов должны будут получить как минимум одно официальное обозначение Microsoft. Обозначения - это сертификаты, которые подтверждают опыт партнера в конкретных технологиях и решениях Microsoft. Это требование гарантирует, что партнеры обладают необходимыми навыками и знаниями для эффективного обслуживания своих клиентов.
Дистрибьюторы
Дистрибьюторы, краеугольные камни партнерской экосистемы Microsoft, также подпадают под более строгие требования. Минимальный порог дохода для дистрибьюторов повышается до 30 миллионов долларов США на авторизованный регион. Это существенное увеличение требует, чтобы дистрибьюторы демонстрировали значительное присутствие на рынке и результаты продаж.
Подобно партнерам с прямым выставлением счетов, дистрибьюторы также должны участвовать в плане поддержки за 16 500 долларов США и проходить ежегодную оценку. Оценка оценивает производительность дистрибьютора, возможности и соответствие стандартам Microsoft. Этот строгий процесс оценки помогает обеспечить соответствие дистрибьюторов ожиданиям компании и поддержание высокого уровня обслуживания.
Более широкие последствия
McBain отмечает, что Microsoft ранее представила "систему баллов", которая признает не связанные с транзакциями виды деятельности, и консолидировала количество глобальных корпоративных соглашений с 23 до 1. Эти изменения в сочетании с последними корректировками партнерской программы отражают более широкий стратегический сдвиг со стороны Microsoft. Компания оптимизирует свою деятельность, уделяет особое внимание эффективности и отдает приоритет партнерам, которые могут обеспечить значительную ценность.
Учитывая давние отношения, которые многие канальные партнеры имеют с Microsoft в качестве основного поставщика, эти изменения в программе меняют экономическую основу их сотрудничества. Новые требования устанавливают четкое направление для стратегии Microsoft в эпоху ИИ.
Навигация по переходу
Изменения в партнерской программе Microsoft представляют как проблемы, так и возможности для партнеров. Чтобы успешно справиться с этим переходом, партнеры должны:
Оценить влияние: Партнеры должны тщательно оценить, как изменения повлияют на их бизнес-операции, потоки доходов и прибыльность. Эта оценка поможет им определить области, в которых им необходимо адаптироваться и улучшить.
Разработать стратегию: На основе оценки партнеры должны разработать комплексную стратегию для выполнения новых требований. Эта стратегия должна включать конкретные цели, сроки и планы действий.
Инвестировать в обучение и развитие: Партнеры должны инвестировать в обучение и развитие, чтобы повысить свои навыки и знания в технологиях и решениях Microsoft. Это позволит им получить обозначения Microsoft и обеспечить лучшее обслуживание своих клиентов.
Укрепить позицию в области безопасности: Партнеры должны уделять приоритетное внимание безопасности и внедрять надежные меры для защиты конфиденциальных данных. Это включает в себя соблюдение требований безопасности Microsoft и постоянное обновление информации о последних угрозах и уязвимостях безопасности.
Обратиться за поддержкой: Партнеры должны использовать ресурсы и поддержку, предоставляемые Microsoft, включая программы обучения, техническую помощь и маркетинговые материалы. Они также могут обратиться за советом к отраслевым экспертам и консультантам.
Будущее партнерской экосистемы Microsoft
Партнерская экосистема Microsoft развивается, и партнеры, которые адаптируются и принимают изменения, будут иметь хорошие возможности для успеха. Новые требования программы призваны создать более сильную и способную партнерскую сеть, которая может стимулировать инновации и обеспечивать исключительную ценность для клиентов.
Поскольку Microsoft продолжает инвестировать в ИИ и другие новые технологии, роль партнеров станет еще более важной. Партнеры будут необходимы для того, чтобы помочь клиентам внедрить и внедрить эти технологии, позволяя им трансформировать свой бизнес и достигать своих целей.
Дорога впереди может быть нелегкой, но для партнеров, которые готовы инвестировать в свои навыки, возможности и позицию в области безопасности, будущее выглядит светлым. Партнерская экосистема Microsoft остается динамичным и динамичным рынком, предлагающим огромные возможности для роста и успеха.
Адаптация к новому ландшафту: стратегии успеха
В связи со значительными изменениями, внесенными Microsoft в свою партнерскую программу, партнерам крайне важно разрабатывать и реализовывать проактивные стратегии, чтобы не только выжить, но и процветать в этой новой экосистеме. Эти стратегии охватывают различные аспекты бизнес-операций, от финансового планирования и развития навыков до повышения безопасности и стратегического партнерства.
Финансовое планирование и получение дохода
Увеличение пороговых значений дохода как для косвенных реселлеров, так и для партнеров с прямым выставлением счетов требует возобновления внимания к финансовому планированию и получению дохода. Партнеры должны тщательно проанализировать свои текущие потоки доходов, выявить возможности роста и реализовать стратегии для увеличения продаж.
- Диверсифицировать потоки доходов: Изучите новые потоки доходов помимо традиционных продаж продуктов, такие как управляемые услуги, консалтинговые услуги и облачные решения.
- Нацелиться на быстрорастущие рынки: Определите и нацелитесь на быстрорастущие рынки и отрасли, где технологии Microsoft пользуются большим спросом.
- Улучшить усилия по продажам и маркетингу: Инвестируйте в инициативы по продажам и маркетингу, чтобы генерировать лиды, развивать перспективы и заключать сделки.
Развитие навыков и обозначения Microsoft
Получение обозначений Microsoft становится все более важным, особенно для партнеров с прямым выставлением счетов. Обозначения подтверждают опыт партнера и демонстрируют его приверженность технологиям Microsoft.
- Определить соответствующие обозначения: Определите, какие обозначения соответствуют основным компетенциям партнера и целевым рынкам.
- Разработать план обучения: Создайте комплексный план обучения, чтобы предоставить сотрудникам необходимые навыки и знания для достижения желаемых обозначений.
- Использовать ресурсы обучения Microsoft: Воспользуйтесь ресурсами обучения и программами сертификации, предлагаемыми Microsoft.
Повышение позиции в области безопасности
В связи с растущей угрозой кибератак безопасность имеет первостепенное значение. Партнеры должны уделять приоритетное внимание безопасности и внедрять надежные меры для защиты своих собственных систем и данных своих клиентов.
- Внедрить лучшие практики безопасности: Примите отраслевые лучшие практики безопасности, такие как многофакторная аутентификация, шифрование данных и регулярные проверки безопасности.
- Соблюдать требования безопасности Microsoft: Обеспечьте соблюдение требований безопасности Microsoft для партнеров.
- Обучать сотрудников осведомленности о безопасности: Обучайте сотрудников угрозам безопасности и лучшим практикам для предотвращения фишинговых атак, заражения вредоносным ПО и других инцидентов безопасности.
Стратегическое партнерство
Сотрудничество и партнерство могут быть неоценимыми в преодолении сложностей новой партнерской программы.
- Формировать альянсы с партнерами, дополняющими друг друга: Сотрудничайте с другими компаниями, которые предлагают дополнительные продукты или услуги, чтобы создавать пакетные решения и расширять охват рынка.
- Вступать в отраслевые ассоциации: Участвуйте в отраслевых ассоциациях и сетевых мероприятиях, чтобы установить связь с потенциальными партнерами и клиентами.
- Сотрудничать с Microsoft: Тесно сотрудничайте с Microsoft, чтобы использовать их ресурсы и опыт.
Принимать облачные решения
Облачные решения становятся все более важными в экосистеме Microsoft. Партнеры должны принять облачные технологии и развить опыт в области миграции в облако, управления облаком и безопасности облака.
- Предлагать облачные услуги: Предоставляйте облачные услуги клиентам, такие как программное обеспечение как услуга (SaaS), платформа как услуга (PaaS) и инфраструктура как услуга (IaaS).
- Стать поставщиком облачных решений (CSP): Зарегистрируйтесь в программе Microsoft Cloud Solution Provider (CSP), чтобы перепродавать облачные сервисы Microsoft и управлять подписками клиентов.
- Развивать облачный опыт: Инвестируйте в обучение и развитие, чтобы развить опыт в Microsoft Azure и других облачных технологиях.
Адаптация к эпохе ИИ
Как подчеркнул McBain, эти изменения задают четкое направление для стратегии Microsoft в эпоху ИИ. Партнерам необходимо адаптироваться к этому сдвигу и использовать технологии ИИ для улучшения своих предложений и услуг.
- Интегрировать ИИ в решения: Включите возможности ИИ в существующие решения для автоматизации задач, повышения эффективности и улучшения качества обслуживания клиентов.
- Разрабатывать услуги на основе ИИ: Создавайте новые услуги на основе ИИ, которые удовлетворяют конкретные потребности клиентов и решают бизнес-задачи.
- Обучать сотрудников технологиям ИИ: Инвестируйте в обучение и развитие, чтобы предоставить сотрудникам навыки и знания для работы с технологиями ИИ.
Заключение
Пересмотр Microsoft своей партнерской программы - это преобразующее событие, которое изменит ландшафт мировой технологической индустрии. Проактивно адаптируясь к этим изменениям, разрабатывая стратегические планы и принимая инновации, партнеры могут не только выжить, но и процветать в эту новую эру. Ключ заключается в понимании новых требований, инвестировании в навыки и безопасность, развитии стратегического партнерства и использовании возможностей облачных технологий и технологий ИИ.