Cluely: Вирусный маркетинг, AI и венчурный капитал

Загадка Cluely

Cluely – это больше, чем просто продукт; это культурный и коммерческий феномен, воплощающий собой нынешнюю «золотую лихорадку» в сфере AI. В его основе лежит парадокс: компания, открыто провозглашающая идею «жульничать во всем», достигла оценки примерно в 120 миллионов долларов и значительного присутствия на рынке. Это поднимает фундаментальный вопрос: в эпоху, когда технологии все больше превращаются в товар, является ли внимание самым мощным «рвом»?

История Cluely – это мастер-класс по стратегическому использованию нарратива, личности основателя и каналов дистрибуции. Он предполагает, что когда AI-технологии становятся легкодоступными, способность привлекать и удерживать внимание общественности может быть самым дефицитным и ценным активом. Этот отчет призван проанализировать этот феномен, отслаивая слои шумихи, споров и стратегических расчетов, чтобы раскрыть истинные движущие силы его успеха и изучить его последствия для будущего AI-стартапов.

Миф об основателе: от исключения из Лиги плюща до вирусной сенсации

Взлет Cluely неразрывно связан с легендарной историей ее основателей. Этот нарратив – не просто фон, а ключевой элемент ее маркетинговой стратегии. Компания тщательно создала и распространила «миф об основателе», который восстает против авторитетов и бросает вызов традициям, что делает его одним из самых мощных маркетинговых активов.

Архитекторы: Чунгин «Рой» Ли и Нил Шанмугам

Компания Cluely была основана двумя 21-летними студентами, бросившими Колумбийский университет, Чунгином «Роем» Ли (CEO) и Нилом Шанмугамом (COO). Ли, провидец и публичное лицо компании, отвечает за развитие бизнес-стратегии и формирование провокационного бренда компании. Шанмугам руководит разработкой технологий, претворяя смелые идеи в жизнь. Ли описывает себя как человека, обладающего «отличительной чертой – привлекать внимание и быть провокационным», качеством, которое присутствовало с детства и стало центральным в ДНК Cluely.

Генезис: «Interview Coder»

Истоки Cluely лежат в проекте под названием «Interview Coder». Ли и Шанмугам, в то время студенты Колумбийского университета, разработали этот инструмент, чтобы помочь пользователям обойти технические собеседования, доминирующие на платформах, таких как LeetCode. Это произошло из-за критики существующих процессов технического набора, которые, по их мнению, устарели и не позволяют по-настоящему оценить реальный талант инженера. Эта точка зрения нашла отклик у некоторых представителей инженерного сообщества.

Стратегическое нарушение: использование институциональной реакции в качестве оружия

С самого начала план команды основателей носил разрушительный характер: они намеревались использовать Interview Coder, чтобы получить стажировки в ведущих технологических компаниях (таких как Meta и Amazon), задокументировать процесс и использовать его «шоковую ценность» для вирусного маркетинга.

Решающим поворотным моментом стал не провал, а тщательно организованный «успех». После того как Ли разместил видео, демонстрирующее, как он использовал этот инструмент для получения предложения о работе от Amazon, руководитель Amazon, как сообщается, связался с Колумбийским университетом, что привело к отстранению Ли и возможному исключению. Вместо того чтобы отступать, Ли предпринял еще более смелый шаг: он намеренно слил дисциплинарное письмо школы в X (ранее Twitter).

Это действие было не импульсивным, а тщательно продуманным стратегическим шагом. Ли правильно оценил, что «вирусность защитила меня от дальнейшего наказания». Как только общественное внимание превысило определенный порог, влияние давления со стороны властей уменьшилось. Этим действием он успешно превратил потенциальную катастрофу в области связей с общественностью в глобальное вирусное событие. Он больше не был опальным студентом, а стал народным героем в некоторых технологических кругах, восставшим против системы. Эта успешная кампания по связям с общественностью привлекла первых пользователей и инвесторов, заложив прочный фундамент для официального запуска Cluely. «Восстание» основателей не было случайностью, а заранее определенным катализатором их стратегии роста.

Евангелие роста: деконструкция модели Cluely, ставящей нарратив на первое место

Успех Cluely обусловлен не традиционными итерациями продукта или маркетингом, а моделью роста «Нарратив в первую очередь». Эта модель отдает приоритет созданию убедительной, противоречивой истории над продуктом, при этом основная цель – создание культурной значимости в качестве основной стратегии выхода на рынок.

Манифест «Жульничать во всем»: культурный клин

Основное послание Cluely – «Мы хотим жульничать во всем» – это тщательно разработанный элемент провокационного маркетинга. Это не просто слоган, а философская позиция. В своем манифесте компания явно переопределяет «жульничество» как «рычаг», утверждая, что в эпоху AI идея вознаграждения усилий, прилагаемых сверх использования рычага, устарела. Чтобы узаконить эту разрушительную технологию, она сравнивает ее с такими инструментами, как калькуляторы, программы проверки орфографии и поиск в Google, предполагая, что эти инструменты изначально рассматривались как «жульничество», но в конечном итоге были приняты обществом как неизбежные продукты технологического прогресса.

Этот противоречивый нарратив умело затрагивает распространенные общественные тревоги, профессиональное выгорание и стремление к кратчайшим путям. Он находит сильный отклик у целевой аудитории, которая считает существующие системы оценки (такие как собеседования и экзамены) неэффективными.

Трюковой маркетинг и перформанс

Маркетинговые кампании Cluely – это серия «трюковых представлений», предназначенных для максимальной вирусности и противоречивости. Эти действия стирают границы между продвижением продукта и перформансом, стремясь не только продвигать продукт, но и стать постоянной культурной темой. К числу знаменательных событий относятся:

• Дорогостоящие видео запуска: Видео показало, как Ли использует Cluely, чтобы лгать о своем возрасте и притворяться знатоком искусства на свидании. Описанное как «момент из Черного зеркала», видео вызвало горячие общественные дебаты и принесло бренду значительную известность.
• Провокационные объявления о работе: Компания объявила о наборе «стажеров по росту», требуя от них публиковать четыре видео в TikTok ежедневно, утверждая, что неэффективные сотрудники будут «немедленно уволены и заменены».
• Создание общественной полемики: Публичные шутки о найме стриптизерш и организации вечеринок, которые были закрыты полицией за то, что они были «слишком шумными».

Распространение как «ров»: инженер или влиятельный человек

Генеральный директор Рой Ли открыто признает, что основным «рвом» Cluely является не технология, а возможность распространения. Он утверждает, что в мире, где AI-технологии делают разработку продуктов все более легкой, внимание становится решающим отличием.

Эта философия напрямую отражена в ее уникальных стандартах найма: компания нанимает только «инженеров или влиятельных лиц». Ее команда по росту состоит из влиятельных лиц с более чем 100 000 подписчиков в социальных сетях, образующих мощный внутренний механизм органического распространения. Эта стратегия находится под сильным влиянием других вирусных явлений. Ли признался, что изучал видео запуска Friend.tech «сотни раз», имитируя его кинематографическое качество и противоречивый стиль, чтобы прорваться сквозь эхо-камеры технологической индустрии. Общая стратегия заключается в прямом применении стратегии роста влиятельных лиц YouTube (таких как Джейк Пол и MrBeast) к программной компании, поддерживаемой венчурным капиталом.

Эта модель знаменует собой появление нового типа стартапов: «в первую очередь медиа» или «ориентированных на создателей» программных компаний. Они строят рынок, создавая культурную значимость до запуска полнофункциональных продуктов. Как признает Ли: «Когда мы запустили видео, у нас даже не было продукта, который работал должным образом». Компания использует огромные данные (миллиарды просмотров) из вирусного контента для выявления вариантов использования с высокой вовлеченностью, тем самым направляя разработку продукта. Например, переход к продажам на корпоративном рынке был обусловлен этими данными. Cluely — это не технологическая компания, занимающаяся маркетингом, а маркетинговый механизм, финансирующий технологические продукты. Его успех доказывает, что в нынешней среде искусственного интеллекта мощный механизм распространения может быть более ценным и защищаемым активом, чем несколько превосходящий алгоритм.

Продукт под шумихой: необнаруживаемый AI-копилот

Хотя успех Cluely в первую очередь объясняется его нарративом и маркетингом, в его основе остается программный продукт, направленный на преобразование рабочих процессов пользователей. Однако углубленный анализ отзывов пользователей выявляет значительный разрыв между его маркетинговыми обещаниями и реальным опытом использования продукта.

Основные функции и пользовательский опыт «жидкого стекла»

Cluely — это AI-помощник для настольных компьютеров, который может «видеть», что находится на экране пользователя в режиме реального времени, «слышать» его звук и предоставлять мгновенные ответы и предложения через незаметное наложение. Его основное преимущество — «необнаружимость»: он не присоединяется к собраниям в качестве «робота» и остается невидимым во время демонстрации экрана и записи.

Его пользовательский интерфейс описывается как «полупрозрачный интегрированный помощник» или дизайн «жидкого стекла». Идея этого дизайна заключается в создании минималистского, ненавязчивого слоя, который непосредственно накладывается на существующий рабочий процесс пользователя, отличая его от традиционных чат-ботов, требующих переключения окон (alt-tab), которые считаются «неправильным интерфейсом».

Целевые варианты использования: от корпоративных продаж до экзаменационных комнат

Продукт Cluely продвигается для широкого спектра случаев использования:

• Корпоративные приложения: Помощь нетехническим специалистам по продажам в быстром доступе к информации о продукте и устранении возражений клиентов. Это оказалось неожиданным и прибыльным рынком.
• Помощь в проведении собраний: Предоставление контекстно-зависимой информации в режиме реального времени и извлечение информации из предыдущих частей беседы.
• Персональная глубокая работа: Помощь в выполнении таких задач, как обучение, отладка кода, написание текстов и исследования путем чтения содержимого экрана.
• «Жульничество» с высокими ставками: Первоначальное и самое противоречивое использование, оказание помощи на технических собеседованиях и онлайн-экзаменах.

Проверка реальностью с передовой: разрыв между обещанием и опытом

Углубленное исследование пользовательских форумов, таких как Reddit, выявляет значительный разрыв между маркетинговыми обещаниями Cluely и реальным опытом пользователей.

• Низкая производительность: Многие пользователи описывают продукт как «мусор» и «посредственный», заявляя, что его AI часто допускает ошибки при работе с проблемами программирования и даже с основными вопросами знаний. Многие комментарии напрямую указывают на то, что это, по сути, «обертка ChatGPT».
• Ошибки и проблемы с удобством использования: Недавние обновления продукта подверглись критике за внесение ошибок, таких как захват приложением фокуса мыши, что делает его не только непригодным для использования, но и легко обнаруживаемым системами мониторинга.
• Обнаружимость: Вопреки заявлению о «необнаружимости», пользователи сообщали о том, что их поймали на использовании его в настольных приложениях Microsoft Teams и программном обеспечении для прокторинга, таком как Honorlock.
• Отвлечение и задержка: Попытка прочитать сообщения наложения во время живых бесед была описана как «кошмар многозадачности», приводящий к неловким паузам, из-за которых пользователь кажется менее убедительным.
• Обвинения в плагиате: Есть утверждения, что бизнес-модель и функции Cluely были скопированы у более раннего инструмента под названием LockedIn AI.
• Уязвимости в системе безопасности: Сообщается, что продукт имеет критическую уязвимость удаленного выполнения кода (RCE), которая может позволить злоумышленникам получить полный контроль над компьютером пользователя.

Это расхождение выявляет фундаментальное противоречие в бизнес-модели Cluely: его высокая оценка и значительное финансирование, похоже, не соответствуют фактическому качеству его основного потребительского продукта. Это говорит о том, что доход от потребительской подписки в размере 20 долларов в месяц может не быть основной поддержкой его оценки. Вместо этого потребительский продукт с его противоречивым маркетингом «жульничать во всем» действует скорее как масштабная и недорогая маркетинговая воронка. Его основная роль — привлекать внимание, создавать ажиотаж и привлекать в компанию наиболее ценные лиды корпоративных клиентов. Реальным «продуктом», скорее всего, является более стабильная корпоративная версия, разработанная для отделов продаж и поддержки. В этой модели техническая сложность потребительского продукта вторична, а вирусность имеет приоритет.

Спорная бизнес-модель: монетизация, финансирование и прибыльность

Коммерческий успех Cluely очевиден не только в его способности распространяться как лесной пожар, но и в его эффективности в привлечении капитала и реализации монетизации бизнеса. Благодаря внедрению двухкомпонентной стратегии монетизации и молниеносным темпам финансирования компания быстро закрепилась на рынке.

Двухкомпонентная стратегия монетизации

Cluely использует двухуровневую модель дохода, ориентированную как на индивидуальных потребителей, так и на корпоративных клиентов:

• Потребительские подписки: Компания предлагает услуги частным лицам по цене от 20 долларов в месяц для таких случаев использования, как собеседования, экзамены и личная подготовка. Это модель с высокой посещаемостью и низкой ценой.
• Корпоративные контракты: Компания предлагает высокоценные бизнес-решения, особенно в таких отраслях, как поддержка клиентов и колл-центры. Сообщается, что она подписала несколько многомиллионных корпоративных контрактов.

Траектория финансирования: вотум доверия в размере 20,3 миллиона долларов

Cluely продемонстрировала выдающиеся возможности финансирования, завершив два крупных раунда финансирования всего за несколько месяцев, собрав 20,3 миллиона долларов и достигнув оценки после привлечения средств примерно в 120 миллионов долларов.

• Посевной раунд (апрель 2025 г.): Совместно проведен Abstract Ventures и Susa Ventures, финансирование составило 5,3 миллиона долларов.
• Серия A (июнь 2025 г.): под руководством Andreessen Horowitz (a16z) общий объем финансирования составил 15 миллионов долларов.

Компания также утверждает, что достигла прибыльности, что необычно для стартапа на ранней стадии быстрого роста и, несомненно, повышает его привлекательность для инвесторов.

Таблица 1: График финансирования и оценки Cluely

Этот график финансирования служит инструментом повествования, который количественно определяет историю успеха Cluely и служит конкретным доказательством для анализа ее стратегии. Всего два месяца, разделяющие посевное финансирование и финансирование Серии А, иллюстрируют идею компании о «масштабировании внимания» и подчеркивают значительный импульс рынка, который она создала. Вступление ведущей инвестиционной фирмы a16z представляет собой финансовую поддержку, служит сильным подтверждением и закладывает основу для изучения обоснований венчурного капитала.

Логика инвестиций a16z: ставка на асимметричную доходность в AI-золотой лихорадке

Обеспечение раунда Серии A под руководством ведущей фирмы венчурного капитала Andreessen Horowitz (a16z) является одним из самых убедительных подтверждений истории успеха Cluely. Понимание логики инвестиций a16z имеет решающее значение для раскрытия того, почему Cluely смогла обеспечить такое значительное финансирование, несмотря на свои противоречия. Эти инвестиции являются ставкой и отражают сдвиг в стандартах оценки в эпоху AI.

Почему a16z инвестировала: каналы распространения, а не технологии

Из заявлений партнеров a16z в подкастах и публичных заявлениях ядром ее инвестиционной логики является суждение, что на все более стандартизированном AI-рынке распространение — это новый «ров». Поскольку функции AI-продуктов сближаются, а технологические барьеры оказываются временными, продемонстрированная Cluely способность генерировать вирусное распространение и привлекать пользователей в больших масштабах рассматривается как конкурентное преимущество, которое более надежно, чем ее базовая технология.

A16z рассматривает Cluely как «воплощение следующей волны стартапов, где стираются границы между продуктом и производительностью». Эти инвестиции — ставка на эволюцию «ориентированных на создателей программных бизнесов», в которых контент и культурное влияние стимулируют внедрение программного обеспечения.

Соответствие между учредителем и рынком и асимметричные ставки

Венчурный капитал часто вкладывается в идеи и основателей. «Чрезвычайные амбиции и культурная проницательность Роя Ли в сочетании с технологическими возможностями компании» соответствуют модели «асимметричной ставки». Цели Ли выходят за рамки разработки AI-плагина, он планирует «владеть интерфейсным слоем самой работы» и бросить вызов гигантам индустрии, таким как Илон Маск и Сэм Альтман.

Такая модель с высоким риском и высокой прибылью — это то, к чему стремится венчурный капитал. Инвестиции a16z построены на потенциальной выгоде Cluely, доминирующей в культурном дискурсе и создающей полный рынок, что перевешивает риски, включая волатильность бренда и репутационные риски.

Троянский конь корпоративного рынка

Объявление об инвестициях a16z раскрывает еще один уровень его инвестиций. В объявлении подчеркивается, что, несмотря на потребительские театральные представления Cluely, продукт «уже доказал свою ценность в корпоративных условиях, особенно в продажах». Подтверждается тот факт, что вирусный маркетинговый потребительский спор действует как «Троянский конь», открывая дверь для прибыльных корпоративных контрактов.

В конечном счете, инвестиции a16z в Cluely можно рассматривать как компас потенциальных сдвигов в инвестициях в технологии на ранних стадиях. VC-фирмы могут оценивать соответствие нарративно-рыночному соответствию с технологическими инновациями в переполненном пространстве AI. Способность стартапа привлекать и удерживать внимание в масштабе может быть ценным и защищаемым активом. Это может повлиять на то, как другие венчурные капиталисты подходят к методологиям и оценкам компаний.

Палка о двух концах: навигация по этическим минным полям и конкурентным встречным ветрам

Модель Cluely — палка о двух концах. Риск заключается в том, что споры и потрясения, окружающие компанию, служат основой для рисков компании. Долгосрочная траектория компании зависит от успешного преодоления скалистой местности, которую она впервые исследовала.

Проблема «Черного зеркала»: высокие издержки споров

Ценностная позиция Cluely — скрытое предоставление руководства и является ее крупнейшим дефицитом. Дизайн обеспечивает сокрытие и обман, вызывая множество проблем, связанных с этикой, законом и репутацией.

• Этика: Содействие нечестности и маскировке информации в доверительных ситуациях влияет на взаимодействие.
• Закон: Серая зона конфиденциальности программного обеспечения может столкнуться с проблемами соблюдения нормативных требований GDPR в результате телефонных звонков и мониторинга экранов.
• Репутация: Пользователи сталкиваются с репутационными последствиями, если их обнаруживают.

Рыночные последствия: гонка вооружений против жульничества

Потрясения Cluely порождают растущее движение.

• AI-агент «Шерлок»: Примером может служить withsherlock.ai, который предназначен для идентификации AI на удаленных собеседованиях.

Это создает гонку вооружений внутри отрасли, вызывая всплеск технологических средств, предназначенных для разрушения ее ценности. Это давление заставляет Cluely рассматривать более практические применения, что создает риск этической дилеммы внутри их рынка.

Этичные конкуренты: структура tl;dv

Сравнения с такими инструментами, как tl;dv, демонстрируют этические различия AI-инструментов.

• Cluely: Пользователи могут замаскироваться на данный момент.
• tl;dv: Улучшение навыков позволяет просматривать согласованные встречи.

Это иллюстрирует то, что рынок желает для AI-программ, которые соответствуют развитию навыков и прозрачности. Cluely может перенести успех в этическое соблюдение и сектора, которые нуждаются в соблюдении требований для своей работы.

Успех Cluely неустойчив. По мере нарастания напряженности они решат, ступать ли по неэтичным границам или двигаться к прозрачности.

Схема Cluely и будущее AI-Компания

Анализ Cluely указывает на основные причины успеха. Они включают в себя взаимодействие контр-традиционных политик.

Компоненты успеха

1. Нарратив над продуктом: Создайте противоречивую историю, привлекающую широкую аудиторию с совершенством.
2. Слияние основателя и компании: Создание лица сильного бренда.
3. Установите распространение в качестве ключевого элемента бренда с властью над конкурентами в отношении привлечения внимания.
4. Используйте спор в качестве защиты, чтобы создать глобальный маркетинг.
5. Воспользуйтесь тревогогами и желаниями в нашу эпоху AI.

Споры и рост создают проблемы для Cluely. Долговечность Cluely будет определяться успехом в преодолении трудностей.

• Повышайте качество, чтобы удерживать пользователей.
• Управляйте юридическими и этическими проблемами на местности.
• Выиграйте технологическую гонку, сохраняя инновации.
• Получите известность бренда и переведите бренд на более легитимную платформу.

Наконец, Cluely предлагает дерзкое введение в стартап AI. В конечном счете, путешествие иллюстрирует огромную энергию социальной осведомленности, независимо от роста или предостережения. Пример Cluely будет изучен как знаковый и обсуждаемый.