MiniMax, компания, стоящая за платформой AI-контента Hailuo AI, производит фурор в сфере искусственного интеллекта. В отличие от многих своих конкурентов, которые сосредоточены на ценовых войнах для привлечения клиентов, MiniMax, похоже, является одной из наиболее финансово обеспеченных компаний в отрасли. Каждая из ее больших моделей соответствует конкретному приложению, что дает ей прочную основу. Генеральный директор по международному бизнесу MiniMax, Шэн Цзинъюань, однажды заявил, что MiniMax может быть одной из первых компаний с большими моделями, которая достигнет самообеспеченности и прибыльности в короткий период.
Хотя ее продукт для эмоционального компаньонства, Talkie, когда-то был звездой на зарубежном рынке китайских социальных приложений, он был удален из магазинов приложений в некоторых странах в конце прошлого года. Это заставило MiniMax перенести свой бизнес-фокус на Hailuo AI, который считается менее рискованным предприятием. Например, компания унифицировала свою фирменную идентичность, переименовав оригинального AI-помощника ‘Hailuo AI’ в MiniMax, оставив название ‘Hailuo’ для своего бизнеса по созданию видео.
Однако, поскольку политика действует как меч, висящий над головой, MiniMax сталкивается не только с технической проблемой ‘удобства использования продукта’.
От AI ‘Создания Персонажей’ к Кинематографии на Миллион Долларов
Три продукта MiniMax, Talkie, Xingye и Hailuo AI, получили положительные отзывы на рынке. В июне 2023 года MiniMax запустила Talkie, продукт AI-компаньон, за границей. Три месяца спустя в Китае был запущен Xingye, предлагающий аналогичные функции.
В то время самым большим преимуществом Talkie была настройка AI-персонажей. Пользователи могли создавать частные AI-сущности на платформе, настраивая их внешний вид, голосовые характеристики и личность для создания персонализированного компаньона.
‘Зарубежная и отечественная версии имеют схожие функции. Они обеспечивают эмоциональное общение и позволяют ‘создавать персонажей’, ориентируясь на чисто здоровый опыт (с фильтрацией чувствительных слов, чтобы избежать откровенного контента)’, - сказал Чэнь Шань (псевдоним), пользователь продукта AI-компаньон.
В то время как большинство производителей больших моделей соревновались в демонстрации своего технического мастерства и продвижении преимуществ своих больших моделей, MiniMax первой нашла точку коммерциализации на основе пользовательского опыта.
‘Удивительно то, что большинство пользователей относятся к Talkie и Xingye как к игрушкам для компаньонства, а не как к AI-инструментам. Их атрибуты большой модели ослаблены, и основное внимание уделяется эмоциональному теплу’, - добавил Чэнь Шань.
Карточная игра Talkie также была уникальной в то время. Пользователи имели возможность получать CG-карты при взаимодействии с AI-персонажами. Они могли покупать бриллианты, чтобы получить дополнительные возможности вытягивания карт. Помимо коллекционирования, карты также можно было обменивать в карточном магазине.
В дополнение к карточной игре, Talkie также предлагал стратегии чата на основе сценариев и фоны чата, позволяя пользователям свободно выбирать AI-персонажей, проводя пальцем влево или вправо.
‘Эти типы продуктов обладают сильной привязанностью пользователей. Благодаря карточной игре и дизайну персонажей они удовлетворяют потребности пользователей в персонализации и эмоциональные потребности, выводя эмоциональную ценность и достигая точного проникновения в базу игроков ACG (аниме, комиксы и игры) и отомэ (игра, ориентированная на женщин)’, - проанализировал Чэнь Шань.
В предыдущих маркетинговых материалах Talkie часто показывали реальных людей, играющих в игру, уделяя особое внимание сладкому роману между пользователями и AI. В первые дни среди AI-персонажей с наибольшим количеством подключений 8 были мужчинами и 2 - женщинами. Эта игра была хорошо принята за границей, и Talkie быстро расширилась в такие страны и регионы, как Соединенные Штаты, Соединенное Королевство, Филиппины и Бангладеш.
В отличие от этого, продукт AI-компаньон Xingye, запущенный в Китае, больше походил на гарем ‘перелистывания карт’ для женщин-пользователей. Твоя первая любовь - босс триады, твой новобрачный муж - твоя детская любовь, которая также является твоим смертельным врагом, твой властный босс тайно влюблен в тебя… В основном это повторение всех тропов ранних любовных романов.
В Xingye взаимодействие с AI-персонажами также позволяло получать карты Xingnian. Для разблокировки дополнительных карт требовалось пополнение счета с помощью бриллиантов Xing, при этом 6 юаней равнялись 600 бриллиантам, а открытие карты Xingnian требовало 200 бриллиантов.
По сравнению с продуктами эмоциональной ценности, такими как Talkie и Xingye, Hailuo AI - это чисто продуктивный инструмент.
В Hailuo AI пользователи могут создавать видео из текста и изображений. По сравнению с аналогичными продуктами, сгенерированное изображение Hailuo отличается реалистичным качеством, а его кинематографические движения камеры являются изюминкой.
В настоящее время основными пользователями Hailuo AI являются создатели фильмов и телевизионного контента и создатели анимационного CG-контента, что позволяет надлежащим образом решить проблемы высоких производственных затрат и длительных циклов в традиционном создании CG-контента.
В общем, для создания 3-5-секундного видео требуется несколько десятков оболочек (внутриигровая валюта). Базовая версия членства предоставляет 1000 оболочек в месяц, при этом членские взносы составляют 68 юаней в месяц, 183 юаня в квартал и 738 юаней в год. Стандартная версия членства, с 4500 оболочками в месяц, стоит 248 юаней в месяц, 666 юаней в квартал и 2648 юаней в год.
От эмоционального компаньонства до инструментов для создания видео, MiniMax охватила самые популярные сценарии применения AI.
‘Король Скромности’ Выходит из Гор
Основатель MiniMax Янь Цзюньцзе ранее занимал должности вице-президента, заместителя декана Исследовательского института и технического директора бизнес-группы Smart City в SenseTime, отвечая за создание цепочек инструментов глубокого обучения и базовых алгоритмов, а также за разработку AI-технологий общего назначения.
В декабре 2021 года (в канун IPO SenseTime) Янь Цзюньцзе, который уже покинул SenseTime, основал MiniMax, сосредоточив внимание на исследованиях и разработках и применении общего искусственного интеллекта (AGI). Его одержимость мультимодальными большими моделями возникла из разговора с его дедушкой.
‘Мой дедушка хотел написать книгу о своем опыте за последние несколько десятилетий, но для этого требовались очень сильные организаторские способности и навыки печати. AI мог бы помочь ему реализовать эту идею’. По мнению Янь Цзюньцзе, контент, который люди потребляют каждый день, в основном представлен в виде изображений и видео, а текст занимает относительно небольшую долю. Чтобы охватить больше пользователей, единственный способ - это вывод мультимодального контента.
По сравнению с другими крупными модельными продуктами, которые отчаянно конкурируют в области технологий и параметров, MiniMax всегда настаивала на ‘интегрированном производстве и моделировании’, гарантируя, что все базовые модели обслуживают продукт.
Например, текстовая модель соответствует помощнику MiniMax, видеомодель соответствует Hailuo AI, а Xingye и Talkie являются кульминацией технологии больших моделей.
‘Интегрированное производство и моделирование’ - это, по сути, поиск баланса между технологической итерацией и оптимизацией пользовательского опыта.
По словам технических специалистов MiniMax, ранние продукты компании быстро развивались. Будь то продукт или модель, он в основном повторялся еженедельно. Отдел исследований и разработок провел большое количество экспериментов, и они получали отзывы о ходе своей работы каждую неделю.
Это позволило MiniMax запустить продукт для компаньонства Glow всего через год после основания. ‘Это приложение до сих пор рассматривается многими AI-игроками как ‘белая луна’ в области эмоционального компаньонства’, - сказал Чэнь Шань.
К сожалению, Glow был удален всего через полгода после выхода в онлайн, предположительно, из-за регулирования из-за того, что диалог на платформе содержал ‘рискованный’ контент.
Итерация звездных социальных продуктов еще быстрее.
Сотрудники Talkie сообщили самодеятельному СМИ ‘Интеллектуальное Возникновение’, что каждый дизайн Talkie быстро повторяется на основе отзывов пользователей. В период своего расцвета команда разработчиков могла предложить более 20 требований, которые необходимо было выполнить в течение недели.
Основной доход MiniMax поступает от продуктов эмоционального компаньонства, при этом основными методами взимания платы являются реклама и перезарядка подписки. Talkie, несомненно, является основной силой.
Данные App Annie показывают, что с 1 апреля 2023 года до конца марта 2025 года общий доход Talkie в App Store составил 3,218 миллиона долларов. С сентября 2023 года до конца марта 2025 года общий доход Xingye (запущен только в Китае) составил 244 000 долларов.
По данным 36Kr, годовой доход Talkie в 2024 году может превысить 70 миллионов долларов.
Однако в декабре 2024 года Talkie был удален из App Store на рынке США. Месяцем ранее Talkie был удален из App Store на японском рынке. По мнению отраслевых аналитиков, с учетом популярности китайских социальных приложений за границей, это удаление может быть связано с геополитическими факторами.
Хотя Янь Цзюньцзе повторно объяснил взаимосвязь между технологиями и продуктами в интервью ‘LatePost’ в январе этого года, заявив, что ‘лучшие приложения и больше пользователей не приводят к лучшим моделям’ и ‘технологии перевешивают все в критические моменты’, более ранняя концепция интегрированного производства и моделирования была достаточной для того, чтобы MiniMax создала свой собственный ‘ров’.
Объем Пользователей Снижается, Конкуренция Жестокая
В дополнение к эмоциональному общению, MiniMax также ищет более стабильные сценарии коммерческой посадки.
31 августа 2024 года MiniMax официально запустила функцию создания видео. Всего через месяц после выпуска ежемесячные посещения Hailuo AI выросли на 860%.
SimilarWeb показывает, что Hailuo AI по-прежнему поддерживает отличные показатели. Его глобальные ежемесячные посещения, средняя продолжительность посещения и показатель отказов даже превосходят показатели других известных веб-сайтов для создания видео, таких как Sora и PIKA от OpenAI. Международная версия поддерживает локализацию на 180 языках.
MiniMax не только унифицировала свой внешний имидж бренда, но и намеревается приобрести Luying Technology, стартап, специализирующийся на создании AI ACG-контента.
В краткосрочной перспективе, хотя Hailuo AI набирает обороты, продукты эмоционального общения по-прежнему приносят большую часть дохода MiniMax.
Янь Цзюньцзе ранее показал, что на бизнес C-end приходится 80% компании. Что касается текущей коммерциализации MiniMax, он сказал, что есть два пути: один - это то, что на открытой платформе собралось более 30 000 корпоративных пользователей и разработчиков; а другой - механизм рекламы в продуктах компании, который может обеспечить коммерческую реализацию.
Hailuo AI - это приложение типа инструмента и все еще находится на ранних стадиях разработки. Рынок эмоционального общения, который ориентирован на оплату C-end, имеет сильный спрос и высокую привязанность пользователей, что может помочь пользователям реализовать эмоциональную ценность и поддержку, которую они не могут получить в реальной жизни.
Однако общий масштаб пользователей AI-продуктов, похоже, замедляется. В новых загрузках в сентябре 2024 года 15 ведущих AI-продуктов в целом показали снижение данных примерно на 30%. Xingye выпал из миллионного уровня со снижением почти на 30%. С точки зрения активности пользователей, активность старых пользователей стабилизировалась, но трех/семидневный коэффициент удержания новых пользователей снизился в целом примерно на 7%.
На треке AI-компаньона текущий трафик и пользователи еще не испытали крупномасштабного роста, но количество конкурентов бесконечно.
В Китае, в дополнение к Xingye от MiniMax, Maoxiang от ByteDance, Zhumeng Island, инкубированный Yuewen, и X Eva от Xiaobing, даже интеллектуальные помощники типа инструментов, такие как Doubao, могут свободно разговаривать с различными AI-сущностями и обеспечивать эмоциональную ценность. Не говоря уже о SpicyChat, Poe, FLAI, Maopao Duck и других нишевых продуктах эмоционального компаньонства, которые привлекают многих игроков менее чувствительной средой контента.
‘Продукту эмоционального общения сложно удовлетворить все потребности пользователей, такие как интеллект персонажа, плавный ответ и длительное время запоминания, толерантность к чувствительным словам, сильный сюжет и низкая цена. Большинство игроков будут использовать несколько продуктов эмоционального общения одновременно и менять один, когда он им надоест’, - сказал Чэнь Шань.
Столкнувшись с молодыми пользователями, которые не очень ‘лояльны’, продукты эмоционального общения, очевидно, не могут полагаться на ‘рискованный’ контент, чтобы удержать их.
Эмоциональное общение всегда было бизнесом, в котором крупные компании осторожно участвуют, поскольку он сопряжен с рисками безопасности и конфиденциальности. Если они хотят выйти за границу, им приходится сталкиваться с более неопределенными политическими факторами.
С точки зрения бизнеса To B, MiniMax обладает зрелыми возможностями больших моделей голоса, в основном на основе модели продаж API. Основные сценарии посадки включают ролевые игры, AI-обслуживание клиентов, интеллектуальное оборудование, AI-образование, офис и набор персонала. В настоящее время доступ имеют более 30 000 компаний.
Многие крупные модельные компании будут настраивать API-сервисы для клиентов, а не предоставлять стандартизированные продукты. Зарубежный бизнес MiniMax не предоставляет индивидуальные услуги для клиентов, и общая модель доставки продуктов является простой.
Рынок AI в направлении 2B всегда был сферой крупных компаний.
В мае 2024 года Zhipu AI первой объявила о снижении цены на большие модели начального уровня с 0,005 юаня/тысяча токенов до 0,001 юаня/тысяча токенов, что составило прямое снижение на 80%. Впоследствии ByteDance, Alibaba, Baidu, Tencent, iFlytek и другие компании последовательно снизили цены на большие модели. Некоторые сборы за вызов API для больших моделей, обращенных к рынку B-end, упали до 0 юаней, и ценовая война за большие модели уже началась.
Бизнес 2B - трудный орешек. Столкнувшись с инвестициями крупных компаний в финансовые ресурсы и рабочую силу, оставшиеся компании могут только найти другой способ. В начале этого года MiniMax покинул соучредитель и вице-президент Вэй Вэй. Ранее он отвечал за бизнес коммерциализации в направлении To B и занимал важные должности в Tencent Cloud и Baidu Smart Cloud.
Генеральный директор по международному бизнесу MiniMax Шэн Цзинъюань подчеркнул в интервью СМИ, что ‘мы занимаемся не чатом или AI-эмоциональным общением, а платформой создания контента нового поколения’.
Просто быть ‘китайским гигантом AI-компаньоном’ недостаточно, чтобы описать амбиции MiniMax. Однако в условиях неясной политики и зарождающегося бизнеса AI-инструментов шаг MiniMax в центр сцены может быть просто дымовой завесой. В конце концов, настоящий невидимый чемпион никогда не заботится о том, знает ли кто-нибудь, что ‘он хорош’.