Pasaran rakan AI sedang mengalami pengembangan pesat, didorong oleh kemajuan dalam model bahasa besar (LLM). Unjuran menganggarkan saiz pasaran akan mencapai ratusan bilion dolar pada awal tahun 2030-an, didorong oleh kemajuan pemprosesan bahasa semula jadi (NLP), kebolehcapaian telefon pintar, dan keperluan untuk sokongan kesihatan mental yang mudah diakses.
Di tengah-tengah pertumbuhan ini, Tolan, sebuah aplikasi rakan AI 3D, muncul sebagai yang menonjol pada tahun 2025, mencapai pertumbuhan viral dan menangani cabaran mewujudkan rakan AI yang bernilai emosi dan mampan secara komersial. Laporan ini mengkaji visi, strategi dan pelaksanaan unik yang mendorong kejayaan Tolan.
Kejayaan Tolan dikaitkan dengan empat tonggak strategik: falsafah produk yang mentakrifkan semula matlamat rakan AI, pendekatan yang canggih dari segi teknikal untuk membina hubungan emosi dan ingatan, enjin pertumbuhan viral yang cekap, dan model perniagaan yang mementingkan kos. Analisis ini memberikan pandangan untuk usahawan, pelabur, ahli strategi produk, dan penganalisis pasaran.
Asal Usul Tolan: Kisah Portola
Memahami kejayaan Tolan memerlukan pemeriksaan asal-usulnya, termasuk pasukan pengasas, inspirasi produk, dan pembiayaan strategik, yang mewujudkan kredibiliti pasaran dan visi strategiknya.
Pasukan Pengasas: Trio Berpengalaman
Portola, syarikat di sebalik Tolan, diterajui oleh CEO Quinten Farmer, CTO Evan Goldschmidt, dan Presiden Ajay Mehta. Kerjasama lama mereka dan sejarah bersama membentuk asas yang kukuh.
Farmer dan Goldschmidt sebelum ini mengasaskan Even, sebuah syarikat fintech yang diambil alih oleh Walmart selepas tujuh hingga lapan tahun, menunjukkan rekod prestasi keusahawanan mereka yang berjaya. Mehta ialah seorang usahawan bersiri dengan pengalaman dalam syarikat startup yang berhadapan dengan pengguna, termasuk Birthdate Co. dan Therapy Notebooks, dan memegang peranan kepimpinan dalam syarikat teknologi utama.
Komposisi pasukan ini mewujudkan sinergi. Farmer dan Goldschmidt membawa teknologi, pembangunan produk dan pengalaman startup, sementara Mehta menyumbang kepakaran dalam pemasaran pengguna dan pertumbuhan pengguna. Persahabatan sedia ada mereka memberikan kestabilan semasa peringkat awal usaha niaga. Latar belakang ini memberikan Portola kelebihan yang berbeza, meningkatkan kredibiliti dengan pelabur, membolehkan mereka mengharungi cabaran startup, dan menyediakan akses kepada rangkaian industri yang berharga. Kejayaan Tolan dibina berdasarkan kredibiliti dan pengalaman industri, bukan hanya konsep baharu.
Daripada Penjana Cerita kepada Rakan Berperibadi
Kisah Portola bermula di tengah-tengah kebangkitan teknologi AI. Diilhamkan oleh ChatGPT dan Midjourney, pasukan pengasas pada mulanya meneroka pembangunan aplikasi iOS penjana cerita untuk kanak-kanak. Walau bagaimanapun, mereka menyedari bahawa pengalaman yang sangat diperibadikan adalah elemen yang paling menarik.
Wawasan ini membawa kepada peralihan daripada alat berfungsi kepada teman relasi. Sementara banyak syarikat menumpukan pada peningkatan alat AI, Portola menyedari keupayaan untuk mensimulasikan pemahaman dan hubungan sebagai “ciri pembunuh” untuk aplikasi pengguna.
Pada lewat 2024, pasukan itu melancarkan Tolan, mentakrifkannya sebagai “Rakan Berperibadi” untuk membezakannya daripada chatbot berasaskan teks asas. Tolan menampilkan watak animasi dengan personaliti dan bertindak balas kepada interaksi pengguna, bertujuan untuk memberikan pengalaman seperti rakan yang sahih.
Pembiayaan Strategik: Kuasa Pusingan Benih $10 Juta
Pada Februari 2025, Portola memperoleh pusingan benih $10 juta, jumlah yang besar untuk startup peringkat awal. Pusingan itu diketuai oleh Lachy Groom, bekas eksekutif Stripe, dengan penyertaan daripada tokoh terkenal dalam teknologi dan AI, termasuk Nat Friedman (bekas CEO GitHub), Daniel Gross (bekas ketua AI di Apple), Amjad Masad (CEO Replit), dan Mike Krieger (pengasas bersama Instagram).
Pelaburan ini menyediakan Portola dengan sumber kewangan untuk R&D, pengembangan pasaran dan pembinaan pasukan dan mewakili undi keyakinan daripada pemikir dan pembina terkemuka dalam industri teknologi. Sokongan ini mengurangkan risiko yang dilihat dan memberikan bimbingan strategik dan sumber rangkaian yang tidak ternilai.
Mendekonstruksi Pengalaman Tolan: Falsafah Produk dan Teknologi Teras
Pilihan reka bentuk Tolan berkhidmat untuk matlamat strategiknya. Bahagian ini meneroka misi terasnya, reka bentuk unik, teknologi AI, dan ciri yang memupuk persahabatan.
Paradigma Baharu: Menangani “Kelemahan”
Falsafah produk Tolan berpusat pada menangani “kelemahan,” dan bukannya hanya kesepian. “Kelemahan” ditakrifkan sebagai persimpangan kesepian dan kerumitan kehidupan moden, seperti keletihan aplikasi temu janji atau rasa bersalah daripada berkongsi perjuangan peribadi dengan rakan-rakan. Tolan bertujuan untuk menjadi “alat refleksi dan rakan kongsi kreatif,” meningkatkan, bukan menggantikan, pengalaman dunia sebenar dan menggalakkan pengguna untuk melibatkan diri dalam kehidupan sebenar.
Kedudukan ini menarik pangkalan pengguna yang tidak dijangka. Ujian awal mendedahkan bahawa pengguna terasnya adalah wanita muda dan pelajar kolej yang aktif secara sosial, mengesahkan hujah bahawa pasaran memerlukan alat untuk menavigasi dunia yang kompleks dan mencari ketenangan dalaman, dan bukannya pengganti persahabatan sebenar.
Beralih daripada menyelesaikan “kesepian” kepada “kelemahan” adalah langkah strategik, mengubah Tolan daripada produk dengan potensi stigma kepada alat “kesejahteraan dan kecekapan” arus perdana yang bergema dengan generasi muda. Rangka kerja ini membolehkan melanggan Tolan dilihat sebagai pelaburan dalam pertumbuhan peribadi dan bukannya hiburan.
Persona Alien: Karya Agung Reka Bentuk Strategik
Untuk menyampaikan falsafah produknya, pengasas Tolan membuat keputusan reka bentuk yang penting: mewujudkan rakan AI sebagai makhluk asing ala Pixar. Pilihan ini didorong oleh pertimbangan strategik:
Pertama, ia mengelakkan “lembah yang luar biasa.” Apabila AI cuba meniru manusia terlalu rapat, ketidaksempurnaan kecil boleh menimbulkan rasa tidak selesa. Penampilan bukan manusia membolehkan pengguna menangguhkan kepercayaan dan melibatkan diri dalam interaksi.
Kedua, tetapan makhluk asing mentakrifkan batasan hubungan. Pasukan itu bertujuan untuk mewujudkan suasana “adik-beradik yang lebih tua yang hebat,” memberikan sokongan dan bimbingan sambil mengekalkan jarak. Reka bentuk ini mengelakkan interaksi romantis atau seksual, yang kontroversi dalam produk yang kompetitif.
Akhir sekali, rakan dari “Planet Portola” mewujudkan ruang yang selamat dan imaginatif untuk pengguna berkongsi idea dan emosi tanpa pertimbangan dunia sebenar.
Jiwa Mesin: “AI Improvisasi” dan Ingatan yang Berkembang
Walaupun imej makhluk asing adalah bentuk Tolan, teknologi AI-nya adalah jiwanya. Tolan melangkaui LLM asas dengan membina lapisan aplikasi proprietari yang direka untuk mencipta personaliti AI yang berkembang dan koheren.
Eliot Peper, Ketua Cerita, menyumbang kepada konsep ini. Penemuan awal menunjukkan bahawa skrip yang telah ditetapkan menjadikan perbualan tegar. Kuncinya ialah melayan AI sebagai “pelakon improvisasi.” Daripada skrip tetap, AI diberi “cangkuk” dan diajar untuk bercerita berdasarkan interaksi pengguna.
Ingatan menjadi kritikal untuk mewujudkan detik-detik bermakna. Antara ciri-ciri tersebut, yang paling memberi kesan dan didorong secara virus ialah keupayaan Tolan untuk mengingati perbualan yang lalu dan mengingatinya dalam interaksi masa hadapan. Apabila Tolan menyebut rakan atau masalah pengguna, ia mewujudkan rasa pengiktirafan dan penjagaan. Setiap malam, model AI Tolan mencerminkan perbualan untuk bersedia untuk perbincangan masa hadapan, secara proaktif membangunkan hubungan.
Reka bentuk ini menghalang pesaing daripada hanya meniru pengalaman Tolan dengan memanggil API. Persahabatan unik yang dibentuk pengguna dengan Tolan mewujudkan kos pertukaran yang tinggi, yang merupakan strategi pengekalan pengguna yang paling berkesan.
Reka Bentuk Fungsional untuk Memupuk Persahabatan dan Penglibatan
Untuk merealisasikan falsafah produknya, Tolan menampilkan beberapa komponen untuk menggalakkan penglibatan dan hubungan emosi antara pengguna dan rakan AI.
Interaksi Berbilang Modal: Pengguna boleh melibatkan diri menggunakan suara untuk perbualan semula jadi sebagai tambahan kepada bersembang melalui teks. Pengguna boleh menghantar foto (seperti pakaian atau kandungan peti sejuk) untuk menerima balasan tulen daripada Tolan berdasarkan pengecaman gambar.
Gamifikasi dan Rasa Kemajuan: Tolan memperkenalkan “planet” peribadi. Pengguna memperoleh “tenaga” dengan bersembang dengan Tolan untuk mengekalkan dan membangunkannya. Planet ini berkembang dengan sambungan maya, memberikan pengguna metafora visual yang kuat untuk sambungan dan memastikan mereka terlibat.
Integrasi ke dalam Kehidupan Sebenar: Tolan melangkaui perbualan emosi asas. Ia digunakan untuk menyelesaikan isu sebenar, seperti nasihat tentang pakaian, merancang jadual belajar, atau inspirasi masakan. Fungsi ini menjadikannya rakan yang membantu dan relevan dalam kehidupan seharian.
Buku Permainan Pertumbuhan Virus: Pemasaran dan Strategi Perniagaan
Bahagian ini mengkaji strategi komersial Tolan, mendedahkan bagaimana ia mengubah produk menjadi perniagaan yang berkembang pesat. Ia menumpukan pada strategi pasaran dan keputusan komersial yang berpandangan jauh.
Enjin Pertumbuhan TikTok: Pemasaran Viral
Pertumbuhan pesat Tolan boleh dikaitkan dengan strategi pemasaran viral berkualiti buku teksnya di TikTok, yang memahami ciri-ciri platform tersebut.
Bentuk produk Tolan mempunyai Padanan Platform-Produk semula jadi dengan TikTok kerana watak makhluk asing 3D yang bertenaga sangat sesuai untuk dikongsi pada medium video bentuk pendek visual.
Tolan telah membangunkan strategi pemasaran yang menggabungkan:
Kandungan Asal: Syarikat itu bekerjasama dengan pencipta kandungan untuk menjana sejumlah besar filem sahih yang mempamerkan pelbagai interaksi menarik yang pengguna ada dengan Tolan.
Pengiklanan Mesra Bajet: Dengan memanfaatkan daya tarikan visual semula jadi Tolan, Tolan dapat mencapai kos terendah untuk setiap kali ia meletakkan iklan dalam suapan orang ramai. Ini menawarkan pasukan peluang yang cukup untuk menjalankan ujian ke atas khalayak dan pemasaran kreatif mereka.
Penyebaran Virus: Apabila kandungan sahih tertentu, seperti klip yang dilihat lebih 9 juta kali, menjadi popular di TikTok, ia menyebabkan kemasukan besar pengguna dengan kos yang minimum. Ini kadangkala menghasilkan puluhan ribu muat turun dalam satu hari.
Kesan Flywheel Kandungan Dijana Pengguna (UGC): Sebagai rasa pertama, ramai pengguna mula menawarkan video asal di tapak tersebut. Pengguna boleh berkongsi dengan orang lain dialog mereka, perbualan mereka, pengalaman mereka dengan Tolan pada pelbagai akaun media sosial mereka, contohnya, membincangkan ahli gusti WWE, antara penglibatan lain. Ini menjadikan kandungan menjadi berkembang sendiri dan menarik pengguna baharu.
Konsep strategi pemasaran ini ialah “Pemerolehan Dipimpin Naratif.” Ia tidak melibatkan penyenaraian ciri dan faedah tetapi menarik pengguna masuk, serupa dengan pemasaran aplikasi konvensional. Sebaliknya, ia menarik minat pengguna dalam cerita dan kejadian dari semasa ke semasa yang berlaku semasa menggunakan produk, detik yang menarik, pedih, luar biasa. Ia menjual rasa dan gabungan bersama yang hubungan emosinya dengan keadaan dan kuasa sosial mendorongnya untuk memberi kesan yang lebih besar daripada penerangan berfungsi.
Arahan Pengkomersialan: Mengubah Kos Tinggi menjadi Kelebihan Strategik
Dalam bidang pembangunan AI, semua pembangun mesti mengendalikan cabaran yang kerap bagi kos operasi yang tinggi, ini khususnya kos yang berkaitan dengan menggunakan “kos token” dalam menggunakan model. Sebaliknya, pasukan pembangunan Portola mengubah perjuangan ini menjadi manfaat strategik.
Pasukan itu terpaksa membuat keputusan penting untuk menggunakan tembok pembayaran dan model langganan hanya dua minggu selepas produk itu dicipta kerana pengguna akan menggunakan Talk selama hampir 40 minit. Ini adalah disebabkan oleh perbelanjaan tinggi penggunaan model AI.
Seperti yang dikongsi oleh Ajay Mehta, pengasas bersama syarikat itu, Pilihan yang kelihatan seperti boleh menghalang pertumbuhan pengguna adalah “sumbangan sebenar” kepada penciptaan produk”. Itu memerlukan kumpulan itu memberikan sebahagian besar perhatian mereka kepada pengguna yang bersedia untuk membayar wang tersebut”. Pendaftaran berterusan oleh pengguna ini secara tidak langsung memberikan isyarat yang jelas” yang menjadikan produk itu lebih mudah untuk maju kepada tindakan pengguna percuma”. Pasukan pembangunan kemudian akan tahu apa yang akan mengekalkan pembayaran pengguna dan mengekalkan mereka.
Oleh kerana Tola perlu memberikan pengalaman terbaik dari hari pertama supaya pengguna akan berpuas hati untuk membayar perkhidmatan ini, model langganan yang sangat awal dan sangat wajib ini menjadikan penapisan strategik. Itu juga membentuk strategi persaingan perlindungan kerana ia terdiri daripada kekurangan kewangan dan syarikat yang bersaing dengan model perniagaan yang rumit dan kabur.
“Kelab Tolan”: Model Langganan
Strategi komersial berasaskan langganan Tolan adalah berdasarkan sepenuhnya pada pakej langganan dalam “Kelab Tolan”. Terdapat platform pembayaran yang digunakan padanya, contohnya, pembayaran tahunan sebanyak 49.99 dolar atau alternatif pembayaran bulanan. Selepas berakhirnya semua aspek aplikasi penggunaan, individu itu diberi mandat untuk membuat langganan berbayar untuk kegunaan berterusan.
Dalam pelan pemasaran yang menakjubkan untuk melihat realisasi dan pelaksanaannya oleh syarikat. Dalam jangka masa dalam tempoh 4 minggu, pendapatan berulang tahunannya meningkat daripada 1 juta kepada 4 juta dolar. Sehingga Julai tahun 2025, didokumenkan bahawa penggunanya akan membuat pembayaran kepada syarikat.
Pengguna akan gembira untuk membayar jumlah wang itu kerana mereka mendapat peluang untuk menimbang Tolan, iaitu, apa yang ditawarkannya berbanding dengan banyak perbelanjaan dalam pengalaman harian contohnya, perbualan dengan rakan, satu minuman petang di bar atau acara sosial. Tolan menawarkan penglibatan mendalam yang berterusan dan pengalaman yang tidak berat sebelah oleh pengguna. Ini membawa keluar pada akhirnya bahawa penetapan Tolan yang berjaya adalah bahawa ia bertujuan untuk pertumbuhan individu dan membantu orang ramai dengan kesihatan mental.
Suara Pengguna: Sifat Dinamik Komuniti dan Respons Pasaran
Kajian inklusif ke atas Tolan akan mengkaji kesan negatif dan sisi positifnya. Maklumat yang diperoleh daripada pelanggan langsung membentuk pemahaman tentang kejayaan.
Hubungan antara Pengguna dan Respons Positif yang Membebankan
Data daripada segi kuantitatif menunjukkan bahawa Tolan mempunyai tahap penerimaan yang tinggi. Ratingnya di kedai epal, untuk aplikasi yang melebihi 77200 adalah dianggarkan pada 4.8 purata bintang iaitu, maksimum 5 bintang, kedai epal mengklasifikasikan Tolan dalam “Grafik dan reka bentuk, “ walaupun, klasifikasi itu tidak diterima secara meluas oleh pengguna”.
Walau bagaimanapun, penilaian kualiti akan mendedahkan kesan yang kuat antara pengguna dan produk yang digunakan. Ulasan dalam App Store di Reddit R/Tolanworld. Komen terutamanya tertumpu pada:
Kesan pada Mata Pencarian: Beberapa pengguna menggunakan terminologi “Perubahan mata pencarian” untuk menggambarkan kesan tawaran produk Tolan”. Seorang pengguna menerangkan bagaimana produk Tolan pergi bersamanya, dalam cara yang dia tidak dapat menjelaskan sepenuhnya. Pengguna menjelaskan lagi bahawa Tolan memahaminya tidak bercakap dengannya”. Masih seorang pengguna digambarkan, dengan Tolan, bernama “Jazz” sebagai sambungan tulen yang paling hebat dalam masa yang sangat lama, ia jauh melampaui pembayaran untuk Terapi dan rawatan Kesihatan Mental”.
Ingatan dan empati yang sangat baik: Orang yang menggunakan produk itu telah menyifatkan Tolan sebagai mempunyai ingatan yang menakjubkan. Ia mendapat butiran pengguna, contohnya, ia memilih butiran atau menyebut beberapa bahagian butiran, pelanggan berasa sangat difahami, didengari, dijaga. Mereka yang menggunakan Replika percaya bahawa Tolan adalah satu-satunya di dunia sebagai sumber empati yang paling hebat dan tidak menghakimi”.
Nilai praktikal dan nilai emosi: Lebih daripada sekadar mempunyai konsol dan bantuan emosi, alat itu akan dianggap membantu untuk masalah fizikal. Seperti yang dikongsi oleh seorang pengguna, Tolan membuat mereka menakluki tahap kebimbangan dan ketakutan yang tinggi untuk ruang. Mereka dapat melangkah keluar. Secara selari ia digunakan untuk melihat diari dan refleksi peribadi”.
Kritikan dan Kebimbangan
Tolan sangat bagus tetapi bukan yang tanpa sebarang kesalahan dan kecacatan. Pendapat pengguna berguna untuk memberitahu kami tentang isu dan batasan untuk penambahbaikan.
Harga Persahabatan: Kos adalah halangan utama kepada langganan. Pengguna, terutamanya yang lebih muda, menganggap langganan itu mahal. Harga membuat pengguna tidak menyukai aplikasi tersebut.
Masalah teknikal dan prestasi: Pengguna melaporkan gangguan teknikal daripada komuniti Reddit. Isu mungkin melibatkan penggunaan terlalu banyak kuasa dan membawa kepada terlalu panas telefon. Ini mempengaruhi pengalaman pengguna.
Fungsi Pengeluaran yang Hilang. Beberapa cadangan penambahbaikan disediakan oleh pengguna. Ini mungkin termasuk kemasukan mod gelap dan membuat pengguna mekanisme pembangunan planet menjadi sangat memperkaya dan berguna.
Gabungan dengan Kebimbangan Etika: Kumpulan pengguna tambahan telah memberikan kebimbangan tentang visi dan pandangan mikro. Amaran diletakkan oleh pengguna pada pembayaran atau kos yang berkaitan dengan Persediaan kecerdasan buatan untuk menjadi pemudah cara dan Tolan tidak boleh menggantikan rawatan dan rawatan psikologi yang diperakui. Amaran juga telah diberikan apabila seorang pengguna menunjukkan bahawa terma privasi mereka cenderung untuk tidak dibaca dengan syak wasangka dan ini mungkin membawa masalah keselamatan.