Kemunculan DeepSeek telah memberi impak yang besar kepada “AI Six Little Tigers,” menjadi penanda aras yang tidak dapat dielakkan untuk perbandingan. Sebagai tindak balas kepada tekanan yang semakin meningkat untuk mempertahankan kedudukan mereka dan kekal berdaya saing, pemain-pemain ini telah menyelaraskan pendekatan mereka secara strategik.
Kimi telah menarik diri daripada pertempuran pemerolehan pengguna yang didorong oleh pelaburan yang intensif, menyerahkan pentas kepada konglomerat teknologi yang lebih besar sambil menumpukan semula kepada penyelidikan teknologi asas. Jueyue Xingchen telah melancarkan beberapa siri model besar multimodal dengan tekun dan mengukuhkan kerjasama dengan rakan industri. 百川 telah memilih untuk berundur secara strategik, meninggalkan aplikasi kewangan untuk menumpukan pada sektor perubatan dan menghentikan latihan model besar tujuan umum. 智谱, sebaliknya, sedang meningkatkan tumpuannya pada teknologi Agent dan menyelaraskan dirinya dengan entiti kerajaan, menjadikannya aset yang sangat dicari di wilayah utara dan selatan negara.
MiniMax menonjol sebagai kes yang unik, setelah memetakan laluan yang berbeza dari awal lagi. Dalam bidang model besar tujuan umum, MiniMax mematuhi falsafah “penyatuan model-produk”, memastikan bahawa semua model asas secara langsung melayani aplikasi produk tertentu. Walaupun Kimi terutamanya menyasarkan pasaran domestik, MiniMax secara strategik mengutamakan pengembangan di luar negara. Di tengah-tengah usaha tanpa henti untuk mengekalkan pengguna, pertumbuhan dan pengewangan, MiniMax dilaporkan telah menjana hasil tahunan sebanyak $70 juta yang mengagumkan daripada produk luar negara popularnya, “Talkie.”
‘Model yang unggul boleh membawa kepada aplikasi yang unggul, tetapi aplikasi yang unggul dan lebih banyak pengguna tidak semestinya membawa kepada model yang unggul.’ Kenyataan ini merangkum kepercayaan teras MiniMax.
Walaupun 闫俊杰 awal-awal lagi telah mengiktiraf kepentingan pelaburan teknikal, mendahului lonjakan populariti DeepSeek, MiniMax menghadapi ketidaktentuan yang ketara. Ini termasuk menavigasi landskap pasaran luar negara yang tidak menentu dan menghadapi persaingan sengit daripada gergasi teknologi domestik. Tambahan pula, kekurangan tumpuan awalnya pada pasaran B-end (perniagaan-ke-perniagaan) memerlukan perhatian segera.
Sehingga tahun ini, AI Little Tigers, kecuali 智谱, nampaknya telah menghadapi cabaran dalam mendapatkan pembiayaan selanjutnya. Bolehkah penekanan semula MiniMax pada pembangunan model, inovasi produk, dan pengewangan membolehkannya menembusi landskap yang kompetitif?
Daripada Penyatuan Model-Produk kepada Pemisahan
Model MiniMax pada asasnya berbeza daripada yang lain.
Menurut dokumentasi rasmi, model siri MiniMax-01 menyimpang daripada seni bina Transformer tradisional, mempelopori pelaksanaan mekanisme perhatian linear berskala besar. Untuk menggambarkan konsep ini, anggap Transformer tradisional sebagai kaedah “kekuatan kasar”, sama seperti membaca teks perkataan demi perkataan dan mengambil nota dengan teliti. Perhatian linear, sebaliknya, menggunakan pendekatan yang lebih cekap, serupa dengan perbincangan kumpulan yang memuncak dalam konsensus akhir.
Pada dasarnya, “inovasi teras” MiniMax terletak pada mengubah suai seni bina asas model besar. Transformasi ini, sama seperti menaik taraf daripada bas kepada sistem transit aliran ringan, dengan ketara meningkatkan kecekapan dan mengurangkan kos.
Untuk tempoh yang panjang, MiniMax memperjuangkan konsep “penyatuan model-produk,” menekankan bahawa model harus direka untuk melayani aplikasi tertentu. Dalam istilah praktikal, setiap model MiniMax dipasangkan dengan produk aplikasi AI yang sepadan. Contohnya, model teks menghidupkan pembantu MiniMax, model video memacu 海螺AI, dan 星野 dan Talkie mewakili pameran teknologi yang komprehensif.
Logik teknologi-ke-produk ini telah terbukti dalam pendekatan multimodal MiniMax dari peringkat awal lagi. Pakar industri mencadangkan bahawa MiniMax telah cemerlang dalam mengenal pasti senario aplikasi yang berdaya maju, membolehkan teknologi individu seperti teks-ke-imej, teks-ke-video, dan pertuturan menyumbang dengan berkesan kepada aplikasi C-end (berorientasikan pengguna), menghasilkan kejayaan komersial yang besar.
‘Walaupun hasil MiniMax mungkin tidak sepadan dengan skala 智谱 yang berfokuskan To B, kualitinya lebih tinggi, dan maklum balas pengguna yang positif akan memacu pertumbuhan yang stabil,’ menurut seorang dalam industri.
Menurut 闫俊杰, perubahan dalam strategi berlaku sekitar Mac atau April tahun lepas. Pada masa itu, beliau menilai semula hubungan antara pengguna dan teknologi, menyimpulkan bahawa “peningkatan tahap kecerdasan tidak begitu bergantung pada ramai pengguna.”
闫俊杰 menyatakan dalam satu temu bual, ‘Kami sangat jelas bahawa kami adalah syarikat yang didorong oleh teknologi. Ia bukan sekadar slogan, tetapi pada dasarnya, siapa yang mempunyai kata putus apabila terdapat konflik.’ Ini menggariskan komitmen tidak berbelah bahagi syarikat terhadap teknologi.
Akibatnya, pendekatan penyatuan model-produk telah ditinggalkan. Teknologi dan produk telah dipisahkan, dengan teknologi menumpukan pada peningkatan berterusan had atas dan produk menumpukan pada memenuhi keperluan pengguna dengan lebih baik.
Pada tahap tertentu, 闫俊杰 menolak logik aplikasi AI semasa menggunakan pemasaran yang didorong oleh pelaburan untuk memacu pertumbuhan. Difahamkan bahawa MiniMax juga telah memberi tumpuan kepada mempromosikan Talkie dan 海螺AI di luar negara. Menurut data DataEye, 星野 pernah menjadi nombor satu dalam senarai harian bahan pengiklanan Apl AI pada bulan November dan Disember tahun lepas, dengan jumlah bahan meningkat beberapa kali ganda berbanding tempoh sebelumnya.
Selepas DeepSeek, MiniMax mengeluarkan dan membuka sumber model siri MiniMax-01, yang termasuk dua model: model bahasa asas MiniMax-Text-01 dan model multimodal visual MiniMax-VL-01. Selain itu, ia bertaruh pada konteks panjang dan teknologi Agent dari segi hala tuju teknologi.
HaiLuo AI, Bintang yang Meningkat Naik
Dari segi produk, MiniMax telah mengambil dua tindakan. Yang pertama ialah melaksanakan strategi fokus dan menyatukan imej jenama untuk output luaran. “HaiLuo” yang paling terkenal dikhaskan untuk perniagaan penjanaan video, dan pembantu AI asal “HaiLuo AI” dinamakan semula sebagai MiniMax.
Satu lagi trend baharu juga berkaitan dengan video AI. Terdapat laporan bahawa MiniMax akan memperoleh syarikat permulaan penjanaan video AI Shenzhen 鹿影科技, dan kedua-dua pihak kini telah memuktamadkan niat pemerolehan itu. Dilaporkan bahawa produk teras syarikat permulaan ini ialah YoYo, platform penjanaan video AI animasi dua dimensi. Pemerolehan MiniMax mungkin untuk terus mengembangkan pangkalan pengguna, daripada pencipta filem dan televisyen dan pencipta AI kepada komuniti dua dimensi.
Semua petanda menunjukkan bahawa selepas 星野 dan Talkie, produk video HaiLuo AI telah menjadi taruhan baharu MiniMax.
Sebab untuk ini mungkin berkaitan dengan gelagat penyahsenaraian pada akhir tahun lepas.Menurut data daripada 点点数据, Talkie telah dikeluarkan daripada App Store AS pada 14 Disember 2024, dan ia telah pun dikeluarkan daripada App Store Jepun pada 30 November.
Sehingga masa akhbar, apabila kami mencari “Talkie” dalam App Store AS, kami hanya menemui “Talkie Lab” dan tidak menemui aplikasi sebenar. Walau bagaimanapun, menurut data App Annie, aplikasi Talkie masih menjana muat turun baharu dan yuran pembayaran.
Pada masa ini, pendapatan utama MiniMax datang daripada Talkie dan 星野, yuran langganan pengiklanan dan cas semula bagi dua produk utama. Data App Annie menunjukkan bahawa dari 1 April 2023 hingga akhir Mac 2025, jumlah hasil App Store Talkie ialah US$3.218 juta (kira-kira RMB 23.519 juta); dari September 2023 hingga akhir Mac 2025, jumlah hasil 星野 (hanya dilancarkan di China) ialah US$244,000 (kira-kira RMB 178,000).
Digabungkan dengan hasil pengiklanan, kepentingan Talkie kepada MiniMax jelas dengan sendirinya. 光子星球 mendapati melalui 整理数据 bahawa lima negara teratas Talkie dari segi muat turun di App Store ialah Amerika Syarikat (28%), Jerman (6%), United Kingdom (5%), Kanada (3%), dan Australia (2%).
Dalam keadaan biasa, kami percaya bahawa negara dengan bahagian muat turun yang lebih besar secara semula jadi harus menyumbang lebih banyak hasil. Menurut rajah di atas, ini bermakna 56% daripada wilayah lain harus menjana kira-kira perkadaran hasil yang sama. Tetapi yang bertentangan adalah benar. Amerika Syarikat, yang hanya menjana 28% daripada muat turun aplikasi, akhirnya menyumbang 68% daripada hasil. Data menunjukkan bahawa negara dan wilayah yang lebih maju, semakin kuat kesediaan untuk membayar. Ini menjelaskan mengapa MiniMax sangat mementingkan pasaran AS dan mengapa ia melancarkan kempen pelaburan yang gila selepas dikeluarkan dari rak.
Produk teman AI dan syarikat luar negara China dilabel dengan dua label, yang memburukkan lagi tahap risiko Talkie. Sama ada ia akan dikeluarkan dari rak oleh pendapat umum, atau ia akan menjadi korban dalam permainan antara China dan Amerika Syarikat.
Untuk mengelakkan ini daripada berlaku, MiniMax meletakkan khazanahnya pada video Hailuo AI, yang mempunyai kurang risiko dan dikaitkan dengan produktiviti.
Dari sudut pandangan semasa, maklum balas pasaran video Hailuo AI adalah positif, dan momentum pertumbuhannya sangat pesat. App Annie menunjukkan bahawa Hailuo AI secara beransur-ansur dilancarkan di App Store global pada 19 Februari tahun ini. Sehingga 1 April, dalam masa empat puluh dua hari sahaja, jumlah muat turun globalnya mencapai 386,000, dan jumlah hasil App Storenya ialah US$29,000, dan potensinya tidak boleh dipandang remeh.
Mengambil Cabaran Pelanggan B-End?
Pada ketika ini, MiniMax telah membentuk matriks produk Talkie, 星野 dan Hailuo AI, dan pendapatannya daripada aplikasi globalisasi dan AI C-end masih berpeluang untuk mencapai pertumbuhan yang stabil. Dalam konteks ini, kekurangan perniagaan B-endnya menjadi semakin jelas.
Semasa tempoh pergolakan, perniagaan To B MiniMax sedang menjalani ujian berganda orang dan perniagaan.
Berita Smart Surging berkata bahawa pengasas bersama dan naib presiden MiniMax Wei Wei telah meninggalkan jawatannya. Beliau sebelum ini bertanggungjawab terutamanya untuk pengkomersialan hala tuju To B dan telah memegang jawatan penting dalam Tencent Cloud dan Baidu Smart Cloud.
Orang yang berkaitan memberitahu kami bahawa perniagaan perusahaan MiniMax pada dasarnya adalah model trafik semula jadi. Pelanggan datang untuk bertanya dan melakukannya. Ia tidak akan secara aktif memupuk pasukan jualan To B yang besar, dan terutamanya menjual model API untuk membuat tawaran.
Seorang lagi pelanggan yang menghubungi perniagaan perusahaan MiniMax pernah dengan bersopan santun menunjukkan dalam temu bual dengan kami bahawa MiniMax, yang taksub dengan teknologi, memancarkan perangai seorang lelaki sains dan kejuruteraan dan kadangkala nampaknya kekurangan sedikit “EQ.”
Sebelum DeepSeek, pelanggan industri sangat mengiktiraf keupayaan model besar suara MiniMax. Antaranya, pengeluar mainan AI Haivivi BubblePal, buku audio Yuewen Qidian, dan Gaotu Education semuanya adalah pelanggannya, dan senario aplikasi utama termasuk dialog AI, pengajaran AI, dan penceritaan AI.
Selepas DeepSeek, MiniMax mengalihkan perhatiannya ke bidang badan pintar dan perkakasan pintar, dan mengumumkan penubuhan “Perikatan Inovasi Industri Perkakasan Pintar MiniMax” dengan rumah pintar, peralatan boleh pakai, kokpit pintar dan banyak syarikat perkakasan pintar lain.
Tidak sukar untuk melihat daripada perkara di atas bahawa gaya MiniMax dalam perniagaan B-end cenderung kepada penghantaran ringan. Kelebihannya ialah kitarannya pendek dan risikonya kecil, tetapi ini secara tidak langsung menyekat kemungkinan ia berakar umbi dalam bidang B-end. Model besar B-end sentiasa menjadi “tulang keras” yang sukar untuk dipecahkan. Setiap industri yang dibahagikan adalah seperti pokok rumit dengan akar yang saling berkait. Semakin dalam anda menggali, semakin sukar jadinya. 智谱 bergantung pada sumber universiti untuk bukan sahaja melakukan Xinchuang tetapi juga melakukan satu set penyelesaian yang lengkap untuk menangkap pelanggan harga tinggi, dan hanya dengan itu ia boleh menyelit ke dalam barisan vendor awan.
Bukan sahaja MiniMax, malah banyak syarikat AI juga mengunci kedudukan ekologi melalui pakatan. Walau bagaimanapun, bentuk pakatan ini tidak menentu dan kebanyakannya mempersembahkan hubungan platform bersama. Syarikat koperasi menggunakannya dan pergi. Jika ia tidak melanggar kepentingan mereka, mereka gembira untuk menyokongnya beberapa kali lagi. Pada akhirnya, kedalaman kerjasama antara kedua-dua pihak boleh menentukan kesan berakar umbi dalam industri.
Perniagaan B-end perusahaan selalunya tidak semudah teknologi. Ia penuh dengan permainan dan pertukaran. MiniMax, yang ingin memecahkan tulang keras To B, memerlukan sedikit keazaman dan masa untuk menetap.