Penyusunan Semula Program Rakan Kongsi Microsoft

Microsoft, gergasi dalam industri teknologi, sedang melaksanakan perubahan menyeluruh kepada program rakan kongsinya, satu langkah yang memberi kesan kepada rangkaian luas yang terdiri daripada lebih 500,000 rakan kongsi di seluruh dunia. Pelarasan struktur ini adalah meluas, memberi kesan kepada pelbagai entiti daripada rakan kongsi bil langsung utama kepada penjual semula dan pengedar tidak langsung yang lebih kecil. Pengubahsuaian ini mewakili perubahan ketara dalam cara Microsoft melibatkan diri dengan rakan kongsinya, menetapkan penanda aras baharu untuk prestasi, keselamatan dan pelaburan kewangan.

Menurut McBain, seorang penganalisis terkemuka yang pasukannya memantau dengan teliti program 43 vendor terbesar dan paling berpengaruh di dunia melalui perkhidmatan ProgramWatch mereka, Microsoft membingkaikan perubahan ini sebagai "pendalaman pelaburan" dalam rakan kongsinya. Walau bagaimanapun, McBain memberi amaran bahawa ini tidak menjamin manfaat sejagat atau kelangsungan hidup untuk setiap rakan kongsi dalam ekosistem. Landskap yang diubah menuntut rakan kongsi menyesuaikan diri dan berkembang untuk memenuhi piawaian baharu Microsoft. Penstrukturan semula gergasi teknologi itu bertujuan untuk memupuk rangkaian rakan kongsi yang lebih teguh dan komited, tetapi laluan menuju kejayaan mungkin tidak lancar untuk semua.

Perubahan Utama pada Program Rakan Kongsi Microsoft

Perubahan yang meluas kepada program rakan kongsi Microsoft adalah pelbagai aspek, menyentuh pelbagai aspek pengalaman rakan kongsi. Berikut ialah pecahan komprehensif bagi kemas kini yang paling ketara:

Penjual Semula Tidak Langsung

Penjual semula tidak langsung, komponen penting dalam rangkaian pengedaran Microsoft, menghadapi prasyarat baharu untuk mengekalkan status program mereka. Mulai sekarang, penjual semula ini mesti menunjukkan sekurang-kurangnya $1,000 dalam hasil yang dibilkan dalam tempoh dua belas bulan sebelumnya. Keperluan ini akan dikuatkuasakan dengan ketat pada tarikh pembaharuan tahunan, memastikan hanya penjual semula yang aktif dan produktif kekal dalam program ini.

Sebagai tambahan kepada ambang hasil, rakan kongsi juga mesti mematuhi keperluan keselamatan tertentu. Microsoft meletakkan penekanan yang lebih tinggi pada perlindungan data dan keselamatan siber, mengarahkan semua rakan kongsi memenuhi piawaian keselamatan tertentu untuk melindungi maklumat sensitif. Langkah ini bertujuan untuk melindungi kedua-dua Microsoft dan pelanggannya daripada potensi ancaman dan kelemahan.

Rakan kongsi yang gagal memenuhi kriteria ini akan dikeluarkan daripada program dan mesti menunggu setahun penuh sebelum memohon semula. Tempoh menunggu ini menggariskan keseriusan keperluan dan menggalakkan rakan kongsi mengutamakan penjanaan hasil dan pematuhan keselamatan.

Rakan Kongsi Bil Langsung

Rakan kongsi bil langsung, biasanya entiti yang lebih besar yang invois terus dengan Microsoft, akan mengalami peningkatan ketara dalam keperluan hasil minimum. Ambang dinaikkan daripada $300,000 kepada $1 juta yang mengejutkan setahun. Kenaikan ketara ini pasti akan memberi kesan kepada bilangan hubungan rakan kongsi langsung yang dikekalkan oleh Microsoft. Syarikat itu memberi isyarat peralihan ke arah memfokuskan pada rakan kongsi yang lebih besar dan lebih berkebolehan yang boleh menjana hasil yang besar.

Sebagai tambahan kepada sasaran hasil yang meningkat, rakan kongsi bil langsung juga mesti komited kepada sumbangan wajib sebanyak $16,500 untuk "Sokongan Lanjutan untuk Rakan Kongsi." Yuran ini memberikan akses kepada sumber sokongan yang dipertingkatkan, bantuan teknikal dan peluang latihan yang direka untuk membantu rakan kongsi cemerlang dalam pasaran masing-masing.

Tambahan pula, bermula pada 2027, rakan kongsi bil langsung mesti mencapai sekurang-kurangnya satu penetapan rasmi Microsoft. Penetapan ialah pensijilan yang mengesahkan kepakaran rakan kongsi dalam teknologi dan penyelesaian Microsoft tertentu. Keperluan ini memastikan rakan kongsi memiliki kemahiran dan pengetahuan yang diperlukan untuk berkhidmat dengan berkesan kepada pelanggan mereka.

Pengedar

Pengedar, tunjang ekosistem rakan kongsi Microsoft, juga tertakluk kepada keperluan yang lebih ketat. Ambang hasil minimum untuk pengedar dinaikkan kepada $30 juta setiap rantau yang dibenarkan. Peningkatan ketara ini memerlukan pengedar menunjukkan kehadiran pasaran dan prestasi jualan yang ketara.

Sama seperti rakan kongsi bil langsung, pengedar juga mesti mengambil bahagian dalam pelan sokongan $16,500 dan menjalani penilaian tahunan. Penilaian menilai prestasi, keupayaan dan pematuhan pengedar dengan piawaian Microsoft. Proses penilaian yang ketat ini membantu memastikan pengedar memenuhi jangkaan syarikat dan mengekalkan tahap perkhidmatan yang tinggi.

Implikasi yang Lebih Luas

McBain menegaskan bahawa Microsoft sebelum ini memperkenalkan "sistem mata" yang mengiktiraf aktiviti bukan transaksi dan menyatukan bilangan Perjanjian Perusahaan Seluruh Dunia daripada 23 kepada 1. Perubahan ini, ditambah pula dengan pelarasan terkini kepada program rakan kongsi, mencerminkan peralihan strategik yang lebih luas oleh Microsoft. Syarikat itu menyelaraskan operasinya, memfokuskan pada kecekapan dan mengutamakan rakan kongsi yang boleh memberikan nilai yang ketara.

Memandangkan hubungan lama yang dimiliki oleh banyak rakan kongsi saluran dengan Microsoft sebagai vendor teras, perubahan program ini membentuk semula asas ekonomi kerjasama mereka. Keperluan baharu menetapkan hala tuju yang jelas untuk strategi Microsoft dalam era AI.

Menavigasi Peralihan

Perubahan kepada program rakan kongsi Microsoft membentangkan kedua-dua cabaran dan peluang untuk rakan kongsi. Untuk menavigasi peralihan ini dengan jayanya, rakan kongsi mesti:

• Menilai Impak: Rakan kongsi harus menilai dengan teliti bagaimana perubahan akan mempengaruhi operasi perniagaan, aliran hasil dan keuntungan mereka. Penilaian ini akan membantu mereka mengenal pasti bidang yang perlu mereka sesuaikan dan perbaiki.

• Membangunkan Strategi: Berdasarkan penilaian, rakan kongsi harus membangunkan strategi komprehensif untuk memenuhi keperluan baharu. Strategi ini harus merangkumi matlamat, garis masa dan pelan tindakan yang khusus.

• Melabur dalam Latihan dan Pembangunan: Rakan kongsi harus melabur dalam latihan dan pembangunan untuk meningkatkan kemahiran dan pengetahuan mereka dalam teknologi dan penyelesaian Microsoft. Ini akan membolehkan mereka mencapai penetapan Microsoft dan memberikan perkhidmatan yang lebih baik kepada pelanggan mereka.

• Mengukuhkan Postur Keselamatan: Rakan kongsi harus mengutamakan keselamatan dan melaksanakan langkah-langkah yang teguh untuk melindungi data sensitif. Ini termasuk mematuhi keperluan keselamatan Microsoft dan mengikuti perkembangan terkini mengenai ancaman dan kelemahan keselamatan terkini.

• Dapatkan Sokongan: Rakan kongsi harus memanfaatkan sumber dan sokongan yang disediakan oleh Microsoft, termasuk program latihan, bantuan teknikal dan bahan pemasaran. Mereka juga boleh mendapatkan bimbingan daripada pakar industri dan perunding.

Masa Depan Ekosistem Rakan Kongsi Microsoft

Ekosistem rakan kongsi Microsoft sedang berkembang, dan rakan kongsi yang menyesuaikan diri dan menerima perubahan akan berada pada kedudukan yang baik untuk berjaya. Keperluan program baharu direka untuk memupuk rangkaian rakan kongsi yang lebih kukuh dan berkebolehan yang boleh memacu inovasi dan memberikan nilai yang luar biasa kepada pelanggan.

Memandangkan Microsoft terus melabur dalam AI dan teknologi baru muncul yang lain, peranan rakan kongsi akan menjadi lebih kritikal. Rakan kongsi akan menjadi penting dalam membantu pelanggan menerima pakai dan melaksanakan teknologi ini, membolehkan mereka mengubah perniagaan mereka dan mencapai matlamat mereka.

Laluan di hadapan mungkin tidak mudah, tetapi bagi rakan kongsi yang bersedia untuk melabur dalam kemahiran, keupayaan dan postur keselamatan mereka, masa depan adalah cerah. Ekosistem rakan kongsi Microsoft kekal sebagai pasaran yang rancak dan dinamik, menawarkan peluang yang besar untuk pertumbuhan dan kejayaan.

Menyesuaikan Diri dengan Landskap Baharu: Strategi untuk Kejayaan

Berikutan perubahan besar Microsoft kepada program rakan kongsinya, adalah penting bagi rakan kongsi untuk membangunkan dan melaksanakan strategi proaktif untuk bukan sahaja bertahan tetapi berkembang maju dalam ekosistem baharu ini. Strategi ini merangkumi pelbagai aspek operasi perniagaan, daripada perancangan kewangan dan pembangunan kemahiran kepada peningkatan keselamatan dan perkongsian strategik.

Perancangan Kewangan dan Penjanaan Hasil

Ambang hasil yang meningkat untuk kedua-dua penjual semula tidak langsung dan rakan kongsi bil langsung memerlukan tumpuan baharu pada perancangan kewangan dan penjanaan hasil. Rakan kongsi harus menganalisis dengan teliti aliran hasil semasa mereka, mengenal pasti peluang pertumbuhan dan melaksanakan strategi untuk meningkatkan jualan.

• Mempelbagaikan Aliran Hasil: Terokai aliran hasil baharu di luar jualan produk tradisional, seperti perkhidmatan terurus, perkhidmatan perundingan dan penyelesaian berasaskan awan.
• Sasarkan Pasaran Pertumbuhan Tinggi: Kenal pasti dan sasarkan pasaran dan industri pertumbuhan tinggi di mana teknologi Microsoft sangat diminati.
• Meningkatkan Usaha Jualan dan Pemasaran: Melabur dalam inisiatif jualan dan pemasaran untuk menjana petunjuk, memupuk prospek dan menutup urus niaga.

Pembangunan Kemahiran dan Penetapan Microsoft

Mencapai penetapan Microsoft menjadi semakin penting, terutamanya untuk rakan kongsi bil langsung. Penetapan mengesahkan kepakaran rakan kongsi dan menunjukkan komitmen mereka terhadap teknologi Microsoft.

• Kenal Pasti Penetapan yang Berkaitan: Tentukan penetapan yang selaras dengan kecekapan teras rakan kongsi dan pasaran sasaran.
• Membangunkan Pelan Latihan: Cipta pelan latihan komprehensif untuk melengkapkan pekerja dengan kemahiran dan pengetahuan yang diperlukan untuk mencapai penetapan yang dikehendaki.
• Manfaatkan Sumber Latihan Microsoft: Manfaatkan sumber latihan dan program pensijilan yang ditawarkan oleh Microsoft.

Meningkatkan Postur Keselamatan

Dengan ancaman serangan siber yang semakin meningkat, keselamatan adalah yang terpenting. Rakan kongsi mesti mengutamakan keselamatan dan melaksanakan langkah-langkah yang teguh untuk melindungi sistem mereka sendiri dan data pelanggan mereka.

• Melaksanakan Amalan Terbaik Keselamatan: Mengguna pakai amalan terbaik keselamatan standard industri, seperti pengesahan berbilang faktor, penyulitan data dan audit keselamatan yang kerap.
• Mematuhi Keperluan Keselamatan Microsoft: Memastikan pematuhan dengan keperluan keselamatan Microsoft untuk rakan kongsi.
• Melatih Pekerja tentang Kesedaran Keselamatan: Mendidik pekerja tentang ancaman keselamatan dan amalan terbaik untuk mencegah serangan pancingan data, jangkitan perisian hasad dan insiden keselamatan lain.

Perkongsian Strategik

Kerjasama dan perkongsian boleh menjadi sangat berharga dalam menavigasi kerumitan program rakan kongsi baharu.

• Membentuk Perikatan dengan Rakan Kongsi Pelengkap: Bekerjasama dengan syarikat lain yang menawarkan produk atau perkhidmatan pelengkap untuk mencipta penyelesaian terikat dan meluaskan jangkauan pasaran.
• Sertai Persatuan Industri: Mengambil bahagian dalam persatuan industri dan acara rangkaian untuk berhubung dengan bakal rakan kongsi dan pelanggan.
• Bekerjasama dengan Microsoft: Bekerja rapat dengan Microsoft untuk memanfaatkan sumber dan kepakaran mereka.

Terima Penyelesaian Awan

Penyelesaian berasaskan awan menjadi semakin penting dalam ekosistem Microsoft. Rakan kongsi harus menerima teknologi awan dan membangunkan kepakaran dalam penghijrahan awan, pengurusan awan dan keselamatan awan.

• Menawarkan Perkhidmatan Berasaskan Awan: Menyediakan perkhidmatan berasaskan awan kepada pelanggan, seperti perisian sebagai perkhidmatan (SaaS), platform sebagai perkhidmatan (PaaS) dan infrastruktur sebagai perkhidmatan (IaaS).
• Menjadi Pembekal Penyelesaian Awan (CSP): Mendaftar dalam program Pembekal Penyelesaian Awan (CSP) Microsoft untuk menjual semula perkhidmatan awan Microsoft dan mengurus langganan pelanggan.
• Membangunkan Kepakaran Awan: Melabur dalam latihan dan pembangunan untuk membina kepakaran dalam Microsoft Azure dan teknologi awan lain.

Menyesuaikan Diri dengan Era AI

Seperti yang diketengahkan oleh McBain, perubahan ini menetapkan hala tuju yang jelas untuk strategi Microsoft dalam era AI. Rakan kongsi perlu menyesuaikan diri dengan peralihan ini dan memanfaatkan teknologi AI untuk meningkatkan tawaran dan perkhidmatan mereka.

• Mengintegrasikan AI ke dalam Penyelesaian: Memasukkan keupayaan AI ke dalam penyelesaian sedia ada untuk mengautomasikan tugas, meningkatkan kecekapan dan meningkatkan pengalaman pelanggan.
• Membangunkan Perkhidmatan Dikuasakan AI: Cipta perkhidmatan berkuasa AI baharu yang menangani keperluan pelanggan khusus dan menyelesaikan cabaran perniagaan.
• Melatih Pekerja tentang Teknologi AI: Melabur dalam latihan dan pembangunan untuk melengkapkan pekerja dengan kemahiran dan pengetahuan untuk bekerja dengan teknologi AI.

Kesimpulan

Penyusunan semula program rakan kongsi Microsoft ialah acara transformatif yang akan membentuk semula landskap industri teknologi global. Dengan menyesuaikan diri secara proaktif dengan perubahan ini, membangunkan pelan strategik dan menerima inovasi, rakan kongsi bukan sahaja boleh bertahan tetapi berkembang maju dalam era baharu ini. Kuncinya terletak pada memahami keperluan baharu, melabur dalam kemahiran dan keselamatan, memupuk perkongsian strategik dan menerima kuasa awan dan teknologi AI.