Microsoft, तंत्रज्ञान उद्योगातील एक मोठी कंपनी, आपल्या भागीदार कार्यक्रमात मोठे बदल करत आहे. याचा जगभरातील 500,000 हून अधिक भागीदारांच्या विस्तृत नेटवर्कवर परिणाम होईल. हे बदल प्रमुख डायरेक्ट-बिल भागीदारांपासून ते लहान इनडायरेक्ट रिसेलर्स आणि वितरकांपर्यंत विविध घटकांवर परिणाम करतात. Microsoft आपल्या भागीदारांशी कसा व्यवहार करते यात हे बदल महत्त्वपूर्ण बदल दर्शवतात, जे कार्यप्रदर्शन, सुरक्षा आणि आर्थिक गुंतवणुकीसाठी नवीन मापदंड स्थापित करतात.
McBain च्या मते, एक आघाडीचे विश्लेषक, ज्यांचे पथक जगातील 43 सर्वात मोठ्या आणि प्रभावशाली विक्रेत्यांच्या कार्यक्रमांचे त्यांच्या ProgramWatch सेवेद्वारे बारकाईने निरीक्षण करतात, Microsoft ने या बदलांना आपल्या भागीदारांमध्ये “गुंतवणुकीत वाढ” म्हणून सादर केले आहे. तथापि, McBain सावधगिरी बाळगतात की यामुळे इकोसिस्टममधील प्रत्येक भागीदारासाठी सार्वत्रिक लाभ किंवा अगदी तग धरण्याची हमी मिळत नाही. बदललेल्या परिदृश्यात Microsoft च्या नवीन मानकांची पूर्तता करण्यासाठी भागीदारांनी जुळवून घेणे आणि विकसित होणे आवश्यक आहे. तंत्रज्ञान क्षेत्रातील या मोठ्या कंपनीचा उद्देश अधिक मजबूत आणि वचनबद्ध भागीदार नेटवर्क तयार करणे आहे, परंतु सर्वांसाठी यशाचा मार्ग सोपा नसेल.
Microsoft च्या भागीदार कार्यक्रमातील मुख्य बदल
Microsoft च्या भागीदार कार्यक्रमातील विस्तृत बदल अनेक पैलू स्पर्श करतात. सर्वात महत्त्वपूर्ण बदलांचे तपशीलवार विश्लेषण येथे दिले आहे:
इनडायरेक्ट रिसेलर्स
इनडायरेक्ट रिसेलर्स, Microsoft च्या वितरण नेटवर्कचा एक आवश्यक घटक आहेत. त्यांना त्यांची प्रोग्राम स्थिती टिकवून ठेवण्यासाठी नवीन आवश्यकतांचा सामना करावा लागणार आहे. आतापासून, या रिसेलर्सनी मागील बारा महिन्यांत किमान $1,000 चा महसूल मिळवणे आवश्यक आहे. ही अट वार्षिक नूतनीकरण तारखेला काटेकोरपणे लागू केली जाईल, जेणेकरून केवळ सक्रिय आणि उत्पादक रिसेलर्सच प्रोग्राममध्ये राहतील.
महसूल मर्यादेव्यतिरिक्त, भागीदारांनी विशिष्ट सुरक्षा आवश्यकतांचे पालन करणे देखील आवश्यक आहे. Microsoft डेटा संरक्षण आणि सायबरसुरक्षेवर अधिक भर देत आहे, त्यामुळे संवेदनशील माहितीचे संरक्षण करण्यासाठी सर्व भागीदारांना विशिष्ट सुरक्षा मानके पूर्ण करणे अनिवार्य आहे. या उपायांमुळे Microsoft आणि त्याचे ग्राहक दोघांनाही संभाव्य धोक्यांपासून आणि असुरक्षिततेपासून वाचवण्याचे उद्दिष्ट आहे.
जे भागीदार हे निकष पूर्ण करण्यात अयशस्वी ठरतात त्यांना प्रोग्राममधून काढून टाकले जाईल आणि पुन्हा अर्ज करण्यासाठी पूर्ण एक वर्ष प्रतीक्षा करावी लागेल. हा प्रतीक्षा कालावधी आवश्यकतांची गंभीरता दर्शवितो आणि भागीदारांना महसूल निर्मिती आणि सुरक्षा अनुपालनांना प्राधान्य देण्यास प्रोत्साहित करतो.
डायरेक्ट-बिल पार्टनर्स
डायरेक्ट-बिल पार्टनर्स, जे सामान्यत: मोठ्या संस्था आहेत आणि Microsoft सोबत थेट व्यवहार करतात, त्यांना किमान महसूल गरजेत लक्षणीय वाढ अनुभवण्याची शक्यता आहे. ही मर्यादा $300,000 वरून $1 दशलक्ष प्रति वर्ष इतकी वाढवण्यात येत आहे. या महत्त्वपूर्ण वाढीचा Microsoft च्या डायरेक्ट पार्टनर संबंधांच्या संख्येवर नि:संशयपणे परिणाम होईल. कंपनी मोठ्या, अधिक सक्षम भागीदारांवर लक्ष केंद्रित करण्याच्या दिशेने वाटचाल करत आहे, जे महत्त्वपूर्ण महसूल वाढवू शकतात.
वाढलेल्या महसूल लक्ष्याव्यतिरिक्त, डायरेक्ट-बिल पार्टनर्सनी “पार्टनर्ससाठी प्रगत समर्थन” साठी $16,500 चे अनिवार्य योगदान देणे आवश्यक आहे. ही फी वर्धित समर्थन संसाधने, तांत्रिक सहाय्य आणि प्रशिक्षण संधींमध्ये प्रवेश प्रदान करते, जे भागीदारांना त्यांच्या संबंधित बाजारपेठेत उत्कृष्ट कामगिरी करण्यास मदत करण्यासाठी डिझाइन केलेले आहे.
याव्यतिरिक्त, 2027 पासून, डायरेक्ट-बिल पार्टनर्सनी किमान एक अधिकृत Microsoft पदवी प्राप्त करणे आवश्यक आहे. पदव्या हे प्रमाणपत्र आहेत जे विशिष्ट Microsoft तंत्रज्ञान आणि उपायांमधील भागीदारांच्या कौशल्याची पडताळणी करतात. ही आवश्यकता सुनिश्चित करते की भागीदारांकडे त्यांच्या ग्राहकांना प्रभावीपणे सेवा देण्यासाठी आवश्यक कौशल्ये आणि ज्ञान आहे.
वितरक
वितरक, Microsoft च्या भागीदार इकोसिस्टमचा कणा आहेत आणि ते देखील कठोर आवश्यकतांच्या अधीन आहेत. वितरकांसाठी किमान महसूल मर्यादा प्रति अधिकृत प्रदेश $30 दशलक्ष पर्यंत वाढवण्यात येत आहे. या महत्त्वपूर्ण वाढीमुळे वितरकांनी महत्त्वपूर्ण बाजारपेठ आणि विक्री कार्यप्रदर्शन दर्शवणे आवश्यक आहे.
डायरेक्ट-बिल पार्टनर्सप्रमाणे, वितरकांनी देखील $16,500 च्या समर्थन योजनेत भाग घेणे आणि वार्षिक मूल्यांकन करणे आवश्यक आहे. हे मूल्यांकन वितरकाच्या कार्यक्षमतेचे, क्षमतेचे आणि Microsoft च्या मानकांशी असलेल्या अनुपालनाचे मूल्यांकन करते. ही कठोर मूल्यांकन प्रक्रिया हे सुनिश्चित करण्यात मदत करते की वितरक कंपनीच्या अपेक्षा पूर्ण करतात आणि उच्च पातळीची सेवा राखतात.
व्यापक परिणाम
McBain निदर्शनास आणतात की Microsoft ने यापूर्वी “पॉइंट्स सिस्टम” सादर केली होती, जी गैर-व्यवहार क्रियाकलापांना ओळखते आणि जगभरातील एंटरप्राइज करारांची संख्या 23 वरून 1 पर्यंत कमी केली. हे बदल, भागीदार कार्यक्रमातील नवीनतम बदलांसह, Microsoft द्वारे व्यापक धोरणात्मक बदल दर्शवतात. कंपनी आपले कामकाज सुव्यवस्थित करत आहे, कार्यक्षमतेवर लक्ष केंद्रित करत आहे आणि महत्त्वपूर्ण मूल्य वितरीत करू शकणार्‍या भागीदारांना प्राधान्य देत आहे.
अनेक चॅनल भागीदारांचे Microsoft सोबत एक मुख्य विक्रेता म्हणून दीर्घकाळ संबंध आहेत. त्यामुळे, या कार्यक्रमातील बदलांमुळे त्यांच्या सहकार्याच्या आर्थिक पायाला नव्याने आकार मिळत आहे. नवीन आवश्यकता AI युगातील Microsoft च्या धोरणासाठी एक स्पष्ट दिशा निश्चित करत आहेत.
बदलांना सामोरे जाणे
Microsoft च्या भागीदार कार्यक्रमातील बदल भागीदारांसाठी आव्हाने आणि संधी दोन्ही सादर करतात. या बदलांना यशस्वीरित्या सामोरे जाण्यासाठी, भागीदारांनी:
परिणामांचे मूल्यांकन करा: बदलांचा त्यांच्या व्यवसाय कार्यांवर, महसूल प्रवाहांवर आणि नफ्यावर कसा परिणाम करेल याचे भागीदारांनी काळजीपूर्वक मूल्यांकन केले पाहिजे. हे मूल्यांकन त्यांना सुधारणा करण्याची आवश्यकता असलेले क्षेत्र ओळखण्यात मदत करेल.
एक रणनीती विकसित करा: मूल्यांकनावर आधारित, भागीदारांनी नवीन आवश्यकता पूर्ण करण्यासाठी एक व्यापक रणनीती विकसित करावी. या रणनीतीमध्ये विशिष्ट उद्दिष्ट्ये, वेळापत्रके आणि कृती योजनांचा समावेश असावा.
प्रशिक्षण आणि विकासात गुंतवणूक करा: भागीदारांनी Microsoft तंत्रज्ञान आणि उपायांमधील त्यांची कौशल्ये आणि ज्ञान वाढवण्यासाठी प्रशिक्षण आणि विकासात गुंतवणूक करावी. हे त्यांना Microsoft पदव्या प्राप्त करण्यास आणि त्यांच्या ग्राहकांना चांगली सेवा प्रदान करण्यास सक्षम करेल.
सुरक्षा मजबूत करा: भागीदारांनी सुरक्षेला प्राधान्य दिले पाहिजे आणि संवेदनशील डेटाचे संरक्षण करण्यासाठी मजबूत उपाययोजना लागू केल्या पाहिजेत. यामध्ये Microsoft च्या सुरक्षा आवश्यकतांचे पालन करणे आणि नवीनतम सुरक्षा धोक्यांवर आणि असुरक्षिततेवर अद्ययावत राहणे समाविष्ट आहे.
समर्थन मिळवा: भागीदारांनी Microsoft द्वारे प्रदान केलेल्या संसाधनांचा आणि समर्थनाचा लाभ घ्यावा, ज्यात प्रशिक्षण कार्यक्रम, तांत्रिक सहाय्य आणि विपणन सामग्री समाविष्ट आहे. ते उद्योग तज्ञ आणि सल्लागारांकडून मार्गदर्शन देखील घेऊ शकतात.
Microsoft भागीदार इकोसिस्टमचे भविष्य
Microsoft भागीदार इकोसिस्टम विकसित होत आहे आणि जे भागीदार बदल स्वीकारतात आणि जुळवून घेतात ते यशासाठी सज्ज असतील. नवीन कार्यक्रमाच्या आवश्यकता एक मजबूत, अधिक सक्षम भागीदार नेटवर्क तयार करण्यासाठी डिझाइन केल्या आहेत, जे नवोपक्रम वाढवू शकतात आणि ग्राहकांना अपवादात्मक मूल्य देऊ शकतात.
Microsoft AI आणि इतर उदयोन्मुख तंत्रज्ञानामध्ये गुंतवणूक करत आहे, त्यामुळे भागीदारांची भूमिका अधिक महत्त्वपूर्ण होईल. भागीदार ग्राहकांना हे तंत्रज्ञान स्वीकारण्यास आणि अंमलात आणण्यास मदत करतील, ज्यामुळे त्यांना त्यांचे व्यवसाय बदलता येतील आणि त्यांची उद्दिष्ट्ये साध्य करता येतील.
पुढील मार्ग सोपा नसेल, परंतु जे भागीदार त्यांची कौशल्ये, क्षमता आणि सुरक्षा मजबूत करण्यासाठी गुंतवणूक करण्यास इच्छुक आहेत, त्यांचे भविष्य उज्ज्वल आहे. Microsoft भागीदार इकोसिस्टम एक दोलायमान आणि गतिशील बाजारपेठ आहे, जी वाढ आणि यशासाठी प्रचंड संधी देते.
नवीन परिस्थीतीशी जुळवून घेणे: यशासाठी रणनीती
Microsoft ने आपल्या भागीदार कार्यक्रमात केलेल्या महत्त्वपूर्ण बदलांच्या पार्श्वभूमीवर, भागीदारांसाठी या नवीन इकोसिस्टममध्ये केवळ तग धरून राहण्यासाठीच नव्हे, तर भरभराट होण्यासाठी सक्रिय रणनीती विकसित करणे आणि त्यांची अंमलबजावणी करणे महत्त्वाचे आहे. या रणनीतीमध्ये व्यवसाय कार्यांचे विविध पैलू समाविष्ट आहेत, ज्यात आर्थिक नियोजन आणि कौशल्य विकास तसेच सुरक्षा वाढवणे आणि धोरणात्मक भागीदारी यांचा समावेश आहे.
आर्थिक नियोजन आणि महसूल निर्मिती
इनडायरेक्ट रिसेलर्स आणि डायरेक्ट-बिल पार्टनर्स दोघांसाठीही वाढलेल्या महसूल थ्रेशोल्डमुळे आर्थिक नियोजन आणि महसूल निर्मितीवर नव्याने लक्ष केंद्रित करणे आवश्यक आहे. भागीदारांनी त्यांच्या सध्याच्या महसूल प्रवाहांचे बारकाईने विश्लेषण केले पाहिजे, वाढीच्या संधी ओळखल्या पाहिजेत आणि विक्री वाढवण्यासाठी रणनीती लागू केल्या पाहिजेत.
- महसूल प्रवाह विविधीकरण: पारंपारिक उत्पादन विक्रीच्या पलीकडे नवीन महसूल प्रवाह शोधा, जसे की व्यवस्थापित सेवा, सल्लागार सेवा आणि क्लाउड-आधारित उपाय.
- उच्च-वाढीच्या बाजारांना लक्ष्य करा: उच्च-वाढीच्या बाजारपेठा आणि उद्योग ओळखा आणि त्यांना लक्ष्य करा जेथे Microsoft तंत्रज्ञानाची जास्त मागणी आहे.
- विक्री आणि विपणन प्रयत्नांमध्ये सुधारणा करा: लीड तयार करण्यासाठी, संभाव्य ग्राहकांना आकर्षित करण्यासाठी आणि सौदे बंद करण्यासाठी विक्री आणि विपणन उपक्रमांमध्ये गुंतवणूक करा.
कौशल्य विकास आणि Microsoft पदव्या
Microsoft पदव्या प्राप्त करणे अधिकाधिक महत्त्वाचे होत आहे, विशेषतः डायरेक्ट-बिल पार्टनर्ससाठी. पदव्या भागीदारांच्या कौशल्याची पडताळणी करतात आणि Microsoft तंत्रज्ञानाप्रती त्यांची बांधिलकी दर्शवतात.
- संबंधित पदव्या ओळखा: भागीदाराच्या मुख्य क्षमता आणि लक्ष्य बाजारांशी जुळणाऱ्या पदव्या निश्चित करा.
- प्रशिक्षण योजना विकसित करा: कर्मचाऱ्याना आवश्यक कौशल्ये आणि ज्ञान देण्यासाठी एक व्यापक प्रशिक्षण योजना तयार करा जेणेकरून इच्छित पदव्या प्राप्त करता येतील.
- Microsoft प्रशिक्षण संसाधनांचा लाभ घ्या: Microsoft द्वारे ऑफर केलेल्या प्रशिक्षण संसाधने आणि प्रमाणन कार्यक्रमांचा लाभ घ्या.
सुरक्षा स्थिती वाढवणे
सायबर हल्ल्यांच्या वाढत्या धोक्यामुळे, सुरक्षा सर्वोपरि आहे. भागीदारांनी सुरक्षेला प्राधान्य दिले पाहिजे आणि त्यांची स्वतःची प्रणाली आणि त्यांच्या ग्राहकांच्या डेटाचे संरक्षण करण्यासाठी मजबूत उपाययोजना लागू केल्या पाहिजेत.
- सुरक्षा सर्वोत्तम पद्धती लागू करा: मल्टी-फॅक्टर ऑथेंटिकेशन, डेटा एन्क्रिप्शन आणि नियमित सुरक्षा ऑडिट यांसारख्या उद्योग-मानक सुरक्षा सर्वोत्तम पद्धती स्वीकारा.
- Microsoft सुरक्षा आवश्यकतांचे पालन करा: भागीदारांसाठी Microsoft च्या सुरक्षा आवश्यकतांचे पालन सुनिश्चित करा.
- कर्मचाऱ्याना सुरक्षा जागरूकता प्रशिक्षण द्या: फिशिंग हल्ल्या, मालवेअर संसर्ग आणि इतर सुरक्षा घटना टाळण्यासाठी कर्मचाऱ्याना सुरक्षा धोके आणि सर्वोत्तम पद्धतींबद्दल शिक्षित करा.
धोरणात्मक भागीदारी
नवीन भागीदार कार्यक्रमाच्या गुंतागुंतीतून मार्ग काढण्यासाठी सहकार्य आणि भागीदारी अमूल्य ठरू शकतात.
- पूरक भागीदारांशी युती करा: बंडल सोल्यूशन्स तयार करण्यासाठी आणि बाजारातील पोहोच वाढवण्यासाठी पूरक उत्पादने किंवा सेवा देणाऱ्या इतर कंपन्यांशी भागीदारी करा.
- उद्योग संघटनांमध्ये सामील व्हा: संभाव्य भागीदार आणि ग्राहकांशी संपर्क साधण्यासाठी उद्योग संघटनांमध्ये आणि नेटवर्किंग कार्यक्रमांमध्ये भाग घ्या.
- Microsoft सोबत सहकार्य करा: Microsoft च्या संसाधनांचा आणि तज्ञांचा लाभ घेण्यासाठी त्यांच्यासोबत जवळून काम करा.
क्लाउड सोल्यूशन्स स्वीकारा
Microsoft इकोसिस्टममध्ये क्लाउड-आधारित सोल्यूशन्स अधिकाधिक महत्त्वाचे होत आहेत. भागीदारांनी क्लाउड तंत्रज्ञान स्वीकारले पाहिजे आणि क्लाउड स्थलांतर, क्लाउड व्यवस्थापन आणि क्लाउड सुरक्षा यामध्ये कौशल्य विकसित केले पाहिजे.
- क्लाउड-आधारित सेवा ऑफर करा: ग्राहकांना क्लाउड-आधारित सेवा प्रदान करा, जसे की सॉफ्टवेअर-ए-सर्व्हिस (SaaS), प्लॅटफॉर्म-ए-सर्व्हिस (PaaS) आणि इन्फ्रास्ट्रक्चर-ए-सर्व्हिस (IaaS).
- क्लाउड सोल्यूशन प्रोव्हायडर (CSP) व्हा: Microsoft क्लाउड सेवा पुनर्विक्री करण्यासाठी आणि ग्राहक सदस्यता व्यवस्थापित करण्यासाठी Microsoft क्लाउड सोल्यूशन प्रोव्हायडर (CSP) प्रोग्राममध्ये नावनोंदणी करा.
- क्लाउड कौशल्य विकसित करा: Microsoft Azure आणि इतर क्लाउड तंत्रज्ञानामध्ये कौशल्य निर्माण करण्यासाठी प्रशिक्षण आणि विकासात गुंतवणूक करा.
AI युगाशी जुळवून घेणे
McBain ने निदर्शनास आणल्याप्रमाणे, हे बदल AI युगातील Microsoft च्या धोरणासाठी एक स्पष्ट दिशा निश्चित करतात. भागीदारांनी या बदलाशी जुळवून घेणे आवश्यक आहे आणि त्यांची उत्पादने आणि सेवा सुधारण्यासाठी AI तंत्रज्ञानाचा लाभ घेणे आवश्यक आहे.
- सोल्यूशन्समध्ये AI समाकलित करा: कार्ये स्वयंचलित करण्यासाठी, कार्यक्षमतेत सुधारणा करण्यासाठी आणि ग्राहक अनुभव वाढवण्यासाठी विद्यमान सोल्यूशन्समध्ये AI क्षमता समाविष्ट करा.
- AI-शक्तीच्या सेवा विकसित करा: विशिष्ट ग्राहकांच्या गरजा पूर्ण करणाऱ्या आणि व्यवसायाच्या समस्या सोडवणाऱ्या नवीन AI-शक्तीच्या सेवा तयार करा.
- AI तंत्रज्ञानावर कर्मचाऱ्याना प्रशिक्षण द्या: AI तंत्रज्ञानासोबत काम करण्यासाठी कर्मचाऱ्याना कौशल्ये आणि ज्ञान देण्यासाठी प्रशिक्षण आणि विकासात गुंतवणूक करा.
निष्कर्ष
Microsoft ने आपल्या भागीदार कार्यक्रमात केलेले बदल हे एक परिवर्तनकारी घटना आहे, जे जागतिक तंत्रज्ञान उद्योगाच्या परिदृश्याला नव्याने आकार देईल. या बदलांशी सक्रियपणे जुळवून घेऊन, धोरणात्मक योजना विकसित करून आणि नवकल्पना स्वीकारून, भागीदार केवळ तग धरून राहू शकत नाहीत तर या नवीन युगात भरभराट देखील करू शकतात. नवीन आवश्यकता समजून घेणे, कौशल्ये आणि सुरक्षा यामध्ये गुंतवणूक करणे, धोरणात्मक भागीदारी वाढवणे आणि क्लाउड आणि AI तंत्रज्ञानाची शक्ती स्वीकारणे हे महत्त्वाचे आहे.