MiniMax는 모든 것을 걸고 있습니다: 플랜 B는 없습니다.
DeepSeek의 부상은 ‘AI 식스 리틀 타이거즈(AI Six Little Tigers)’에 짙은 그림자를 드리우며 피할 수 없는 비교 대상이 되었습니다. 그들의 입지를 지키고 경쟁력을 유지해야 한다는 압박이 커짐에 따라, 이 플레이어들은 전략적으로 접근 방식을 재조정했습니다.
Kimi는 특히 치열한 투자 중심의 사용자 확보 경쟁에서 물러나 더 큰 기술 대기업에 무대를 양보하는 동시에 기본적인 기술 연구에 다시 집중하고 있습니다. Jueyue Xingchen은 일련의 멀티모달 대형 모델을 부지런히 출시하고 있으며 업계 파트너와의 협력을 강화하고 있습니다. 바이추안(百川)은 전략적 후퇴를 선택하여 금융 애플리케이션을 포기하고 의료 부문에 집중하며 범용 대형 모델 교육을 중단했습니다. 반면에 즈푸(智谱)는 에이전트 기술에 대한 집중을 강화하고 정부 기관과 협력하여 국내 북부와 남부 지역 모두에서 수요가 높은 자산이 되었습니다.
MiniMax는 처음부터 뚜렷한 노선을 계획하면서 독특한 사례로 두드러집니다. 범용 대형 모델 영역에서 MiniMax는 모든 기본 모델이 특정 제품 애플리케이션에 직접적으로 사용되도록 보장하는 ‘모델-제품 통합’ 철학을 고수합니다. Kimi는 주로 국내 시장을 대상으로 하는 반면, MiniMax는 전략적으로 해외 확장을 우선시합니다. 사용자 유지, 성장 및 수익화를 위한 끊임없는 노력 속에서 MiniMax는 인기 있는 해외 제품인 ‘Talkie’에서 연간 7천만 달러의 인상적인 수익을 올린 것으로 알려졌습니다.
‘우수한 모델은 우수한 애플리케이션으로 이어질 수 있지만 우수한 애플리케이션과 더 많은 사용자가 반드시 우수한 모델로 이어지는 것은 아닙니다.’ 이 말은 MiniMax의 핵심 신념을 요약합니다.
얀준지에(闫俊杰)가 DeepSeek의 인기가 급상승하기 전에 기술 투자의 중요성을 일찍이 인식했음에도 불구하고 MiniMax는 상당한 불확실성에 직면해 있습니다. 여기에는 변동성이 큰 해외 시장 환경을 탐색하고 국내 기술 대기업의 치열한 경쟁에 맞서는 것이 포함됩니다. 또한 B2B(기업 간 거래) 시장에 대한 초기 집중 부족은 즉각적인 주의가 필요합니다.
올해 현재 즈푸(智谱)를 제외한 AI 리틀 타이거즈(AI Little Tigers)는 추가 자금 확보에 어려움을 겪고 있는 것으로 보입니다. 모델 개발, 제품 혁신 및 수익 창출에 대한 MiniMax의 새로운 강조는 경쟁 환경을 돌파할 수 있게 해줄까요?
모델-제품 통합에서 분리로
MiniMax의 모델은 근본적으로 다른 모델과 다릅니다.
공식 문서에 따르면 MiniMax-01 시리즈 모델은 기존 트랜스포머 아키텍처에서 벗어나 선형 어텐션 메커니즘의 대규모 구현을 개척했습니다. 이 개념을 설명하기 위해 기존 트랜스포머를 텍스트를 단어별로 읽고 꼼꼼하게 메모하는 ‘무차별 대입’ 방법으로 생각해보십시오. 반대로 선형 어텐션은 최종 합의에 도달하는 그룹 토론과 유사한 보다 효율적인 접근 방식을 사용합니다.
본질적으로 MiniMax의 ‘기본 혁신’은 대형 모델의 기본 아키텍처를 수정하는 데 있습니다. 버스에서 경전철 시스템으로 업그레이드하는 것과 유사한 이 변환은 효율성을 크게 향상시키고 비용을 절감합니다.
오랜 기간 동안 MiniMax는 모델이 특정 애플리케이션에 사용되도록 설계되어야 함을 강조하는 ‘모델-제품 통합’ 개념을 옹호했습니다. 실제로 각 MiniMax 모델은 해당 AI 애플리케이션 제품과 쌍을 이룹니다. 예를 들어 텍스트 모델은 MiniMax 어시스턴트를 구동하고, 비디오 모델은 하이루오AI(海螺AI)를 구동하며, 싱예(星野)와 토키(Talkie)는 포괄적인 기술 쇼케이스를 나타냅니다.
이 기술-제품 논리는 초기 단계부터 MiniMax의 멀티모달 접근 방식에서 분명했습니다. 업계 전문가들은 MiniMax가 실행 가능한 애플리케이션 시나리오를 식별하는 데 탁월하여 텍스트-이미지, 텍스트-비디오 및 음성과 같은 개별 기술이 C2C(소비자 대상) 애플리케이션에 효과적으로 기여하여 상당한 상업적 성공을 거두었다고 제안합니다.
‘MiniMax의 수익은 B2B에 집중하는 즈푸(智谱)의 규모와 일치하지 않을 수 있지만 품질이 더 높고 긍정적인 사용자 피드백은 꾸준한 성장을 견인할 것입니다.’라고 한 업계 관계자는 말합니다.
얀준지에(闫俊杰)에 따르면 전략 변화는 작년 3월 또는 4월경에 일어났습니다. 당시 그는 사용자와 기술 간의 관계를 재평가하여 ‘지능 수준의 개선은 많은 사용자에게 달려 있지 않다’는 결론을 내렸습니다.
얀준지에(闫俊杰)는 인터뷰에서 ‘우리는 기술 중심 회사라는 것을 매우 분명히 알고 있습니다. 그것은 단순한 슬로건이 아니라 본질적으로 갈등이 있을 때 누가 최종 결정권을 갖는가입니다.’라고 말했습니다. 이는 기술에 대한 회사의 확고한 의지를 강조합니다.
결과적으로 모델-제품 통합 접근 방식은 포기되었습니다. 기술과 제품은 분리되었고, 기술은 지속적으로 상한선을 높이는 데 집중하고 제품은 사용자 요구를 더 잘 충족하는 데 집중했습니다.
어느 정도 얀준지에(闫俊杰)는 투자 중심 마케팅을 사용하여 성장을 주도하는 현재의 AI 애플리케이션 논리를 거부합니다. MiniMax는 또한 Talkie와 하이루오AI(海螺AI)를 해외에서 홍보하는 데 집중한 것으로 이해됩니다. DataEye 데이터에 따르면 싱예(星野)는 작년 11월과 12월에 AI 앱 광고 자료 일일 목록에서 한때 1위를 차지했으며 이전 기간에 비해 자료 양이 몇 배나 증가했습니다.
DeepSeek에 이어 MiniMax는 기본 언어 모델 MiniMax-Text-01과 시각 멀티모달 모델 MiniMax-VL-01의 두 가지 모델을 포함하는 MiniMax-01 시리즈 모델을 출시하고 오픈 소스로 제공했습니다. 또한 기술 방향 측면에서 장기 컨텍스트 및 에이전트 기술에 베팅하고 있습니다.
하이루오AI(海螺AI), 떠오르는 스타
제품 측면에서 MiniMax는 두 가지 조치를 취했습니다. 첫 번째는 집중 전략을 구현하고 외부 출력을 위한 브랜드 이미지를 통합하는 것입니다. 가장 잘 알려진 ‘하이루오(海螺)’는 비디오 생성 사업을 위해 예약되었고 원래 AI 어시스턴트 ‘하이루오AI(海螺AI)’는 MiniMax로 이름이 변경되었습니다.
또 다른 새로운 추세는 AI 비디오와 관련이 있습니다. MiniMax가 선전(深圳) AI 비디오 생성 스타트업 루잉커지(鹿影科技)를 인수할 것이라는 보고가 있으며 양 당사자는 현재 인수 의향을 확정했습니다. 이 스타트업의 핵심 제품은 2차원 애니메이션 AI 비디오 생성 플랫폼인 YoYo인 것으로 알려졌습니다. MiniMax의 인수는 영화 및 TV 제작자 및 AI 제작자에서 2차원 커뮤니티로 사용자 기반을 더욱 확장하기 위한 것일 수 있습니다.
모든 징후는 싱예(星野)와 토키(Talkie) 이후 하이루오AI(海螺AI) 비디오 제품이 MiniMax의 새로운 비장의 카드가 되었음을 나타냅니다.
이러한 이유는 작년 말 상장 폐지 행위와 관련이 있을 수 있습니다. 텐센트 데이터(点点数据) 데이터에 따르면 Talkie는 2024년 12월 14일에 미국 앱 스토어에서 삭제되었고 11월 30일에 이미 일본 앱 스토어에서 삭제되었습니다.
언론 마감 시점에 미국 앱 스토어에서 ‘Talkie’를 검색했을 때 ‘Talkie Lab’만 찾았고 실제 애플리케이션은 찾지 못했습니다. 그러나 App Annie 데이터에 따르면 Talkie 애플리케이션은 여전히 새로운 다운로드 및 결제 수수료를 생성하고 있습니다.
현재 MiniMax의 주요 수입은 Talkie와 싱예(星野), 두 주요 제품의 광고 및 재충전 구독료에서 발생합니다. App Annie 데이터에 따르면 2023년 4월 1일부터 2025년 3월 말까지 Talkie의 총 앱 스토어 수익은 321만 8천 달러(약 2351만 9천 위안)였습니다. 2023년 9월부터 2025년 3월 말까지 싱예(星野)(중국에서만 출시)의 총 수익은 244,000달러(약 178,000위안)였습니다.
광고 수익과 함께 Talkie의 MiniMax에 대한 중요성은 자명합니다. 광자행성(光子星球)은 데이터를 정리하여 Talkie의 앱 스토어 다운로드 수 상위 5개국이 미국(28%), 독일(6%), 영국(5%), 캐나다(3%), 호주(2%)라는 것을 발견했습니다.
정상적인 상황에서 다운로드 비율이 더 큰 국가가 자연스럽게 더 많은 수익을 창출해야 한다고 믿습니다. 위의 그림에 따르면 다른 지역의 56%가 대략 같은 비율의 수익을 창출해야 함을 의미합니다. 하지만 반대가 사실입니다. 애플리케이션 다운로드의 28%만 생성하는 미국은 궁극적으로 수익의 68%를 기여했습니다. 데이터에 따르면 선진국과 지역일수록 지불 의향이 더 강합니다. 이는 MiniMax가 미국 시장을 그토록 중요하게 생각하고 선반에서 제거된 후 광란의 투자 캠페인을 시작한 이유를 설명합니다.
AI 컴패니언 제품과 중국 해외 기업은 두 개의 레이블로 표시되어 Talkie의 위험 수준을 악화시킵니다. 여론에 의해 선반에서 내려지거나 중국과 미국 간의 게임에서 희생양이 될 것입니다.
이러한 일이 발생하지 않도록 MiniMax는 위험이 적고 생산성과 관련된 Hailuo AI 비디오에 보물을 넣었습니다.
현재 관점에서 Hailuo AI 비디오의 시장 피드백은 긍정적이며 성장 모멘텀이 매우 빠릅니다. App Annie는 Hailuo AI가 올해 2월 19일에 글로벌 앱 스토어에 점진적으로 출시되었다고 밝혔습니다. 4월 1일 현재 단 42일 만에 총 글로벌 다운로드 수가 386,000건에 달했고 총 앱 스토어 수익은 29,000달러로 잠재력을 과소평가해서는 안 됩니다.
B2B 고객에게 도전
이 시점에서 MiniMax는 Talkie, 싱예(星野) 및 Hailuo AI의 제품 매트릭스를 형성했으며 글로벌화 및 C2C AI 애플리케이션에서 발생하는 수익은 여전히 꾸준한 성장을 달성할 수 있는 기회를 가지고 있습니다. 이러한 맥락에서 B2B 사업의 단점이 점점 더 분명해지고 있습니다.
혼란한 기간 동안 MiniMax의 To B 사업은 사람과 사업 모두에서 이중 테스트를 받고 있습니다.
스마트 서징 뉴스(Smart Surging News)는 MiniMax 공동 창립자이자 부사장인 웨이웨이(魏巍)가 사임했다고 밝혔습니다. 그는 이전에는 주로 To B 방향의 상용화를 담당했으며 텐센트 클라우드(Tencent Cloud)와 바이두 스마트 클라우드(Baidu Smart Cloud)에서 중요한 직책을 맡았습니다.
관련 사람들은 MiniMax의 엔터프라이즈 사업이 기본적으로 자연 트래픽 모델이라고 말했습니다. 고객이 문의하고 수행합니다. 거대한 To B 영업팀을 적극적으로 육성하지 않고 주로 API 모델을 판매하여 거래합니다.
MiniMax의 엔터프라이즈 사업에 연락한 또 다른 고객은 한때 MiniMax가 기술에 집착하여 과학 및 엔지니어링 남자의 기질을 풍기며 때로는 약간의 ‘EQ’가 부족한 것 같다고 우리와의 인터뷰에서 완곡하게 지적했습니다.
DeepSeek 이전에 업계 고객은 MiniMax의 음성 대형 모델 기능을 높이 평가했습니다. 그중 AI 장난감 제조업체인 Haivivi BubblePal, 유에원치뎬(Yuewen Qidian) 오디오북, Gaotu Education이 모두 고객이며 주요 애플리케이션 시나리오는 AI 대화, AI 교육 및 AI 스토리텔링을 포함합니다.
DeepSeek 이후 MiniMax는 스마트 바디 및 스마트 하드웨어 분야로 관심을 돌리고 스마트 홈, 웨어러블 장비, 스마트 콕핏 및 기타 많은 스마트 하드웨어 회사와 함께 ‘MiniMax 스마트 하드웨어 산업 혁신 얼라이언스’ 설립을 발표했습니다.
위에서 MiniMax의 B2B 사업 스타일이 가벼운 배송 경향이 있다는 것을 알 수 있습니다. 장점은 주기가 짧고 위험이 적다는 것이지만 이는 간접적으로 B2B 분야에 깊이 뿌리내릴 가능성을 억누릅니다. B2B 대형 모델은 항상 깨기 어려운 ‘단단한 뼈’였습니다. 각 세분화된 산업은 얽히고설킨 뿌리를 가진 복잡한 나무와 같습니다. 더 깊이 파고들수록 더 어려워집니다. 즈푸(智谱)는 대학 자원에 의존하여 신창(新创)을 수행할 뿐만 아니라 전체 솔루션 세트를 수행하여 고객 가격이 높은 고객을 확보하고 겨우 클라우드 벤더 대열에 합류할 수 있습니다.
MiniMax뿐만 아니라 많은 AI 회사도 얼라이언스를 통해 생태적 위치를 확보하고 있습니다. 그러나 이러한 형태의 얼라이언스는 불안정하고 대부분 상호 플랫폼의 관계를 나타냅니다. 협력 회사는 그것을 사용하고 떠납니다. 그것이 그들의 이익을 침해하지 않으면 몇 번 더 보증하게 되어 기쁩니다. 결국 양 당사자 간의 협력 깊이가 산업에 뿌리를 내리는 효과를 결정할 수 있습니다.
엔터프라이즈 B2B 사업은 종종 기술만큼 간단하지 않습니다. 게임과 절충으로 가득 차 있습니다. To B의 어려운 뼈를 깨고 싶어하는 MiniMax는 약간의 결단력과 정착할 시간이 필요합니다.