MiniMaxの背水の陣：次の一手は？
DeepSeekの台頭は、「AI六小虎」に暗い影を落とし、比較の対象として避けられない存在となった。競争激化の中、各社は生き残りをかけて戦略を再調整している。
Kimiは、大規模な投資によるユーザー獲得競争から撤退し、より大規模なテック企業にその座を譲り、基礎技術研究に注力している。Jueyue Xingchenは、マルチモーダル大規模モデルの展開と、業界パートナーとの連携強化に努めている。百川は、金融アプリケーションから撤退し、医療分野に集中、汎用大規模モデルのトレーニングを停止するという戦略的撤退を選択した。一方、智谱は、Agent技術に注力し、政府機関との連携を強化することで、国内南北地域で非常に需要の高い資産となっている。
MiniMaxは、当初から独自の道を歩んできた特異なケースとして際立っている。汎用大規模モデルの分野において、MiniMaxは「モデル・プロダクト統合」という理念を堅持し、すべての基盤モデルが特定の製品アプリケーションに直接役立つようにしている。Kimiが主に国内市場をターゲットとする一方、MiniMaxは海外展開を戦略的に優先している。ユーザーの維持、成長、収益化が絶え間なく追求される中、MiniMaxは、海外の人気製品「Talkie」から年間7,000万ドルの収益を上げていると報告されている。
「優れたモデルは優れたアプリケーションにつながるが、優れたアプリケーションとより多くのユーザーが必ずしも優れたモデルにつながるとは限らない。」この言葉は、MiniMaxの中核となる信念を要約している。
闫俊杰は、DeepSeekの人気が高まる前から技術投資の重要性を認識していたが、MiniMaxは依然として大きな不確実性に直面している。これには、不安定な海外市場の動向への対応や、国内の巨大テック企業との激しい競争への対処などが含まれる。さらに、当初BtoB（企業間取引）市場に注力していなかった点は、早急な対応が必要である。
今年に入り、AI六小虎は、智谱を除いて、追加の資金調達に苦戦しているようだ。MiniMaxは、モデル開発、製品イノベーション、収益化を改めて重視することで、競争の激しい状況を打破できるのだろうか。
モデル・プロダクト統合から分離へ
MiniMaxのモデルは、他のモデルとは根本的に異なる。
公式ドキュメントによると、MiniMax-01シリーズのモデルは、従来のTransformerアーキテクチャから逸脱し、線形アテンションメカニズムの大規模な実装を開拓している。この概念を説明するために、従来のTransformerを、テキストを単語ごとに読み、細心の注意を払ってメモを取るような「力ずく」の方法と考えると、線形アテンションは、グループディスカッションを経て最終的な合意に至るような、より効率的なアプローチを採用している。
本質的に、MiniMaxの「根本的なイノベーション」は、大規模モデルの基本的なアーキテクチャを修正することにある。この変革は、バスからライトレールシステムへのアップグレードに似ており、効率を大幅に向上させ、コストを削減する。
MiniMaxは、長期間にわたり、「モデル・プロダクト統合」というコンセプトを提唱し、モデルは特定のアプリケーションに役立つように設計されるべきだと強調してきた。実際には、各MiniMaxモデルは、対応するAIアプリケーション製品と組み合わされている。例えば、テキストモデルはMiniMaxアシスタントを、ビデオモデルは海螺AIを駆動し、星野とTalkieは包括的な技術ショーケースとなっている。
この技術から製品へのロジックは、MiniMaxのマルチモーダルアプローチにおいて初期段階から明らかであった。業界の専門家は、MiniMaxは実現可能なアプリケーションシナリオを特定することに優れており、テキストから画像、テキストからビデオ、音声などの個々の技術が、効果的に消費者向け（C-end）アプリケーションに貢献し、大きな商業的成功につながっていると指摘する。
「MiniMaxの収益は、BtoBに焦点を当てた智谱の規模には及ばないかもしれないが、その質は高く、ユーザーからの肯定的なフィードバックが着実な成長を促進するだろう」と、ある業界関係者は語る。
闫俊杰によると、戦略の転換は昨年3月または4月頃に起こった。当時、彼はユーザーと技術の関係を再評価し、「知能レベルの向上は、多くのユーザーに依存するものではない」という結論に至った。
闫俊杰はインタビューで、「私たちは技術主導の企業であることを非常に明確にしています。それは単なるスローガンではなく、本質的には、対立が発生した場合に誰が最終的な決定権を持っているかということです。」と述べている。これは、同社の技術への揺るぎないコミットメントを強調している。
その結果、モデル・プロダクト統合アプローチは放棄された。技術と製品は分離され、技術は継続的に上限を引き上げることに注力し、製品はよりユーザーのニーズを満たすことに注力するようになった。
ある程度、闫俊杰は、投資主導のマーケティングを利用して成長を促進するという現在のAIアプリケーションロジックを拒否している。MiniMaxは、Talkieと海螺AIを海外で積極的に宣伝していることも理解されている。DataEyeのデータによると、星野は昨年11月と12月にAIアプリの広告素材のデイリーリストで1位になったことがあり、素材の量は以前の期間と比較して数倍に増加した。
DeepSeekに続き、MiniMaxは、基本言語モデルMiniMax-Text-01と、視覚マルチモーダルモデルMiniMax-VL-01の2つのモデルを含むMiniMax-01シリーズのモデルをリリースし、オープンソース化した。さらに、技術的な方向性として、長文脈とAgent技術に賭けている。
海螺AI、注目の新星
製品面では、MiniMaxは2つのアクションを起こした。1つ目は、フォーカス戦略を実行し、外部出力のためのブランドイメージを統一することである。最も有名な「海螺」は、ビデオ生成事業のために確保され、元のAIアシスタント「海螺AI」はMiniMaxに名称変更された。
もう1つの新たなトレンドは、AIビデオに関連している。MiniMaxが深センのAIビデオ生成スタートアップである鹿影科技を買収すると報じられており、両当事者は現在、買収の意向を固めている。伝えられるところによると、このスタートアップのコア製品は、二次元アニメーションAIビデオ生成プラットフォームであるYoYoである。MiniMaxの買収は、映画やテレビのクリエイターやAIクリエイターから、二次元コミュニティへと、ユーザーベースをさらに拡大するためである可能性がある。
すべての兆候は、星野とTalkieの後、海螺AIビデオ製品がMiniMaxの新たな切り札になったことを示している。
この理由は、昨年末の上場廃止の動きと関連している可能性がある。点点数据のデータによると、Talkieは2024年12月14日に米国App Storeから削除され、11月30日にはすでに日本のApp Storeから削除されていた。
取材時点では、米国App Storeで「Talkie」を検索しても、「Talkie Lab」しか見つからず、実際のアプリケーションは見つからなかった。ただし、App Annieのデータによると、Talkieアプリケーションは依然として新しいダウンロードと支払い手数料を生成している。
現在、MiniMaxの主な収入源は、Talkieと星野の2つの主要製品の広告およびリチャージサブスクリプション料金である。App Annieのデータによると、2023年4月1日から2025年3月末までのTalkieのApp Storeでの総収益は321.8万米ドル（約2351.9万元）であった。2023年9月から2025年3月末までの星野（中国でのみ発売）の総収益は24.4万米ドル（約178万元）であった。
広告収入と合わせると、TalkieがMiniMaxにとってどれほど重要であるかは自明である。光子星球は整理されたデータを通じて、TalkieのApp Storeでのダウンロード数上位5か国は、米国（28％）、ドイツ（6％）、英国（5％）、カナダ（3％）、オーストラリア（2％）であることを発見した。
通常、ダウンロード数の割合が大きい国は、当然より多くの収益に貢献するはずだと考えられる。上記の図によると、他の地域の56％がほぼ同じ割合の収益を生み出すはずであることを意味する。しかし、現実はその逆である。アプリケーションのダウンロード数の28％しか生み出していない米国は、最終的に収益の68％を貢献した。データは、より先進的な国と地域ほど、支払いの意思が強いことを示している。これは、MiniMaxが米国市場を非常に重視している理由と、棚から削除された後に狂ったような投資キャンペーンを開始した理由を説明している。
AIコンパニオン製品と中国の海外企業には2つのラベルが付いており、Talkieのリスクレベルを悪化させている。世論によって棚から降ろされるか、米中間のゲームの犠牲になるかのいずれかである。
これが起こらないようにするために、MiniMaxはリスクが少なく、生産性に関連する海螺AIビデオに宝を賭けた。
現在のところ、海螺AIビデオの市場からのフィードバックは良好であり、その成長の勢いは非常に速い。App Annieは、海螺AIが今年の2月19日にグローバルApp Storeで徐々に開始されたことを示している。4月1日現在、わずか42日間で、そのグローバル総ダウンロード数は386,000に達し、App Storeでの総収益は29,000米ドルであり、その潜在力は過小評価されるべきではない。
BtoB顧客への挑戦？
現時点で、MiniMaxはTalkie、星野、海螺AIの製品マトリックスを形成しており、グローバル化と消費者向けAIアプリケーションからの収益は、依然として着実な成長を達成する機会がある。このような状況下で、BtoBビジネスの弱点がますます顕著になっている。
混乱期の間、MiniMaxのBtoBビジネスは、人材とビジネスの両方における二重の試練を受けている。
Smart Surging Newsは、MiniMaxの共同創設者兼副社長であるWei Weiが退職したと報じた。彼は以前、主にBtoBの商業化を担当しており、Tencent CloudとBaidu Smart Cloudで重要な役職を務めていた。
関係者によると、MiniMaxのエンタープライズビジネスは基本的に自然なトラフィックモデルである。顧客が問い合わせに来て、それを行う。巨大なBtoB販売チームを積極的に育成することはなく、主にAPIモデルを販売して取引を行う。
MiniMaxのエンタープライズビジネスに連絡を取った別の顧客は、かつて私たちとのインタビューで、技術に夢中になっているMiniMaxは、理系の男性の気質を発しており、少し「EQ」が欠けているように見えると遠回しに指摘した。
DeepSeekの前に、業界の顧客はMiniMaxの音声大規模モデルの能力を高く評価していた。その中でも、AI玩具メーカーのHaivivi BubblePal、Yuewen Qidianオーディオブック、Gaotu Educationが顧客であり、主なアプリケーションシナリオには、AI対話、AI教育、AIストーリーテリングが含まれる。
DeepSeekの後、MiniMaxはスマートボディとスマートハードウェアの分野に注目し、スマートホーム、ウェアラブル機器、スマートコックピット、その他多くのスマートハードウェア企業と「MiniMaxスマートハードウェア業界イノベーションアライアンス」を設立することを発表した。
上記からわかるように、MiniMaxのBtoBビジネスにおけるスタイルは、軽いデリバリーになる傾向がある。利点は、サイクルが短く、リスクが小さいことだが、これは間接的にBtoB分野に深く根ざす可能性を妨げている。BtoB大規模モデルは、常に攻略するのが難しい「手ごわい骨」であった。細分化された各業界は、複雑な根が絡み合った複雑な木のようである。深く掘り下げるほど、難しくなる。智谱は大学のリソースを利用して、新創を行うだけでなく、顧客単価の高い顧客を獲得するためのソリューション一式を提供し、ようやくクラウドベンダーの仲間入りを果たすことができた。
MiniMaxだけでなく、多くのAI企業もアライアンスを通じて生態系の地位を確立しようとしている。しかし、このアライアンスの形は不安定であり、ほとんどが相互プラットフォームの関係を示している。協力会社はそれを利用して去る。彼らの利益を侵害しない場合は、さらに何度か支持することを喜んでいる。最終的に、両当事者間の協力の深さが、業界への根付きの効果を決定する可能性がある。
エンタープライズBtoBビジネスは、多くの場合、テクノロジーほど簡単ではない。それはゲームとトレードオフでいっぱいである。BtoBの難しい骨を割りたいMiniMaxは、少しの決意と定着する時間が必要である。