MiniMaxは、AIコンテンツプラットフォームHailuo AIを提供する企業であり、人工知能分野で注目を集めています。顧客獲得のための価格競争に重点を置く競合他社とは異なり、MiniMaxは業界内でより財政的に安定した企業の1つであるようです。各大規模モデルは特定のアプリケーションに対応しており、強固な基盤を築いています。MiniMaxの国際ビジネス担当ゼネラルマネージャーであるSheng Jingyuanは、MiniMaxが短期間で自給自足と収益性を達成する最初の大規模モデル企業の1つになる可能性があると述べています。
感情的なコンパニオンシップ製品であるTalkieは、かつて海外の中国人向けソーシャルアプリケーション市場でスターでしたが、昨年末に一部の国でアプリストアから削除されました。これにより、MiniMaxは事業の焦点を、リスクの少ないベンチャーと見なされるHailuo AIに移すことになりました。たとえば、同社はブランドアイデンティティを統一し、元のAIアシスタント「Hailuo AI」の名前をMiniMaxに変更し、「Hailuo」という名前はビデオ生成事業用に確保しています。
しかし、政策が頭上にぶら下がる剣として機能しているため、MiniMaxは「製品が使いやすいかどうか」という技術的な課題以上のものに直面しています。
AI ‘キャラクター作成’から数百万ドルの撮影へ
MiniMaxの3つの製品、Talkie、Xingye、Hailuo AIはすべて、市場で肯定的なフィードバックを受けています。2023年6月、MiniMaxはAIコンパニオンシップ製品Talkieを海外で発売しました。3か月後、同様の機能を提供するXingyeが中国で発売されました。
当時、Talkieの最大のセールスポイントは、AIキャラクターのカスタマイズでした。ユーザーはプラットフォーム上でプライベートAIエンティティを作成し、外観、声の特徴、個性をカスタマイズして、パーソナライズされたコンパニオンを作成できました。
「海外版と国内版は同様の機能を備えています。感情的なコンパニオンシップを提供し、’キャラクターを作成’でき、完全に健全な体験に焦点を当てています（露骨なコンテンツを避けるために、不適切な単語はフィルタリングされます）」と、AIコンパニオンシップ製品のユーザーであるChen Shan（仮名）は述べています。
ほとんどの大規模モデルメーカーが技術力をアピールし、大規模モデルの利点を宣伝するために競い合っている一方で、MiniMaxはユーザーエクスペリエンスに基づいて商業化の入り口を見つけた最初の企業でした。
「驚くべきことは、ほとんどのユーザーがTalkieとXingyeをAIツールではなくコンパニオンシップのおもちゃとして扱っていることです。大規模モデルの属性は弱められ、感情的な温かさに重点が置かれています」とChen Shanは付け加えました。
Talkieのカードゲームプレイも当時ユニークでした。ユーザーはAIキャラクターと交流する際にCGカードを入手する機会がありました。ダイヤモンドを購入して、追加のカードドローの機会を得ることができました。カードは収集可能なだけでなく、カードショップで取引することもできました。
カードゲームプレイに加えて、Talkieはシナリオベースのチャット戦略とチャット背景も提供しており、ユーザーは左右にスワイプしてAIキャラクターを自由に選択できました。
「これらのタイプの製品は、ユーザーの強い粘着性を持っています。カードゲームプレイとキャラクターデザインを通じて、ユーザーのパーソナライズと感情的なニーズを満たし、感情的な価値を出力し、ACG（アニメ、コミック、ゲーム）および乙女（女性向けゲーム）プレイヤー層への正確な浸透を実現します」とChen Shanは分析しました。
Talkieの以前のマーケティング資料では、多くの場合、実際の人がゲームをプレイしている様子が紹介され、ユーザーとAIの間の甘いロマンスに焦点が当てられていました。初期の頃、接続数が上位10位のAIキャラクターのうち、8人は男性で、2人は女性でした。このゲームプレイは海外で好評を博し、Talkieは米国、英国、フィリピン、バングラデシュなどの国と地域に急速に拡大しました。
対照的に、中国で発売されたAIコンパニオンシップ製品Xingyeは、女性ユーザー向けのハーレム「カードめくり」のように感じられました。初恋の人は三合会のボス、新婚の夫は幼なじみで宿敵、横暴な上司は密かにあなたに恋をしている…基本的に、初期の恋愛小説のすべての比喩を再利用しました。
Xingyeでは、AIキャラクターと交流することで、Xingnianカードを入手することもできました。追加のカードのロックを解除するには、Xingダイヤモンドをチャージする必要があり、6元で600ダイヤモンド、Xingnianカードを開くには200ダイヤモンドが必要でした。
TalkieやXingyeのような感情的な価値製品と比較して、Hailuo AIは純粋に生産的なツールです。
Hailuo AIでは、ユーザーはテキストと画像からビデオを生成できます。同様の製品と比較して、Hailuoが生成する画像品質はリアルであり、映画レベルのカメラワークがハイライトです。
現在、Hailuo AIの主なユーザーは、映画およびテレビコンテンツクリエーターとアニメーションCGコンテンツクリエーターであり、従来のCGコンテンツ作成における高い制作コストと長いサイクルという問題を適切に解決できます。
一般的に、3〜5秒のビデオを生成するには、数十個のシェル（アプリ内通貨）が必要です。基本バージョンのメンバーシップでは、月に1,000個のシェルが提供され、メンバーシップ料金は月額68元、四半期あたり183元、年間738元です。標準バージョンのメンバーシップでは、月に4,500個のシェルが提供され、料金は月額248元、四半期あたり666元、年間2,648元です。
感情的なコンパニオンシップからビデオ生成ツールまで、MiniMaxは最も人気のあるAIアプリケーションシナリオをカバーしています。
‘ロープロファイルの王’が山から出てくる
MiniMaxの創設者であるYan Junjieは、以前はSenseTimeのバイスプレジデント、研究機関の副学部長、スマートシティビジネスグループのCTOを務め、深層学習ツールチェーンと基盤となるアルゴリズムの構築、および汎用AI技術の開発を担当していました。
2021年12月（SenseTimeのIPOの前夜）、すでにSenseTimeを退職していたYan Junjieは、汎用人工知能（AGI）の研究開発と応用に焦点を当ててMiniMaxを設立しました。彼のマルチモーダル大規模モデルへのこだわりは、祖父との会話から生まれました。
「祖父は過去数十年の経験について本を書きたいと思っていましたが、これには非常に強力な組織能力とタイピングスキルが必要でした。AIは彼のアイデアを実現するのに役立つかもしれません。」 Yan Junjieの見解では、人々が毎日消費するコンテンツはほとんどが画像とビデオの形式であり、テキストが占める割合は比較的小さいです。より多くのユーザーにリーチする唯一の方法は、マルチモーダルコンテンツを出力することです。
テクノロジーとパラメーターをめぐって必死に競争している他の大規模モデル製品と比較して、MiniMaxは常に「統合された生産とモデリング」を主張し、すべてのベースモデルが製品に役立つようにしています。
たとえば、テキストモデルはMiniMaxアシスタントに対応し、ビデオモデルはHailuo AIに対応し、XingyeとTalkieは大規模モデルテクノロジーの集大成です。
「統合された生産とモデリング」は、基本的に技術的な反復と製品エクスペリエンスの最適化のバランスを取ることです。
MiniMaxの技術スタッフによると、同社の初期の製品アプリケーションは迅速に反復されました。製品であろうとモデルであろうと、基本的に毎週反復されました。研究開発部門は多数の実験を実施し、毎週仕事の進捗状況についてフィードバックを受けました。
これにより、MiniMaxは設立からわずか1年後にコンパニオンシップ製品Glowを発売することができました。「このアプリケーションは、多くのAIプレイヤーから、感情的なコンパニオンシップの分野における’白い月光’と見なされています」とChen Shanは述べています。
残念ながら、Glowはわずか半年間オンラインになった後、プラットフォームの対話に「わいせつな」コンテンツが含まれている疑いがあるとして規制を受け、削除されました。
スターソーシャル製品の反復はさらに高速です。
Talkieの従業員は、セルフメディア「Intelligent Emergence」に、Talkieの各デザインはユーザーのフィードバックに基づいて迅速に反復されると語りました。ピーク時には、製品チームは1週間以内に満たす必要のある20以上の要件を提案することができました。
MiniMaxの主な収益は感情的なコンパニオンシップ製品から得られ、主な課金方法は広告とサブスクリプションの再チャージです。Talkieが間違いなく主力です。
App Annieのデータによると、2023年4月1日から2025年3月末までのTalkieのApp Storeでの総収益は321万8,000ドルでした。2023年9月から2025年3月末までのXingye（中国でのみ発売）の総収益は24万4,000ドルでした。
36Krによると、Talkieの2024年の年間収益は7,000万ドルを超える可能性があります。
ただし、2024年12月、Talkieは米国のApp Storeから削除されました。1か月前、Talkieは日本のApp Storeから削除されていました。業界アナリストによると、海外での中国のソーシャルアプリケーションの人気が高まっているため、この削除は地政学的な要因に関連している可能性があります。
Yan Junjieは今年の1月の「LatePost」とのインタビューで、テクノロジーと製品の関係について改めて説明し、「より良いアプリケーションとより多くのユーザーがより良いモデルにつながるわけではない」と述べ、「重要な瞬間にはテクノロジーがすべてを上回る」と述べましたが、以前の統合された生産とモデリングの概念は、MiniMaxが独自の「堀」を確立するのに十分でした。
ユーザー数の減少、競争の激化
感情的なコンパニオンシップに加えて、MiniMaxはより安定した商業着陸シナリオも探しています。
2024年8月31日、MiniMaxはビデオ生成機能を正式に開始しました。リリースからわずか1か月後、Hailuo AIの月間訪問数は860％急増しました。
SimilarWebは、Hailuo AIが依然として優れたデータパフォーマンスを維持していることを示しています。そのグローバルな月間訪問数、平均訪問時間、バウンス率は、OpenAIのSoraやPIKAなどの他の有名なビデオ生成Webサイトを上回っています。国際版は180言語でのローカリゼーションをサポートしています。
MiniMaxは外部ブランドイメージを統一しただけでなく、ACGコンテンツのAI生成に焦点を当てたスタートアップであるLuying Technologyを買収する意向もあります。
短期的には、Hailuo AIが勢いを増していますが、感情的なコンパニオンシップ製品が依然としてMiniMaxの収益のほとんどを占めています。
Yan Junjieは以前、Cエンドビジネスが会社の80％を占めていることを明らかにしました。MiniMaxの現在の商業化に関して、彼は2つの道があると述べました。1つは、30,000人以上の企業ユーザーと開発者がオープンプラットフォームに集まっていること、もう1つは、会社の製品の広告メカニズムであり、商業的な実現を達成できることです。
Hailuo AIはツールタイプのアプリケーションであり、まだ開発の初期段階にあります。Cエンド決済に焦点を当てた感情的なコンパニオンシップ市場は、強い需要と高いユーザーの粘着性があり、ユーザーが感情的な価値を実現し、現実の生活では得られないサポートを提供することができます。
ただし、AI製品の全体的なユーザー規模は減速しているようです。2024年9月の新規ダウンロードでは、上位15のAI製品は一般的に約30％のデータ減少を示しました。Xingyeは100万レベルの層から脱落し、約30％減少しました。ユーザーアクティビティの観点からは、古いユーザーのアクティビティは安定していますが、新しいユーザーの3/7日間のリテンション率は全体で約7％減少しました。
AIコンパニオンシップ製品トラックでは、現在のトラフィックとユーザーはまだ大規模な成長を経験していませんが、競合他社の数は無限です。
中国では、MiniMaxのXingyeに加えて、ByteDanceのMaoxiang、YuewenのインキュベートされたZhumeng Island、XiaobingのX Eva、Doubaoのようなツールタイプのインテリジェントアシスタントでさえ、さまざまなAIエンティティと自由に会話したり、感情的な価値を提供したりできます。SpicyChat、Poe、FLAI、Maopao Duckなどのニッチな感情的なコンパニオンシップ製品は言うまでもありません。これらは、コンテンツ環境の敏感さが低いことで多くのプレイヤーを引き付けます。
「感情的なコンパニオンシップ製品が、キャラクターの知性、スムーズな返信と長い記憶時間、不適切な単語の許容度、強力なプロット、低価格など、ユーザーのすべてのニーズを満たすことは困難です。ほとんどのプレイヤーは複数の感情的なコンパニオンシップ製品を同時に使用し、飽きたら別の製品に変更します」とChen Shanは述べています。
あまり「忠実」ではない若いユーザーに直面して、感情的なコンパニオンシップ製品は明らかに「わいせつな」コンテンツに依存してユーザーを維持することはできません。
感情的なコンパニオンシップは、常に大企業が参加することに慎重になっているビジネスです。なぜなら、セキュリティとプライバシーのリスクが伴うからです。海外に進出したい場合は、より不確実な政策要因に直面しなければなりません。
To Bビジネスの観点から見ると、MiniMaxは成熟した音声大規模モデル機能を備えており、主にAPI販売モデルに基づいています。主な着陸シナリオには、ロールプレイング、AIカスタマーサービス、スマートハードウェア、AI教育、オフィス、採用などがあります。現在、30,000社以上の企業がアクセスしています。
多くの大規模モデル企業は、標準化された製品を提供するのではなく、顧客向けにAPIサービスをカスタマイズします。MiniMaxの海外ビジネスは顧客向けにカスタマイズされたサービスを提供しておらず、全体的な製品配信モデルは軽量です。
2B方向のAI市場は、常に大企業の領域でした。
2024年5月、Zhipu AIは、エントリーレベルの大規模モデルの価格を1,000トークンあたり0.005元から1,000トークンあたり0.001元に引き下げると発表し、80％の直接的な値下げとなりました。その後、ByteDance、Alibaba、Baidu、Tencent、iFlytekなどの企業が相次いで大規模モデルの価格を引き下げました。Bエンド市場向けのAPIコール料金の一部は0元に下がり、大規模モデルの価格競争はすでに始まっていました。
2Bビジネスは攻略が難しい難題です。大企業の財源と人員への投資に直面して、残りの企業は別の道を探すしかありません。今年の初めに、MiniMaxの共同創設者兼副社長であるWei Weiが会社を退職しました。彼は以前、To B方向の商業化ビジネスを担当し、Tencent CloudとBaidu Smart Cloudで重要な役職を務めていました。
MiniMaxの国際ビジネス担当ゼネラルマネージャーであるSheng Jingyuanは、メディアとのインタビューで「私たちはチャットやAI感情的なコンパニオンシップを行っているのではなく、新世代のコンテンツ生成プラットフォームを行っています」と強調しました。
「中国のAIコンパニオンの巨人」だけでは、MiniMaxの野望を説明するには不十分です。ただし、不明確な政策と始まったばかりのAIツールビジネスの状況では、MiniMaxが舞台の中央に移動することは単なる煙幕にすぎない可能性があります。結局のところ、真の見えないチャンピオンは、誰もが「彼が良い」ことを知っているかどうかを気にしません。