MiniMax, Hailuo AI नामक AI कंटेंट प्लेटफॉर्म के पीछे की कंपनी, आर्टिफिशियल इंटेलिजेंस स्पेस में काफी नाम कमा रही है। अपने कई प्रतिस्पर्धियों के विपरीत जो ग्राहकों को हासिल करने के लिए प्राइस वॉर पर ध्यान केंद्रित कर रहे हैं, MiniMax उद्योग की अधिक आर्थिक रूप से सुरक्षित कंपनियों में से एक प्रतीत होती है। इसके प्रत्येक बड़े मॉडल एक विशिष्ट एप्लिकेशन के अनुरूप हैं, जो इसे एक मजबूत आधार प्रदान करते हैं। MiniMax के इंटरनेशनल बिजनेस जनरल मैनेजर, शेंग जिंगयुआन ने एक बार कहा था कि MiniMax कम समय में आत्मनिर्भरता और लाभप्रदता हासिल करने वाली पहली बड़ी मॉडल कंपनियों में से एक हो सकती है।
हालांकि इसका भावनात्मक सहवास उत्पाद, Talkie, कभी विदेशी चीनी सोशल एप्लिकेशन बाजार में एक स्टार था, लेकिन इसे पिछले साल के अंत में कुछ देशों में ऐप स्टोर से हटा दिया गया था। इससे MiniMax को अपने व्यवसाय को Hailuo AI की ओर स्थानांतरित करने के लिए प्रेरित किया गया है, जिसे कम जोखिम वाला उद्यम माना जा रहा है। उदाहरण के लिए, कंपनी ने अपनी ब्रांड पहचान को एकीकृत किया है, मूल AI सहायक ‘Hailuo AI’ का नाम बदलकर MiniMax कर दिया है, जबकि ‘Hailuo’ नाम को अपने वीडियो निर्माण व्यवसाय के लिए आरक्षित रखा है।
हालांकि, नीतिगत तलवार सिर पर लटकने के साथ, MiniMax को ‘क्या उत्पाद का उपयोग करना आसान है’ की तकनीकी चुनौती से अधिक का सामना करना पड़ता है।
AI ‘पात्रों का निर्माण’ से लेकर मिलियन-डॉलर की सिनेमैटोग्राफी तक
MiniMax के तीन उत्पादों, Talkie, Xingye और Hailuo AI को बाजार में सकारात्मक प्रतिक्रिया मिली है। जून 2023 में, MiniMax ने Talkie, एक AI सहवास उत्पाद, को विदेशों में लॉन्च किया। तीन महीने बाद, Xingye, जो समान सुविधाएँ प्रदान करता है, को चीन में लॉन्च किया गया।
उस समय, Talkie का सबसे बड़ा विक्रय बिंदु AI चरित्र अनुकूलन था। उपयोगकर्ता प्लेटफॉर्म पर निजी AI संस्थाएँ बना सकते हैं, उनकी उपस्थिति, आवाज विशेषताओं और व्यक्तित्व को अनुकूलित करके एक व्यक्तिगत साथी बना सकते हैं।
AI सहवास उत्पाद उपयोगकर्ता चेन शान (छद्म नाम) ने कहा, ‘विदेशी और घरेलू संस्करणों में समान कार्य हैं। वे भावनात्मक सहवास प्रदान करते हैं और आपको ‘पात्रों का निर्माण’ करने की अनुमति देते हैं, जो पूरी तरह से स्वस्थ अनुभव पर केंद्रित है (स्पष्ट सामग्री से बचने के लिए संवेदनशील शब्दों को फ़िल्टर किया जाता है)।’
जबकि अधिकांश बड़े मॉडल निर्माता अपनी तकनीकी क्षमता का प्रदर्शन करने और अपने बड़े मॉडलों के फायदे को बढ़ावा देने के लिए प्रतिस्पर्धा कर रहे थे, MiniMax उपयोगकर्ता अनुभव के आधार पर एक व्यावसायीकरण प्रविष्टि बिंदु खोजने वाला पहला था।
चेन शान ने कहा, ‘आश्चर्यजनक बात यह है कि अधिकांश उपयोगकर्ता Talkie और Xingye को AI टूल के बजाय सहवास खिलौनों के रूप में मानते हैं। उनके बड़े मॉडल विशेषताएँ कमजोर हो जाती हैं, और ध्यान भावनात्मक गर्मी पर अधिक होता है।’
Talkie का कार्ड गेमप्ले भी उस समय अद्वितीय था। AI पात्रों के साथ बातचीत करते समय उपयोगकर्ताओं को CG कार्ड प्राप्त करने का अवसर मिलता था। वे अतिरिक्त कार्ड ड्रॉ अवसर प्राप्त करने के लिए हीरे खरीद सकते थे। संग्रहणीय होने के अलावा, कार्ड को कार्ड शॉप में भी ट्रेड किया जा सकता था।
कार्ड गेमप्ले के अलावा, Talkie ने परिदृश्य-आधारित चैट रणनीतियों और चैट पृष्ठभूमि की भी पेशकश की, जिससे उपयोगकर्ता बाएं या दाएं स्वाइप करके AI पात्रों को स्वतंत्र रूप से चुन सकते थे।
चेन शान ने विश्लेषण किया, ‘इस प्रकार के उत्पादों में मजबूत उपयोगकर्ता जुड़ाव होता है। कार्ड गेमप्ले और चरित्र डिजाइन के माध्यम से, वे उपयोगकर्ताओं की वैयक्तिकरण और भावनात्मक जरूरतों को पूरा करते हैं, भावनात्मक मूल्य का आउटपुट करते हैं और ACG (एनीमे, कॉमिक्स और गेम्स) और ओटोम (महिला-उन्मुख गेम) प्लेयर बेस के सटीक प्रवेश को प्राप्त करते हैं।’
Talkie की पिछली मार्केटिंग सामग्री में अक्सर वास्तविक लोग गेम खेलते हुए दिखाई देते थे, जो उपयोगकर्ताओं और AI के बीच मीठे रोमांस पर केंद्रित थे। शुरुआती दिनों में, शीर्ष 10 कनेक्शनों वाले AI पात्रों में से 8 पुरुष और 2 महिलाएँ थीं। इस गेमप्ले को विदेशों में अच्छी तरह से सराहा गया, और Talkie जल्दी से संयुक्त राज्य अमेरिका, यूनाइटेड किंगडम, फिलीपींस और बांग्लादेश जैसे देशों और क्षेत्रों में फैल गया।
इसके विपरीत, चीन में लॉन्च किया गया AI सहवास उत्पाद Xingye, महिला उपयोगकर्ताओं के लिए एक हरम ‘कार्ड फ़्लिपिंग’ जैसा महसूस हुआ। आपका पहला प्यार एक त्रय बॉस है, आपका नवविवाहित पति आपका बचपन का प्यारा है जो आपका नश्वर दुश्मन भी है, आपका दबंग बॉस गुप्त रूप से आपसे प्यार करता है… यह मूल रूप से शुरुआती रोमांस उपन्यासों के सभी रूपों को दोहराता है।
Xingye में, AI पात्रों के साथ बातचीत करने से आपको Xingnian कार्ड भी प्राप्त करने की अनुमति मिलती है। अतिरिक्त कार्ड अनलॉक करने के लिए Xing हीरों के साथ रिचार्ज करने की आवश्यकता होती है, जिसमें 6 युआन 600 हीरों के बराबर होता है, और Xingnian कार्ड खोलने के लिए 200 हीरों की आवश्यकता होती है।
Talkie और Xingye जैसे भावनात्मक मूल्य उत्पादों की तुलना में, Hailuo AI एक विशुद्ध रूप से उत्पादक उपकरण है।
Hailuo AI में, उपयोगकर्ता टेक्स्ट और छवियों से वीडियो उत्पन्न कर सकते हैं। इसी तरह के उत्पादों की तुलना में, Hailuo की उत्पन्न छवि गुणवत्ता यथार्थवादी है, और इसके सिनेमाई स्तर के कैमरा मूवमेंट एक हाइलाइट हैं।
वर्तमान में, Hailuo AI के मुख्य उपयोगकर्ता फिल्म और टेलीविजन सामग्री निर्माता और एनीमेशन CG सामग्री निर्माता हैं, जो पारंपरिक CG सामग्री निर्माण में उच्च उत्पादन लागत और लंबी चक्रों की समस्याओं को उचित रूप से हल कर सकते हैं।
सामान्य तौर पर, 3-5 सेकंड का वीडियो उत्पन्न करने के लिए दर्जनों गोले (इन-ऐप मुद्रा) की आवश्यकता होती है। सदस्यता का मूल संस्करण प्रति माह 1,000 गोले प्रदान करता है, सदस्यता शुल्क 68 युआन/माह, 183 युआन/तिमाही और 738 युआन/वर्ष है। सदस्यता का मानक संस्करण, प्रति माह 4,500 गोले के साथ, 248 युआन/माह, 666 युआन/तिमाही और 2,648 युआन/वर्ष है।
भावनात्मक सहवास से लेकर वीडियो निर्माण उपकरणों तक, MiniMax ने सबसे लोकप्रिय AI एप्लिकेशन परिदृश्यों को कवर किया है।
‘लो प्रोफाइल के राजा’ पहाड़ से बाहर आते हैं
MiniMax के संस्थापक यान जुंजिए ने पहले SenseTime में उपाध्यक्ष, अनुसंधान संस्थान के उप डीन और स्मार्ट सिटी बिजनेस ग्रुप के CTO के रूप में कार्य किया, जो डीप लर्निंग टूलचेन और अंतर्निहित एल्गोरिदम के निर्माण के साथ-साथ सामान्य-उद्देश्यीय AI तकनीक के विकास के लिए जिम्मेदार थे।
दिसंबर 2021 में (SenseTime के IPO की पूर्व संध्या पर), यान जुंजिए, जो पहले ही SenseTime छोड़ चुके थे, ने MiniMax की स्थापना की, जो सामान्य आर्टिफिशियल इंटेलिजेंस (AGI) के अनुसंधान और विकास और अनुप्रयोग पर केंद्रित थी। बहु-मोडल बड़े मॉडल के प्रति उनका जुनून उनके दादाजी के साथ हुई बातचीत से आया था।
‘मेरे दादाजी पिछले कुछ दशकों में अपने अनुभवों के बारे में एक किताब लिखना चाहते थे, लेकिन इसके लिए बहुत मजबूत संगठनात्मक क्षमता और टाइपिंग कौशल की आवश्यकता थी। AI उनकी इस विचार को साकार करने में मदद कर सकता है।’ यान जुंजिए की दृष्टि में, लोग हर दिन जिस सामग्री का उपभोग करते हैं, वह ज्यादातर छवियों और वीडियो के रूप में होती है, जिसमें टेक्स्ट अपेक्षाकृत कम अनुपात में होता है। अधिक उपयोगकर्ताओं तक पहुंचने का एकमात्र तरीका बहु-मोडल सामग्री का आउटपुट करना है।
अन्य बड़े मॉडल उत्पादों की तुलना में जो प्रौद्योगिकी और मापदंडों पर बेतहाशा प्रतिस्पर्धा कर रहे हैं, MiniMax ने हमेशा ‘एकीकृत उत्पादन और मॉडलिंग’ पर जोर दिया है, यह सुनिश्चित करते हुए कि सभी आधार मॉडल उत्पाद की सेवा करें।
उदाहरण के लिए, टेक्स्ट मॉडल MiniMax सहायक के अनुरूप है, वीडियो मॉडल Hailuo AI के अनुरूप है, और Xingye और Talkie बड़े मॉडल प्रौद्योगिकी की परिणति हैं।
‘एकीकृत उत्पादन और मॉडलिंग’ अनिवार्य रूप से तकनीकी पुनरावृत्ति और उत्पाद अनुभव अनुकूलन के बीच संतुलन बनाना है।
MiniMax के तकनीकी कर्मचारियों के अनुसार, कंपनी के शुरुआती उत्पाद एप्लिकेशन तेजी से पुनरावृति करते हैं। चाहे वह उत्पाद हो या मॉडल, यह मूल रूप से साप्ताहिक आधार पर पुनरावृति करता है। अनुसंधान और विकास विभाग ने बड़ी संख्या में प्रयोग किए, और उन्हें हर हफ्ते अपने काम की प्रगति पर प्रतिक्रिया मिली।
इससे MiniMax को अपनी स्थापना के एक साल बाद ही सहवास उत्पाद Glow लॉन्च करने की अनुमति मिली। चेन शान ने कहा, ‘इस एप्लिकेशन को अभी भी कई AI खिलाड़ी भावनात्मक सहवास के क्षेत्र में ‘सफेद चांदनी’ मानते हैं।’
दुर्भाग्य से, Glow को ऑनलाइन होने के केवल आधे साल बाद ही हटा दिया गया था, जिस पर मंच के संवाद में ‘जोखिम भरी’ सामग्री शामिल होने के कारण विनियमित होने का संदेह था।
स्टार सोशल उत्पादों का पुनरावृत्ति और भी तेज है।
Talkie के कर्मचारियों ने सेल्फ-मीडिया ‘इंटेलिजेंट इमर्जेंस’ को बताया कि Talkie का प्रत्येक डिज़ाइन उपयोगकर्ता प्रतिक्रिया के आधार पर जल्दी से दोहराया जाता है। अपने चरम पर, उत्पाद टीम एक सप्ताह के भीतर पूरी की जाने वाली 20 से अधिक आवश्यकताओं का प्रस्ताव कर सकती है।
MiniMax का मुख्य राजस्व भावनात्मक सहवास उत्पादों से आता है, जिसमें मुख्य चार्जिंग विधियाँ विज्ञापन और सदस्यता रिचार्ज हैं। Talkie निस्संदेह मुख्य शक्ति है।
App Annie के आंकड़ों से पता चलता है कि 1 अप्रैल, 2023 से मार्च 2025 के अंत तक, App Store पर Talkie का कुल राजस्व 3.218 मिलियन डॉलर था। सितंबर 2023 से मार्च 2025 के अंत तक, Xingye (केवल चीन में लॉन्च किया गया) का कुल राजस्व 244,000 डॉलर था।
36Kr के अनुसार, 2024 में Talkie का वार्षिक राजस्व 70 मिलियन डॉलर से अधिक हो सकता है।
हालांकि, दिसंबर 2024 में, Talkie को अमेरिकी बाजार में App Store से हटा दिया गया था। एक महीने पहले, Talkie को जापानी बाजार में App Store से हटा दिया गया था। उद्योग विश्लेषकों के अनुसार, विदेशों में चीनी सोशल एप्लिकेशन की लोकप्रियता के साथ, यह निष्कासन भू-राजनीतिक कारकों से संबंधित हो सकता है।
हालांकि यान जुंजिए ने इस साल जनवरी में ‘लेटपोस्ट’ के साथ एक साक्षात्कार में प्रौद्योगिकी और उत्पादों के बीच संबंध को फिर से समझाया, यह कहते हुए कि ‘बेहतर एप्लिकेशन और अधिक उपयोगकर्ता बेहतर मॉडल की ओर नहीं ले जाते हैं’ और ‘महत्वपूर्ण क्षणों में प्रौद्योगिकी सब कुछ से अधिक है,’ एकीकृत उत्पादन और मॉडलिंग की पहले की अवधारणा MiniMax के लिए अपनी ‘खाई’ स्थापित करने के लिए पर्याप्त रही है।
उपयोगकर्ता की मात्रा में गिरावट, प्रतिस्पर्धा भयंकर
भावनात्मक सहवास के अलावा, MiniMax अधिक स्थिर वाणिज्यिक लैंडिंग परिदृश्यों की भी तलाश कर रहा है।
31 अगस्त, 2024 को, MiniMax ने आधिकारिक तौर पर वीडियो निर्माण फ़ंक्शन लॉन्च किया। अपनी रिलीज़ के बाद केवल एक महीने में, Hailuo AI की मासिक विज़िट में 860% की वृद्धि हुई।
SimilarWeb से पता चलता है कि Hailuo AI अभी भी उत्कृष्ट डेटा प्रदर्शन बनाए रखता है। इसकी वैश्विक मासिक विज़िट, औसत विज़िट अवधि और बाउंस दर यहां तक कि OpenAI के Sora और PIKA जैसी अन्य प्रसिद्ध वीडियो निर्माण वेबसाइटों को भी पार कर जाती है। अंतर्राष्ट्रीय संस्करण 180 भाषाओं में स्थानीयकरण का समर्थन करता है।
MiniMax ने न केवल अपनी बाहरी ब्रांड छवि को एकीकृत किया है, बल्कि ACG सामग्री के AI पीढ़ी पर केंद्रित एक स्टार्टअप Luying Technology का अधिग्रहण करने का भी इरादा है।
अल्पावधि में, हालांकि Hailuo AI गति प्राप्त कर रहा है, भावनात्मक सहवास उत्पाद अभी भी MiniMax के राजस्व में सबसे अधिक योगदान करते हैं।
यान जुंजिए ने पहले खुलासा किया था कि C-एंड व्यवसाय कंपनी का 80% हिस्सा है। MiniMax के वर्तमान व्यावसायीकरण के संबंध में, उन्होंने कहा कि दो रास्ते हैं: एक यह है कि खुले मंच पर 30,000 से अधिक उद्यम उपयोगकर्ता और डेवलपर एकत्र हुए हैं; और दूसरा कंपनी के उत्पादों में विज्ञापन तंत्र है, जो वाणिज्यिक प्राप्ति को प्राप्त कर सकता है।
Hailuo AI एक उपकरण-प्रकार का एप्लिकेशन है और अभी भी विकास के शुरुआती चरणों में है। भावनात्मक सहवास बाजार, जो C-एंड भुगतान पर केंद्रित है, में मजबूत मांग और उच्च उपयोगकर्ता जुड़ाव है, जो उपयोगकर्ताओं को भावनात्मक मूल्य का एहसास करने और उस समर्थन को प्रदान करने में मदद कर सकता है जिसे वे वास्तविक जीवन में प्राप्त नहीं कर सकते हैं।
हालांकि, AI उत्पादों का समग्र उपयोगकर्ता पैमाना धीमा होता हुआ प्रतीत होता है। सितंबर 2024 में नए डाउनलोड में, शीर्ष 15 AI उत्पादों ने आम तौर पर लगभग 30% की डेटा गिरावट दिखाई। Xingye लगभग 30% की गिरावट के साथ दस लाख-स्तरीय स्तर से बाहर हो गया। उपयोगकर्ता गतिविधि के दृष्टिकोण से, पुराने उपयोगकर्ताओं की गतिविधि स्थिर हो गई है, लेकिन नए उपयोगकर्ताओं की तीन/सात दिन की अवधारण दर में कुल मिलाकर लगभग 7% की गिरावट आई है।
AI सहवास उत्पाद ट्रैक में, वर्तमान ट्रैफ़िक और उपयोगकर्ताओं ने अभी तक बड़े पैमाने पर वृद्धि का अनुभव नहीं किया है, लेकिन प्रतिस्पर्धियों की संख्या अंतहीन है।
चीन में, MiniMax के Xingye के अलावा, ByteDance के Maoxiang, Yuewen के इनक्यूबेटेड Zhumeng Island और Xiaobing के X Eva, यहां तक कि Doubao जैसे टूल-टाइप इंटेलिजेंट सहायक भी विभिन्न AI संस्थाओं के साथ स्वतंत्र रूप से बात कर सकते हैं और भावनात्मक मूल्य प्रदान कर सकते हैं। SpicyChat, Poe, FLAI, Maopao Duck और अन्य विशिष्ट भावनात्मक सहवास उत्पादों का उल्लेख नहीं है, जो कम संवेदनशील सामग्री वातावरण वाले कई खिलाड़ियों को आकर्षित करते हैं।
चेन शान ने कहा, ‘भावनात्मक सहवास उत्पाद के लिए उपयोगकर्ताओं की सभी जरूरतों को पूरा करना मुश्किल है, जैसे कि चरित्र खुफिया, सुगम उत्तर और लंबी स्मृति समय, संवेदनशील शब्दों के प्रति सहिष्णुता, मजबूत कथानक और कम कीमत। अधिकांश खिलाड़ी एक ही समय में कई भावनात्मक सहवास उत्पादों का उपयोग करेंगे, और थक जाने पर एक को बदल देंगे।’
युवा उपयोगकर्ताओं का सामना करते हुए जो बहुत ‘वफादार’ नहीं हैं, भावनात्मक सहवास उत्पाद स्पष्ट रूप से उन्हें बनाए रखने के लिए ‘जोखिम भरी’ सामग्री पर भरोसा नहीं कर सकते हैं।
भावनात्मक सहवास हमेशा एक ऐसा व्यवसाय रहा है जिसमें बड़ी कंपनियां भाग लेने के बारे में सतर्क रहती हैं, क्योंकि इसमें सुरक्षा और गोपनीयता जोखिम शामिल होते हैं। यदि वे विदेश जाना चाहते हैं, तो उन्हें और अधिक अनिश्चित नीतिगत कारकों का सामना करना पड़ता है।
To B व्यवसाय के संदर्भ में, MiniMax में परिपक्व आवाज बड़े मॉडल क्षमताएं हैं, जो मुख्य रूप से API बिक्री मॉडल पर आधारित हैं। मुख्य लैंडिंग परिदृश्यों में रोल-प्लेइंग, AI ग्राहक सेवा, स्मार्ट हार्डवेयर, AI शिक्षा, कार्यालय और भर्ती शामिल हैं। वर्तमान में, 30,000 से अधिक कंपनियों की पहुंच है।
कई बड़ी मॉडल कंपनियां ग्राहकों के लिए मानकीकृत उत्पादों की पेशकश करने के बजाय API सेवाओं को अनुकूलित करेंगी। MiniMax का विदेशी व्यवसाय ग्राहकों के लिए अनुकूलित सेवाएं प्रदान नहीं करता है, और समग्र उत्पाद वितरण मॉडल हल्का है।
2B दिशा में AI बाजार हमेशा बड़ी कंपनियों का डोमेन रहा है।
मई 2024 में, Zhipu AI ने प्रवेश-स्तर के बड़े मॉडल की कीमत को 0.005 युआन/हजार टोकन से घटाकर 0.001 युआन/हजार टोकन करने की घोषणा करने में नेतृत्व किया, जो सीधे 80% की गिरावट है। इसके बाद, ByteDance, Alibaba, Baidu, Tencent, iFlytek और अन्य कंपनियों ने लगातार बड़े मॉडल की कीमतें कम कीं। B-एंड बाजार का सामना करने वाले बड़े मॉडलों के लिए कुछ API कॉल शुल्क गिरकर 0 युआन हो गए, और बड़े मॉडलों के लिए मूल्य युद्ध पहले ही शुरू हो चुका था।
2B व्यवसाय एक कठिन अखरोट है। वित्तीय संसाधनों और जनशक्ति में बड़ी कंपनियों के निवेश का सामना करते हुए, शेष कंपनियां केवल एक और तरीका खोज सकती हैं। इस वर्ष की शुरुआत में, MiniMax के सह-संस्थापक और उपाध्यक्ष वेई वेई ने कंपनी छोड़ दी है। वह पहले To B दिशा में व्यावसायीकरण व्यवसाय के लिए जिम्मेदार थे और Tencent Cloud और Baidu Smart Cloud में महत्वपूर्ण पदों पर थे।
MiniMax इंटरनेशनल बिजनेस जनरल मैनेजर शेंग जिंगयुआन ने मीडिया के साथ एक साक्षात्कार में जोर दिया कि ‘हम चैट या AI भावनात्मक सहवास नहीं कर रहे हैं, बल्कि सामग्री निर्माण मंच की एक नई पीढ़ी कर रहे हैं।’
केवल ‘चीन का AI साथी दिग्गज’ होने के नाते MiniMax की महत्वाकांक्षाओं का वर्णन करने के लिए पर्याप्त नहीं है। हालांकि, अस्पष्ट नीतियों और नवोदित AI टूल व्यवसाय के संदर्भ में, मंच के केंद्र में MiniMax का कदम केवल एक धुआं स्क्रीन हो सकता है। आखिरकार, असली अदृश्य चैंपियन को इस बात की परवाह नहीं होती है कि हर कोई जानता है कि ‘वह अच्छा है’।