אסטרטגיית הכל-או-לא-כלום של MiniMax: אין תוכנית ב'

משילוב מודל-מוצר להפרדה

המודלים של MiniMax שונים מהותית מאחרים.

על פי התיעוד הרשמי, מודלי סדרת MiniMax-01 חורגים מארכיטקטורות Transformer מסורתיות, וחלוצים ביישום רחב היקף של מנגנוני קשב לינאריים. כדי להמחיש את הרעיון הזה, חשבו על ה-Transformer המסורתי כשיטה ‘כוחנית’, הדומה לקריאת טקסט מילה במילה ולקיחת הערות קפדנית. קשב לינארי, לעומת זאת, משתמש בגישה יעילה יותר, הדומה לדיונים קבוצתיים המגיעים לשיאם בקונצנזוס סופי.

בעיקרו של דבר, ‘החדשנות הבסיסית’ של MiniMax טמונה בשינוי הארכיטקטורה הבסיסית של מודלים גדולים. שינוי זה, הדומה לשדרוג מאוטובוס למערכת רכבת קלה, משפר משמעותית את היעילות ומפחית עלויות.

במשך תקופה ממושכת, MiniMax דגלה ברעיון של ‘שילוב מודל-מוצר’, והדגישה כי מודלים צריכים להיות מתוכננים לשרת יישומים ספציפיים. במונחים מעשיים, כל מודל של MiniMax משודך למוצר יישומי בינה מלאכותית מתאים. לדוגמה, מודל הטקסט מפעיל את העוזר של MiniMax, מודל הווידאו מניע את 海螺AI, ו-星野 ו-Talkie מייצגים חלונות ראווה טכנולוגיים מקיפים.

לוגיקת טכנולוגיה-למוצר זו ניכרת בגישה הרב-מודלית של MiniMax משלב מוקדם. מומחי תעשייה סבורים כי MiniMax הצטיינה בזיהוי תרחישי יישומים ברי קיימא, המאפשרים לטכנולוגיות בודדות כמו טקסט לתמונה, טקסט לווידאו ודיבור לתרום ביעילות ליישומי C-end (פונים לצרכן), וכתוצאה מכך הצלחה מסחרית משמעותית.

‘בעוד שההכנסות של MiniMax אולי אינן תואמות את קנה המידה של 智谱 הממוקדת ב-To B, האיכות שלה גבוהה יותר, ומשוב חיובי מהמשתמשים יניע צמיחה יציבה’, לדברי גורם פנים בתעשייה.

לדברי 闫俊杰, השינוי באסטרטגיה התרחש בסביבות מרץ או אפריל בשנה שעברה. באותה תקופה, הוא העריך מחדש את היחסים בין משתמשים לטכנולוגיה, והגיע למסקנה כי ‘שיפור רמות האינטליגנציה אינו תלוי כל כך במשתמשים רבים’.

闫俊杰 הצהיר בראיון, ‘אנחנו מאוד ברורים שאנחנו חברה מונעת טכנולוגיה. זה לא רק סלוגן, אלא בעיקרו של דבר, למי יש את המילה האחרונה כאשר יש סכסוך’. זה מדגיש את המחויבות הבלתי מעורערת של החברה לטכנולוגיה.

כתוצאה מכך, הגישה של שילוב מודל-מוצר ננטשה. טכנולוגיה ומוצרים הופרדו, כאשר הטכנולוגיה מתמקדת בהעלאה מתמדת של הגבול העליון ומוצרים המתמקדים במענה טוב יותר לצרכי המשתמשים.

במידה מסוימת, 闫俊杰 דוחה את ההיגיון הנוכחי של יישומי בינה מלאכותית של שימוש בשיווק מונחה השקעות כדי להניע צמיחה. מובן כי MiniMax התמקדה גם בקידום Talkie ו-海螺AI מעבר לים. על פי נתוני DataEye, 星野 הפך פעם למספר אחד ברשימה היומית של חומרי פרסום של אפליקציות בינה מלאכותית בנובמבר ובדצמבר בשנה שעברה, כאשר כמות החומרים גדלה פי כמה בהשוואה לתקופה הקודמת.

בעקבות DeepSeek, MiniMax פרסמה ופתחה את מודלי סדרת MiniMax-01, הכוללים שני מודלים: מודל השפה הבסיסי MiniMax-Text-01 ומודל המולטי-מודל החזותי MiniMax-VL-01. בנוסף, היא מהמרת על טכנולוגיית הקשר ארוך טווח וסוכנים מבחינת כיוון טכנולוגי.

HaiLuo AI, הכוכב העולה

מבחינת מוצרים, MiniMax נקטה בשתי פעולות. הראשון הוא ליישם אסטרטגיית מיקוד ולאחד את תדמית המותג לפלט חיצוני. ה-‘HaiLuo’ הידוע ביותר שוריין לעסקי יצירת הווידאו, והעוזר המקורי של AI ‘HaiLuo AI’ שונה ל-MiniMax.

מגמה חדשה נוספת קשורה גם לווידאו AI. ישנם דיווחים ש-MiniMax תרכוש את סטארט-אפ יצירת הווידאו AI שבסיסה בשנג’ן 鹿影科技, ושני הצדדים סיימו כעת את כוונת הרכישה. מדווח כי המוצר המרכזי של הסטארט-אפ הזה הוא YoYo, פלטפורמת יצירת וידאו AI אנימציה דו-ממדית. הרכישה של MiniMax עשויה להיות כדי להרחיב עוד יותר את בסיס המשתמשים, מיוצרי קולנוע וטלוויזיה ויוצרי AI לקהילה הדו-ממדית.

כל הסימנים מצביעים על כך שאחרי 星野 ו-Talkie, מוצרי הווידאו של HaiLuo AI הפכו לקלף החדש של MiniMax.

הסיבה לכך עשויה להיות קשורה להתנהגות המחיקה בסוף השנה שעברה. על פי נתונים מ-点点数据, Talkie הוסרה מחנות האפליקציות האמריקאית ב-14 בדצמבר 2024, והיא כבר הוסרה מחנות האפליקציות היפנית ב-30 בנובמבר.

נכון למועד העיתונות, כשחיפשנו ‘Talkie’ בחנות האפליקציות האמריקאית, מצאנו רק את ‘Talkie Lab’ ולא מצאנו את היישום האמיתי. עם זאת, על פי נתוני App Annie, יישומי Talkie עדיין יוצרים הורדות חדשות ועמלות תשלום.

נכון לעכשיו, ההכנסה העיקרית של MiniMax מגיעה מ-Talkie ו-星野, דמי המנוי לפרסום וטעינה של שני המוצרים העיקריים. נתוני App Annie מראים שמה-1 באפריל 2023 ועד סוף מרץ 2025, סך ההכנסות של Talkie בחנות האפליקציות היה 3.218 מיליון דולר (כ-23.519 מיליון יואן); מספטמבר 2023 ועד סוף מרץ 2025, סך ההכנסות של 星野 (הושק רק בסין) היה 244,000 דולר (כ-178,000 יואן).

יחד עם הכנסות מפרסום, החשיבות של Talkie ל-MiniMax ברורה מאליה. 光子星球 מצא באמצעות整理数据 שחמש המדינות המובילות של Talkie מבחינת הורדות בחנות האפליקציות הן ארצות הברית (28%), גרמניה (6%), בריטניה (5%), קנדה (3%) ואוסטרליה (2%).

בנסיבות רגילות, אנו מאמינים שהמדינה עם שיעור גדול יותר של הורדות צריכה באופן טבעי לתרום יותר הכנסות. על פי האיור לעיל, זה אומר ש-56% מאזורים אחרים צריכים ליצור בערך את אותו שיעור הכנסות. אבל ההפך הוא הנכון. ארצות הברית, שמייצרת רק 28% מהורדות האפליקציה, תרמה בסופו של דבר 68% מההכנסות. הנתונים מראים שככל שהמדינות והאזורים מפותחים יותר, כך גדולה יותר הנכונות לשלם. זה מסביר מדוע MiniMax מייחסת חשיבות רבה לשוק האמריקאי ומדוע היא השיקה קמפיין השקעות מטורף לאחר שהוסרה מהמדפים.

מוצרי לוויה בינה מלאכותית וחברות סיניות מעבר לים מסומנות בשני תוויות, מה שמחמיר את רמת הסיכון של Talkie. או שהיא תוסר מהמדפים על ידי דעת הקהל, או שהיא תהפוך לקורבן במשחק בין סין לארצות הברית.

כדי למנוע זאת, MiniMax שמה את האוצר שלה על סרטון HaiLuo AI, שיש לו פחות סיכון ומקושר לפרודוקטיביות.

מנקודת המבט הנוכחית, המשוב בשוק של סרטון HaiLuo AI הוא חיובי, ומומנטום הצמיחה שלו מהיר מאוד. App Annie מראה ש-Hailuo AI הושק בהדרגה בחנות האפליקציות העולמית ב-19 בפברואר השנה. נכון ל-1 באפריל, תוך ארבעים ושניים ימים בלבד, סך ההורדות העולמיות שלה הגיע ל-386,000, וסך ההכנסות שלה בחנות האפליקציות היה 29,000 דולר, ואין להמעיט בפוטנציאל שלה.

לקחת על עצמך את האתגר של לקוחות B-End?

בשלב זה, MiniMax יצרה מטריצת מוצרים של Talkie, 星野 ו-Hailuo AI, ולהכנסותיה מגלובליזציה ויישומי בינה מלאכותית של C-end עדיין יש הזדמנות להשיג צמיחה יציבה. בהקשר זה, החסרונות של עסקי ה-B-end שלה הופכים ברורים יותר ויותר.

בתקופת המהומה, עסקי ה-To B של MiniMax עוברים מבחן כפול של אנשים ועסקים.

Smart Surging News אמרה כי מייסד שותף וסגן נשיא MiniMax, Wei Wei, עזב את תפקידו. בעבר הוא היה אחראי בעיקר למסחור הכיוון To B ומילא תפקידים חשובים ב-Tencent Cloud וב-Baidu Smart Cloud.

אנשים קשורים אמרו לנו שעסקי הארגון של MiniMax הם בעצם מודל תנועה טבעי. לקוחות באים לברר ולעשות את זה. היא לא תטפח באופן פעיל צוות מכירות ענק של To B, ותמכור בעיקר מודלים של API כדי לעשות עסקאות.

לקוח נוסף שיצר קשר עם עסקי הארגון של MiniMax ציין פעם בלשון המעטה בראיון איתנו ש-MiniMax, שאובססיבית לטכנולוגיה, משדרת את המזג של איש מדע והנדסה ולפעמים נראה שחסר לה קצת ‘EQ’.

לפני DeepSeek, לקוחות בתעשייה הכירו מאוד ביכולות מודל הקול הגדול של MiniMax. ביניהם, יצרנית צעצועי AI Haivivi BubblePal, ספר שמע של Yuewen Qidian ו-Gaotu Education הם כולם לקוחותיה, ותרחישי היישומים העיקריים כוללים דיאלוג AI, הוראת AI וסיפורי AI.

אחרי DeepSeek, MiniMax הפנתה את תשומת לבה לתחום הגופים החכמים והחומרה החכמה, והודיעה על הקמת ‘הברית לחדשנות בתעשיית החומרה החכמה MiniMax’ עם בית חכם, ציוד לביש, תא טייס חכם וחברות חומרה חכמות רבות אחרות.

לא קשה לראות מהאמור לעיל שהסגנון של MiniMax בעסקי ה-B-end נוטה להיות משלוח קל. היתרון הוא שהמחזור קצר והסיכון קטן, אך זה מדכא בעקיפין את האפשרות שהוא יהיה מושרש עמוק בתחום ה-B-end. המודל הגדול של B-end תמיד היה ‘עצם קשה’ קשה לפצח. כל תעשייה מחולקת משנה דומה לעץ מסובך עם שורשים שזורים. ככל שחופרים עמוק יותר, כך קשה יותר. 智谱 מסתמכת על משאבי אוניברסיטה לא רק כדי לעשות Xinchuang אלא גם לעשות סט שלם של פתרונות כדי ללכוד לקוחות במחיר גבוה, ורק אז היא יכולה בקושי להידחק לשורות ספקי הענן.

לא רק MiniMax, אלא חברות AI רבות גם נועלות עמדות אקולוגיות באמצעות בריתות. עם זאת, צורת ברית זו היא לא יציבה ובדרך כלל מציגה מערכת יחסים של פלטפורמה הדדית. חברות שיתופיות משתמשות בה ועוזבות. אם זה לא פוגע באינטרסים שלהם, הם שמחים לתמוך בו עוד כמה פעמים. בסופו של דבר, עומק שיתוף הפעולה בין שני הצדדים יכול לקבוע את האפקט של השתרשות בתעשייה.

עסקי B-end ארגוניים לרוב אינם פשוטים כמו טכנולוגיה. הוא מלא משחקים ופשרות. MiniMax, שרוצה לפצח את העצמות הקשות של To B, זקוקה לקצת נחישות וזמן כדי להשתקע.