הכנסות Cohere: סיפור של שני נרטיבים

אבן הדרך של 100 מיליון דולר

דיווחים אחרונים מצביעים על כך ש-Cohere הגיעה להכנסות שנתיות של 100 מיליון דולר USD החודש, אבן דרך שתעלה את הסטארט-אפ למעמד של “קנטאור” בעולם העסקים, מונח המשמש לחברה שמשיגה 100 מיליון דולר או יותר בהכנסות שנתיות חוזרות.

יעד שהוחמץ?

עם זאת, מידע סותר מצביע על כך ש-Cohere אולי לא עמדה בציפיות ההכנסות הראשוניות שלה. על פי דיווח אחר, ההכנסות בפועל של החברה החמיצו את יעדי התחזית שלה לשנת 2023 ב-85 אחוזים ניכרים. אי התאמה זו מעלה שאלות לגבי הדיוק של תחזיות קודמות והאתגרים הפוטנציאליים העומדים בפני Cohere בהשגת יעדיה הפיננסיים לטווח ארוך.

ניואנסים במספרים

בפברואר, דיווח מקור אחד ש-Cohere הייתה בדרך לייצר 70 מיליון דולר USD בהכנסות שנתיות. עם זאת, מצגת גיוס משנת 2023 שהושגה על ידי אותו פרסום גילתה שהחברה אמרה בתחילה למשקיעים שהיא תרוויח 444.3 מיליון דולר USD בהכנסות שנתיות עד דצמבר 2024. נתונים משתנים אלו מדגישים את האופי הדינמי ולעתים קרובות בלתי צפוי של תחזיות הכנסות, במיוחד בתעשיות המתפתחות במהירות כמו AI.

תגובת החברה

בעוד Cohere סירבה להגיב על דיווחי ההכנסות הספציפיים, היא ציינה שההכנסות החודשיות שלה הוכפלו מאז תחילת 2025. זה מצביע על כך שהחברה חווה תקופה של צמיחה מואצת, אם כי אולי מאוחר מהצפוי בתחילה. דובר Cohere ציין שהם “רואים כעת את צמיחת ההכנסות בצורת מקל הוקי שציפינו לה כשהחברות פורסות בקנה מידה, אם כי מעט מאוחר יותר מהצפוי במקור.”

אמון המשקיעים

למרות הדיווחים המעורבים, חלק מהמשקיעים נותרו אופטימיים לגבי הסיכויים של Cohere. משקיע בולט אחד שיבח את אבן הדרך של 100 מיליון דולר בהכנסות שנתיות, וכינה את Cohere “אחת מחברות תוכנת הארגון הצומחות ביותר אי פעם.” גילוי פומבי זה של תמיכה מצביע על כך שלפחות חלק מהמשקיעים מאמינים בפוטנציאל ארוך הטווח של החברה.

רקע על Cohere

Cohere היא חברה קנדית המתמקדת בפיתוח מודלים גדולים של שפה (LLMs) עבור יישומי AI ארגוניים. החברה מוכרת את שירותיה ללקוחות כמו Fujitsu ו-Royal Bank of Canada. בקיץ 2024, השלימה Cohere סבב גיוס מסדרה D בסך 500 מיליון דולר USD בשווי של 5.5 מיליארד דולר, מה שהביא את סך הכספים שגויסו ליותר מ-900 מיליארד דולר USD.

רכישת Cognosys

בחדשות קשורות, אישרה Cohere שרכשה את סטארט-אפ סוכני הבינה המלאכותית Cognosys שבסיסה בוונקובר. פלטפורמת Ottogrid שנוצרה על ידי Cognosys תשתלב במוצר North של Cohere. שניים ממנהלי Cohere, המנכ"ל Aidan Gomez והמייסד השותף Ivan Zhang, תמכו בעבר ב-Cognosys בסבב סיד של 2 מיליון דולר בשנת 2023. הפרטים הפיננסיים של הרכישה לא נמסרו.

פלטפורמת Ottogrid של Cognosys

מנכ"ל Cognosys הצהיר שהבאת Ottogrid לתוך North “תשפיע באופן דרמטי על האופן שבו אנשים יכולים להפוך את זרימות העבודה שלהם לאוטומטיות, להעשיר את הנתונים שלהם ולהרחיב את הפעולות שלהם עם יכולות טבלה.”

שינוי באסטרטגיה

למרות שביססה את עצמה כאחת ממפתחות LLM המסחריות המובילות בקנדה, הכריזה Cohere על שינוי באסטרטגיה, והתמקדה במודלים שפה מותאמים וקטנים יותר. החברה טוענת שה-LLM האחרון שלה, Command A, מצטיין על פני מתחרים מובילים במדדי מפתח תוך שימוש בכוח מחשוב מופחת משמעותית.

פלטפורמת North Enterprise

פלטפורמת North Enterprise של Cohere משלבת יכולות סוכנים ומשמשת כסביבת עבודה שבה עובדים יכולים לשאול, לחפש וליצור דוחות מנתונים פנימיים. היא מתחרה עם Copilot 365 של מיקרוסופט ו-Vertex AI של גוגל.

פתרון מוכן לשימוש

בפסגת AI שנערכה לאחרונה, תיאר מנהל ב-Cohere את North כפתרון מוכן לשימוש המאפשר לעובדים להשתמש בסוכנים כדי לעזור להם לבצע “מחקרים גוזלי זמן” ו”טיוטת דוחות מפורטים.” הוא הדגיש שהפלטפורמה מקלה על אימוץ AI מכיוון שמשתמשים אינם זקוקים למומחיות טכנית.

תמיכה ממשלתית

Cohere הייתה המקבלת הראשונה של מימון מ-Canadian Sovereign AI Compute Strategy, וקיבלה 240 מיליון דולר CAD לבניית מרכז נתונים AI רב מיליארדי דולרים בקנדה.

הנוף התחרותי

Cohere פועלת בנוף תחרותי ביותר, ומתמודדת עם תחרות מצד ענקיות טכנולוגיה מבוססות כמו גוגל ומיקרוסופט, כמו גם סטארט-אפים אחרים בתחום הבינה המלאכותית. היכולת של החברה לבדל את עצמה באמצעות חדשנות טכנולוגית, שותפויות אסטרטגיות ושיווק יעיל תהיה מכרעת להצלחתה לטווח ארוך.

התמקדות ב-AI ארגוני

ההתמקדות האסטרטגית של Cohere ב-AI ארגוני היא גורם מבדיל מרכזי. על ידי התאמת הפתרונות שלה לצרכים הספציפיים של עסקים, החברה שואפת לתפוס נתח משמעותי משוק ה-AI הארגוני הצומח. השותפויות שלה עם חברות כמו Fujitsu ו-Royal Bank of Canada מספקות אימות יקר ערך לגישה שלה וגישה לבסיס לקוחות גדול.

אתגרים והזדמנויות

בעוד Cohere השיגה אבני דרך משמעותיות ומשכה השקעות ניכרות, היא גם מתמודדת עם מספר אתגרים. אלה כוללים:

• תחרות עזה: שוק ה-AI צפוף ותחרותי, עם שחקנים חדשים שצצים באופן קבוע.
• שינויים טכנולוגיים מהירים: תחום ה-AI מתפתח כל הזמן, ומחייב חברות להשקיע רבות במחקר ופיתוח כדי להקדים את המתחרים.
• ציפיות גבוהות: כסטארט-אפ ממומן היטב ומתוקשר מאוד, Cohere ניצבת בפני לחץ משמעותי לעמוד בהבטחותיה.

עם זאת, ל-Cohere יש גם מספר הזדמנויות לנצל:

• ביקוש גובר ל-AI: הביקוש לפתרונות AI גדל במהירות בתעשיות שונות.
• שותפויות אסטרטגיות: השותפויות של Cohere עם חברות מובילות מספקות גישה למשאבים ומומחיות יקרי ערך.
• תמיכה ממשלתית: מחויבותה של ממשלת קנדה לתמוך בחדשנות AI מספקת סביבה נוחה לחברות כמו Cohere.

העתיד של Cohere

עתידה של Cohere נותר לא ודאי, אך לחברה יש פוטנציאל להפוך לשחקנית מרכזית בתעשיית ה-AI. כדי להצליח, Cohere תצטרך:

• להמשיך לחדש: החברה חייבת להמשיך לפתח פתרונות AI חדשניים העונים על הצרכים המתפתחים של לקוחותיה.
• לבנות מערכות יחסים חזקות: Cohere צריכה לטפח מערכות יחסים חזקות עם לקוחותיה, שותפיה ומשקיעיה.
• לנהל ציפיות: החברה חייבת לנהל ציפיותביעילות ולהימנע מהבטחות יתר.
• למשוך ולשמר כישרונות: Cohere צריכה למשוך ולשמר כישרונות AI מובילים כדי להניע את צמיחתה.

ניווט במחזור ההייפ של AI

תעשיית ה-AI ידועה במחזורי ההייפ שלה, עם תקופות של התרגשות עזה ואחריהן תקופות של התפכחות. Cohere חייבת לנווט במחזורים אלה בזהירות, להימנע ממלכודות של הייפ יתר תוך המשך בניית עסק בר קיימא ומדרגי.

החשיבות של נתונים

נתונים הם חוט השדרה של AI, והיכולת של Cohere לגשת ולעבד כמויות גדולות של נתונים איכותיים היא חיונית להצלחתה. ההשקעות של החברה בתשתית נתונים ובשותפויות עם ספקי נתונים יהיו המפתח לתחרותיות שלה לטווח ארוך.

שיקולים אתיים

ככל ש-AI הופך לחזק יותר, חשוב יותר ויותר לשקול את ההשלכות האתיות של השימוש בו. Cohere צריכה לתעדף שיקולים אתיים בפיתוח ובפריסה של פתרונות AI שלה, ולהבטיח שהטכנולוגיה שלה משמשת באחריות ואינה מנציחה הטיה או אפליה.

תפקיד הרגולציה הממשלתית

רגולציה ממשלתית של AI צפויה לעלות בשנים הקרובות. Cohere צריכה לעסוק באופן יזום במקבלי החלטות כדי לעצב את הנוף הרגולטורי ולהבטיח שהתקנות יהיו הוגנות, יעילות ואינן חונקות חדשנות.

AI בקוד פתוח לעומת קנייני

הוויכוח בין AI בקוד פתוח ל-AI קנייני נמשך. ההחלטה של Cohere להתמקד ב-LLMs קנייניים משקפת את אמונתה שגישה זו מאפשרת שליטה רבה יותר על איכות ואבטחה. עם זאת, החברה צריכה להיות מודעת גם ליתרונות הפוטנציאליים של AI בקוד פתוח, כגון שקיפות ושיתוף פעולה מוגברים.

עליית ה-AI הגנרטיבי

AI גנרטיבי, המאפשר למכונות ליצור תוכן חדש, הוא אחד הטרנדים המרגשים ביותר בתעשיית ה-AI. פלטפורמת North של Cohere ממנפת AI גנרטיבי כדי לעזור לעובדים להפוך משימות לאוטומטיות וליצור דוחות, מה שמדגים את המחויבות של החברה לטכנולוגיה זו.

עתיד העבודה

ל-AI יש פוטנציאל לשנות את האופן שבו אנו עובדים, להפוך משימות שגרתיות לאוטומטיות ולפנות עובדים להתמקד בפעילויות יצירתיות ואסטרטגיות יותר. פתרונות ה-AI של Cohere נועדו לעזור לעסקים להסתגל לעולם העבודה המשתנה ולאפשר לעובדים שלהם להיות פרודקטיביים ויעילים יותר.

מירוץ ה-AI העולמי

מירוץ ה-AI העולמי הולך וגובר, כאשר מדינות ברחבי העולם משקיעות רבות במחקר ופיתוח AI. קנדה, עם חברות כמו Cohere, נמצאת בעמדה טובה להיות מובילה בתעשיית ה-AI, אך עליה להמשיך להשקיע בכישרונות, בתשתית ובחדשנות כדי להישאר תחרותית.

AI ואבטחת סייבר

ניתן להשתמש ב-AI כדי לשפר את אבטחת הסייבר, לזהות ולמנוע התקפות סייבר בצורה יעילה יותר. Cohere צריכה לחקור הזדמנויות לשלב AI בפתרונות אבטחת הסייבר שלה, ולעזור לעסקים להגן על עצמם מפני האיום הגובר של פשעי סייבר.

AI ובריאות

ל-AI יש פוטנציאל לחולל מהפכה בבריאות, לשפר את האבחון, הטיפול וטיפול בחולים. Cohere צריכה לחקור הזדמנויות לשיתוף פעולה עם ספקי שירותי בריאות לפיתוח פתרונות AI העונים על חלק מהאתגרים הדחופים ביותר של התעשייה.

AI וחינוך

AI יכול לשנות את החינוך, להתאים אישית את הלמידה ולספק לסטודנטים גישה למגוון רחב יותר של משאבים חינוכיים. Cohere צריכה לחקור הזדמנויות לשיתוף פעולה עם מוסדות חינוך לפיתוח פתרונות AI המשפרים את תוצאות הסטודנטים.

ההשפעה ארוכת הטווח של AI

ההשפעה ארוכת הטווח של AI על החברה קשה לחיזוי, אבל ברור ש-AI ימשיך לשנות את חיינו בדרכים עמוקות. ל-Cohere, כחברת AI מובילה, יש אחריות לעצב את עתיד ה-AI בצורה חיובית ומועילה. המחויבות של החברה לשיקולים אתיים, חדשנות אחראית ושיתוף פעולה תהיה המפתח להבטחת שה-AI יועיל לכל האנושות. ככל ש-Cohere מנווטת את המורכבויות של נוף ה-AI המתפתח במהירות, היכולת שלה להסתגל, לחדש ולשמור על מצפן אתי חזק תקבע את הצלחתה לטווח ארוך. ההשפעה ההדדית בין הביצועים הפיננסיים שלה לבין ההשפעה החברתית הרחבה יותר שלה תהיה גורם מכריע בעיצוב המורשת וההשפעה שלה על עתיד הבינה המלאכותית. יתר על כן, הדגש של החברה על שירות ארגונים והאסטרטגיה שלה לפתרונות מותאמים ראויים לציון בהבנת הנתיב הפוטנציאלי שלה קדימה.