כשבן הזוג הווירטואלי מפסיק לפלרטט: ה'ניצחון' של MiniMax

מיצירת דמויות AI לצילום קולנועי במיליוני דולרים

שלושת המוצרים של MiniMax, טוקי (Talkie), שינגיה (Xingye) והיילו איי איי (Hailuo AI), זכו כולם לפידבקים חיוביים בשוק. ביוני 2023, מינימקס השיקה את טוקי, מוצר נלווה רגשי של AI, בחו”ל. שלושה חודשים לאחר מכן, שינגיה, המציע תכונות דומות, הושק בסין.

באותה תקופה, נקודת המכירה הגדולה ביותר של טוקי הייתה התאמה אישית של דמויות AI. משתמשים יכלו ליצור ישויות AI פרטיות בפלטפורמה, להתאים אישית את המראה, מאפייני הקול והאישיות שלהם כדי ליצור בן לוויה מותאם אישית.

‘לגרסאות מעבר לים ומקומיות יש פונקציות דומות. הן מספקות ליווי רגשי ומאפשרות לך ‘ליצור דמויות’, תוך התמקדות בחוויה בריאה לחלוטין (עם מילים רגישות מסוננות החוצה כדי למנוע תוכן מפורש),’ אמר צ’ן שאן (כינוי), משתמש במוצר ליווי AI.

בעוד שרוב יצרני המודלים הגדולים התחרו כדי להציג את הכוח הטכנולוגי שלהם ולקדם את היתרונות של המודלים הגדולים שלהם, מינימקס הייתה הראשונה שמצאה נקודת כניסה מסחרית המבוססת על חווית משתמש.

‘הדבר המדהים הוא שרוב המשתמשים מתייחסים לטוקי ושינגיה כאל צעצועי ליווי ולא כאל כלי AI. תכונות המודל הגדול שלהם נחלשות, וההתמקדות היא יותר בחום רגשי,’ הוסיף צ’ן שאן.

משחק הקלפים של טוקי היה גם ייחודי באותה תקופה. למשתמשים הייתה הזדמנות להשיג כרטיסי CG כאשר הם מקיימים אינטראקציה עם דמויות AI. הם יכלו לרכוש יהלומים כדי להשיג הזדמנויות נוספות לשליפת כרטיסים. בנוסף להיותם ניתנים לאיסוף, ניתן היה גם להחליף את הכרטיסים בחנות הכרטיסים.

בנוסף למשחק הקלפים, טוקי הציעה גם אסטרטגיות צ’אט מבוססות תרחיש ורקעים לצ’אט, המאפשרים למשתמשים לבחור באופן חופשי דמויות AI על ידי החלקה שמאלה או ימינה.

‘לסוגים אלה של מוצרים יש נאמנות חזקה למשתמשים. באמצעות משחק קלפים ועיצוב דמויות, הם עונים על הצרכים האישיים והרגשיים של המשתמשים, ומפיקים ערך רגשי ומשיגים חדירה מדויקת לבסיס השחקנים של ACG (אנימה, קומיקס ומשחקים) ואוטומה (משחק ממוקד נשים),’ ניתח צ’ן שאן.

חומרי השיווק הקודמים של טוקי הציגו לעתים קרובות אנשים אמיתיים שמשחקים את המשחק, תוך התמקדות ברומנטיקה המתוקה בין משתמשים ל-AI. בימים הראשונים, מבין דמויות ה-AI עם 10 המספרים המובילים של חיבורים, 8 היו גברים ו-2 היו נשים. המשחק הזה התקבל היטב בחו”ל, וטוקי התרחבה במהירות למדינות ואזורים כמו ארצות הברית, בריטניה, הפיליפינים ובנגלדש.

לעומת זאת, מוצר הליווי AI שינגיה, שהושק בסין, הרגיש יותר כמו ‘הפיכת קלפים’ של הרמון למשתמשות. האהבה הראשונה שלך היא בוס טריאדה, הבעל הטרי שלך הוא אהוב ילדותך שהוא גם האויב התמותה שלך, הבוס השתלטני שלך מאוהב בך בסתר… זה בעצם חזר על כל הטרופים של רומנים רומנטיים מוקדמים.

בשינגיה, אינטראקציה עם דמויות AI גם אפשרה לך להשיג כרטיסי שינגניאן. פתיחת כרטיסים נוספים דרשה טעינה מחדש עם יהלומי שינג, כאשר 6 יואן שווים 600 יהלומים, ופתיחת כרטיס שינגניאן דרשה 200 יהלומים.

בהשוואה למוצרי ערך רגשי כמו טוקי ושינגיה, היילו AI הוא כלי פרודוקטיבי לחלוטין.

בהיילו AI, משתמשים יכולים ליצור סרטונים מטקסט ותמונות. בהשוואה למוצרים דומים, איכות התמונה שנוצרה בהיילו היא מציאותית, ותנועות המצלמה ברמה הקולנועית שלה הן גולת הכותרת.

נכון לעכשיו, המשתמשים העיקריים של היילו AI הם יוצרי תוכן קולנועי וטלוויזיוני ויוצרי תוכן CG של אנימציה, שיכולים לפתור כראוי את הבעיות של עלויות הפקה גבוהות ומחזורים ארוכים ביצירת תוכן CG מסורתית.

באופן כללי, יצירת סרטון של 3-5 שניות דורשת עשרות קליעים (המטבע בתוך האפליקציה). הגרסה הבסיסית של החברות מספקת 1,000 קליעים לחודש, עם דמי חברות של 68 יואן לחודש, 183 יואן לרבעון ו-738 יואן לשנה. הגרסה הסטנדרטית של החברות, עם 4,500 קליעים לחודש, עולה 248 יואן לחודש, 666 יואן לרבעון ו-2,648 יואן לשנה.

מליווי רגשי ועד כלי יצירת וידאו, מינימקס כיסתה את תרחישי יישומי ה-AI הפופולריים ביותר.

‘מלך הפרופיל הנמוך’ יוצא מההר

מייסד MiniMax, יאן ג’ונג’יה, כיהן בעבר כסגן נשיא, סגן דיקן של מכון המחקר ומנהל הטכנולוגיות הראשי של קבוצת העסקים Smart City ב-SenseTime, האחראי לבניית שרשראות כלי למידה עמוקה ואלגוריתמים בסיסיים, כמו גם לפיתוח טכנולוגיית AI לשימוש כללי.

בדצמבר 2021 (ערב ההנפקה הראשונית של SenseTime), יאן ג’ונג’יה, שכבר עזב את SenseTime, ייסד את MiniMax, תוך התמקדות במחקר ופיתוח ויישום של בינה מלאכותית כללית (AGI). האובססיה שלו למודלים גדולים מרובי מודלים הגיעה משיחה עם סבו.

‘סבא שלי רצה לכתוב ספר על החוויות שלו בעשורים האחרונים, אבל זה דרש יכולת ארגונית חזקה מאוד ומיומנויות הקלדה. AI אולי יוכל לעזור לו לממש את הרעיון הזה.’ מבחינתו של יאן ג’ונג’יה, התוכן שאנשים צורכים מדי יום הוא בעיקר בצורה של תמונות וסרטונים, כאשר הטקסט מהווה חלק קטן יחסית. כדי להגיע ליותר משתמשים, הדרך היחידה היא להפיק תוכן מרובה מודלים.

בהשוואה למוצרי מודל גדולים אחרים שמתחרים נואשות על טכנולוגיה ופרמטרים, MiniMax תמיד התעקשה על ‘ייצור ומידול משולבים’, והבטיחה שכל מודלי הבסיס ישרתו את המוצר.

לדוגמה, מודל הטקסט תואם לעוזר MiniMax, מודל הווידאו תואם ל-Hailuo AI, ו-Xingye ו-Talkie הם שיאו של טכנולוגיית המודל הגדול.

‘ייצור ומידול משולבים’ עוסקים בעיקר באיזון בין איטרציה טכנולוגית לאופטימיזציה של חווית המוצר.

לדברי הצוות הטכני של MiniMax, יישומי המוצר המוקדמים של החברה חזרו במהירות. בין אם זה המוצר ובין אם זה המודל, זה חזר בעצם על בסיס שבועי. מחלקת המחקר והפיתוח ערכה מספר רב של ניסויים, והם קיבלו משוב על התקדמות עבודתם מדי שבוע.

זה איפשר ל-MiniMax להשיק את מוצר הליווי Glow שנה אחת בלבד לאחר הקמתה. ‘יישום זה עדיין נחשב על ידי שחקני AI רבים כ’אור ירח לבן’ בתחום הליווי הרגשי,’ אמר צ’ן שאן.

למרבה הצער, Glow הורד לאחר חצי שנה בלבד באינטרנט, בחשד שהוא מוסדר עקב הדיאלוג של הפלטפורמה הכולל תוכן ‘מסוכן’.

האיטרציה של מוצרי מדיה חברתית כוכבים מהירה עוד יותר.

עובדי Talkie אמרו לתקשורת העצמאית ‘Emergence Intelligent’ שכל עיצוב של Talkie חוזר במהירות על סמך משוב משתמשים. בשיאו, צוות המוצר יכול להציע יותר מ-20 דרישות שצריכות להתמלא תוך שבוע.

ההכנסות העיקריות של MiniMax מגיעות ממוצרי ליווי רגשי, כאשר שיטות הטעינה העיקריות הן פרסום וטעינות מנויים. Talkie הוא ללא ספק הכוח העיקרי.

נתוני App Annie מראים שמ-1 באפריל 2023 ועד סוף מרץ 2025, סך ההכנסות של Talkie ב-App Store היה 3.218 מיליון דולר. מספטמבר 2023 ועד סוף מרץ 2025, סך ההכנסות של Xingye (הושק רק בסין) היה 244,000 דולר.

לדברי 36Kr, ההכנסות השנתיות של Talkie בשנת 2024 עשויות לעלות על 70 מיליון דולר.

עם זאת, בדצמבר 2024, Talkie הוסרה מחנות האפליקציות בשוק האמריקאי. חודש קודם לכן, Talkie הוסרה מחנות האפליקציות בשוק היפני. לדברי אנליסטים בתעשייה, עם הפופולריות של אפליקציות חברתיות סיניות בחו”ל, הסרה זו עשויה להיות קשורה לגורמים גיאופוליטיים.

למרות שיאן ג’ונג’יה הסביר מחדש את היחסים בין טכנולוגיה למוצרים בראיון ל-‘LatePost’ בינואר השנה, באומרו ש’יישומים טובים יותר ויותר משתמשים לא מובילים למודלים טובים יותר’ ו’טכנולוגיה עולה על הכל ברגעים קריטיים’, המושג הקודם של ייצור ומידול משולבים הספיק ל-MiniMax כדי לבסס את ‘החפיר’ שלו.

נפח המשתמשים יורד, התחרות עזה

בנוסף לליווי רגשי, MiniMax מחפשת גם תרחישי נחיתה מסחריים יציבים יותר.

ב-31 באוגוסט 2024, MiniMax השיקה רשמית את פונקציית יצירת הווידאו. תוך חודש אחד בלבד לאחר שחרורו, הביקורים החודשיים של היילו AI עלו ב-860%.

SimilarWeb מראה שהיילו AI עדיין שומר על ביצועי נתונים מצוינים. הביקורים החודשיים העולמיים שלה, משך הביקור הממוצע ושיעור הנטישה אף עולים על אלה של אתרי יצירת וידאו ידועים אחרים כגון Sora ו-PIKA של OpenAI. הגרסה הבינלאומית תומכת בלוקליזציה ב-180 שפות.

MiniMax לא רק איחדה את תדמית המותג החיצונית שלה, אלא גם מתכוונת לרכוש את Luying Technology, סטארט-אפ המתמקד ביצירת AI של תוכן ACG.

בטווח הקצר, למרות שהיילו AI צוברת תאוצה, מוצרי ליווי רגשי עדיין תורמים את רוב ההכנסות של MiniMax.

יאן ג’ונג’יה חשף בעבר שעסקי הקצה C מהווים 80% מהחברה. לגבי המסחור הנוכחי של MiniMax, הוא אמר שיש שתי דרכים: אחת היא שיותר מ-30,000 משתמשים ומפתחים ארגוניים הצטברו בפלטפורמה הפתוחה; והשני הוא מנגנון הפרסום במוצרי החברה, שיכול להשיג מימוש מסחרי.

Hailuo AI הוא יישום מסוג כלי ועדיין נמצא בשלבי הפיתוח המוקדמים שלו. שוק הליווי הרגשי, המתמקד בתשלום קצה C, הוא בעל ביקוש חזק ונאמנות משתמשים גבוהה, שיכול לעזור למשתמשים לממש ערך רגשי ותמיכה שהם לא יכולים להשיג בחיים האמיתיים.

עם זאת, נראה שהיקף המשתמשים הכולל של מוצרי AI מאט. בהורדות החדשות בספטמבר 2024, 15 מוצרי ה-AI המובילים הראו בדרך כלל ירידת נתונים של כ-30%. שינגיה ירד מהשכבה של מיליון עם ירידה של כמעט 30%. מנקודת מבט של פעילות משתמשים, הפעילות של משתמשים ותיקים התייצבה, אך שיעור השימור לשלושה/שבעה ימים של משתמשים חדשים ירד בכ-7% בסך הכל.

במסלול מוצרי הליווי AI, התנועה והמשתמשים הנוכחיים עדיין לא חוו צמיחה בקנה מידה גדול, אך מספר המתחרים הוא אינסופי.

בסין, בנוסף לשינגיה של MiniMax, Maoxiang של ByteDance, Zhumeng Island של Yuewen שהודגרה, ו-X Eva של Xiaobing, אפילו עוזרים אינטליגנטיים מסוג כלים כגון Doubao יכולים לדבר בחופשיות עם ישויות AI שונות ולספק ערך רגשי. שלא לדבר על SpicyChat, Poe, FLAI, Maopao Duck ומוצרי ליווי רגשי נישה אחרים, המושכים שחקנים רבים עם סביבת תוכן פחות רגישה.

‘קשה למוצר ליווי רגשי לענות על כל הצרכים של המשתמשים, כמו אינטליגנציית דמויות, מענה חלק וזמן זיכרון ארוך, סובלנות למילים רגישות, עלילה חזקה ומחיר נמוך. רוב השחקנים ישתמשו במספר מוצרי ליווי רגשי בו זמנית, ויחליפו אחד כשהם מתעייפים ממנו,’ אמר צ’ן שאן.

מול משתמשים צעירים שאינם ‘נאמנים’ במיוחד, מוצרי ליווי רגשי כמובן אינם יכולים להסתמך על תוכן ‘מסוכן’ כדי לשמר אותם.

ליווי רגשי תמיד היה עסק שחברות גדולות נזהרות להשתתף בו, מכיוון שהוא כרוך בסיכוני אבטחה ופרטיות. אם הם רוצים לצאת לחו”ל, הם צריכים להתמודד עם גורמי מדיניות לא ודאיים יותר.

במונחים של עסקאות To B, ל-MiniMax יש יכולות מודל גדולות וקוליות בוגרות, המבוססות בעיקר על מודל מכירות ה-API. תרחישי הנחיתה העיקריים כוללים משחק תפקידים, שירות לקוחות AI, חומרה חכמה, חינוך AI, משרד וגיוס. נכון לעכשיו, יותר מ-30,000 חברות ניגשות.

חברות מודלים גדולות רבות יתאימו שירותי API ללקוחות, במקום לספק מוצרים סטנדרטיים. העסק מעבר לים של MiniMax אינו מספק שירותים מותאמים אישית ללקוחות, ומודל מסירת המוצר הכולל הוא קל משקל.

שוק ה-AI בכיוון ה-2B תמיד היה התחום של חברות גדולות.

במאי 2024, Zhipu AI לקחה את ההובלה בהכרזה שמחיר המודלים הגדולים ברמת הכניסה צומצם מ-0.005 יואן/אלף אסימונים ל-0.001 יואן/אלף אסימונים, ירידה ישירה של 80%. לאחר מכן, ByteDance, Alibaba, Baidu, Tencent, iFlytek וחברות אחרות הפחיתו בהדרגה את מחירי המודלים הגדולים. חלק מדמי השיחה של API עבור מודלים גדולים הפונים לשוק הקצה B ירדו ל-0 יואן, ומלחמת המחירים עבור מודלים גדולים כבר החלה.

עסקי ה-2B הם אגוז קשה לפיצוח. מול ההשקעה של חברות גדולות במשאבים כספיים וכוח אדם, החברות הנותרות יכולות רק למצוא דרך אחרת. בתחילת השנה עזב את החברה מייסד שותף וסגן נשיא MiniMax, וויי וויי. הוא היה אחראי בעבר על עסקי המסחור בכיוון ה-To B ומילא תפקידים חשובים ב-Tencent Cloud וב-Baidu Smart Cloud.

מנכ’ל העסקים הבינלאומיים של MiniMax, שנג ג’ינגיואן, הדגיש בראיון לתקשורת ‘אנחנו לא עושים צ’אט או ליווי רגשי של AI, אלא דור חדש של פלטפורמת יצירת תוכן.’

רק לעשות ‘ענקית הליווי AI של סין’ לא מספיק כדי לתאר את השאיפות של MiniMax. עם זאת, בהקשר של מדיניות לא ברורה ועסקי כלי ה-AI הצעירים, המעבר של MiniMax למרכז הבמה עשוי להיות רק מסך עשן. אחרי הכל, האלוף הבלתי נראה האמיתי לעולם לא דואג אם כולם יודעים ‘הוא טוב’.