L’ascension de DeepSeek a jeté une ombre sur les ‘Six Petits Tigres de l’IA’, devenant une référence de comparaison incontournable. En réponse à la pression croissante pour défendre leurs positions et rester compétitifs, ces acteurs ont stratégiquement recalibré leurs approches.
Kimi s’est notamment retiré de l’intense bataille d’acquisition d’utilisateurs axée sur l’investissement, cédant la scène à de plus grandes entreprises technologiques tout en se recentrant sur la recherche technologique fondamentale. Jueyue Xingchen a lancé avec diligence une série de grands modèles multimodaux et renforcé ses collaborations avec des partenaires industriels. 百川 a opté pour une retraite stratégique, abandonnant les applications financières pour se concentrer sur le secteur médical et interrompre la formation de grands modèles à usage général. 智谱, en revanche, intensifie son attention sur la technologie Agent et s’aligne sur les entités gouvernementales, ce qui en fait un atout très recherché dans les régions nord et sud du pays.
MiniMax se distingue comme un cas unique, ayant tracé une voie distincte dès le départ. Dans le domaine des grands modèles à usage général, MiniMax adhère à une philosophie d’’intégration modèle-produit’, garantissant que tous les modèles fondamentaux servent directement des applications de produits spécifiques. Alors que Kimi cible principalement le marché intérieur, MiniMax privilégie stratégiquement l’expansion à l’étranger. Au milieu de la poursuite incessante de la fidélisation, de la croissance et de la monétisation des utilisateurs, MiniMax aurait généré un chiffre d’affaires annuel impressionnant de 70 millions de dollars grâce à son produit populaire à l’étranger, ‘Talkie’.
‘Un modèle supérieur peut conduire à une application supérieure, mais une application supérieure et plus d’utilisateurs ne conduisent pas nécessairement à un modèle supérieur.’ Cette déclaration résume la conviction fondamentale de MiniMax.
Malgré la reconnaissance précoce par 闫俊杰 de l’importance de l’investissement technique, antérieure à la montée en popularité de DeepSeek, MiniMax est confronté à d’importantes incertitudes. Il s’agit notamment de naviguer dans le paysage volatil du marché étranger et de faire face à une concurrence féroce de la part des géants technologiques nationaux. En outre, son manque initial d’attention au marché B-end (interentreprises) nécessite une attention immédiate.
Depuis cette année, les Petits Tigres de l’IA, à l’exception de 智谱, semblent avoir rencontré des difficultés pour obtenir de nouveaux financements. L’accent renouvelé de MiniMax sur le développement de modèles, l’innovation de produits et la monétisation lui permettra-t-il de percer dans le paysage concurrentiel?
De l’intégration modèle-produit à la séparation
Les modèles de MiniMax sont fondamentalement différents des autres.
Selon la documentation officielle, les modèles de la série MiniMax-01 s’écartent des architectures Transformer traditionnelles, ouvrant la voie à la mise en œuvre à grande échelle de mécanismes d’attention linéaire. Pour illustrer ce concept, considérez le Transformer traditionnel comme une méthode ‘brute’, semblable à la lecture d’un texte mot par mot et à la prise de notes méticuleuse. L’attention linéaire, inversement, emploie une approche plus efficace, similaire à des discussions de groupe aboutissant à un consensus final.
Essentiellement, l’’innovation sous-jacente’ de MiniMax réside dans la modification de l’architecture fondamentale des grands modèles. Cette transformation, semblable à la mise à niveau d’un bus vers un système de train léger, améliore considérablement l’efficacité et réduit les coûts.
Pendant une longue période, MiniMax a défendu le concept d’’intégration modèle-produit’, soulignant que les modèles doivent être conçus pour servir des applications spécifiques. En termes pratiques, chaque modèle MiniMax est associé à un produit d’application d’IA correspondant. Par exemple, le modèle de texte alimente l’assistant MiniMax, le modèle vidéo pilote 海螺AI, et 星野 et Talkie représentent des vitrines technologiques complètes.
Cette logique de la technologie au produit a été évidente dans l’approche multimodale de MiniMax dès le début. Les experts de l’industrie suggèrent que MiniMax a excellé dans l’identification de scénarios d’application viables, permettant à des technologies individuelles telles que le texte en image, le texte en vidéo et la parole de contribuer efficacement aux applications C-end (destinées aux consommateurs), ce qui a entraîné un succès commercial substantiel.
‘Bien que les revenus de MiniMax ne correspondent pas à l’échelle de 智谱, axé sur le B To B, sa qualité est plus élevée et les commentaires positifs des utilisateurs entraîneront une croissance constante’, selon un initié de l’industrie.
Selon 闫俊杰, le changement de stratégie s’est produit vers mars ou avril de l’année dernière. À ce moment-là, il a réévalué la relation entre les utilisateurs et la technologie, concluant que ‘l’amélioration des niveaux d’intelligence ne dépend pas tellement de nombreux utilisateurs’.
闫俊杰 a déclaré dans une interview: ‘Nous sommes très clairs sur le fait que nous sommes une entreprise axée sur la technologie. Ce n’est pas seulement un slogan, mais en substance, qui a le dernier mot en cas de conflit.’ Cela souligne l’engagement inébranlable de l’entreprise envers la technologie.
Par conséquent, l’approche d’intégration modèle-produit a été abandonnée. La technologie et les produits ont été séparés, la technologie se concentrant sur l’augmentation continue de la limite supérieure et les produits se concentrant sur une meilleure satisfaction des besoins des utilisateurs.
Dans une certaine mesure, 闫俊杰 rejette la logique actuelle d’application de l’IA consistant à utiliser le marketing axé sur l’investissement pour stimuler la croissance. Il est entendu que MiniMax s’est également concentré sur la promotion de Talkie et 海螺AI à l’étranger. Selon les données de DataEye, 星野 est devenu une fois le numéro un sur la liste quotidienne des supports publicitaires de l’application AI en novembre et décembre de l’année dernière, la quantité de matériaux ayant augmenté plusieurs fois par rapport à la période précédente.
Suite à DeepSeek, MiniMax a publié et mis en open source les modèles de la série MiniMax-01, qui comprennent deux modèles: le modèle de langage de base MiniMax-Text-01 et le modèle multimodal visuel MiniMax-VL-01. De plus, il parie sur la technologie de contexte long et Agent en termes d’orientation technologique.
HaiLuo AI, L’étoile Montante
En termes de produits, MiniMax a pris deux mesures. La première consiste à mettre en œuvre une stratégie de focalisation et à unifier l’image de marque pour la production externe. Le plus connu ‘HaiLuo’ a été réservé à l’activité de génération vidéo, et l’assistant AI original ‘HaiLuo AI’ a été renommé MiniMax.
Une autre nouvelle tendance est également liée à la vidéo AI. Il semblerait que MiniMax va acquérir la startup de génération vidéo AI de Shenzhen, 鹿影科技, et les deux parties ont actuellement finalisé l’intention d’acquisition. Il est rapporté que le produit de base de cette startup est YoYo, une plateforme de génération de vidéos AI d’animation bidimensionnelle. L’acquisition de MiniMax pourrait consister à élargir davantage la base d’utilisateurs, des créateurs de films et de télévision et des créateurs d’IA à la communauté bidimensionnelle.
Tous les signes indiquent qu’après 星野 et Talkie, les produits vidéo HaiLuo AI sont devenus le nouvel atout de MiniMax.
La raison en est peut-être liée au comportement de radiation à la fin de l’année dernière. Selon les données de 点点数据, Talkie a été retiré de l’App Store américain le 14 décembre 2024, et il avait déjà été retiré de l’App Store japonais le 30 novembre.
Au moment de la publication, lorsque nous avons recherché ‘Talkie’ dans l’App Store américain, nous n’avons trouvé que ‘Talkie Lab’ et n’avons pas trouvé la véritable application. Cependant, selon les données d’App Annie, les applications Talkie génèrent toujours de nouveaux téléchargements et frais de paiement.
Actuellement, les principaux revenus de MiniMax proviennent de Talkie et 星野, les frais d’abonnement à la publicité et à la recharge des deux principaux produits. Les données d’App Annie montrent que du 1er avril 2023 à la fin mars 2025, le chiffre d’affaires total de Talkie sur l’App Store était de 3,218 millions de dollars américains (environ 23,519 millions de RMB); de septembre 2023 à la fin mars 2025, le chiffre d’affaires total de 星野 (lancé uniquement en Chine) était de 244 000 dollars américains (environ 178 000 RMB).
Couplée aux revenus publicitaires, l’importance de Talkie pour MiniMax est évidente. 光子星球 a constaté grâce à 整理数据 que les cinq premiers pays de Talkie en termes de téléchargements sur l’App Store sont les États-Unis (28%), l’Allemagne (6%), le Royaume-Uni (5%), le Canada (3%) et l’Australie (2%).
Dans des circonstances normales, nous pensons que le pays avec une plus grande proportion de téléchargements devrait naturellement contribuer davantage de revenus. Selon le chiffre ci-dessus, cela signifie que 56% des autres régions devraient générer à peu près la même proportion de revenus. Mais le contraire est vrai. Les États-Unis, qui ne génèrent que 28% des téléchargements d’applications, ont finalement contribué à 68% des revenus. Les données montrent que plus les pays et les régions sont développés, plus la volonté de payer est forte. Cela explique pourquoi MiniMax attache tant d’importance au marché américain et pourquoi il a lancé une campagne d’investissement frénétique après avoir été retiré des rayons.
Les produits compagnons AI et les entreprises chinoises à l’étranger sont étiquetés avec deux étiquettes, ce qui exacerbe le niveau de risque de Talkie. Soit il sera retiré des rayons par l’opinion publique, soit il deviendra un sacrifice dans le jeu entre la Chine et les États-Unis.
Pour éviter que cela ne se produise, MiniMax a mis son trésor sur Hailuo AI video, qui présente moins de risques et est lié à la productivité.
Du point de vue actuel, la réaction du marché à la vidéo Hailuo AI est positive et son élan de croissance est très rapide. App Annie montre que Hailuo AI a été progressivement lancé sur l’App Store mondial le 19 février de cette année. Au 1er avril, en seulement quarante-deux jours, son nombre total de téléchargements mondiaux a atteint 386 000 et son chiffre d’affaires total sur l’App Store était de 29 000 dollars américains, et son potentiel ne doit pas être sous-estimé.
Relever le Défi des Clients B-End?
À ce stade, MiniMax a formé une matrice de produits de Talkie, 星野 et Hailuo AI, et ses revenus provenant de la mondialisation et des applications AI C-end ont encore la possibilité de réaliser une croissance constante. Dans ce contexte, les lacunes de son activité B-end deviennent de plus en plus évidentes.
Pendant la période de tourmente, l’activité To B de MiniMax subit un double test des personnes et des affaires.
Smart Surging News a déclaré que le co-fondateur et vice-président de MiniMax, Wei Wei, a quitté son poste. Il était auparavant principalement responsable de la commercialisation de l’orientation To B et avait occupé des postes importants chez Tencent Cloud et Baidu Smart Cloud.
Des personnes apparentées nous ont dit que l’activité d’entreprise de MiniMax est fondamentalement un modèle de trafic naturel. Les clients viennent se renseigner et le faire. Il ne nourrira pas activement une énorme équipe de vente To B, et vendra principalement des modèles API pour conclure des accords.
Un autre client qui a contacté l’entreprise MiniMax a un jour souligné avec euphémisme dans une interview avec nous que MiniMax, qui est obsédé par la technologie, dégage le tempérament d’un homme de science et d’ingénierie et semble parfois manquer d’un peu de ‘EQ’.
Avant DeepSeek, les clients de l’industrie reconnaissaient vivement les grandes capacités du modèle vocal de MiniMax. Parmi eux, le fabricant de jouets AI Haivivi BubblePal, le livre audio Yuewen Qidian et Gaotu Education sont tous ses clients, et les principaux scénarios d’application incluent le dialogue AI, l’enseignement AI et la narration AI.
Après DeepSeek, MiniMax a tourné son attention vers le domaine des corps intelligents et du matériel intelligent, et a annoncé la création de la ‘MiniMax Smart Hardware Industry Innovation Alliance’ avec des maisons intelligentes, des équipements portables, des cockpits intelligents et de nombreuses autres entreprises de matériel intelligent.
Il n’est pas difficile de voir de ce qui précède que le style de MiniMax dans l’activité B-end a tendance à être une livraison légère. L’avantage est que le cycle est court et le risque est faible, mais cela étouffe indirectement la possibilité qu’il soit profondément enraciné dans le domaine B-end. Le grand modèle B-end a toujours été un ‘os dur’ difficile à briser. Chaque industrie subdivisée est comme un arbre compliqué avec des racines entrelacées. Plus vous creusez profondément, plus cela devient difficile. 智谱 s’appuie sur les ressources universitaires pour non seulement faire du Xinchuang, mais aussi faire un ensemble complet de solutions pour capturer les clients à prix élevé, et ce n’est qu’alors qu’il peut à peine se faufiler dans les rangs des fournisseurs de cloud.
Non seulement MiniMax, mais de nombreuses entreprises d’IA verrouillent également les positions écologiques par le biais d’alliances. Cependant, cette forme d’alliance est précaire et présente principalement une relation de plate-forme mutuelle. Les entreprises coopératives l’utilisent et partent. Si cela ne porte pas atteinte à leurs intérêts, elles sont heureuses de l’endosser à quelques reprises de plus. En fin de compte, la profondeur de la coopération entre les deux parties peut déterminer l’effet de l’enracinement dans l’industrie.
L’activité d’entreprise B-end n’est souvent pas aussi simple que la technologie. Elle est pleine de jeux et d’arbitrages. MiniMax, qui veut briser les os durs de To B, a besoin d’un peu de détermination et de temps pour s’installer.