El auge de DeepSeek ha proyectado una larga sombra sobre los ‘Seis Pequeños Tigres de la IA’, convirtiéndose en un punto de referencia inescapable para la comparación. En respuesta a la creciente presión para defender sus posiciones y seguir siendo competitivos, estos actores han recalibrado estratégicamente sus enfoques.
Kimi se ha retirado notablemente de la intensa batalla por la adquisición de usuarios impulsada por la inversión, cediendo el escenario a conglomerados tecnológicos más grandes mientras se enfoca nuevamente en la investigación tecnológica fundamental. Jueyue Xingchen ha estado lanzando diligentemente una serie de grandes modelos multimodales y fortaleciendo las colaboraciones con socios de la industria. 百川 ha optado por una retirada estratégica, abandonando las aplicaciones financieras para concentrarse en el sector médico y deteniendo el entrenamiento de grandes modelos de propósito general. 智谱, por otro lado, está intensificando su enfoque en la tecnología Agent y alineándose con entidades gubernamentales, convirtiéndose en un activo muy buscado tanto en las regiones del norte como del sur del país.
MiniMax se destaca como un caso único, habiendo trazado un curso distinto desde el principio. En el ámbito de los grandes modelos de propósito general, MiniMax se adhiere a una filosofía de ‘integración modelo-producto’, asegurando que todos los modelos fundacionales sirvan directamente a aplicaciones de productos específicos. Mientras que Kimi se dirige principalmente al mercado nacional, MiniMax prioriza estratégicamente la expansión en el extranjero. En medio de la implacable búsqueda de la retención de usuarios, el crecimiento y la monetización, MiniMax ha generado, según informes, unos impresionantes $70 millones en ingresos anuales con su popular producto en el extranjero, ‘Talkie’.
‘Un modelo superior puede conducir a una aplicación superior, pero una aplicación superior y más usuarios no necesariamente conducen a un modelo superior’. Esta declaración resume la creencia central de MiniMax.
A pesar del temprano reconocimiento por parte de 闫俊杰 de la importancia de la inversión técnica, anterior al aumento de la popularidad de DeepSeek, MiniMax enfrenta importantes incertidumbres. Estos incluyen la navegación por el volátil panorama del mercado extranjero y la confrontación con la feroz competencia de los gigantes tecnológicos nacionales. Además, su falta inicial de enfoque en el mercado B-end (de empresa a empresa) requiere atención inmediata.
A partir de este año, los AI Little Tigers, con la excepción de 智谱, parecen haber encontrado desafíos para asegurar financiación adicional. ¿Podrá el renovado énfasis de MiniMax en el desarrollo de modelos, la innovación de productos y la monetización permitirle abrirse paso en el panorama competitivo?
De la Integración Modelo-Producto a la Separación
Los modelos de MiniMax son fundamentalmente diferentes de los demás.
Según la documentación oficial, los modelos de la serie MiniMax-01 se desvían de las arquitecturas Transformer tradicionales, siendo pioneros en la implementación a gran escala de mecanismos de atención lineal. Para ilustrar este concepto, considere el Transformer tradicional como un método de ‘fuerza bruta’, similar a leer un texto palabra por palabra y tomar notas meticulosamente. La atención lineal, por el contrario, emplea un enfoque más eficiente, similar a las discusiones grupales que culminan en un consenso final.
En esencia, la ‘innovación subyacente’ de MiniMax radica en modificar la arquitectura fundamental de los grandes modelos. Esta transformación, similar a la actualización de un autobús a un sistema de tren ligero, mejora significativamente la eficiencia y reduce los costos.
Durante un período prolongado, MiniMax defendió el concepto de ‘integración modelo-producto’, enfatizando que los modelos deben diseñarse para servir a aplicaciones específicas. En términos prácticos, cada modelo MiniMax se combina con un producto de aplicación de IA correspondiente. Por ejemplo, el modelo de texto impulsa el asistente MiniMax, el modelo de video impulsa 海螺AI, y 星野 y Talkie representan presentaciones tecnológicas integrales.
Esta lógica de tecnología a producto ha sido evidente en el enfoque multimodal de MiniMax desde una etapa temprana. Los expertos de la industria sugieren que MiniMax ha sobresalido en la identificación de escenarios de aplicación viables, lo que permite que tecnologías individuales como texto a imagen, texto a video y voz contribuyan de manera efectiva a las aplicaciones C-end (orientadas al consumidor), lo que resulta en un éxito comercial sustancial.
‘Si bien los ingresos de MiniMax pueden no coincidir con la escala del 智谱 centrado en To B, su calidad es mayor y los comentarios positivos de los usuarios impulsarán un crecimiento constante’, según un experto de la industria.
Según 闫俊杰, el cambio en la estrategia ocurrió alrededor de marzo o abril del año pasado. En ese momento, reevaluó la relación entre los usuarios y la tecnología, concluyendo que ‘la mejora de los niveles de inteligencia no depende tanto de muchos usuarios’.
闫俊杰 declaró en una entrevista: ‘Tenemos muy claro que somos una empresa impulsada por la tecnología. No es solo un eslogan, sino que, en esencia, ¿quién tiene la última palabra cuando hay un conflicto?’ Esto subraya el compromiso inquebrantable de la empresa con la tecnología.
En consecuencia, se abandonó el enfoque de integración modelo-producto. La tecnología y los productos se separaron, y la tecnología se centró en elevar continuamente el límite superior y los productos se centraron en satisfacer mejor las necesidades de los usuarios.
Hasta cierto punto, 闫俊杰 rechaza la lógica actual de la aplicación de la IA de utilizar el marketing impulsado por la inversión para impulsar el crecimiento. Se entiende que MiniMax también se ha centrado en promocionar Talkie y 海螺AI en el extranjero. Según los datos de DataEye, 星野 llegó a ser el número uno en la lista diaria de materiales publicitarios de la aplicación AI en noviembre y diciembre del año pasado, con la cantidad de materiales aumentando varias veces en comparación con el período anterior.
Tras DeepSeek, MiniMax lanzó y puso a disposición del público los modelos de la serie MiniMax-01, que incluyen dos modelos: el modelo básico de lenguaje MiniMax-Text-01 y el modelo multimodal visual MiniMax-VL-01. Además, está apostando por la tecnología de contexto largo y Agent en términos de dirección tecnológica.
HaiLuo AI, La Estrella En Ascenso
En términos de productos, MiniMax ha tomado dos acciones. La primera es implementar una estrategia de enfoque y unificar la imagen de marca para la producción externa. El ‘HaiLuo’ más conocido se reservó para el negocio de generación de video, y el asistente de IA original ‘HaiLuo AI’ pasó a llamarse MiniMax.
Otra nueva tendencia también está relacionada con el video AI. Hay informes de que MiniMax adquirirá la startup de generación de video AI de Shenzhen 鹿影科技, y las dos partes han finalizado actualmente la intención de adquisición. Se informa que el producto central de esta startup es YoYo, una plataforma de generación de video AI de animación bidimensional. La adquisición de MiniMax puede ser para ampliar aún más la base de usuarios, desde creadores de películas y televisión y creadores de IA hasta la comunidad bidimensional.
Todos los indicios apuntan a que, después de 星野 y Talkie, los productos de video HaiLuo AI se han convertido en la nueva carta de triunfo de MiniMax.
La razón de esto puede estar relacionada con el comportamiento de exclusión de la lista a finales del año pasado. Según los datos de 点点数据, Talkie fue eliminado de la App Store de EE. UU. el 14 de diciembre de 2024, y ya había sido eliminado de la App Store japonesa el 30 de noviembre.
Al momento de la publicación, cuando buscamos ‘Talkie’ en la App Store de EE. UU., solo encontramos ‘Talkie Lab’ y no encontramos la aplicación real. Sin embargo, según los datos de App Annie, las aplicaciones de Talkie siguen generando nuevas descargas y tarifas de pago.
Actualmente, los principales ingresos de MiniMax provienen de Talkie y 星野, las tarifas de suscripción de publicidad y recarga de los dos productos principales. Los datos de App Annie muestran que desde el 1 de abril de 2023 hasta finales de marzo de 2025, los ingresos totales de Talkie en la App Store fueron de US$3,218 millones (aproximadamente RMB 23,519 millones); desde septiembre de 2023 hasta finales de marzo de 2025, los ingresos totales de 星野 (solo lanzado en China) fueron de US$244,000 (aproximadamente RMB 178,000).
Junto con los ingresos publicitarios, la importancia de Talkie para MiniMax es evidente. 光子星球 encontró a través de 整理数据 que los cinco principales países de Talkie en términos de descargas en la App Store son Estados Unidos (28%), Alemania (6%), Reino Unido (5%), Canadá (3%) y Australia (2%).
En circunstancias normales, creemos que el país con una mayor proporción de descargas debería generar naturalmente más ingresos. Según la figura anterior, significa que el 56% de otras regiones debería generar aproximadamente la misma proporción de ingresos. Pero lo contrario es cierto. Estados Unidos, que solo genera el 28% de las descargas de aplicaciones, finalmente contribuyó con el 68% de los ingresos. Los datos muestran que cuanto más desarrollados son los países y las regiones, más fuerte es la disposición a pagar. Esto explica por qué MiniMax concede tanta importancia al mercado estadounidense y por qué lanzó una campaña de inversión frenética después de ser retirado de los estantes.
Los productos complementarios de IA y las empresas chinas en el extranjero están etiquetados con dos etiquetas, lo que exacerba el nivel de riesgo de Talkie. O bien la opinión pública lo retirará de los estantes, o se convertirá en un sacrificio en el juego entre China y Estados Unidos.
Para evitar que esto suceda, MiniMax puso su tesoro en el video Hailuo AI, que tiene menos riesgo y está vinculado a la productividad.
Desde el punto de vista actual, la respuesta del mercado del video Hailuo AI es positiva y su impulso de crecimiento es muy rápido. App Annie muestra que Hailuo AI se lanzó gradualmente en la App Store global el 19 de febrero de este año. Al 1 de abril, en solo cuarenta y dos días, sus descargas globales totales alcanzaron las 386,000 y sus ingresos totales en la App Store fueron de US$29,000, y su potencial no debe subestimarse.
¿Aceptando el Desafío de los Clientes B-End?
En este punto, MiniMax ha formado una matriz de productos de Talkie, 星野 y Hailuo AI, y sus ingresos por la globalización y las aplicaciones de IA C-end todavía tienen la oportunidad de lograr un crecimiento constante. En este contexto, las deficiencias de su negocio B-end se están volviendo cada vez más obvias.
Durante el período de agitación, el negocio To B de MiniMax está experimentando una doble prueba de personas y negocios.
Smart Surging News dijo que el cofundador y vicepresidente de MiniMax, Wei Wei, ha dejado su trabajo. Anteriormente, era el principal responsable de la comercialización de la dirección To B y había ocupado puestos importantes en Tencent Cloud y Baidu Smart Cloud.
Personas relacionadas nos dijeron que el negocio empresarial de MiniMax es básicamente un modelo de tráfico natural. Los clientes vienen a preguntar y lo hacen. No nutrirá activamente a un enorme equipo de ventas To B y principalmente venderá modelos API para hacer negocios.
Otro cliente que contactó con el negocio empresarial de MiniMax una vez señaló eufemísticamente en una entrevista con nosotros que MiniMax, que está obsesionado con la tecnología, irradia el temperamento de un hombre de ciencia e ingeniería y, a veces, parece carecer un poco de ‘EQ’.
Antes de DeepSeek, los clientes de la industria reconocían mucho las capacidades de modelo grande de voz de MiniMax. Entre ellos, el fabricante de juguetes AI Haivivi BubblePal, el audiolibro Yuewen Qidian y Gaotu Education son todos sus clientes, y los principales escenarios de aplicación incluyen el diálogo AI, la enseñanza AI y la narración AI.
Después de DeepSeek, MiniMax dirigió su atención al campo de los cuerpos inteligentes y el hardware inteligente, y anunció el establecimiento de la ‘Alianza de Innovación de la Industria de Hardware Inteligente MiniMax’ con hogares inteligentes, equipos portátiles, cabinas inteligentes y muchas otras empresas de hardware inteligente.
No es difícil ver en lo anterior que el estilo de MiniMax en el negocio B-end tiende a ser una entrega ligera. La ventaja es que el ciclo es corto y el riesgo es pequeño, pero esto sofoca indirectamente la posibilidad de que esté profundamente arraigado en el campo B-end. El modelo grande B-end siempre ha sido un ‘hueso duro’ difícil de roer. Cada industria subdividida es como un árbol complicado con raíces entrelazadas. Cuanto más profundizas, más difícil se vuelve. 智谱 se basa en los recursos universitarios no solo para hacer Xinchuang sino también para hacer un conjunto completo de soluciones para capturar clientes de alto precio, y solo entonces puede apenas colarse en las filas de los proveedores de la nube.
No solo MiniMax, sino también muchas empresas de IA están bloqueando posiciones ecológicas a través de alianzas. Sin embargo, esta forma de alianza es precaria y en su mayoría presenta una relación de plataforma mutua. Las empresas cooperativas lo usan y se van. Si no infringe sus intereses, están felices de respaldarlo algunas veces más. Al final, la profundidad de la cooperación entre las dos partes puede determinar el efecto de arraigo en la industria.
El negocio empresarial B-end a menudo no es tan sencillo como la tecnología. Está lleno de juegos y compensaciones. MiniMax, que quiere romper los huesos duros de To B, necesita un poco de determinación y tiempo para establecerse.