MiniMax, la compañía detrás de la plataforma de contenido de IA Hailuo AI, ha estado causando sensación en el espacio de la inteligencia artificial. A diferencia de muchos de sus competidores que se centran en las guerras de precios para ganar clientes, MiniMax parece ser una de las compañías financieramente más seguras de la industria. Cada uno de sus grandes modelos corresponde a una aplicación específica, lo que le da una base sólida. El Gerente General de Negocios Internacionales de MiniMax, Sheng Jingyuan, declaró una vez que MiniMax podría ser una de las primeras compañías de modelos grandes en lograr la autosuficiencia y la rentabilidad en un corto período.
Si bien su producto de compañía emocional, Talkie, fue una vez una estrella en el mercado de aplicaciones sociales chinas en el extranjero, fue retirado de las tiendas de aplicaciones en algunos países a finales del año pasado. Esto ha llevado a MiniMax a cambiar su enfoque comercial a Hailuo AI, que se considera una empresa menos arriesgada. Por ejemplo, la compañía ha unificado su identidad de marca, renombrando el asistente de IA original ‘Hailuo AI’ a MiniMax, mientras reserva el nombre ‘Hailuo’ para su negocio de generación de video.
Sin embargo, con la política actuando como una espada que cuelga sobre su cabeza, MiniMax enfrenta más que solo el desafío técnico de ‘si el producto es fácil de usar’.
De la IA ‘Creando Personajes’ a la Cinematografía de Millones de Dólares
Los tres productos de MiniMax, Talkie, Xingye y Hailuo AI, han recibido comentarios positivos en el mercado. En junio de 2023, MiniMax lanzó Talkie, un producto de compañía de IA, en el extranjero. Tres meses después, Xingye, que ofrece características similares, se lanzó en China.
En ese momento, el mayor punto de venta de Talkie era la personalización de personajes de IA. Los usuarios podían crear entidades de IA privadas en la plataforma, personalizando su apariencia, características de voz y personalidad para crear un compañero personalizado.
‘Las versiones extranjeras y nacionales tienen funciones similares. Proporcionan compañía emocional y te permiten ‘crear personajes’, enfocándose en una experiencia puramente saludable (con palabras sensibles filtradas para evitar contenido explícito)’, dijo Chen Shan (seudónimo), un usuario de productos de compañía de IA.
Si bien la mayoría de los fabricantes de modelos grandes competían para mostrar su destreza técnica y promover las ventajas de sus modelos grandes, MiniMax fue el primero en encontrar un punto de entrada de comercialización basado en la experiencia del usuario.
‘Lo sorprendente es que la mayoría de los usuarios tratan a Talkie y Xingye como juguetes de compañía en lugar de herramientas de IA. Sus atributos de modelo grande se debilitan y el enfoque está más en la calidez emocional’, agregó Chen Shan.
El juego de cartas de Talkie también fue único en ese momento. Los usuarios tenían la oportunidad de obtener tarjetas CG al interactuar con personajes de IA. Podían comprar diamantes para obtener oportunidades de sorteo de cartas adicionales. Además de ser coleccionables, las tarjetas también podían canjearse en la tienda de tarjetas.
Además del juego de cartas, Talkie también ofrecía estrategias de chat basadas en escenarios y fondos de chat, lo que permitía a los usuarios seleccionar libremente personajes de IA deslizando el dedo hacia la izquierda o hacia la derecha.
‘Este tipo de productos tienen una fuerte fidelidad del usuario. A través del juego de cartas y el diseño de personajes, satisfacen las necesidades de personalización y emocionales de los usuarios, produciendo valor emocional y logrando una penetración precisa de la base de jugadores de ACG (anime, cómics y juegos) y otome (juegos orientados a mujeres)’, analizó Chen Shan.
Los materiales de marketing anteriores de Talkie a menudo presentaban a personas reales jugando el juego, enfocándose en el dulce romance entre los usuarios y la IA. En los primeros días, entre los personajes de IA con el mayor número de conexiones, 8 eran hombres y 2 eran mujeres. Este juego fue bien recibido en el extranjero, y Talkie se expandió rápidamente a países y regiones como Estados Unidos, Reino Unido, Filipinas y Bangladesh.
En contraste, el producto de compañía de IA Xingye, lanzado en China, se sentía más como un ‘hojeo de cartas’ de harén para usuarias. Tu primer amor es un jefe de la tríada, tu esposo recién casado es tu amor de la infancia que también es tu enemigo mortal, tu jefe dominante está secretamente enamorado de ti… Básicamente, repitió todos los tropos de las primeras novelas románticas.
En Xingye, interactuar con personajes de IA también te permitía obtener tarjetas Xingnian. Desbloquear tarjetas adicionales requería recargar con diamantes Xing, con 6 yuanes equivalentes a 600 diamantes, y abrir una tarjeta Xingnian requería 200 diamantes.
En comparación con los productos de valor emocional como Talkie y Xingye, Hailuo AI es una herramienta puramente productiva.
En Hailuo AI, los usuarios pueden generar videos a partir de texto e imágenes. En comparación con productos similares, la calidad de imagen generada por Hailuo es realista, y sus movimientos de cámara de nivel cinematográfico son un punto culminante.
Actualmente, los principales usuarios de Hailuo AI son los creadores de contenido de cine y televisión y los creadores de contenido CG de animación, lo que puede resolver adecuadamente los problemas de los altos costos de producción y los largos ciclos en la creación de contenido CG tradicional.
En general, generar un video de 3 a 5 segundos requiere docenas de shells (la moneda de la aplicación). La versión básica de la membresía proporciona 1,000 shells por mes, con tarifas de membresía de 68 yuanes/mes, 183 yuanes/trimestre y 738 yuanes/año. La versión estándar de la membresía, con 4,500 shells por mes, cuesta 248 yuanes/mes, 666 yuanes/trimestre y 2,648 yuanes/año.
Desde la compañía emocional hasta las herramientas de generación de video, MiniMax ha cubierto los escenarios de aplicación de IA más populares.
El ‘Rey de Bajo Perfil’ Sale de la Montaña
El fundador de MiniMax, Yan Junjie, anteriormente se desempeñó como Vicepresidente, Subdecano del Instituto de Investigación y CTO del Grupo Empresarial de Ciudades Inteligentes en SenseTime, responsable de la construcción de cadenas de herramientas de aprendizaje profundo y algoritmos subyacentes, así como del desarrollo de tecnología de IA de propósito general.
En diciembre de 2021 (en vísperas de la OPI de SenseTime), Yan Junjie, que ya había dejado SenseTime, fundó MiniMax, centrándose en la investigación y el desarrollo y la aplicación de la inteligencia artificial general (AGI). Su obsesión con los modelos grandes multimodales provino de una conversación con su abuelo.
‘Mi abuelo quería escribir un libro sobre sus experiencias en las últimas décadas, pero esto requería una capacidad de organización y habilidades de mecanografía muy sólidas. La IA podría ayudarlo a hacer realidad esta idea’. En opinión de Yan Junjie, el contenido que las personas consumen todos los días es principalmente en forma de imágenes y videos, con el texto representando una proporción relativamente pequeña. Para llegar a más usuarios, la única forma es generar contenido multimodal.
En comparación con otros productos de modelos grandes que compiten desesperadamente en tecnología y parámetros, MiniMax siempre ha insistido en ‘producción y modelado integrados’, asegurando que todos los modelos base sirvan al producto.
Por ejemplo, el modelo de texto corresponde al asistente de MiniMax, el modelo de video corresponde a Hailuo AI, y Xingye y Talkie son la culminación de la tecnología de modelos grandes.
‘Producción y modelado integrados’ se trata esencialmente de lograr un equilibrio entre la iteración tecnológica y la optimización de la experiencia del producto.
Según el personal técnico de MiniMax, las primeras aplicaciones de productos de la compañía se iteraron rápidamente. Ya sea el producto o el modelo, básicamente se iteraba semanalmente. El departamento de investigación y desarrollo realizó una gran cantidad de experimentos y recibió comentarios sobre el progreso de su trabajo cada semana.
Esto permitió a MiniMax lanzar el producto de compañía Glow solo un año después de su fundación. ‘Esta aplicación todavía es considerada por muchos jugadores de IA como una ‘luz de luna blanca’ en el campo de la compañía emocional’, dijo Chen Shan.
Desafortunadamente, Glow fue retirado después de solo medio año de estar en línea, sospechoso de ser regulado debido a que el diálogo de la plataforma involucraba contenido ‘arriesgado’.
La iteración de los productos sociales estrella es aún más rápida.
Los empleados de Talkie le dijeron al auto-medio ‘Intelligent Emergence’ que cada diseño de Talkie se itera rápidamente en función de los comentarios de los usuarios. En su apogeo, el equipo del producto podía proponer más de 20 requisitos que debían cumplirse en una semana.
Los principales ingresos de MiniMax provienen de productos de compañía emocional, siendo los principales métodos de cobro la publicidad y las recargas de suscripción. Talkie es sin duda la fuerza principal.
Los datos de App Annie muestran que desde el 1 de abril de 2023 hasta finales de marzo de 2025, los ingresos totales de Talkie en la App Store fueron de $3.218 millones. Desde septiembre de 2023 hasta finales de marzo de 2025, los ingresos totales de Xingye (solo lanzado en China) fueron de $244,000.
Según 36Kr, los ingresos anuales de Talkie en 2024 pueden superar los $70 millones.
Sin embargo, en diciembre de 2024, Talkie fue retirado de la App Store en el mercado estadounidense. Un mes antes, Talkie había sido retirado de la App Store en el mercado japonés. Según los analistas de la industria, con la popularidad de las aplicaciones sociales chinas en el extranjero, esta eliminación puede estar relacionada con factores geopolíticos.
Aunque Yan Junjie reexplicó la relación entre la tecnología y los productos en una entrevista con ‘LatePost’ en enero de este año, diciendo que ‘mejores aplicaciones y más usuarios no conducen a mejores modelos’ y ‘la tecnología supera todo en momentos críticos’, el concepto anterior de producción y modelado integrados ha sido suficiente para que MiniMax establezca su propio ‘foso’.
El Volumen de Usuarios Disminuye, la Competencia es Feroz
Además de la compañía emocional, MiniMax también está buscando escenarios de aterrizaje comercial más estables.
El 31 de agosto de 2024, MiniMax lanzó oficialmente la función de generación de video. En solo un mes después de su lanzamiento, las visitas mensuales de Hailuo AI aumentaron en un 860%.
SimilarWeb muestra que Hailuo AI todavía mantiene un excelente rendimiento de datos. Sus visitas mensuales globales, la duración promedio de la visita y la tasa de rebote incluso superan a las de otros sitios web de generación de video conocidos como Sora de OpenAI y PIKA. La versión internacional admite la localización en 180 idiomas.
MiniMax no solo ha unificado su imagen de marca externa, sino que también tiene la intención de adquirir Luying Technology, una startup centrada en la generación de IA de contenido ACG.
A corto plazo, aunque Hailuo AI está ganando impulso, los productos de compañía emocional aún contribuyen a la mayor parte de los ingresos de MiniMax.
Yan Junjie reveló anteriormente que el negocio de C-end representa el 80% de la compañía. Con respecto a la comercialización actual de MiniMax, dijo que hay dos caminos: uno es que más de 30,000 usuarios empresariales y desarrolladores se han reunido en la plataforma abierta; y el otro es el mecanismo de publicidad en los productos de la compañía, que puede lograr la realización comercial.
Hailuo AI es una aplicación de tipo herramienta y todavía está en sus primeras etapas de desarrollo. El mercado de la compañía emocional, que se centra en el pago de C-end, tiene una fuerte demanda y una alta fidelidad del usuario, lo que puede ayudar a los usuarios a realizar un valor emocional y un apoyo que no pueden obtener en la vida real.
Sin embargo, la escala general de usuarios de los productos de IA parece estar disminuyendo. En las nuevas descargas en septiembre de 2024, los 15 principales productos de IA generalmente mostraron una disminución de datos de aproximadamente el 30%. Xingye cayó del nivel de un millón con una caída de casi el 30%. Desde la perspectiva de la actividad del usuario, la actividad de los usuarios antiguos se ha estabilizado, pero la tasa de retención de tres/siete días de los nuevos usuarios ha disminuido en aproximadamente el 7% en general.
En la pista de productos de compañía de IA, el tráfico y los usuarios actuales aún no han experimentado un crecimiento a gran escala, pero el número de competidores es interminable.
En China, además de Xingye de MiniMax, Maoxiang de ByteDance, Zhumeng Island incubado por Yuewen y X Eva de Xiaobing, incluso los asistentes inteligentes de tipo herramienta como Doubao pueden hablar libremente con varias entidades de IA y proporcionar valor emocional. Sin mencionar SpicyChat, Poe, FLAI, Maopao Duck y otros productos de compañía emocional de nicho, que atraen a muchos jugadores con un entorno de contenido menos sensible.
‘Es difícil para un producto de compañía emocional satisfacer todas las necesidades de los usuarios, como la inteligencia del personaje, la respuesta fluida y el largo tiempo de memoria, la tolerancia a las palabras sensibles, la trama fuerte y el precio bajo. La mayoría de los jugadores usarán múltiples productos de compañía emocional al mismo tiempo, y cambiarán uno cuando se cansen de él’, dijo Chen Shan.
Frente a los usuarios jóvenes que no son muy ‘leales’, los productos de compañía emocional obviamente no pueden confiar en el contenido ‘arriesgado’ para retenerlos.
La compañía emocional siempre ha sido un negocio en el que las grandes empresas son cautelosas al participar, porque implica riesgos de seguridad y privacidad. Si quieren ir al extranjero, tienen que enfrentar factores políticos más inciertos.
En términos de negocios To B, MiniMax tiene capacidades maduras de modelos grandes de voz, basadas principalmente en el modelo de ventas de API. Los principales escenarios de aterrizaje incluyen juegos de roles, servicio al cliente de IA, hardware inteligente, educación de IA, oficina y contratación. Actualmente, más de 30,000 compañías tienen acceso.
Muchas compañías de modelos grandes personalizarán los servicios de API para los clientes, en lugar de proporcionar productos estandarizados. El negocio extranjero de MiniMax no proporciona servicios personalizados para los clientes, y el modelo general de entrega de productos es ligero.
El mercado de IA en la dirección 2B siempre ha sido el dominio de las grandes empresas.
En mayo de 2024, Zhipu AI tomó la delantera al anunciar que el precio de los modelos grandes de nivel de entrada se redujo de 0.005 yuanes/mil tokens a 0.001 yuanes/mil tokens, una caída directa del 80%. Posteriormente, ByteDance, Alibaba, Baidu, Tencent, iFlytek y otras compañías redujeron sucesivamente los precios de los modelos grandes. Algunas tarifas de llamadas API para modelos grandes que enfrentan el mercado B-end cayeron a 0 yuanes, y la guerra de precios para los modelos grandes ya había comenzado.
El negocio 2B es una nuez difícil de roer. Frente a la inversión de las grandes compañías en recursos financieros y mano de obra, las compañías restantes solo pueden encontrar otra forma. A principios de este año, el cofundador y vicepresidente de MiniMax, Wei Wei, dejó la compañía. Anteriormente fue responsable del negocio de comercialización en la dirección To B y ocupó puestos importantes en Tencent Cloud y Baidu Smart Cloud.
El Gerente General de Negocios Internacionales de MiniMax, Sheng Jingyuan, enfatizó en una entrevista con los medios que ‘no estamos haciendo chat o compañía emocional de IA, sino una nueva generación de plataforma de generación de contenido’.
Solo hacer ‘el gigante compañero de IA de China’ no es suficiente para describir las ambiciones de MiniMax. Sin embargo, en el contexto de políticas poco claras y el negocio de herramientas de IA en ciernes, el movimiento de MiniMax al centro del escenario puede ser solo una cortina de humo. Después de todo, al verdadero campeón invisible nunca le importa si todos saben que ‘es bueno’.