Възходът на DeepSeek хвърли дълга сянка върху групата ‘AI Six Little Tigers’, превръщайки се в неизбежен еталон за сравнение. В отговор на нарастващия натиск да защитят позициите си и да останат конкурентоспособни, тези играчи стратегически прекалибрираха своите подходи.
Kimi забележително се оттегли от интензивната битка за придобиване на потребители, водена от инвестиции, отстъпвайки сцената на по-големи технологични конгломерати, като същевременно се фокусира върху фундаментални технологични изследвания. Jueyue Xingchen усърдно пуска серия от мултимодални големи модели и засилва сътрудничеството с индустриални партньори. 百川 избра стратегическо отстъпление, изоставяйки финансовите приложения, за да се концентрира върху медицинския сектор и спирайки обучението на големи модели с общо предназначение. 智谱, от друга страна, засилва фокуса си върху Agent технологията и се привежда в съответствие с правителствени структури, което го прави много търсен актив както в северните, така и в южните райони на страната.
MiniMax се откроява като уникален случай, като от самото начало е начертал различен курс. В сферата на големите модели с общо предназначение MiniMax се придържа към философията за ‘интеграция на модел-продукт’, гарантирайки, че всички основни модели обслужват директно специфични продуктови приложения. Докато Kimi е насочен предимно към вътрешния пазар, MiniMax стратегически приоритизира отвъдморската експанзия. На фона на безмилостното преследване на задържане на потребителите, растеж и монетизация, MiniMax, според съобщенията, е генерирал впечатляващите 70 милиона долара годишен приход от популярния си отвъдморски продукт, ‘Talkie’.
‘Преимуществен модел може да доведе до преимуществено приложение, но преимуществено приложение и повече потребители не водят непременно до преимуществен модел.’ Това твърдение обобщава основното убеждение на MiniMax.
Въпреки ранното признаване от 闫俊杰 на важността на техническите инвестиции, предхождащо скока в популярността на DeepSeek, MiniMax е изправен пред значителни несигурности. Те включват навигиране във волатилния пейзаж на отвъдморските пазари и конфронтация с ожесточена конкуренция от страна на вътрешните технологични гиганти. Освен това, първоначалната липса на фокус върху B-end (бизнес към бизнес) пазара изисква незабавно внимание.
Към тази година, ‘AI Little Tigers’, с изключение на 智谱, изглежда са се сблъскали с предизвикателства при осигуряването на допълнително финансиране. Дали подновеният акцент на MiniMax върху разработването на модели, продуктовите иновации и монетизацията ще му позволи да пробие в конкурентния пейзаж?
От интеграция на модел-продукт към разделение
Моделите на MiniMax са фундаментално различни от другите.
Според официалната документация, моделите от серията MiniMax-01 се отклоняват от традиционните Transformer архитектури, пионерствайки в мащабното внедряване на механизми за линейно внимание. За да илюстрираме тази концепция, представете си традиционния Transformer като ‘груб’ метод, подобен на четене на текст дума по дума и щателно водене на бележки. Линейното внимание, от друга страна, използва по-ефективен подход, подобен на групови дискусии, завършващи с окончателен консенсус.
По същество ‘основната иновация’ на MiniMax се крие в модифицирането на фундаменталната архитектура на големите модели. Тази трансформация, подобна на надграждане от автобус до система за лек железопътен транспорт, значително повишава ефективността и намалява разходите.
За продължителен период от време MiniMax защитава концепцията за ‘интеграция на модел-продукт’, подчертавайки, че моделите трябва да бъдат проектирани да обслужват специфични приложения. На практика всеки MiniMax модел е сдвоен със съответстващ AI продукт за приложение. Например, текстовият модел захранва MiniMax асистента, видео моделът задвижва 海螺AI, а 星野 и Talkie представляват всеобхватни технологични витрини.
Тази логика технология към продукт е очевидна в мултимодалния подход на MiniMax от ранен етап. Индустриални експерти предполагат, че MiniMax се е отличил в идентифицирането на жизнеспособни сценарии на приложение, позволявайки на индивидуални технологии като текст към изображение, текст към видео и реч ефективно да допринасят за C-end (обърнати към потребителите) приложения, което води до значителен търговски успех.
‘Въпреки че приходите на MiniMax може да не съответстват на мащаба на фокусирания върху To B 智谱, неговото качество е по-високо и положителната обратна връзка от потребителите ще стимулира стабилен растеж’, според един индустриален вътрешен човек.
Според 闫俊杰 промяната в стратегията е настъпила около март или април миналата година. По това време той преоцени връзката между потребителите и технологията, заключавайки, че ‘подобряването на нивата на интелигентност не зависи толкова много от много потребители’.
闫俊杰 заяви в интервю: ‘Много е ясно, че сме компания, движена от технологиите. Това не е просто лозунг, но по същество кой има последната дума, когато има конфликт.’ Това подчертава непоколебимия ангажимент на компанията към технологията.
Следователно подходът за интеграция на модел-продукт беше изоставен. Технологията и продуктите бяха разделени, като технологията се фокусира върху непрекъснато повишаване на горната граница, а продуктите се фокусират върху по-доброто удовлетворяване на нуждите на потребителите.
До известна степен 闫俊杰 отхвърля настоящата AI логика на приложение за използване на маркетинга, движен от инвестиции, за стимулиране на растежа. Разбира се, че MiniMax също се е фокусирал върху популяризирането на Talkie и 海螺AI в чужбина. Според данни на DataEye, 星野 веднъж стана номер едно в дневния списък на AI рекламни материали за приложения през ноември и декември миналата година, като количеството на материалите се увеличи няколко пъти в сравнение с предходния период.
След DeepSeek, MiniMax пусна и отвори кодовете на моделите от серията MiniMax-01, които включват два модела: основния езиков модел MiniMax-Text-01 и визуалния мултимодален модел MiniMax-VL-01. В допълнение, той залага на дълъг контекст и Agent технология по отношение на технологичната посока.
HaiLuo AI, Изгряващата звезда
По отношение на продуктите, MiniMax предприе две действия. Първото е да приложи стратегия за фокусиране и да унифицира имиджа на марката за външна продукция. Най-известният ‘HaiLuo’ беше запазен за бизнеса с генериране на видео, а оригиналният AI асистент ‘HaiLuo AI’ беше преименуван на MiniMax.
Друга нова тенденция също е свързана с AI видео. Има съобщения, че MiniMax ще придобие шенженския стартъп за генериране на AI видео 鹿影科技, а двете страни в момента са финализирали намерението за придобиване. Съобщава се, че основният продукт на този стартъп е YoYo, платформа за генериране на двуизмерно анимационно AI видео. Придобиването на MiniMax може да е за по-нататъшно разширяване на потребителската база, от създатели на филми и телевизия и AI създатели до двуизмерната общност.
Всички признаци сочат, че след 星野 и Talkie, HaiLuo AI видео продуктите са се превърнали в новия коз на MiniMax.
Причината за това може да е свързана с поведението на отписване в края на миналата година. Според данни от 点点数据, Talkie беше премахнат от американския App Store на 14 декември 2024 г. и вече беше премахнат от японския App Store на 30 ноември.
Към момента на писане, когато търсихме ‘Talkie’ в американския App Store, намерихме само ‘Talkie Lab’ и не намерихме реалното приложение. Въпреки това, според данни на App Annie, Talkie приложенията все още генерират нови изтегляния и такси за плащане.
В момента основният доход на MiniMax идва от Talkie и 星野, таксите за реклама и абонамент за презареждане на двата основни продукта. Данните на App Annie показват, че от 1 април 2023 г. до края на март 2025 г. общият приход на Talkie от App Store е 3,218 милиона щатски долара (приблизително 23,519 милиона RMB); от септември 2023 г. до края на март 2025 г. общият приход на 星野 (стартиран само в Китай) е 244 000 щатски долара (приблизително 178 000 RMB).
В съчетание с приходите от реклама, значението на Talkie за MiniMax е очевидно. 光子星球 откри чрез整理数据, че петте най-добри държави на Talkie по отношение на изтеглянията в App Store са Съединените щати (28%), Германия (6%), Обединеното кралство (5%), Канада (3%) и Австралия (2%).
При нормални обстоятелства смятаме, че държавата с по-голям дял от изтеглянията естествено трябва да допринесе повече приходи. Според фигурата по-горе, това означава, че 56% от другите региони трябва да генерират приблизително същия дял от приходите. Но обратното е вярно. Съединените щати, които генерират само 28% от изтеглянията на приложения, в крайна сметка допринесоха 68% от приходите. Данните показват, че колкото по-развити са държавите и регионите, толкова по-силна е готовността да се плаща. Това обяснява защо MiniMax отдава толкова голямо значение на американския пазар и защо стартира трескава инвестиционна кампания, след като беше премахнат от рафтовете.
AI спътникови продукти и китайски отвъдморски компании са етикетирани с два етикета, което изостря нивото на риск на Talkie. Или ще бъде свален от рафтовете от общественото мнение, или ще се превърне в жертва в играта между Китай и Съединените щати.
За да предотврати това, MiniMax сложи съкровището си на Hailuo AI видео, което има по-малък риск и е свързано с производителността.
От настоящата гледна точка пазарната обратна връзка на Hailuo AI видео е положителна и неговата инерция на растеж е много бърза. App Annie показва, че Hailuo AI постепенно е стартиран в глобалния App Store на 19 февруари тази година. Към 1 април, само за четиридесет и два дни, общите му глобални изтегляния достигнаха 386 000, а общият му приход от App Store беше 29 000 щатски долара и неговият потенциал не трябва да се подценява.
Приемане на предизвикателството на B-End клиентите?
В този момент MiniMax е формирал продуктова матрица от Talkie, 星野 и Hailuo AI, а приходите му от глобализация и C-end AI приложения все още имат възможност да постигнат стабилен растеж. В този контекст недостатъците на неговия B-end бизнес стават все по-очевидни.
По време на периода на сътресения, To B бизнесът на MiniMax претърпява двоен тест на хората и бизнеса.
Smart Surging News съобщи, че съоснователят и вицепрезидентът на MiniMax Wei Wei е напуснал работата си. Преди това той е бил основно отговорен за комерсиализацията на To B посоката и е заемал важни позиции в Tencent Cloud и Baidu Smart Cloud.
Свързани хора ни казаха, че корпоративният бизнес на MiniMax е основно модел на естествен трафик. Клиентите идват да се поинтересуват и да го направят. Той няма активно да подхранва огромен екип за продажби на To B и основно продава API модели, за да сключва сделки.
Друг клиент, който се свърза с корпоративния бизнес на MiniMax, веднъж евфемистично посочи в интервю за нас, че MiniMax, който е обсебен от технологията, излъчва темперамента на човек от науката и инженерството и понякога изглежда, че му липсва малко ‘EQ’.
Преди DeepSeek индустриалните клиенти високо признаха възможностите на гласовия голям модел на MiniMax. Сред тях, AI производител на играчки Haivivi BubblePal, Yuewen Qidian аудиокнига и Gaotu Education са всички негови клиенти, а основните сценарии на приложение включват AI диалог, AI обучение и AI разказване на истории.
След DeepSeek MiniMax насочи вниманието си към областта на интелигентните тела и интелигентния хардуер и обяви създаването на ‘MiniMax Smart Hardware Industry Innovation Alliance’ с интелигентен дом, носимо оборудване, интелигентна кабина и много други компании за интелигентен хардуер.
Не е трудно да се види от горното, че стилът на MiniMax в B-end бизнеса има тенденция към лека доставка. Предимството е, че цикълът е кратък и рискът е малък, но това косвено задушава възможността той да бъде дълбоко вкоренен в B-end областта. Големият B-end модел винаги е бил труден ‘твърд кост’ за разбиване. Всяка подразделена индустрия е като сложно дърво с преплетени корени. Колкото повече копаете по-дълбоко, толкова по-трудно става. 智谱 разчита на университетски ресурси не само за да направи Xinchuang, но и за да направи пълен набор от решения за улавяне на клиенти с високи цени и само тогава може едва-едва да се вклини в редиците на облачните доставчици.
Не само MiniMax, но и много AI компании също заключват екологични позиции чрез съюзи. Въпреки това, тази форма на съюз е несигурна и най-вече представя взаимоплатформена връзка. Кооперативните компании го използват и си тръгват. Ако не накърнява техните интереси, те с радост ще го одобрят още няколко пъти. В крайна сметка дълбочината на сътрудничеството между двете страни може да определи ефекта от вкореняването в индустрията.
Корпоративният B-end бизнес често не е толкова прост, колкото технологията. Той е пълен с игри и компромиси. MiniMax, който иска да разбие твърдите кости на To B, се нуждае от малко решителност и време, за да се установи.