Microsoft преобразява партньорската програма: Нова ера за глобални съюзи
Microsoft, титан в технологичната индустрия, въвежда мащабни промени в своята партньорска програма, ход, който се отразява в огромна мрежа от над 500 000 партньори по целия свят. Тези структурни корекции са широкообхватни, засягайки разнообразна гама от обекти - от големи партньори с директно фактуриране до по-малки непреки дистрибутори и дистрибутори. Модификациите представляват значителна промяна в начина, по който Microsoft взаимодейства със своите партньори, определяйки нови критерии за ефективност, сигурност и финансови инвестиции.
Според McBain, водещ анализатор, чийто екип внимателно следи програмите на 43-те най-големи и влиятелни доставчици в света чрез своята услуга ProgramWatch, Microsoft рамкира тези промени като "задълбочаване на инвестициите" в своите партньори. McBain обаче предупреждава, че това не гарантира универсална полза или дори оцеляване за всеки партньор в екосистемата. Промененият пейзаж изисква партньорите да се адаптират и развиват, за да отговорят на новите стандарти на Microsoft. Преструктурирането на технологичния гигант има за цел да култивира по-стабилна и ангажирана партньорска мрежа, но пътят към успеха може да не е гладък за всички.
Основни промени в партньорската програма на Microsoft
Обширните промени в партньорската програма на Microsoft са многостранни, засягащи различни аспекти на партньорското изживяване. Ето изчерпателна разбивка на най-значимите актуализации:
Непреки дистрибутори
Непреките дистрибутори, съществен компонент от дистрибуторската мрежа на Microsoft, са изправени пред нови предпоставки за поддържане на техния статут на програма. Занапред тези дистрибутори трябва да демонстрират минимум 1000 долара приходи, фактурирани през предходните дванадесет месеца. Това изискване ще бъде стриктно прилагано на датата на годишното подновяване, гарантирайки, че само активни и продуктивни дистрибутори остават в програмата.
В допълнение към прага на приходите, партньорите трябва също да се придържат към специфични изисквания за сигурност. Microsoft поставя повишен акцент върху защитата на данните и киберсигурността, като задължава всички партньори да отговарят на определени стандарти за сигурност, за да защитят чувствителната информация. Тази мярка има за цел да защити както Microsoft, така и нейните клиенти от потенциални заплахи и уязвимости.
Партньорите, които не отговарят на тези критерии, ще бъдат премахнати от програмата и трябва да изчакат цяла година, преди да кандидатстват повторно. Този период на изчакване подчертава сериозността на изискванията и насърчава партньорите да дадат приоритет на генерирането на приходи и спазването на сигурността.
Партньори с директно фактуриране
Партньорите с директно фактуриране, обикновено по-големи организации, които фактурират директно с Microsoft, ще претърпят значително увеличение на минималното изискване за приходи. Прагът се повишава от 300 000 долара до зашеметяващите 1 милион долара годишно. Това значително увеличение несъмнено ще повлияе на броя на преките партньорски отношения, които Microsoft поддържа. Компанията сигнализира за преминаване към фокусиране върху по-големи, по-способни партньори, които могат да генерират значителни приходи.
В допълнение към увеличената цел за приходи, партньорите с директно фактуриране трябва също да се ангажират със задължителна вноска от 16 500 долара за "Разширена поддръжка за партньори". Тази такса предоставя достъп до разширени ресурси за поддръжка, техническа помощ и възможности за обучение, предназначени да помогнат на партньорите да се отличат на съответните си пазари.
Освен това, започвайки през 2027 г., партньорите с директно фактуриране трябва да постигнат поне едно официално обозначение на Microsoft. Обозначенията са сертификати, които удостоверяват експертния опит на партньора в специфични технологии и решения на Microsoft. Това изискване гарантира, че партньорите притежават необходимите умения и знания, за да обслужват ефективно своите клиенти.
Дистрибутори
Дистрибуторите, гръбнакът на партньорската екосистема на Microsoft, също са обект на по-строги изисквания. Минималният праг на приходите за дистрибутори се повишава до 30 милиона долара на упълномощен регион. Това значително увеличение налага дистрибуторите да демонстрират значително пазарно присъствие и ефективност на продажбите.
Подобно на партньорите с директно фактуриране, дистрибуторите трябва също да участват в плана за поддръжка от 16 500 долара и да преминават годишна оценка. Оценката оценява ефективността, възможностите и спазването на стандартите на Microsoft на дистрибутора. Този строг процес на оценка помага да се гарантира, че дистрибуторите отговарят на очакванията на компанията и поддържат високо ниво на обслужване.
По-широките последици
McBain посочва, че Microsoft преди това е въвела "система от точки", която признава нетранзакционни дейности, и е консолидирала броя на световните корпоративни споразумения от 23 на 1. Тези промени, съчетани с последните корекции в партньорската програма, отразяват по-широка стратегическа промяна от страна на Microsoft. Компанията рационализира операциите си, фокусира се върху ефективността и дава приоритет на партньорите, които могат да доставят значителна стойност.
Като се имат предвид дългогодишните отношения, които много канални партньори имат с Microsoft като основен доставчик, тези промени в програмата прекрояват икономическата основа на тяхното сътрудничество. Новите изисквания определят ясна посока за стратегията на Microsoft в ерата на изкуствения интелект.
Навигиране в прехода
Промените в партньорската програма на Microsoft представляват както предизвикателства, така и възможности за партньорите. За да се ориентират успешно в този преход, партньорите трябва:
Оценете въздействието: Партньорите трябва внимателно да оценят как промените ще се отразят на техните бизнес операции, потоци от приходи и рентабилност. Тази оценка ще им помогне да идентифицират областите, в които трябва да се адаптират и подобрят.
Разработете стратегия: Въз основа на оценката партньорите трябва да разработят изчерпателна стратегия за изпълнение на новите изисквания. Тази стратегия трябва да включва конкретни цели, срокове и планове за действие.
Инвестирайте в обучение и развитие: Партньорите трябва да инвестират в обучение и развитие, за да подобрят своите умения и знания в технологиите и решенията на Microsoft. Това ще им позволи да постигнат обозначения на Microsoft и да предоставят по-добро обслужване на своите клиенти.
Укрепете позицията си за сигурност: Партньорите трябва да дадат приоритет на сигурността и да прилагат стабилни мерки за защита на чувствителни данни. Това включва спазване на изискванията за сигурност на Microsoft и актуализиране на най-новите заплахи и уязвимости за сигурността.
Потърсете подкрепа: Партньорите трябва да използват ресурсите и подкрепата, предоставени от Microsoft, включително програми за обучение, техническа помощ и маркетингови материали. Те могат също така да потърсят насоки от експерти в индустрията и консултанти.
Бъдещето на партньорската екосистема на Microsoft
Партньорската екосистема на Microsoft се развива и партньорите, които се адаптират и приемат промените, ще бъдат в добра позиция за успех. Новите изисквания на програмата са предназначени да култивират по-силна и по-способна партньорска мрежа, която може да стимулира иновациите и да предоставя изключителна стойност на клиентите.
Тъй като Microsoft продължава да инвестира в изкуствен интелект и други нововъзникващи технологии, ролята на партньорите ще стане още по-критична. Партньорите ще бъдат от съществено значение за подпомагане на клиентите да приемат и прилагат тези технологии, позволявайки им да трансформират своите бизнеси и да постигнат своите цели.
Пътят напред може да не е лесен, но за партньорите, които са готови да инвестират в своите умения, способности и позиция за сигурност, бъдещето е светло. Партньорската екосистема на Microsoft остава динамичен и динамичен пазар, предлагащ огромни възможности за растеж и успех.
Адаптиране към новия пейзаж: Стратегии за успех
В светлината на значителните промени на Microsoft в нейната партньорска програма, от решаващо значение е партньорите да разработят и прилагат проактивни стратегии не само за оцеляване, но и за процъфтяване в тази нова екосистема. Тези стратегии обхващат различни аспекти на бизнес операциите, от финансово планиране и развитие на умения до подобрения в сигурността и стратегически партньорства.
Финансово планиране и генериране на приходи
Увеличените прагове за приходи както за непреки дистрибутори, така и за партньори с директно фактуриране, налагат подновен фокус върху финансовото планиране и генерирането на приходи. Партньорите трябва щателно да анализират текущите си потоци от приходи, да идентифицират възможности за растеж и да прилагат стратегии за увеличаване на продажбите.
- Диверсифицирайте потоците от приходи: Проучете нови потоци от приходи извън традиционните продажби на продукти, като например управлявани услуги, консултантски услуги и облачни решения.
- Насочете се към бързо развиващи се пазари: Идентифицирайте и се насочете към бързо развиващи се пазари и индустрии, където технологиите на Microsoft са в голямо търсене.
- Подобрете усилията за продажби и маркетинг: Инвестирайте в инициативи за продажби и маркетинг, за да генерирате потенциални клиенти, да подхранвате перспективите и да сключвате сделки.
Развитие на умения и обозначения на Microsoft
Постигането на обозначения на Microsoft става все по-важно, особено за партньорите с директно фактуриране. Обозначенията удостоверяват експертния опит на партньора и демонстрират техния ангажимент към технологиите на Microsoft.
- Идентифицирайте подходящи обозначения: Определете кои обозначения са в съответствие с основните компетенции на партньора и целевите пазари.
- Разработете план за обучение: Създайте изчерпателен план за обучение, за да оборудвате служителите с необходимите умения и знания за постигане на желаните обозначения.
- Възползвайте се от ресурсите за обучение на Microsoft: Възползвайте се от ресурсите за обучение и програмите за сертифициране, предлагани от Microsoft.
Подобряване на позицията за сигурност
С нарастващата заплаха от кибератаки сигурността е от първостепенно значение. Партньорите трябва да дадат приоритет на сигурността и да прилагат стабилни мерки за защита на собствените си системи и данните на своите клиенти.
- Приложете най-добрите практики за сигурност: Приемете най-добрите практики за сигурност, отговарящи на индустриалните стандарти, като многофакторно удостоверяване, криптиране на данни и редовни одити на сигурността.
- Спазвайте изискванията за сигурност на Microsoft: Осигурете спазване на изискванията за сигурност на Microsoft за партньори.
- Обучете служителите за осведоменост за сигурността: Обучете служителите за заплахите за сигурността и най-добрите практики за предотвратяване на фишинг атаки, инфекции с malware и други инциденти със сигурността.
Стратегически партньорства
Сътрудничеството и партньорствата могат да бъдат безценни при навигирането в сложностите на новата партньорска програма.
- Създайте съюзи с партньори с допълващи се възможности: Партнирайте с други компании, които предлагат допълващи се продукти или услуги, за да създадете комбинирани решения и да разширите обхвата на пазара.
- Присъединете се към индустриални асоциации: Участвайте в индустриални асоциации и мрежови събития, за да се свържете с потенциални партньори и клиенти.
- Сътрудничете с Microsoft: Работете в тясно сътрудничество с Microsoft, за да използвате техните ресурси и експертен опит.
Приемете облачните решения
Облачните решения стават все по-важни в екосистемата на Microsoft. Партньорите трябва да приемат облачните технологии и да развиват експертен опит в облачната миграция, облачното управление и облачната сигурност.
- Предлагайте облачни услуги: Предоставяйте облачни услуги на клиентите, като например софтуер като услуга (SaaS), платформа като услуга (PaaS) и инфраструктура като услуга (IaaS).
- Станете доставчик на облачни решения (CSP): Регистрирайте се в програмата Microsoft Cloud Solution Provider (CSP), за да препродавате облачни услуги на Microsoft и да управлявате абонаментите на клиентите.
- Развийте облачен експертен опит: Инвестирайте в обучение и развитие, за да изградите експертен опит в Microsoft Azure и други облачни технологии.
Адаптиране към ерата на изкуствения интелект
Както подчерта McBain, тези промени определят ясна посока за стратегията на Microsoft в ерата на изкуствения интелект. Партньорите трябва да се адаптират към тази промяна и да използват технологиитена изкуствения интелект, за да подобрят своите предложения и услуги.
- Интегрирайте AI в решенията: Включете възможности за AI в съществуващите решения, за да автоматизирате задачи, да подобрите ефективността и да подобрите преживяванията на клиентите.
- Разработете услуги, базирани на AI: Създайте нови услуги, базирани на AI, които да отговарят на специфичните нужди на клиентите и да решават бизнес предизвикателствата.
- Обучете служителите за AI технологии: Инвестирайте в обучение и развитие, за да оборудвате служителите с уменията и знанията за работа с AI технологии.
Заключение
Преобразяването на Microsoft на нейната партньорска програма е трансформиращо събитие, което ще прекрои пейзажа на глобалната технологична индустрия. Чрез проактивно адаптиране към тези промени, разработване на стратегически планове и приемане на иновациите, партньорите могат не само да оцелеят, но и да процъфтяват в тази нова ера. Ключът се крие в разбирането на новите изисквания, инвестирането в умения и сигурност, насърчаването на стратегически партньорства и приемането на силата на облачните и AI технологии.