От AI ‘Създаване на герои’ до кинематография за милиони долари
Трите продукта на MiniMax, Talkie, Xingye и Hailuo AI, получиха положителни отзиви на пазара. През юни 2023 г. MiniMax пусна Talkie, продукт за AI компания, в чужбина. Три месеца по-късно в Китай беше пуснат Xingye, който предлага подобни функции.
По това време най-голямата отличителна черта на Talkie беше персонализирането на AI персонажи. Потребителите можеха да създават частни AI обекти на платформата, персонализирайки техния външен вид, гласови характеристики и личност, за да създадат персонализиран компаньон.
‘Отвъдморските и вътрешните версии имат подобни функции. Те осигуряват емоционално приятелство и ви позволяват да ‘създавате герои’, като се фокусирате върху чисто здравословно изживяване (с филтрирани чувствителни думи, за да се избегне изрично съдържание),’ каза Чен Шан (псевдоним), потребител на AI продукт за компания.
Докато повечето производители на големи модели се състезаваха да покажат своите технически възможности и да популяризират предимствата на своите големи модели, MiniMax беше първият, който намери точка за комерсиализация, базирана на потребителското изживяване.
‘Удивителното е, че повечето потребители третират Talkie и Xingye като играчки за компания, а не като AI инструменти. Техните големи атрибути на модела са отслабени и фокусът е повече върху емоционалната топлина,’ добави Чен Шан.
Картовата игра на Talkie също беше уникална по онова време. Потребителите имаха възможността да получат CG карти, когато взаимодействат с AI герои. Те биха могли да купуват диаманти, за да получат допълнителни възможности за теглене на карти. В допълнение към това, че са колекционерски, картите също могат да бъдат търгувани в магазина за карти.
В допълнение към картовата игра, Talkie предлагаше и базирани на сценарии стратегии за чат и фонове за чат, позволяващи на потребителите свободно да избират AI герои, като плъзгат наляво или надясно.
‘Този тип продукти имат силна потребителска привързаност. Чрез картова игра и дизайн на персонажи те отговарят на нуждите на потребителите от персонализация и емоционални нужди, като извеждат емоционална стойност и постигат прецизно проникване в ACG (анимация, комикси и игри) и otome (ориентирана към жените игра) потребителска база,’ анализира Чен Шан.
Предишните маркетингови материали на Talkie често включваха реални хора, играещи играта, фокусирайки се върху сладкия романс между потребителите и AI. В ранните дни, сред AI героите с топ 10 броя връзки, 8 бяха мъже и 2 бяха жени. Тази игра беше добре приета в чужбина и Talkie бързо се разшири в страни и региони като Съединените щати, Обединеното кралство, Филипините и Бангладеш.
За разлика от това, AI продуктът за компания Xingye, пуснат в Китай, се чувстваше повече като харем ‘обръщане на карти’ за потребителки. Първата ти любов е триаден бос, твоят младоженец е твоята детска любов, който също е твоят смъртен враг, твоят властен шеф тайно е влюбен в теб… По принцип той преразказа всички тропи на ранните любовни романи.
В Xingye, взаимодействието с AI герои също ви позволява да получите Xingnian карти. Отключването на допълнителни карти изискваше презареждане със Xing диаманти, като 6 юана се равняваха на 600 диаманта, а отварянето на Xingnian карта изискваше 200 диаманта.
В сравнение с продукти с емоционална стойност като Talkie и Xingye, Hailuo AI е чисто продуктивен инструмент.
В Hailuo AI потребителите могат да генерират видеоклипове от текст и изображения. В сравнение с подобни продукти, генерираното качество на изображението на Hailuo е реалистично, а неговите кинематографични движения на камерата са акцент.
Понастоящем основните потребители на Hailuo AI са създатели на филмово и телевизионно съдържание и създатели на анимационно CG съдържание, което може да реши проблемите с високите производствени разходи и дългите цикли в традиционното създаване на CG съдържание.
Като цяло, генерирането на 3-5 секундно видео изисква десетки черупки (валутата в приложението). Основната версия на членството осигурява 1000 черупки на месец, с членски такси от 68 юана/месец, 183 юана/тримесечие и 738 юана/година. Стандартната версия на членството, с 4500 черупки на месец, струва 248 юана/месец, 666 юана/тримесечие и 2648 юана/година.
От емоционално приятелство до инструменти за генериране на видеоклипове, MiniMax покрива най-популярните AI сценарии за приложение.
‘Крал на скромността’ Излиза от планината
Основателят на MiniMax Ян Джунжие преди това е бил вицепрезидент, заместник-декан на Изследователския институт и CTO на Smart City Business Group в SenseTime, отговорен за изграждането на инструменти за задълбочено обучение и основни алгоритми, както и за развитието на AI технология с общо предназначение.
През декември 2021 г. (в навечерието на IPO на SenseTime), Ян Джунжие, който вече беше напуснал SenseTime, основа MiniMax, фокусирайки се върху изследването и развитието и прилагането на общ изкуствен интелект (AGI). Неговата мания по мултимодални големи модели дойде от разговор с дядо му.
‘Дядо ми искаше да напише книга за преживяванията си през последните няколко десетилетия, но това изискваше много силна организационна способност и умения за писане. AI може да успее да му помогне да реализира тази идея.’ Според Ян Джунжие, съдържанието, което хората консумират всеки ден, е предимно под формата на изображения и видеоклипове, като текстът представлява сравнително малка част. За да достигне до повече потребители, единственият начин е да се извежда мултимодално съдържание.
В сравнение с други големи модели продукти, които отчаяно се състезават за технология и параметри, MiniMax винаги е настоявал за ‘интегрирано производство и моделиране’, като гарантира, че всички базови модели обслужват продукта.
Например, текстовият модел съответства на MiniMax асистента, видео моделът съответства на Hailuo AI, а Xingye и Talkie са кулминацията на голяма модел технология.
‘Интегрирано производство и моделиране’ по същество е постигане на баланс между технологичната итерация и оптимизацията на потребителското изживяване.
Според техническия персонал на MiniMax, ранните приложения на компанията се итерират бързо. Независимо дали става въпрос за продукта или за модела, той основно се итерира на седмична база. Отделът за изследвания и развитие проведе голям брой експерименти и получи обратна връзка за напредъка на работата си всяка седмица.
Това позволи на MiniMax да пусне продукта за компания Glow само една година след основаването си. ‘Това приложение все още се смята от много AI играчи за ‘бяла луна’ в областта на емоционалното приятелство,’ каза Чен Шан.
За съжаление, Glow беше свален само след половин година онлайн, заподозрян, че е регулиран поради диалога на платформата, включващ ‘рисково’ съдържание.
Итерацията на звездни социални продукти е още по-бърза.
Служителите на Talkie казаха на самомедията ‘Intelligent Emergence’, че всеки дизайн на Talkie се итерира бързо въз основа на отзивите на потребителите. В пика си продуктовият екип може да предложи повече от 20 изисквания, които трябва да бъдат изпълнени в рамките на една седмица.
Основният доход на MiniMax идва от продукти за емоционална компания, като основните методи за зареждане са реклама и презареждане на абонамент. Talkie несъмнено е основната сила.
Данните на App Annie показват, че от 1 април 2023 г. до края на март 2025 г. общите приходи на Talkie в App Store са 3,218 милиона долара. От септември 2023 г. до края на март 2025 г. общите приходи на Xingye (пуснати само в Китай) са 244 000 долара.
Според 36Kr годишните приходи на Talkie през 2024 г. може да надхвърлят 70 милиона долара.
Въпреки това, през декември 2024 г. Talkie беше премахнат от App Store на пазара в САЩ. Месец по-рано Talkie беше премахнат от App Store на японския пазар. Според анализатори от индустрията, с популярността на китайските социални приложения в чужбина, това премахване може да е свързано с геополитически фактори.
Въпреки че Ян Джунжие преобясни връзката между технология и продукти в интервю за ‘LatePost’ през януари тази година, казвайки, че ‘по-добрите приложения и повече потребители не водят до по-добри модели’ и ‘технологията надделява над всичко в критични моменти’, по-ранната концепция за интегрирано производство и моделиране е достатъчна за MiniMax да установи своя собствена ‘ров’.
Обемът на потребителите намалява, конкуренцията е ожесточена
В допълнение към емоционалното приятелство, MiniMax също търси по-стабилни сценарии за комерсиално приземяване.
На 31 август 2024 г. MiniMax официално пусна функцията за генериране на видео. Само за един месец след пускането му месечните посещения на Hailuo AI скочиха с 860%.
SimilarWeb показва, че Hailuo AI все още поддържа отлично представяне на данните. Неговите глобални месечни посещения, средна продължителност на посещение и процент на отпадане дори надминават тези на други добре известни уебсайтове за генериране на видеоклипове като Sora на OpenAI и PIKA. Международната версия поддържа локализация на 180 езика.
MiniMax не само унифицира своя външен имидж на марката, но и възнамерява да придобие Luying Technology, стартъп, фокусиран върху AI генериране на ACG съдържание.
В краткосрочен план, въпреки че Hailuo AI набира скорост, продуктите за емоционална компания все още допринасят за по-голямата част от приходите на MiniMax.
Ян Джунжие разкри по-рано, че бизнесът на C-end представлява 80% от компанията. Относно настоящата комерсиализация на MiniMax той каза, че има два пътя: единият е, че повече от 30 000 корпоративни потребители и разработчици са се събрали на отворената платформа; а другият е рекламният механизъм в продуктите на компанията, който може да постигне търговска реализация.
Hailuo AI е приложение от инструментален тип и все още е в ранен етап на развитие. Пазарът на емоционална компания, който се фокусира върху плащането на C-end, има силно търсене и висока потребителска привързаност, което може да помогне на потребителите да реализират емоционална стойност и подкрепа, която не могат да получат в реалния живот.
Въпреки това, общият мащаб на потребителите на AI продукти изглежда се забавя. При новите изтегляния през септември 2024 г. топ 15 на AI продуктите като цяло показаха спад на данните с около 30%. Xingye изпадна от нивото от милион, със спад от близо 30%. От гледна точка на потребителската активност активността на старите потребители се е стабилизирала, но три/седемдневният процент на задържане на новите потребители е намалял с около 7% като цяло.
В продуктовата пътека за AI компания, настоящият трафик и потребители все още не са преживели мащабен растеж, но броят на конкурентите е безкраен.
В Китай, в допълнение към Xingye на MiniMax, Maoxiang на ByteDance, Zhumeng Island, инкубирана от Yuewen, и X Eva на Xiaobing, дори интелигентни асистенти от инструментален тип, като Doubao, могат свободно да разговарят с различни AI обекти и да осигурят емоционална стойност. Да не говорим за SpicyChat, Poe, FLAI, Maopao Duck и други нишови продукти за емоционална компания, които привличат много играчи с по-малко чувствителна среда на съдържание.
‘Трудно е за един емоционален продукт за компания да отговори на всички нужди на потребителите, като например интелигентност на персонажа, плавен отговор и дълго време на запаметяване, толерантност към чувствителни думи, силен сюжет и ниска цена. Повечето играчи ще използват множество емоционални продукти за компания едновременно и ще сменят един, когато им омръзне,’ каза Чен Шан.
Изправени пред млади потребители, които не са много ‘верни’, емоционалните продукти за компания очевидно не могат да разчитат на ‘рисково’ съдържание, за да ги задържат.
Емоционалното приятелство винаги е било бизнес, в който големите компании участват с повишено внимание, защото включва рискове за сигурността и поверителността. Ако искат да отидат в чужбина, те трябва да се изправят пред по-несигурни политически фактори.
По отношение на To B бизнеса, MiniMax има зрели гласови големи модел възможности, главно базирани на модела за продажба на API. Основните сценарии за приземяване включват ролева игра, AI обслужване на клиенти, интелигентен хардуер, AI образование, офис и набиране на персонал. В момента над 30 000 компании имат достъп.
Много големи модел компании ще персонализират API услуги за клиенти, вместо да предоставят стандартизирани продукти. Задграничният бизнес на MiniMax не предоставя персонализирани услуги за клиенти и общият модел на доставка напродукти е лек.
Пазарът на AI в посока 2B винаги е бил домейн на големи компании.
През май 2024 г. Zhipu AI поведе, като обяви, че цената на големите модели от начално ниво е намалена от 0,005 юана/хиляда токена на 0,001 юана/хиляда токена, право спускане с 80%. Впоследствие ByteDance, Alibaba, Baidu, Tencent, iFlytek и други компании последователно намалиха цените на големите модели. Някои такси за API повиквания за големи модели, изправени пред B-end пазара, паднаха до 0 юана и ценовата война за големи модели вече беше започнала.
Бизнесът 2B е труден орех за разбиване. Изправени пред инвестициите на големите компании във финансови ресурси и работна ръка, останалите компании могат само да намерят друг начин. В началото на тази година съоснователят и вицепрезидент на MiniMax Вей Вей напусна компанията. Преди това той беше отговорен за търговския бизнес в посока To B и заемаше важни позиции в Tencent Cloud и Baidu Smart Cloud.
Генералният мениджър на MiniMax International Business Шенг Джингиуан подчерта в интервю за медиите, че ‘ние не правим чат или AI емоционална компания, а ново поколение платформа за генериране на съдържание.’
Само да бъдеш ‘китайски AI гигант за компания’ не е достатъчно, за да опишеш амбициите на MiniMax. Въпреки това, в контекста на неясни политики и нововъзникващия AI инструмент бизнес, ходът на MiniMax към центъра на сцената може просто да е димна завеса. В крайна сметка, истинският невидим шампион никога не се интересува дали всички знаят ‘колко е добър’.