استراتيجية MiniMax الشاملة: لا توجد خطة بديلة

من تكامل النموذج والمنتج إلى الانفصال

تختلف نماذج MiniMax اختلافًا جوهريًا عن غيرها.

وفقًا للوثائق الرسمية، تنحرف نماذج سلسلة MiniMax-01 عن بنيات Transformer التقليدية، ورائدة في التنفيذ واسع النطاق لآليات الانتباه الخطي. لتوضيح هذا المفهوم، ضع في اعتبارك Transformer التقليدي على أنه طريقة ‘قوة غاشمة’، تشبه قراءة نص كلمة بكلمة وتدوين الملاحظات بدقة. وعلى العكس من ذلك، يستخدم الانتباه الخطي نهجًا أكثر كفاءة، على غرار مناقشات المجموعة التي تتوج بتوافق نهائي في الآراء.

جوهر الأمر هو أن ‘الابتكار الأساسي’ لـ MiniMax يكمن في تعديل البنية الأساسية للنماذج الكبيرة. هذا التحول، الذي يشبه الترقية من حافلة إلى نظام قطار خفيف، يعزز الكفاءة ويقلل التكاليف بشكل كبير.

لفترة طويلة، دافعت MiniMax عن مفهوم ‘تكامل النموذج والمنتج’، مؤكدة على أنه يجب تصميم النماذج لخدمة تطبيقات محددة. من الناحية العملية، يتم إقران كل نموذج MiniMax بمنتج تطبيق ذكاء اصطناعي مطابق. على سبيل المثال، يعمل نموذج النص على تشغيل مساعد MiniMax، ويقود نموذج الفيديو 海螺AI، ويمثل 星野 و Talkie عروضًا تكنولوجية شاملة.

كان منطق التكنولوجيا إلى المنتج هذا واضحًا في نهج MiniMax متعدد الوسائط منذ مرحلة مبكرة. يقترح خبراء الصناعة أن MiniMax قد تفوقت في تحديد سيناريوهات التطبيق القابلة للتطبيق، مما مكن التقنيات الفردية مثل تحويل النص إلى صورة، وتحويل النص إلى فيديو، والكلام من المساهمة بفعالية في تطبيقات C-end (المواجهة للمستهلكين)، مما أدى إلى نجاح تجاري كبير.

‘في حين أن إيرادات MiniMax قد لا تتطابق مع حجم 智谱 التي تركز على To B، إلا أن جودتها أعلى، وستؤدي ملاحظات المستخدمين الإيجابية إلى نمو مطرد’، وفقًا لأحد المطلعين في الصناعة.

وفقًا لـ 闫俊杰، حدث التحول في الاستراتيجية حوالي مارس أو أبريل من العام الماضي. في ذلك الوقت، أعاد تقييم العلاقة بين المستخدمين والتكنولوجيا، وخلص إلى أن ‘تحسين مستويات الذكاء لا يعتمد كثيرًا على العديد من المستخدمين’.

صرح 闫俊杰 في مقابلة: ‘نحن واضحون جدًا بشأن أننا شركة تعتمد على التكنولوجيا. إنها ليست مجرد شعار، ولكن في جوهرها، من له الكلمة الأخيرة عندما يكون هناك تعارض’. وهذا يؤكد التزام الشركة الراسخ بالتكنولوجيا.

وبالتالي، تم التخلي عن نهج تكامل النموذج والمنتج. تم فصل التكنولوجيا والمنتجات، مع تركيز التكنولوجيا على رفع الحد الأعلى باستمرار، والمنتجات تركز على تلبية احتياجات المستخدمين بشكل أفضل.

إلى حد ما، يرفض 闫俊杰 منطق تطبيق الذكاء الاصطناعي الحالي المتمثل في استخدام التسويق القائم على الاستثمار لدفع النمو. من المفهوم أن MiniMax ركزت أيضًا على الترويج لـ Talkie و 海螺AI في الخارج. وفقًا لبيانات DataEye، أصبحت 星野 ذات مرة رقم واحد في القائمة اليومية لمواد الإعلانات لتطبيقات الذكاء الاصطناعي في نوفمبر وديسمبر من العام الماضي، مع زيادة كمية المواد عدة مرات مقارنة بالفترة السابقة.

بعد DeepSeek، أصدرت MiniMax وفتحت نماذج سلسلة MiniMax-01، والتي تتضمن نموذجين: نموذج اللغة الأساسي MiniMax-Text-01 ونموذج الوسائط المتعددة المرئية MiniMax-VL-01. بالإضافة إلى ذلك، فهي تراهن على السياق الطويل وتكنولوجيا Agent من حيث الاتجاه التكنولوجي.

HaiLuo AI، النجم الصاعد

من حيث المنتجات، اتخذت MiniMax إجراءين. الأول هو تنفيذ استراتيجية التركيز وتوحيد صورة العلامة التجارية للإخراج الخارجي. تم حجز ‘HaiLuo’ الأكثر شهرة لأعمال توليد الفيديو، وتم تغيير اسم مساعد الذكاء الاصطناعي الأصلي ‘HaiLuo AI’ إلى MiniMax.

هناك اتجاه جديد آخر يتعلق أيضًا بفيديو الذكاء الاصطناعي. هناك تقارير تفيد بأن MiniMax ستستحوذ على شركة 鹿影科技 الناشئة في مجال توليد الفيديو بالذكاء الاصطناعي في Shenzhen، وقد انتهى الطرفان حاليًا من نية الاستحواذ. يُذكر أن المنتج الأساسي لهذه الشركة الناشئة هو YoYo، وهي منصة لتوليد الفيديو بالذكاء الاصطناعي للرسوم المتحركة ثنائية الأبعاد. قد يكون استحواذ MiniMax هو زيادة توسيع قاعدة المستخدمين، من صناع الأفلام والتلفزيون ومبدعي الذكاء الاصطناعي إلى مجتمع ثنائي الأبعاد.

تشير جميع الدلائل إلى أنه بعد 星野 و Talkie، أصبحت منتجات فيديو HaiLuo AI هي ورقة رابحة جديدة لـ MiniMax.

قد يكون سبب ذلك مرتبطًا بسلوك الشطب في نهاية العام الماضي. وفقًا لبيانات من 点点数据، تمت إزالة Talkie من متجر تطبيقات الولايات المتحدة في 14 ديسمبر 2024، وقد تمت إزالتها بالفعل من متجر تطبيقات اليابان في 30 نوفمبر.

حتى وقت كتابة هذا التقرير، عندما بحثنا عن ‘Talkie’ في متجر تطبيقات الولايات المتحدة، وجدنا فقط ‘Talkie Lab’ ولم نجد التطبيق الحقيقي. ومع ذلك، وفقًا لبيانات App Annie، لا تزال تطبيقات Talkie تحقق تنزيلات جديدة ورسوم دفع.

حاليًا، يأتي دخل MiniMax الرئيسي من Talkie و 星野، ورسوم الإعلانات والاشتراكات المدفوعة للمنتجين الرئيسيين. تُظهر بيانات App Annie أنه من 1 أبريل 2023 إلى نهاية مارس 2025، بلغ إجمالي إيرادات Talkie من App Store 3.218 مليون دولار أمريكي (حوالي 23.519 مليون يوان صيني)؛ من سبتمبر 2023 إلى نهاية مارس 2025، بلغ إجمالي إيرادات 星野 (تم إطلاقه فقط في الصين) 244,000 دولار أمريكي (حوالي 178,000 يوان صيني).

بالإضافة إلى عائدات الإعلانات، فإن أهمية Talkie لـ MiniMax واضحة بذاتها. وجدت 光子星球 من خلال 整理数据 أن أفضل خمس دول من حيث التنزيلات على App Store هي الولايات المتحدة (28٪)، وألمانيا (6٪)، والمملكة المتحدة (5٪)، وكندا (3٪)، وأستراليا (2٪).

في الظروف العادية، نعتقد أن الدولة التي لديها نسبة أكبر من التنزيلات يجب أن تساهم بشكل طبيعي في المزيد من الإيرادات. وفقًا للشكل أعلاه، فهذا يعني أن 56٪ من المناطق الأخرى يجب أن تحقق تقريبًا نفس نسبة الإيرادات. لكن العكس هو الصحيح. ساهمت الولايات المتحدة، التي حققت 28٪ فقط من تنزيلات التطبيقات، في النهاية بنسبة 68٪ من الإيرادات. تُظهر البيانات أنه كلما كانت البلدان والمناطق أكثر تطورًا، زادت الرغبة في الدفع. وهذا يفسر سبب إيلاء MiniMax الكثير من الأهمية لسوق الولايات المتحدة ولماذا أطلقت حملة استثمار محمومة بعد إزالتها من الرفوف.

تحمل منتجات AI companion والشركات الصينية في الخارج علامتين، مما يزيد من مستوى المخاطر لـ Talkie. إما أن يتم سحبها من الرفوف بسبب الرأي العام، أو أنها ستصبح تضحية في اللعبة بين الصين والولايات المتحدة.

لمنع حدوث ذلك، وضعت MiniMax كنزها على فيديو Hailuo AI، الذي يحمل مخاطر أقل ويرتبط بالإنتاجية.

من وجهة النظر الحالية، فإن ردود فعل السوق لفيديو Hailuo AI إيجابية، وزخم نموه سريع جدًا. تُظهر App Annie أن Hailuo AI تم إطلاقه تدريجيًا على App Store العالمي في 19 فبراير من هذا العام. اعتبارًا من 1 أبريل، في غضون اثنين وأربعين يومًا فقط، بلغ إجمالي تنزيلاته العالمية 386,000، وبلغ إجمالي إيراداته من App Store 29,000 دولار أمريكي، ولا ينبغي الاستهانة بإمكاناته.

مواجهة تحدي عملاء B-End؟

في هذه المرحلة، شكلت MiniMax مصفوفة منتجات Talkie و 星野 و Hailuo AI، ولا تزال إيراداتها من العولمة وتطبيقات الذكاء الاصطناعي C-end لديها فرصة لتحقيق نمو مطرد. في هذا السياق، أصبحت أوجه القصور في أعمال B-end أكثر وضوحًا.

خلال فترة الاضطرابات، تخضع أعمال MiniMax To B لاختبار مزدوج للأفراد والأعمال.

ذكرت Smart Surging News أن المؤسس المشارك لنائب الرئيس في MiniMax، Wei Wei، قد ترك وظيفته. كان مسؤولاً بشكل أساسي عن تسويق اتجاه To B وشغل مناصب مهمة في Tencent Cloud و Baidu Smart Cloud.

أخبرنا أشخاص ذوو صلة أن أعمال MiniMax للمؤسسات هي في الأساس نموذج حركة مرور طبيعي. يأتي العملاء للاستفسار والقيام بذلك. لن تقوم بتنمية فريق مبيعات ضخم To B بنشاط، وتقوم بشكل أساسي ببيع نماذج API لإبرام الصفقات.

أشار عميل آخر اتصل بأعمال MiniMax للمؤسسات ذات مرة بشكل ملطف في مقابلة معنا إلى أن MiniMax، المهووسة بالتكنولوجيا، تنضح بمزاج رجل علوم وهندسة ويبدو أنها تفتقر في بعض الأحيان إلى القليل من ‘EQ’.

قبل DeepSeek، أشاد عملاء الصناعة بشدة بقدرات نموذج الصوت الكبير لـ MiniMax. من بينهم، شركة تصنيع ألعاب الذكاء الاصطناعي Haivivi BubblePal، والكتاب الصوتي Yuewen Qidian، و Gaotu Education هم جميعًا عملاء لها، وتشمل سيناريوهات التطبيق الرئيسية حوار الذكاء الاصطناعي، وتعليم الذكاء الاصطناعي، ورواية قصص الذكاء الاصطناعي.

بعد DeepSeek، حولت MiniMax انتباهها إلى مجال الهيئات الذكية والأجهزة الذكية، وأعلنت عن إنشاء ‘تحالف MiniMax للابتكار في صناعة الأجهزة الذكية’ مع المنزل الذكي، والمعدات القابلة للارتداء، وقمرة القيادة الذكية والعديد من شركات الأجهزة الذكية الأخرى.

ليس من الصعب أن نرى مما سبق أن أسلوب MiniMax في أعمال B-end يميل إلى التسليم الخفيف. الميزة هي أن الدورة قصيرة والمخاطر صغيرة، ولكن هذا يخنق بشكل غير مباشر إمكانية تجذره بعمق في مجال B-end. لطالما كان نموذج B-end الكبير ‘عظمة صلبة’ يصعب كسرها. كل صناعة فرعية تشبه شجرة معقدة ذات جذور متشابكة. كلما تعمقت، زادت الصعوبة. تعتمد 智谱 على موارد الجامعة ليس فقط للقيام بـ Xinchuang ولكن أيضًا للقيام بمجموعة كاملة من الحلول لالتقاط عملاء ذوي أسعار عالية، وفقط بعد ذلك يمكنها بالكاد أن تقتحم صفوف بائعي السحابة.

ليس فقط MiniMax، ولكن العديد من شركات الذكاء الاصطناعي تقوم أيضًا بتأمين المواقع البيئية من خلال التحالفات. ومع ذلك، فإن هذا الشكل من التحالف محفوف بالمخاطر ويعرض في الغالب علاقة منصة متبادلة. تستخدمه الشركات المتعاونة وتغادره. إذا لم ينتهك مصالحهم، فسيكونون سعداء بالتصديق عليه عدة مرات أخرى. في النهاية، يمكن لعمق التعاون بين الطرفين تحديد تأثير التجذر في الصناعة.

غالبًا ما لا تكون أعمال Enterprise B-end واضحة مثل التكنولوجيا. إنها مليئة بالألعاب والمقايضات. تحتاج MiniMax، التي ترغب في كسر العظام الصلبة لـ To B، إلى القليل من التصميم والوقت للاستقرار.