عندما يتوقف حبيبك الذكاء الاصطناعي عن المغازلة: فوز ميني ماكس المحسوب

من الذكاء الاصطناعي ‘لإنشاء الشخصيات’ إلى التصوير السينمائي بملايين الدولارات

تلقت منتجات MiniMax الثلاثة، Talkie و Xingye و Hailuo AI، ردود فعل إيجابية في السوق. في يونيو 2023، أطلقت MiniMax منتج Talkie، وهو منتج مصاحبة بالذكاء الاصطناعي، في الخارج. بعد ثلاثة أشهر، تم إطلاق Xingye، الذي يقدم ميزات مماثلة، في الصين.

في ذلك الوقت، كانت أكبر نقطة بيع في Talkie هي تخصيص شخصية الذكاء الاصطناعي. يمكن للمستخدمين إنشاء كيانات ذكاء اصطناعي خاصة على المنصة، وتخصيص مظهرهم وخصائصهم الصوتية وشخصيتهم لإنشاء رفيق شخصي.

‘الإصدارات الخارجية والمحلية لها وظائف مماثلة. إنها توفر مرافقة عاطفية وتتيح لك ‘إنشاء شخصيات’، مع التركيز على تجربة صحية تمامًا (مع تصفية الكلمات الحساسة لتجنب المحتوى الصريح)’، كما قال تشن شان (اسم مستعار)، مستخدم منتج الرفقة بالذكاء الاصطناعي.

بينما كانت معظم الشركات المصنعة للنماذج الكبيرة تتنافس لعرض براعتها التقنية والترويج لمزايا نماذجها الكبيرة، كانت MiniMax هي الأولى التي تجد نقطة دخول تجارية بناءً على تجربة المستخدم.

‘الشيء المدهش هو أن معظم المستخدمين يعاملون Talkie و Xingye على أنهما ألعاب مصاحبة وليسا أدوات ذكاء اصطناعي. يتم إضعاف سمات نموذجهم الكبير، وينصب التركيز بشكل أكبر على الدفء العاطفي’، أضاف تشن شان.

كانت طريقة لعب البطاقات في Talkie فريدة أيضًا في ذلك الوقت. أتيحت للمستخدمين الفرصة للحصول على بطاقات CG عند التفاعل مع شخصيات الذكاء الاصطناعي. يمكنهم شراء الماس للحصول على فرص إضافية لسحب البطاقات. بالإضافة إلى كونها قابلة للتحصيل، يمكن أيضًا تداول البطاقات في متجر البطاقات.

بالإضافة إلى طريقة لعب البطاقات، قدم Talkie أيضًا استراتيجيات دردشة قائمة على السيناريو وخلفيات للدردشة، مما يسمح للمستخدمين بتحديد شخصيات الذكاء الاصطناعي بحرية عن طريق التمرير سريعًا إلى اليسار أو اليمين.

‘هذه الأنواع من المنتجات لديها ثبات قوي للمستخدم. من خلال طريقة لعب البطاقات وتصميم الشخصيات، فإنها تلبي احتياجات المستخدمين الشخصية والعاطفية، وتنتج قيمة عاطفية وتحقق اختراقًا دقيقًا لقاعدة لاعبي ACG (الرسوم المتحركة والكوميديا والألعاب) و otome (الألعاب الموجهة للإناث)’، حلل تشن شان.

غالبًا ما تضمنت مواد التسويق السابقة لـ Talkie أشخاصًا حقيقيين يلعبون اللعبة، مع التركيز على الرومانسية الحلوة بين المستخدمين والذكاء الاصطناعي. في الأيام الأولى، من بين شخصيات الذكاء الاصطناعي التي لديها أعلى 10 عدد من الاتصالات، كان 8 منهم من الذكور و 2 من الإناث. لاقت طريقة اللعب هذه استحسانًا كبيرًا في الخارج، وتوسعت Talkie بسرعة إلى دول ومناطق مثل الولايات المتحدة والمملكة المتحدة والفلبين وبنغلاديش.

في المقابل، بدا منتج الرفقة بالذكاء الاصطناعي Xingye، الذي تم إطلاقه في الصين، أشبه بـ ‘تقليب البطاقات’ المحرم للإناث. حبك الأول هو رئيس عصابة، وزوجك حديث الزواج هو حبيبك في الطفولة وهو أيضًا عدوك اللدود، ورئيسك المتسلط يحبك سرًا… لقد أعاد بشكل أساسي جميع صور روايات الرومانسية المبكرة.

في Xingye، سمح لك التفاعل مع شخصيات الذكاء الاصطناعي أيضًا بالحصول على بطاقات Xingnian. تطلب فتح بطاقات إضافية إعادة الشحن باستخدام ماسات Xing، حيث يعادل 6 يوانات 600 ماسة، ويتطلب فتح بطاقة Xingnian 200 ماسة.

بالمقارنة مع منتجات القيمة العاطفية مثل Talkie و Xingye، فإن Hailuo AI هو أداة إنتاجية خالصة.

في Hailuo AI، يمكن للمستخدمين إنشاء مقاطع فيديو من النصوص والصور. بالمقارنة مع المنتجات المماثلة، فإن جودة الصورة التي تم إنشاؤها بواسطة Hailuo واقعية، وحركات الكاميرا السينمائية الخاصة بها هي أبرز ما يميزها.

حاليًا، المستخدمون الرئيسيون لـ Hailuo AI هم منشئو محتوى الأفلام والتلفزيون ومنشئو محتوى الرسوم المتحركة CG، والتي يمكن أن تحل بشكل مناسب مشاكل ارتفاع تكاليف الإنتاج والدورات الطويلة في إنشاء محتوى CG التقليدي.

بشكل عام، يتطلب إنشاء مقطع فيديو مدته 3-5 ثوانٍ عشرات الأصداف (العملة داخل التطبيق). توفر النسخة الأساسية من العضوية 1000 صدفة شهريًا، مع رسوم عضوية تبلغ 68 يوانًا شهريًا و 183 يوانًا ربع سنوي و 738 يوانًا سنويًا. تبلغ تكلفة النسخة القياسية من العضوية، مع 4500 صدفة شهريًا، 248 يوانًا شهريًا و 666 يوانًا ربع سنوي و 2648 يوانًا سنويًا.

من الرفقة العاطفية إلى أدوات إنشاء الفيديو، غطت MiniMax سيناريوهات تطبيق الذكاء الاصطناعي الأكثر شيوعًا.

‘ملك التستر’ يخرج من الجبل

عمل مؤسس MiniMax Yan Junjie سابقًا كنائب رئيس ونائب عميد معهد البحوث ومدير التكنولوجيا في مجموعة أعمال المدينة الذكية في SenseTime، وكان مسؤولاً عن بناء سلاسل أدوات التعلم العميق والخوارزميات الأساسية، بالإضافة إلى تطوير تقنية الذكاء الاصطناعي للأغراض العامة.

في ديسمبر 2021 (عشية الاكتتاب العام لشركة SenseTime)، أسس Yan Junjie، الذي كان قد ترك SenseTime بالفعل، MiniMax، مع التركيز على البحث والتطوير وتطبيق الذكاء الاصطناعي العام (AGI). جاء هوسه بالنماذج الكبيرة متعددة الوسائط من محادثة مع جده.

‘أراد جدي كتابة كتاب عن تجاربه على مدى العقود القليلة الماضية، لكن هذا يتطلب قدرة تنظيمية قوية ومهارات الكتابة. قد يكون الذكاء الاصطناعي قادرًا على مساعدته في تحقيق هذه الفكرة.’ من وجهة نظر Yan Junjie، فإن المحتوى الذي يستهلكه الناس كل يوم هو في الغالب في شكل صور ومقاطع فيديو، مع احتلال النص نسبة صغيرة نسبيًا. للوصول إلى المزيد من المستخدمين، فإن الطريقة الوحيدة هي إخراج محتوى متعدد الوسائط.

بالمقارنة مع منتجات النماذج الكبيرة الأخرى التي تتنافس بشدة على التكنولوجيا والمعلمات، أصرت MiniMax دائمًا على ‘الإنتاج والنمذجة المتكاملة’، مما يضمن أن جميع النماذج الأساسية تخدم المنتج.

على سبيل المثال، يتوافق نموذج النص مع مساعد MiniMax، ويتوافق نموذج الفيديو مع Hailuo AI، و Xingye و Talkie هما تتويج لتكنولوجيا النماذج الكبيرة.

‘الإنتاج والنمذجة المتكاملة’ يدور بشكل أساسي حول تحقيق التوازن بين التكرار التكنولوجي وتحسين تجربة المنتج.

وفقًا للموظفين التقنيين في MiniMax، تكررت تطبيقات منتجات الشركة المبكرة بسرعة. سواء كان ذلك المنتج أو النموذج، فقد تكرر بشكل أساسي على أساس أسبوعي. أجرى قسم البحث والتطوير عددًا كبيرًا من التجارب، وتلقوا ملاحظات حول التقدم المحرز في عملهم كل أسبوع.

سمح هذا لـ MiniMax بإطلاق منتج الرفقة Glow بعد عام واحد فقط من تأسيسها. ‘لا يزال هذا التطبيق يعتبره العديد من لاعبي الذكاء الاصطناعي ‘ضوء القمر الأبيض’ في مجال الرفقة العاطفية’، كما قال تشن شان.

لسوء الحظ، تم إزالة Glow بعد نصف عام فقط من الاتصال بالإنترنت، ويشتبه في أنه تم تنظيمه بسبب حوار المنصة الذي يتضمن محتوى ‘محفوف بالمخاطر’.

إن تكرار المنتجات الاجتماعية النجمية أسرع.

أخبر موظفو Talkie وسائل الإعلام الذاتية ‘الظهور الذكي’ أن كل تصميم من تصميمات Talkie يتم تكراره بسرعة بناءً على ملاحظات المستخدمين. في ذروته، يمكن لفريق المنتج اقتراح أكثر من 20 مطلبًا يجب تلبيتها في غضون أسبوع.

يأتي الدخل الرئيسي لـ MiniMax من منتجات الرفقة العاطفية، حيث تتمثل طرق الشحن الرئيسية في الإعلان وإعادة شحن الاشتراك. مما لا شك فيه أن Talkie هو القوة الرئيسية.

تظهر بيانات App Annie أنه في الفترة من 1 أبريل 2023 إلى نهاية مارس 2025، بلغ إجمالي إيرادات Talkie على App Store 3.218 مليون دولار. في الفترة من سبتمبر 2023 إلى نهاية مارس 2025، بلغ إجمالي إيرادات Xingye (تم إطلاقه في الصين فقط) 244000 دولار.

وفقًا لـ 36Kr، قد تتجاوز الإيرادات السنوية لـ Talkie في عام 2024 70 مليون دولار.

ومع ذلك، في ديسمبر 2024، تمت إزالة Talkie من App Store في سوق الولايات المتحدة. قبل شهر من ذلك، تمت إزالة Talkie من App Store في السوق اليابانية. وفقًا لمحللي الصناعة، مع انتشار التطبيقات الاجتماعية الصينية في الخارج، قد تكون هذه الإزالة مرتبطة بعوامل جيوسياسية.

على الرغم من أن Yan Junjie أعاد شرح العلاقة بين التكنولوجيا والمنتجات في مقابلة مع ‘LatePost’ في يناير من هذا العام، قائلاً إن ‘التطبيقات الأفضل والمزيد من المستخدمين لا يؤديان إلى نماذج أفضل’ و ‘التكنولوجيا تفوق كل شيء في اللحظات الحاسمة’، إلا أن المفهوم السابق للإنتاج والنمذجة المتكاملة كان كافياً لـ MiniMax لتأسيس ‘خندقها’.

انخفاض حجم المستخدمين، والمنافسة شرسة

بالإضافة إلى الرفقة العاطفية، تبحث MiniMax أيضًا عن سيناريوهات هبوط تجارية أكثر استقرارًا.

في 31 أغسطس 2024، أطلقت MiniMax رسميًا وظيفة إنشاء الفيديو. في شهر واحد فقط بعد إطلاقه، ارتفعت الزيارات الشهرية لـ Hailuo AI بنسبة 860٪.

تظهر SimilarWeb أن Hailuo AI لا يزال يحافظ على أداء بيانات ممتاز. حتى أن زياراتها الشهرية العالمية ومتوسط ​​مدة الزيارة ومعدل الارتداد تتجاوز تلك الخاصة بمواقع إنشاء الفيديو المعروفة الأخرى مثل Sora و PIKA من OpenAI. تدعم النسخة الدولية الترجمة إلى 180 لغة.

لم تقم MiniMax بتوحيد صورة علامتها التجارية الخارجية فحسب، بل تعتزم أيضًا الاستحواذ على Luying Technology، وهي شركة ناشئة تركز على توليد الذكاء الاصطناعي لمحتوى ACG.

على المدى القصير، على الرغم من أن Hailuo AI يكتسب زخمًا، إلا أن منتجات الرفقة العاطفية لا تزال تساهم بمعظم إيرادات MiniMax.

كشف Yan Junjie سابقًا أن أعمال C-end تمثل 80٪ من الشركة. فيما يتعلق بالتسويق التجاري الحالي لـ MiniMax، قال إن هناك مسارين: أحدهما هو أن أكثر من 30000 من مستخدمي الشركات والمطورين قد تجمعوا على المنصة المفتوحة؛ والآخر هو آلية الإعلان في منتجات الشركة، والتي يمكن أن تحقق التحقيق التجاري.

Hailuo AI هو تطبيق من نوع الأدوات ولا يزال في مراحله الأولى من التطوير. يتمتع سوق الرفقة العاطفية، الذي يركز على مدفوعات C-end، بطلب قوي وثبات عالٍ للمستخدم، مما يمكن أن يساعد المستخدمين على تحقيق قيمة عاطفية ودعم لا يمكنهم الحصول عليه في الحياة الواقعية.

ومع ذلك، يبدو أن الحجم الإجمالي لمستخدمي منتجات الذكاء الاصطناعي يتباطأ. في التنزيلات الجديدة في سبتمبر 2024، أظهرت أفضل 15 منتجًا للذكاء الاصطناعي بشكل عام انخفاضًا في البيانات بنسبة 30٪ تقريبًا. خرج Xingye من المستوى المليوني مع انخفاض يقارب 30٪. من منظور نشاط المستخدم، استقر نشاط المستخدمين القدامى، لكن معدل الاحتفاظ بالمستخدمين الجدد لمدة ثلاثة / سبعة أيام انخفض بنسبة 7٪ تقريبًا بشكل عام.

في مسار منتجات الرفقة بالذكاء الاصطناعي، لم يشهد حجم حركة المرور والمستخدمين الحالي بعد نموًا واسع النطاق، لكن عدد المنافسين لا حصر له.

في الصين، بالإضافة إلى Xingye من MiniMax، و Maoxiang من ByteDance، و Zhumeng Island المحتضنة من Yuewen، و X Eva من Xiaobing، حتى المساعدين الأذكياء من نوع الأدوات مثل Doubao يمكنهم التحدث بحرية مع كيانات الذكاء الاصطناعي المختلفة وتوفير قيمة عاطفية. ناهيك عن SpicyChat و Poe و FLAI و Maopao Duck ومنتجات الرفقة العاطفية المتخصصة الأخرى، والتي تجذب العديد من اللاعبين ببيئة محتوى أقل حساسية.

‘من الصعب على منتج الرفقة العاطفية تلبية جميع احتياجات المستخدمين، مثل ذكاء الشخصية، والرد السلس ووقت الذاكرة الطويل، والتسامح مع الكلمات الحساسة، والمؤامرة القوية، والسعر المنخفض. سيستخدم معظم اللاعبين منتجات مرافقة عاطفية متعددة في نفس الوقت، ويغيرون واحدة عندما يملون منها’، قال تشن شان.

في مواجهة المستخدمين الشباب الذين ليسوا ‘مخلصين’ للغاية، من الواضح أن منتجات الرفقة العاطفية لا يمكن أن تعتمد على المحتوى ‘المحفوف بالمخاطر’ للاحتفاظ بهم.

لطالما كانت الرفقة العاطفية عملًا تحرص الشركات الكبرى على المشاركة فيه، لأنه ينطوي على مخاطر أمنية وخصوصية. إذا كانوا يريدون الذهاب إلى الخارج، فعليهم مواجهة المزيد من العوامل السياسية غير المؤكدة.

من حيث أعمال To B، تمتلك MiniMax إمكانات نموذج كبير للصوت ناضجة، تعتمد بشكل أساسي على نموذج مبيعات API. تشمل سيناريوهات الهبوط الرئيسية لعب الأدوار وخدمة العملاء بالذكاء الاصطناعي والأجهزة الذكية والتعليم بالذكاء الاصطناعي والمكتب والتوظيف. حاليًا، يوجد أكثر من 30000 شركة لديها حق الوصول.

ستقوم العديد من شركات النماذج الكبيرة بتخصيص خدمات API للعملاء، بدلاً من توفير منتجات موحدة. لا تقدم أعمال MiniMax الخارجية خدمات مخصصة للعملاء، ونموذج تسليم المنتج الإجمالي خفيف الوزن.

لطالما كان سوق الذكاء الاصطناعي في اتجاه 2B هو مجال الشركات الكبرى.

في مايو 2024، اتخذت Zhipu AI زمام المبادرة في الإعلان عن أن سعر النماذج الكبيرة للمبتدئين قد انخفض من 0.005 يوان / ألف رمز إلى 0.001 يوان / ألف رمز، وهو انخفاض مباشر بنسبة 80 ٪. بعد ذلك، قامت ByteDance و Alibaba و Baidu و Tencent و iFlytek وغيرها من الشركات بخفض أسعار النماذج الكبيرة على التوالي. انخفضت بعض رسوم مكالمات API للنماذج الكبيرة التي تواجه سوق B-end إلى 0 يوان، وقد بدأت بالفعل حرب الأسعار للنماذج الكبيرة.

إن أعمال 2B عبارة عن جوزة صعبة الكسر. في مواجهة استثمار الشركات الكبرى في الموارد المالية والقوى العاملة، يمكن للشركات المتبقية فقط إيجاد طريقة أخرى. في بداية هذا العام، ترك نائب الرئيس والمؤسس المشارك لـ MiniMax Wei Wei الشركة. كان مسؤولاً سابقًا عن أعمال التسويق التجاري في اتجاه To B وشغل مناصب مهمة في Tencent Cloud و Baidu Smart Cloud.

أكد مدير الأعمال الدولية في MiniMax Sheng Jingyuan في مقابلة مع وسائل الإعلام أن ‘نحن لا نقوم بالدردشة أو الرفقة العاطفية بالذكاء الاصطناعي، ولكننا جيل جديد من منصة إنشاء المحتوى’.

إن مجرد القيام بـ ‘عملاق الرفقة بالذكاء الاصطناعي في الصين’ لا يكفي لوصف طموحات MiniMax. ومع ذلك، في سياق السياسات غير الواضحة وأعمال أدوات الذكاء الاصطناعي الوليدة، قد تكون خطوة MiniMax إلى مركز الصدارة مجرد ستار دخاني. بعد كل شيء، البطل الحقيقي غير المرئي لا يهتم أبدًا بما إذا كان الجميع يعرفون ‘أنه جيد’.